Japan Medical Dynamic Marketing, Inc. · TSE:7600

Japan Medical Dynamic Marketing — FY2026 Earnings Presentation

39 slides from Japan Medical Dynamic Marketing's earnings presentation, May 13, 2026

  1. Slide 1: 2026年3月期（第54期）通期決算説明会

    株式会社日本エム・ディ・エム 2026年３月期（第54期） 通期決算説明会 2026年5月13日 代表取締役社長 弘中 俊行 東京証券取引所 プライム市場 証券コード：7600 Copyright © Japan Medical Dynamic Marketing, INC. All Rights Reserved.

  2. Slide 2: 目次

    - 目次 - 1 ． 2026年3月期 通期業績結果 P. 3 - 新製品情報 P.21 - 連結売上高 P. 4 - 売上原価率悪化要因 P.22 - 連結損益計算書 P. 5 - コンプライアンス及びガバナンス体制の強化 P.24 - 前年営業利益比較分析 P. 6 - サステナビリティを巡る取組み結果 P.25 - 主要品目別連結売上高 P. 7 ３ . 2027年3月期業績予想 P.26 日本市場 P. 8 - 前提条件 P.27 - 日本国内売上高 P.9 - 中間連結損益計算書 P.28 - 日本国内売上高 【人工関節】 P.10 - 通期連結損益計算書 P.29 - 日本国内売上

  3. Slide 3: 2026年3月期 通期業績結果

    2026年３月期 通期業績結果 当社の製品セグメント 人工股関節 骨接合材料 人工膝関節 脊椎固定器具 3

  4. Slide 4: 連結売上高

    2026年3月期 通期業績結果 連結売上高 売上高 23,917百万円 通期連結売上高 増減率 （前年同期比△4.8%） （単位：百万円） 30,000 【売上控除後】 ２39億円 25,000 20,000 日本 【売上控除後】 15,000 131億円 （前年同期比△3.8％） 10,000 米国 【円換算後】 5,000 108億円 （前年同期比△5.9％） （為替影響△1.0億円） 0 22/3 23/3 24/3 25/3 26/3 4

  5. Slide 5: 連結損益計算書

    2026年3月期 通期業績結果 連結損益計算書 2026年3月期 前期比増減 2025年3月期 （単位：百万円、％） 実績 売上比 増減額 増減率 実績 売上比 売上高 23,917 100.0 △1,197 △ 4.8 25,114 100.0 売上原価 9,775 40.8 +307 +3.3 9,467 37.7 販管費 13,567 56.7 △523 △ 3.7 14,090 56.1 営業利益 574 2.4 △981 △ 63.1 1,555 6.2 経常利益 534 2.2 △954 △ 64.1 1,488 5.9 当期純利益※ 263 1.1 +724 - △461 △1.

  6. Slide 6: 前期営業利益比較分析

    2026年3月期 通期業績結果 前期営業利益比較分析 営業利益は、前期15.5億円から当期5.7億円となり、前年同期比△9.8億円の減益となりました。主な要因 営業利益 は、①日米売上高減少等により粗利が△12.0億円減少、②製品供給対応に伴う労務費や製造間接費の増加、 5.7億円 調達コスト上昇等により製造原価が悪化し粗利をさらに△2.6億円押し下げたこと。一方で、販管費は人件費 増などがあったものの、費用抑制の取り組みにより前期比＋4.3億円の改善（減少）となり、減益影響を一部相 殺しましたが、粗利減少と製造原価悪化の影響を吸収しきれず、営業利益は前年同期を下回りました。 2025年 20

  7. Slide 7: 主要品目別連結売上高

    2026年3月期 通期業績結果 主要品目別連結売上高 2026年3月期 前期比増減 2025年3月期 （単位：百万円、％） 実績 構成比 増減額 増減率 実績 構成比 日本国内売上 13,109 54.8 △ 524 △ 3.8 13,634 54.3 人工関節 4,904 20.5 △ 332 △ 6.4 5,237 20.9 骨接合材料 4,444 18.6 △ 209 △ 4.5 4,653 18.5 脊椎固定器具 3,493 14.6 △ 50 △ 1.4 3,543 14.1 その他 432 1.8 +25 +6.0 407 1.6 小計 13,274 55.5 △ 568 △ 4.

