Slide 1: 世の中に、もっと笑顔を。もっと幸せを。
世の中に、もっと笑顔を。もっと幸せを。 東証マザーズ 6181 株式会社パートナーエージェント 代表取締役社⻑ 佐藤 茂 Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved.
Slide 2: Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved.
Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 2
Slide 3: Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved.
Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 3
Slide 4: Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved.
（恥ずかしい） （怪しい） （⾼い） Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 4
Slide 5: Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved.
Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 5
Slide 6: Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved.
Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 6
Slide 7: Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved.
Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 7
Slide 8: Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved.
Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 8
Slide 9: Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved.
※ 同サービスに参画する各社会員総数 Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 9
Slide 10: ISO certifications
ISO 9001 ISO 27001 ISO 10002 JIS Q 15001 Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 10
Slide 11: Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 11
Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 11
Slide 12: Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 12
Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 12
Slide 13: 売上高の推移（億円）
売上⾼の推移（億円） 41 41 38 36 26 21 17 12 8 8 4 2 0 2007/3 2008/3 2009/3 2010/3 2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 13
Slide 14: Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 14
Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 14
Slide 15: Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 15
Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 15
Slide 16: 婚姻組数と婚活サービスの利用割合
婚姻組数（万組）と婚活サービスの利⽤割合（％） 71万組 59万組 10％ 3％ 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 出所：厚⽣労働省／婚活実態調査2018（リクルートブライダル総研調べ） Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 16
Slide 17: 婚活を含むウェディング市場
婚活を含むウェディング市場 婚活など 518億円 結納式・旅⾏・家具 8,350億円 ブライダルジュエリー 挙式披露宴 1,567億円 13,800億円 出所：「ブライダル産業年鑑2019年版」（⽮野経済研究所調べ）を参考に当社推計 Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 17
Slide 18: 婚活市場の見通し
婚活市場の⾒通し 1,037億円 530億円 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 出所：マッチングエージェント（デジタルインファクト調べ） Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 18
Slide 19: 挙式披露宴市場の見通し
挙式披露宴市場の⾒通し 従来の挙式披露宴 カジュアルウェディング 1.3兆円 1.2兆円 カジュアル ウェディング 0.3兆円 0.4兆円 従来挙式披露宴 1.0兆円 0.8兆円 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 出所：当社推計 Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 19
Slide 20: 婚活サービス領域の成長戦略
婚活サービス領域の成⻑戦略 A)⾼い成果のPAへ原点回帰 C A C − 付加価値の⾼い パートナーエージェントブランド の⾼品質化 B)エントリー型婚活サービス確⽴ −エントリーサービスの ⼀気通貫した B マーケティング施策推進 C)周辺サービス強化 −コネクトシップ、QOLの営業強化 Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 20
Slide 21: オンライン完結型結婚支援サービス
オンライン完結型結婚⽀援サービス ⽇本最⼤のエージェント型 恋愛・婚活マッチングサービス Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 21
Slide 22: ウェディングサービス領域の成長戦略
ウェディングサービス領域の成⻑戦略 A)商品ラインアップの拡充 B C −「スマ婚」「2次会くん」を軸に 新たな商品ラインアップを開発 B)婚活サービスとのシナジー発揮 A B C −婚活サービス（成婚者数3,194件） からの送客本格化 C)有⼒企業と連携強化 −オーセモーション社 （1.5次会・⼆次会プロデュース⼤⼿）と 相互送客など開始 ※施⾏件数ベースの市場構成 Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 22
Slide 23: カジュアルウェディング
カジュアルウェディング 認知度上位 施⾏件数 業界最多 Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 23
Slide 24: 2020年3月期 事業指標
2020年3⽉期 事業指標 2019/3 2020/3 グループ化 YoY ウェディング スマ婚施⼯数 （1,027件） 1,285件（＋25.1％） サービス 2次会施⼯数 （3,274件） 3,435件（＋4.9％） 婚活サービス ⼊会者数 7,841名 8,933名（＋13.9％） 会員数 11,485名 12,365名（＋7.7％） Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 24
Slide 25: 中長期的な売上高目標
中⻑期的な売上⾼⽬標 付加価値成⻑＋M&A 成⻑ 91億円 41億円 メイション社 グループ化 2019/1 2019/3 2020/1 2021/1 2022/1 2023/1 2024/1 2025/1 2026/1 2027/1 2028/1 2029/1 2030/1 2030/3 Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 25
Slide 26: Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 26
Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 26
Slide 27: 株主優待①（サービス優待券）
株主優待①（サービス優待券） パートナーエージェント OTOCON パーティー ⼊会時登録料無料ご優待券 参加無料ご優待券 （1枚） （2枚） LITO ダイヤモンド スマ婚・２次会くん 15％割引ご優待券 割引ご優待券 50,000 円分 （1枚） （4枚） ※ 利⽤上の注意点については、弊社WEBサイト若しくは弊社IRにご確認くださいませ。 Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 27
Slide 28: 株主優待②（優待ポイント）
株主優待②（優待ポイント） 保有株式数 進呈ポイント数 1,000株〜1,999株 9,000pt 2,000株〜2,999株 19,000pt 3,000株〜3,999株 30,000pt 4,000株〜 42,000pt ※ 詳細については、https://partneragent.premium-yutaiclub.jp/pre/ をご確認くださいませ。 Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 28
Slide 29: 本日のまとめ
本⽇のまとめ − 約10年で総合婚活サービス最⼤⼿へ成⻑ − 婚活深耕＋ウェディング参⼊で⾶躍的に成⻑ − 成⻑と共に株主還元（配当含む）を充実 Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved. 29
Slide 30: お問合せ先
− お問合せ先 − 株式会社パートナーエージェント IRサイト：https://www.p-a.co.jp/ TEL：03-6685-2800（平⽇：10時〜17時） Mail：ir-contact@p-a.jp Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved.
Slide 31: Copyright © PARTNER AGENT All Right Reserved.
本資料は、業界動向及び事業内容について、当社グループによる現時点における予定、推定、⾒込み⼜は予想に基づいた将来展望についても⾔及しております。 これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。既に知られたもしくは未だに知られてないリスク、不確実性その他の要因が、 将来の展望に関する表明に含まれる内容と異なる結果を引き起こす可能性があります。 また、当社グループの実際の将来における事業内容や業績などは、本資料に記載されている将来展望と異なる場合があります。 本資料における将来展望に関する表明は、利⽤可能な情報に基づいて、当社グループによりなされたものであり、将来の出来