Slide 1: 2011年9月期 決算説明会資料
2011 9 2011年9月期 決算説明会資料 2011年11月21日 代表取締役社長 今井博文 富士製薬工業株式会社 (4554/東証2部)
Slide 2: 目次
目次 当社の事業概要/業績トレンド P3 主要事業ドメイン P4～8 2011年9月期 決算概要 P9～16 2012年9月期 業績予想 中期経営計画の進捗 P17～23 Copyright (c) 2011 Fuji Pharma Co., Ltd. All rights reserved. 2
Slide 3: 当社の事業概要/業績トレンド
当社の事業概要/業績トレンド 「医薬品を通じて、人々の健やか生活に貢献する」ことを経営理念とした事業活動の結果、 その貢献範囲が年々拡大 (百万円) 売上高 営業利益率 総資産経常利益率（ROA） 25,000 20.0% 18.0% 20,000 16.0% 14.0% 15,000 12.0% 10.0% 10,000 8.0% 6.0% 5,000 4.0% 2.0% 0 0.0% 95/6月 02/5月 日本証券業協会に株式を店 新注射製造棟 06/4月 10/2月 頭公開 （現第2製剤棟）竣工 新錠剤製造棟 持田製薬（株）と （現第4製剤棟）竣工 バイオ後続品共同開発に 96/7月
Slide 4: 主要事業ドメイン：医療領域別
主要事業ドメイン： 医療領域別 画像診断薬、副腎ホルモン剤などの注射剤を軸に急性期医療に貢献 女性医療に特化し、日常診療に必要な全ての治療薬・診断薬をカバー ( 百万円) 急性期医療 女性医療 その他 医療領域別売上高構成比 25,000 20,000 1,690 その他 7.8% 1,686 1,639 6,480 15,000 5,240 1,418 11/9月期 4,733 女性医療 4,110 30.0% 売上高 10,000 21,623百万円 12,772 13,453 急性期 5,000 9,409 10,826 医療 62.2% 0 08/9月期 09/9月期 10/9月期 1
Slide 5: 急性期医療：特徴と成長戦略
急性期医療： 特徴と成長戦略 画像診断薬（がんの診断など）と副腎ホルモン剤（抗がん剤との併用など）が主力 強みの高活性医薬品製造技術を活かし、抗がん剤領域に参入 バイオ後続品（G-CSF製剤）の共同開発 DDS（ドラッグデリバリーシステム）技術による抗がん剤・抗真菌剤などの開発 テルモ（株）との協業によるD&D（ドラッグ＆デバイス）の製剤開発 DPC*対象病院に特化、マーケティング活動の質×量の引き上げ 新たな戦略疾患領域：がん・血液領域の専門組織の立ち上げ ドクターおよび技師向け放射線領域情報誌「Emergency Imaging」及び麻酔科領域の 海外文献集「ANESTHESIA ANTE
Slide 6: 急性期医療：DPC対象病院に関する当社事業の推移
急性期医療： DPC対象病院に関する当社事業の推移 (百万円) 販売ルート別 自社出荷額に占める (百万円) 急性期医療出荷額の推移 DPC対象病院向け納入額 15,000 8,000 12,000 その他 他社 6,000 その他 1,895 他社 6,285 2,089 9,000 6,053 他社 その他 5,144 2,254 他社 4,000 4,640 その他 6,000 2,933 DPC DPC 5,272 自社 自社 2,000 DPC 4,628 3,000 自社 6,718 7,167 自社 5,682 DPC 3,427 4,768 1,835 0 0 08/9月期 0
Slide 7: 女性医療：特徴と成長戦略
