Jimoty, Inc. · TSE:7082
Jimoty — Q1 2020 Earnings Presentation
29 slides from Jimoty's earnings presentation, May 14, 2020
Slide 1: 2020年12月期 第1四半期 決算説明資料
2020年12月期 第1四半期 決算説明資料 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 2: 会社概要
会社概要 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 3: 会社概要
会社概要 会社名: 株式会社ジモティー 所在地: 東京都品川区西五反田1-30-2 設立: 2011年2月 事業内容: クラシファイドサイト「ジモティー」の企画・開発・運営 従業員数: 71名（2020年3月末現在） ※臨時雇用者数26名を含む 経営陣: 代表取締役社長 加藤貴博 代表取締役 片山翔 取締役 岩崎優一 取締役 佐々木将洋 ※株式会社NTTドコモ メディアビジネス推進室長 社外取締役 伊藤邦宏 プラットフォームビジネス推進部担当部長兼務（現任） 社外取締役 吉田大志 ※本多・森田・吉田法律会計事務所 パートナー（現任） 監査役 平井新也 監査役 川波拓人 監査役 神先孝裕 3 C
Slide 4: 経営理念
経営理念 地域の今を可視化して 人と人の未来をつなぐ 4 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 5: 情報を可視化するインフラが求められる背景
情報を可視化するインフラが求められる背景 平均所得は低下傾向、当初所得の所得格差は拡大傾向 無駄のない効率的な仕組みの必要性が増すと考えられる （万円） 1世帯あたりの平均所得の推移(注1) ジニ係数の推移(注2) 700 0.6 650 0.5 600 0.4 550 500 0.3 平均値：560万円 中央値：442万円 450 0.2 400 0.1 350 300 0 1998年 2000年 2002年 2004年 2006年 2008年 2010年 2012年 2014年 2016年 1962年 1972年 1978年 1984年 1990年 1996年 2002年 2008年 20
Slide 6: 地域のつながりの希薄化
地域のつながりの希薄化 地域でのつながりが希薄化する一方、協力を必要とする人が大多数を占めている 地域での付き合いの程度に関する 生活上の困難の解決方法(注2) 意識調査結果 (注1) 1975年 1986年 男女合計 町 1997年 村 2004年 2011年 2018年 男性 1975年 1986年 大 1997年 都 2004年 女性 市 2011年 2018年 0% 20% 40% 60% 80% 100% 0% 20% 40% 60% 80% 100% よく付き合っている（親しく付き合っている） 地域の人がお互いに協力して取組んだ方が良い。 ある程度つきあっている（付き合いはしている
Slide 7: サービスの概要
サービスの概要 地域に根付いたフロー情報をあらゆるカテゴリで無料で掲載可能 地域内でモノ、サービスを見つけることでより豊かな暮らしを送れるようにする 提供カテゴリ 売ります・あげます 中古車 不動産 アルバイト 正社員 地元のお店 教室・スクール イベント メンバー募集 里親募集 助け合い 7 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 8: 具体的な掲載内容
具体的な掲載内容 各カテゴリで他のサービスには掲載されにくい、お得な情報が増加している 実際の投稿例 投稿の特徴 不用品の譲渡 ・０円で譲渡 ・早く処分 ・高走行距離 中古車の処分 ・低価格 アルバイト募集 ・単発 ・日払い ・低価格 不動産の入居者募集 ・初期費用安 8 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 9: ユーザーの利用フロー
ユーザーの利用フロー オンライン上でやりとり後、オフラインで直接取引を行うことが前提 オンライン オフライン 認証 投稿 問合せ やりとり 取引 （注2） 電話番号又は 情報を入力して フォームから チャットで取引場所 直接会って 身分証で個人認証 無料投稿 問合せ /時間を決定 取引 投稿 ユーザー 全投稿をシステムと 目視でチェック (注1) 問合せ ユーザー 注 （1）問合せユーザーの認証は一部カテゴリでは任意となっております。 （2）「売ります・あげます」カテゴリにおける取引例となっております。 9 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 10: ユーザーの特徴
ユーザーの特徴 40代以上の子供のいる女性が多く利用 40代以上で全体の70%以上 （注1） 子供有り世帯は平均の約3倍 （注1） 女性の利用が約6割 （注2） 9% 12% 子供有り 67% 17% 世帯 23% 28% ジモティー 全国平均 34% 男性 女性 41% 59% 20〜29歳 30〜39歳 40〜49歳 50〜59歳 60歳以上 19歳以下 注 （1）出所：会社資料 2018年7月のサービス利用者調査。サンプル数約4,000人 （2）出所：会社資料 2018年12月のサービス利用者調査。サンプル数約800人 10 Copyright Jimoty, Inc. All Righ
Slide 11: 安心・安全の取組み
安心・安全の取組み 健全なサービス提供のため継続的な改善が重要 認証レベル 投稿の品質 やりとりの質 取引後のケア 取組みの 投稿内容に合わせた 投稿品質の維持、 履歴の保存、 トラブル解決に向け 基本姿勢 認証レベルの担保 禁止物の排除 トラブルを未然防止 た積極的な関与 実施施策の ・投稿時の電話番号 ・システム＆目視で ・やりとり内容の ・トラブル時の or身分証必須 全件チェック 全件フィルタリング 積極的なケア 概要 ・カテゴリや ・投稿禁止項目の随時 ・サービス外での ・有事に備えた 投稿内容による アップデート やりとりの禁止、 保険商品の用意 認証レベルの強化 ユーザー啓蒙(注