  8. Slide 8: 日本市場

    日本市場 8

  9. Slide 9: 日本国内売上高

    日本市場 日本国内売上高 売上高 13,109百万円 振り返り 増減率 （前年同期比△3.8%） （単位：百万円） 【売上控除後】 15,000  通期日本国内売上高 一連の報道事案の影響により、特に4Qに入り一部 12,000 施設での獲得症例数が減少したことにより、前年同 期比△524百万円（△3.8%）となった。 9,000  2025年に実施された償還価格引下げ等による 売上高への影響は、前年同期比△66百万円 6,000 （△0.5%）であった。 3,000 0 22/3 23/3 24/3 25/3 26/3 9

  10. Slide 10: 日本国内売上高【人工関節】

    日本市場 日本国内売上高【人工関節】 売上高 4,904百万円 振り返り 増減率 （前年同期比△6.4%） 【人工股関節】 （単位：百万円）  THA（人工関節置換術）、BHA（人工骨頭挿入術）ともに、一連 の報道事案の影響などにより、特に4Qに入り一部施設での獲 6,000 得症例数が減少 ODEV社製品 5,000 主力製品 新製品 4,000 微減 微減 Entrada Promontory Ovation Tribute 3,000 Hip Stem Hip Stem NEO Stem （2025年3月発売） 2,000 【人工膝関節】 前年同期比マイナス成長 主力製品 新製品 1,

  11. Slide 11: 日本国内売上高【骨接合材料】

    日本市場 日本国内売上高【骨接合材料】 売上高 4,444百万円 振り返り 増減率 （前年同期比△4.5%）  主力製（商）品 （単位：百万円） 大腿骨頚部骨折治療製品 PHS成長 5,000 ODEV社製品 大腿骨転子部骨折治療材料 ASULOCK微減 他社商品  在庫逼迫による出荷停止や猛暑の影響による手術件数 4,000 減により、Screw & Plate等の売上高が減少 3,000 主力製品・商品 2,000 1,000 成長 微減 0 22/3 23/3 24/3 25/3 26/3 PHS PHS Side Plate ASULOCK 11

  12. Slide 12: 日本国内売上高【脊椎固定器具】

    日本市場 日本国内売上高【脊椎固定器具】 売上高 3,493百万円 振り返り 増減率 （前年同期比△1.4％）  BKP：KMC Balloon Kyphoplasty （単位：百万円） 市場拡大に伴い、2桁成長継続 4,000  Pedicle Screwなどの獲得症例数が減少 ODEV社製品 他社商品 3,000 主力製品・商品 2,000 Vusion Ti 3D Vusion ARC Lince Plate Linceα Plate ケージ ケージ 1,000 2桁 成長 KMC Balloon Kyphoplasty 0 22/3 23/3 24/3 25/3 26/3 12

  13. Slide 13: 米国市場

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  14. Slide 14: 米国売上高

    米国市場 米国売上高 売上高 ＄71.5M 振り返り 増減率 （前年同期比△5.0%） （単位：Million of dollars） 80  前年同期比△3.７百万USドル 70  人工膝関節製品の供給制約の影響などにより、 60 既存顧客からの獲得症例数が減少 50 40 【期中平均換算レート:150.98円/USドル】 30 （前年同期：152.50円/USドル） 20 10 0 22/3 23/3 24/3 25/3 26/3 14

  15. Slide 15: 米国売上高【人工膝関節】

    米国市場 米国売上高 【人工膝関節】 売上高 ＄47.5M 振り返り 増減率 （前年同期比△8.5%） （単位：Million of dollars）  BKS TriMax ： 微減 50 BKS Revision Knee ： 2桁減収 外部に製造委託している一部コンポーネントの納期遅 延による在庫逼迫→2027年3月期２Qから回復予定 40 30 主力製品 20 微減 減少 10 BKS TriMax BKS Uni 0 2桁 22/3 23/3 24/3 25/3 26/3 減少 BKS Revision Knee ＊ DePuy Synthes 社向け「KASM」販売等除く 15

  16. Slide 16: 米国売上高【人工股関節】

    米国市場 米国売上高 【人工股関節】 売上高 ＄23.2M 振り返り 増減率 （前年同期比+2.0%）  新製品Trivicta Hip Stem ： 成長加速 （単位：Million of dollars）  Entrada Hip Stem ： 獲得症例数減少 30 新製品 Trivicta Hip Stem 市場トレンドTriple TaperタイプのStem導入 • 2024年3月、FDA薬事承認取得 • 202４年9月、初症例実施 20 • ２０２5年11月、全米販売開始 新規顧客獲得により売上高 成長 拡大を目指す 10 主力製品 0 減少 成長 22/3 23/3 24/3

  17. Slide 17: 2026年3月期（第54期）の振り返り

    202６年3月期（第54期）の振り返り 17

  18. Slide 18: 2026年3月期通期の主な取組み結果

    2026年3月期の振り返り 2026年3月期通期の主な取組み結果 地域 取組み内容 • 製品ポートフォリオ見直し 開発 • 製品ラインアップ拡充のために新製品開発を加速 SAICOプロジェクト取組み状況 • 自社製造能力強化による製造原価低減 • 調達力強化によるコスト削減・リスク低減 19ページ 20ページ 製造 • 中国製人工膝関節の製造開始及び拡大 • 人工股関節用フェモラルヘッド導入 為替リスク回避、仕入原価低減 • 注力製品、新製品による売上高拡大 報道事案により獲得症例数減 PHS/BKPは成長 人工股関節新製品 「Ovation Tribute NEO Stem」販売開始 • 営