女性医療： 特徴と成長戦略 女性ホルモン剤が主力 従来の豊富な品揃えに加え、月経困難症治療の新薬や国内初の経口避妊剤ジェネリック薬など のラインアップの強化 医療上の必要性の高い未承認薬の女性ホルモン剤（プロゲステロン製剤）の開発に着手 産婦人科領域の強固な顧客基盤を構築、各種学会、研究会などを強力にサポート 不妊治療情報誌「FUJI Infertility & Menopause News」の継続発行 ( 百万円) 8,000 婦人医療 疾病別売上高構成比 6,000 1,671 その他 11 その他 不妊症 1,559 避妊 25.8% 27.6% 4,000 1,542 11/9月期 2
Slide 8: 投与経路別：特徴と成長戦略
投与経路別： 特徴と成長戦略 主力は無菌性保証が必要な注射剤 取り扱いが難しいホルモン剤などの高活性医薬品の製造技術に強み アンプル・バイアル・シリンジおよび水性・非水性・凍結乾燥製剤などの多品種の製造が可能 需要増加への対応およびバイオ医薬品、抗がん剤などの新製品供給のための第5製剤棟を新設 高活性医薬品の経口剤製造専用工場を保有 経口避妊剤の国内で唯一の製造ラインを構築 ( 百万円) 25,000 投与経路別 847 売上高構成比 20,000 1,138 1,044 1,104 体外 1,158 体外診断薬他 外用剤 診断薬他 5.3% 15,000 928 1,038 3.9% 経口剤
Slide 9: 2011年9月期 決算概要
20117°9AH RARE = FujiPharma
Slide 10: 2011年9月期 決算サマリ
2011年9月期 決算サマリ 売上高、利益とも過去最高を更新 診断用薬及びホルモン剤の売上高が順調に拡大 第5製剤棟が予定とおり竣工し、一部稼働開始 バイオ後続品（G-CSF製剤)の開発は予定とおり進捗 東日本大震災の直接的影響は軽微 【ご参考】 10/9月期 11/9月期 前期比 11/9月期 当初予想比 (百万円) 上期 下期 通期 上期 下期 通期 増減額 増減率 当初予想 増減額 売上高 9,567 10,131 19,698 10,745 10,878 21,623 1,925 9.8% 22,457 △ 834 売上総利益 4,441 4,637 9,079 5,001 5,298
Slide 11: 2011年9月期 営業利益の主要増減要因
2011年9月期 営業利益の主要増減要因 前期比増減のポイント 当初予想比増減のポイント 研究開発費の増加 研究開発費の未消化 高付加価値製品売上高の増加 売上計画の未達 増産効果などによる原価低減 営業利益 前期比 営業利益 当初予想比 （百万円） （百万円） そ 研 研 の 原 究 高 そ 究 他 価 開 付 の 発 開 販 売 加 他 低 減 3,565 3,476 売 上 そ 費 3,565 発 価 製 3,232 費 管 値 品 高 の 理 製 +331 他 +570 費 △389 △89 品 △402 +337 △485 +552 10/9月期 11/9月期 11/9月期 11/9
Slide 12: 医療領域別・投与経路別売上高の推移
医療領域別・投与経路別売上高の推移 DPC対象病院向け診断用薬、ホルモン剤の売上高が堅調に推移 適応拡大に伴い「ルナベル配合錠」の売上高も引続き伸長 医療領域別 08/9月期 09/9月期 10/9月期 11/9月期 前期比 薬効分類 （百万円） 実績 実績 実績 実績 増減額 増減率 急性期医療 診断用薬（造影剤など）、ホルモン剤など 9,409 10,826 12,772 13,453 681 5.3% 女性医療 ホルモン剤・体外診断薬など 4,110 4,733 5,240 6,480 1,240 23.7% その他 循環器官用薬・体外診断薬など 1,418 1,639 1,686 1,
Slide 13: 売上高上位品目の推移
売上高上位品目の推移 急性期医療 製品名 08/9月期 09/9月期 10/9月期 11/9月期 前期比 薬効分類 （百万円） 実績 実績 実績 実績 増減額 増減率 オイパロミン注 診断用薬 4,477 5,351 6,552 6,876 324 4.9% イオパーク注 診断用薬 940 1,124 1,388 1,557 169 12.2% アリプロスト注 循環器官用薬 956 857 839 755 △ 84 -10.0% 注射用ソル･メルコート ホルモン剤 375 463 557 614 57 10.2% デキサート注射液 ホルモン剤 327 433 537 604 67 12.5%