Slide 12: 2020年12月期 第1四半期 業績
2020年12月期 第1四半期 業績 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 13: 第1四半期決算の主なポイント
第1四半期決算の主なポイント ・売上高は前年同期比+30%と高成長が継続 売上高は3.8億円 年間売上目標に対する進捗率は27% ・営業利益は第1四半期でも黒字化 広告宣伝費を1.8億円投下したが四半期単位で黒字化 ・KPIは前年同期比でPV+24% 投稿数+23%と堅調に成長 月次平均でPV数は6.7億 投稿数は72万で推移 ・コロナウィルスの影響で事業環境への影響が懸念 利用者数が堅調な一方で、広告需要の減少影響が足元に起こりつつある 13 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 14: 業績ハイライト
業績ハイライト 売上高は前年同期比で+30% 営業利益においても四半期ベースで黒字化 2020年12月期 2019年12月期 第1四半期 第1四半期 前年同期比 （単位：百万円） （単位：百万円） （小数点以下切捨て） 売上高 386 298 +30 % 営業損益 28 △33 - % 経常損益 28 △77 - % 四半期純損益 23 △77 - % 14 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 15: 業績概要
業績概要 販管費及び一般管理費についても前年同期比でほぼ同じ水準 2020年12月期 2019年12月期 第1四半期 第1四半期 前年同期比 （単位：百万円） （単位：百万円） （小数点以下切捨て） 売上高 386 298 +30% 売上原価 33 33 +1% 売上総利益 353 264 +33% 販管費及び 324 298 +9% 一般管理費 営業損益 28 △33 - 営業利益率 7.5% - - 経常損益 28 △77 - 四半期純損益 23 △77 - 15 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 16: 2020年12月期 通期予想に対する進捗率
2020年12月期 通期予想に対する進捗率 売上高における通期予測進捗率は27%と堅調に推移 2020年12月期 2020年12月期 第1四半期実績 通期予測 通期予測進捗率 （単位：百万円） （単位：百万円） （小数点以下切捨て） 売上高 386 1,434 27 % 営業利益 28 306 9 % 経常利益 28 306 9 % 四半期純利益 23 212 11 % 16 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 17: PV・投稿数の推移
PV・投稿数の推移 PV数は前年同期比で＋24%、投稿数は＋23%と堅調に成長 （百万） （万） 700 80 成長率 （2019年1Q→2020年1Q） 70 600 PV数 +24% 60 500 50 400 40 新規投稿数 +23% 300 30 200 20 1Q 1Q 1Q 1Q 2017年1Q 2018年1Q 2019年1Q 2020年1Q 2017年 2018年 2019年 2020年 PV数（左軸） 投稿数（右軸） 17 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 18: 売上の構成
売上の構成 企業向けのマーケティング支援売上と、PV数に応じた自動配信売上の2種類 マーケティング支援売上 自動配信売上 機能課金 アドネットワークを利用した自動配信 型の広告をコンテンツ内に掲載 投稿を目立たせる機能を販売 リストの上部に リストの上部に 戻すリフレッシュ 固定するPR枠 8月5日 成果報酬 メディアとデータを連携し送客 8月5日 8月4日 8月5日 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 18
Slide 19: 売上推移（内訳別）
売上推移（内訳別） 各売上区分ともに堅調な伸び マーケティング支援の売上シェアは18% （百万円） 500 400 300 200 100 0 2017年1Q 2017年3Q 2018年1Q 2018年3Q 2019年1Q 2019年3Q 2020年1Q 自動配信売上 マーケティング支援売上 その他売上 注 自動配信売上・機能課金売上・成果報酬売上以外の売上を「その他売上」として区分いたしました。 19 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 20: 四半期ごとの営業利益率
四半期ごとの営業利益率 TVCMを実施する1Qにおいても、売上の伸長に伴い営業利益は7%と黒字化 （百万円） 500 32% 31% 40% 27% 24% 30% 400 20% 300 7% 10% -8% 200 0% 100 -10% -20% 0 -11% -30% (100) -20% -40% (200) -44% -50% 2018年 2018年 2018年 2018年 2019年 2019年 2019年 2019年 2020年 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 売上高 広告宣伝費 営業利益 営業利益率（右軸） 20 Copyright Jimoty, In
Slide 21: 新型コロナウイルス感染症の影響
新型コロナウイルス感染症の影響 今後の状況を注視し対応策を順次検討 2020年12月期の業績予想については合理的な予測が非常に困難であるため現状は「未定」 PV数・投稿数 • 在宅時間の増加によりPV数・投稿数ともに堅調に推移。 • 広告需要の減少により、自動配信売上、成果報酬売上 収益 ともに単価が下落傾向。 • 今後の需要を予測するのが困難なため、動向を注視。 • 全従業員を3月30日から原則在宅勤務に切り替え。 • 全業務は通常通り継続し、面接や商談を含む社内外 組織 のミーティングを原則オンラインで実施。 • 目立った課題は現状なし。 21 Copyright Jimoty, Inc.