  19. Slide 19: SAICOプロジェクト取組み状況

    SAICOプロジェクト取組み状況 Strategic Actionable Initiatives for Cost Optimizationの略称。 SAICOプロジェクトとは・・・ 当社グループの「自社製造能力強化によるコスト削減」及び、「調達力強化によるコスト削減」を目的とし て発足したプロジェクト 1.調達力強化によるコスト削減・リスク低減 2.調達力強化によるコスト削減・リスク低減 サプライヤーの複社化 中国製医療工具（WOMA社製）の調達 ODEV社において、製造プロセスの一部を 人工膝関節製品「BKS TriMax」の医療工具の一部 複数社のサプライヤーに製造委託開始  BKS

  20. Slide 20: SAICOプロジェクト取組み状況

    SAICOプロジェクト取組み状況 3. 調達力強化によるコスト削減・リスク低減 日本国内での円貨調達による製造原価低減 人工股関節用フェモラルヘッド 新商品「JMDM BIOCERAM AZUL セラミックヘッド」＊1  主力製品の一部を米国から国内円貨調達に切り替え  為替リスクを回避し、仕入原価を低減  安定的な国内調達の仕組みを構築し、収益性改善に貢献 *1 BIOCERAM AZUL は京セラ株式会社の登録商標 20

  21. Slide 21: 人工股関節新製品 Trivicta Hip Stem

    人工股関節新製品 Trivicta Hip Stem 米国市場にてニーズが拡大しているトリプル・テーパー形状の 新製品「Trivicta Hip Stem」を全米展開により人工股関節を拡販 トリプル・ ２０２６年３月期 Q3から全米販売開始済み テーパーステム 人工股関節大腿骨ステム 2024年9月販売開始 「Trivicta Hip Stem」 2026年10月αローンチ終了（セット数30セット） 2026年3月 ： 70セット に増産済み 【本新製品の特長】 Trivicta売上高（四半期） 1,600,000  ステムの形状が3つの平面を有するテーパー形状 1,400,000 ➡ 軟部

  22. Slide 22: 売上原価率悪化要因

    2026年3月期の振り返り 売上原価率悪化要因 売上原価率 悪化の要因 40.9％（前年同期比+3.2ｐｔ） SAICO Project 売上原価悪化の要因 課題解決に向けた構造改革 供給制約による売上減少 ➡ BKS Revision等の一部主力製品で供給制約が継続 ・製造コスト改善 ➡ 売上減少により固定費負担が上昇 ・自社製造拡大 ・アジア調達・直接出荷スキー 労務費・製造間接費の増加 ム構築 ➡ 供給回復を優先した追加人員投入により労務費が増加 ➡ 生産効率改善途上で製造間接費が高止まり ➡ ・製品別収益性の管理改善 ・医療工具・在庫投資の適正化 関税影響による調達コスト増 ● 供給安

  23. Slide 23: 売上原価率悪化要因

    2026年3月期の振り返り 売上原価率悪化要因 売上原価率は40.9%となり、前期の37.7%から3.2pt悪化しました。 売上原価率 JMDM（国内）では、主に自社製品売上高比率が低下したこと、ODEV（米国）においては、製造 40.9% 原価の悪化に加え、製造間接費の増加もあり、全体として売上原価率が悪化しました。 40.9% ▲3.2% 2025年 3月期 2026年 3月期 37.7% 23

  24. Slide 24: コンプライアンス及びガバナンス体制の強化

    2026年3月期の振り返り コンプライアンス及びガバナンス体制の強化 コンプライアンス及びガバナンス体制の強化 ■ 一連の報道事案を受け、特別委員会を設置し、原因分析を実施 ・牽制機能及び監督体制に不十分な点 ・売上達成に偏重した営業部門の評価制度 ・コンプライアンス遵守を重視する企業風土の醸成不足 ■ 再発防止策を実行中 ① 法務・コンプライアンス機能の拡充 ② コンプライアンス研修・意識浸透の強化 ③ 医療従事者等との関係に関する承認プロセス強化 ④ 営業部門の人事評価制度見直し KIZUNAプロジェクト ⑤ 医療従事者との会食・奨学寄附金の凍結 ⑥ KIZUNA社内風土改革プロジェクト推