Slide 14: 薬効別販売実績の推移
薬効別販売実績の推移 08/9月期 09/9月期 10/9月期 11/9月期 前期比 (百万円) 増減額 増減率 診断用薬 5,803 6,983 8,494 8,978 484 5.7% ホルモン剤 3,973 4,815 5,403 6,704 1,301 24.1% 循環器官用薬 1,231 1,161 1,155 1,067 △ 88 -7.6% 体外診断医薬品 873 1,124 999 810 △ 189 -18.9% 抗生物質・化学療法剤 634 646 680 752 72 10.6% 泌尿・生殖器官系用薬 332 364 389 418 29 7.5% 外皮用薬 329 28
Slide 15: 2011年9月期 貸借対照表概要
2011年9月期 貸借対照表概要 10/9月期 11/9月期 前期末比 (百万円) 期末 期末 増減額 増減率 資産の部 利益増加および増資による 16,588 20,537 3,949 23.8% 現金及び預金の増加 21億円 流動資産 8,135 9,220 1,085 13.3% 固定資産 売上増加に伴う売掛金増加 6億円 有形固定資産 5,901 7,581 1,680 28.5% リースバックなどによる未収入金の 無形固定資産 1,141 1,027 △ 114 -10.0% 増加 6億円 投資その他の資産 1,092 610 △ 482 -44.1% 資産合計 24,723 29,
Slide 16: 2011年9月期 キャッシュ・フロー計算書概要
2011年9月期 キャッシュ・フロー計算書概要 10/9月期 11/9月期 前期比 (百万円) 通期 通期 増減額 増減率 営業活動によるキャッシュ・フロー 2,168 1,954 △ 214 -9.9% （主な内訳） 税引前当期純利益 3,156 3,496 340 10.8% 減価償却費 1,026 1,021 △5 -0.5% 売上債権の増減額（△は増加） △ 158 △ 599 △ 441 - 固定資産のリースバックに係る 未収入金の増加 たな卸資産の増減額（△は増加） △ 946 △ 380 566 - 未収入金の増減額（△は増加） △ 75 △ 661 △ 586 - 仕入債務の増
Slide 17: 2012年9月期 業績予想・中期経営計画の進捗
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Slide 18: 2012年9月期 業績予想ハイライト
2012年9月期 業績予想ハイライト 重点医療領域で売上17億円のアップ 新たな経口避妊剤を含む新製品10品目を上市 2012年4月の薬価改定の影響を約8％で想定 第5製剤棟の稼働により、減価償却費及び設備リース費が増加 退職金積み立て不足分を第1四半期に計上 11/9月期（実績） 12/9月期（予想） 前期比 (百万円) 上期 下期 通期 上期 下期 通期 増減額 増減率 売上高 10,745 10,878 21,623 10,757 12,729 23,487 1,864 8.6% 営業利益 1,684 1,881 3,565 1,408 2,116 3,524 △ 41 -1.2% 営業
Slide 19: 医療領域、投与経路別売上高予想
医療領域、投与経路別売上高予想 11/9月期 12/9月期 前期比 医療領域別 薬効分類 （百万円） 実績 予想 増減額 増減率 急性期医療 診断用薬（造影剤など）・ホルモン剤など 13,453 14,354 900 6.7% 女性医療 ホルモン剤・体外診断薬など 6,480 7,293 813 12.5% その他 循環器官用薬・体外診断薬など 1,690 1,840 149 8.9% 11/9月期 12/9月期 前期比 投与経路別 薬効分類 （百万円） 実績 予想 増減額 増減率 注射剤 診断用薬（造影剤など）・ホルモン剤など 15,090 16,085 994 6.6% 経口剤 ホルモン剤