Slide 22: 売上成長への取組み
売上成長への取組み 今期は特にマーケティング支援、PV数の成長に注力して施策を実施 施策例 課金者数 ・法人リーチの拡大 ・入稿を簡易化する仕組みの導入 機能 × ＝ 課金 ・大手企業の社数増 課金単価 ・機能課金利用画面のUIUX改善 マーケ ティング 売 支援売上 ・表示比率の増加 上 eCPM① ・接続先、接続順序の追加、変更 構 成果 ＝ × 成 報酬 ・SEOの強化 ・カテゴリの新設 PV ・UXの磨き込み ・プロモーション ・行政などとの提携 自動配信売上 ＝ × ・掲載位置、フォーマットの変更 eCPM② ・接続先、順序の追加、変更 22 Copyright Jimoty, In
Slide 23: 具体的な施策の事例①
具体的な施策の事例① 外部メディアの案件を掲載しマネタイズできる投稿のリスト内専有率を向上 すでに5社のメディアと連携を開始し検証を実施中 変更点 旧来の仕組み 検証中の仕組み 旧来の仕組み 検証中の仕組み ユーザー DB連携 内製 投稿 フォーム N件に1件の割合 表示方法 割合を増加 で表示 ユーザー ユーザー 投稿 投稿 応募 外部サイトにて ジモティー内で ユーザー DB連携 内製 フォーム 応募 応募 投稿 フォーム DB連携 ユーザー 接続 11社 投稿 内製 6社 フォーム メディア数 （今後随時追加） ユーザー ユーザー 投稿 投稿 旧来の仕組みの 送客単価 - 1.5〜3倍
Slide 24: 具体的な施策の事例②
具体的な施策の事例② カテゴリを追加し地元での助け合いを促進 追加カテゴリ 実際の投稿事例 余ってしまった食品の販売 不足物資の情報交換 追加カテゴリ 24 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 25: 具体的な施策の事例③
具体的な施策の事例③ ユーザー利便性改善のため、問合せを簡単に行える機能を提供 従来の問合せ画面 変更後の問合せ画面 問合せ内容をフリー ワンタップで問合せができるように変更。 テキストで自ら入力 類似商品に同時問合せができる機能も提供。 25 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 26: 持続的社会作りへの取組み
持続的社会作りへの取組み SDGsに沿った持続的な社会作りへの貢献活動も継続的に実施 行政とのリユースに関する取組み ひとり親支援キャンペーンの実施 さいたま市とリユースに関する ひとり親を支援するキャンペーン 協定を締結し市の広報物や を実施。約1200名が参加し物品の アプリ等で利用を促進。 譲り合いが行われた。 26 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 27: Appendix
Appendix Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 28: 貸借対照表
貸借対照表 2020年12月期 第1四半期 2019年12月期 増減 （単位：百万円） （単位：百万円） （単位：百万円） 流動資産 1,180 866 +313 現金及び預金 931 643 +287 固定資産 99 86 +12 総資産 1,279 952 +326 流動負債 279 198 +81 固定負債 6 6 ー 純資産 993 748 +245 28 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 29: 免責事項
免責事項 ◼ 本資料に掲載されている情報には、将来の見通しに関するものが含まれています。これらの情報については、現時点で当社 が入手している情報および合理的であると判断する一定の前提に基づいており、リスクや不確実性を含むものです。当社と してその実現や将来の業績を保証するものではなく、実際の業績はこれら将来の見通しと大きく異なる可能性があることに ご留意ください。 ◼ 上記の実際の業績に影響を与える要因としては、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な 国内および国際的な経済状況が含まれます。 ◼ 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本資料