Slide 20: 高活性医薬品注射剤工場（第5製剤棟）第Ⅱ期工事に着手
高活性医薬品注射剤工場（第5製剤棟）第Ⅱ期工事に着手 第Ⅰ期工事が完了し、多品種のプレフィルドシリンジ製剤の製造ラインを構築 第Ⅰ期工事（投資額：約40億円） 2011年7月 第5製剤棟竣工 プレフィルドシリンジ製剤製造能力2.5倍へ引上げ 1mlの小容量から150mlの大容量までの様々な規格へ対応 高度な無菌性保証体制の構築、無菌操作用アイソレーター設備の導入 製造ランニングコストの削減、人的負荷、環境負荷の低減 注射剤メーカーとして更なる高度化、差別化、最大化を目指す 第Ⅱ期工事 （投資額：約32億円） 2012年3月着工、2013年4月完成予定 世界初の高活性＆無菌製剤の多品目対応製造設
Slide 21: 中期経営計画「GOOD TO GREAT」の概要
中期経営計画 「GOOD TO GREAT」 の概要 重要課題 設立50年を睨んだ既存のコア事業価値の引上げと次の時代に向けた新規事業機会・戦略の具体化 中計テーマ 『GOOD TO GREAT』 独自の企業価値の持続的向上に努めること 当社「らしさ」を追求すること 目指す方向 ⇒ 今後10年間での利益率の引上げ 注射剤を軸に急性期医療の新たな競争優位を築く がんの診断（主力の造影剤）からがんの治療への展開を強化する 「Gxプラス」（バイオ、DDS、D&D）事業を立ち上げる 女性医療のリーディング・カンパニーを確立する 産婦人科ホルモン療法の全てをサポートする ジェネリックとブランドのシナジー
Slide 22: 重点施策の実施状況
重点施策の実施状況 急性期医療 DPC対象病院（自社販売分のみ） 11/9月期納入実績 1,272病院/1,449病院、 売上高実績 5,272百万円（前期比13.9％増） 遺伝子組み換えヒト顆粒球コロニー刺激因子（G-CSF）製剤の臨床第Ⅱ/Ⅲ相試験を実施 高度な無菌性を保証するバイオ医薬品などの新製造ラインを構築 インドB社より抗真菌剤リポソーム製剤の国内開発・販売権を取得 女性医療 新薬ルナベル配合錠 11/9月期売上高実績 2,271百万円（前期比68.8％増） 経口避妊剤の国内初のジェネリック「ファボワール錠21／ファボワール錠28」を2011年8月に上市 医療上の必要性の高い未承認
Slide 23: 中期経営計画の見直し
中期経営計画の見直し 積極的な研究開発投資、設備投資により、新たな成長路線への転換 2015年売上高350億円、経常利益70億円、ROE15％を計画 11/9月期 12/9月期 13/9月期 14/9月期 15/9月期 14/9月期 (百万円) 実績 予想 新計画 新計画 新計画 従来計画 売上高 21,623 23,487 27,000 30,900 35,000 35,000 急性期医療関連 13,453 14,354 17,000 20,000 23,300 24,000 女性医療関連 6,480 7,293 7,900 8,300 8,700 9,000 その他 1,689 1,840
Slide 24: お問い合わせ先
お問い合わせ先 富士製薬工業株式会社 管理部 経営企画課 小林 伸吉 入山 真由美 Phone 03-3556-3344 Fax 03-3556-4455 E-Mail fsk_ir@fujipharma.jp URL http://www.fujipharma.jp/ 本資料に記載の業績予想及び将来の予想等に関する記述は、資料作成時点で入手した情報に基づき、 弊社にて判断した予想であり、潜在的なリスクや不確実性が含まれております。 また、予告なしに内容が変更または廃止される場合がございますので、予めご了承ください。 Copyright (c) 2011 Fuji Pharma Co., Lt