  25. Slide 25: サステナビリティを巡る取組み結果

    2026年3月期の振り返り サステナビリティを巡る取組み結果  GHG排出量（Scope1＋2) 1,444t 2020年3月期比△525t（△27％）削減  CDP2025 昨年同様、気候変動「B」、水セキュリティ「B-」評価に認定 患者QOLの向上 環境負荷の低減 人権尊重の取組み 患者QOL向上に資する製品・サービスの開発・商 品調達力を強化し医療に貢献 国連グローバル・コンパクト（UNGC）の規範に基づく人  GHG排出量（Scope1＋2) を2020年3 権の尊重 月期比△525t（△27％）削減  JMDM従業員向け人権DDを実施：重篤な事案：0件  市場投入件数：0件

  26. Slide 26: Pita Rie 7A

    Pita Rie 7A @ BRILT4IL

  27. Slide 27: 2027年3月期 業績予想 前提条件

    2027年3月期 連結業績予想 前提条件 2027年3月期 通期業績予想における前提条件 為替レート（US＄） 為替感応度 償還価格引下げ 売上原価 0 償還価格引下げ影響 売上原価率４１％ 2027 想定為替レート 営業利益１円あたり 予想 前年同期比50百万円 米国相互関税 155.0円（円/US＄） 30百万円 （0.4%）悪化見込み 1.5M US$影響 2026 前年同期比60百万円 米国相互関税 $463千 1５0.9（円/USドル） 実績 （０.5%）悪化 US（69百万円） 27

  28. Slide 28: （中間）連結損益計算書

    2027年3月期 連結業績予想 （中間）連結損益計算書 2027年3月期 中間期 同期比増減 2026年3月期 中間期 （単位：百万円、％） 予想 売上比 増減額 増減率 実績 売上比 売上高 11,670 100.0 +59 +0.5 11,610 100.0 売上原価 4,790 41.0 +207 +4.5 4,582 39.5 販管費 7,140 61.2 +320 +4.7 6,819 58.7 営業利益 △260 △ 2.2 △ 468 - 208 1.8 経常利益 △410 △ 3.5 △ 540 - 130 1.1 中間純利益* △330 △ 2.8 △ 399 - 69 0.

  29. Slide 29: 通期連結損益計算書

    2027年3月期 連結業績予想 通期連結損益計算書 2027年3月期（通期） 前期比増減 2026年3月期（通期） （単位：百万円、％） 予想 売上比 増減額 増減率 実績 売上比 売上高 25,370 100.0 +1,452 +6.1 23,917 100.0 売上原価 10,410 41.0 +634 +6.5 9,775 40.8 販管費 14,530 57.3 +962 +7.1 13,567 56.7 営業利益 430 1.7 △ 144 △ 25.1 574 2.4 経常利益 140 0.6 △ 394 △ 73.8 534 2.2 当期純利益※ 60 0.2 △ 203 △ 7

  30. Slide 30: 通期主要品目別連結売上高

    2027年3月期 連結業績予想 通期主要品目別連結売上高 2027年3月期 前期比増減 2026年3月期 （単位：百万円、％） 予想 構成比 増減額 増減率 実績 構成比 日本国内売上高 12,970 51.1 △ 139 △ 1.1 13,109 54.8 人工関節 4,850 19.1 △ 54 △ 1.1 4,904 20.5 骨接合材料 4,470 17.6 +25 +0.6 4,444 18.6 脊椎固定器具 3,390 13.4 △ 103 △ 3.0 3,493 14.6 その他 460 1.8 +27 △ 6.4 432 1.8 小計 13,170 51.9 △ 104 △ 0

  31. Slide 31: 2027年3月期（第55期）の主な取組み

    2027年3月期 連結業績予想 2027年3月期（第55期）の主な取組み 2027年3月期は、Trivictaの全米展開、中国事業の立ち上がり、日本の専門性強化によりトップライン 成長を図る一方、サプライヤー管理強化とSAICOプロジェクトにより、供給安定化と原価低減を進める 地域 取組み内容 • 人工関節分野製品の薬事承認取得（2製品） 開発 • 複数の人工関節分野製品の上市による製品ラインアップの拡充 • 主要サプライヤーとの契約・供給管理を強化、供給制約の再発防止と安定供給体制を構築 • SAICOプロジェクトを通じ、調達先多様化などによる製造原価低減 製造 • 中国製人工股関節の薬事承

  32. Slide 32: 2027年3月期 米国事業の収益性改善アクションプラン

    2027年3月期 連結業績予想 2027年3月期 米国事業の収益性改善アクションプラン 新製品拡販、既存製品の症例回復、供給安定化により、売上成長と収益性改善を両立 売上成長 収益性改善  新製品の販売拡大  製造原価の低減 • 新製品「Trivicta Hip Stem」への追加投資で人 • SAICOプロジェクトを通じた製造原価低減 工股関節分野の成長を加速  内製化推進 • 人工関節関連で2製品を上市（αローンチ）  製造効率の改善  供給正常化  在庫適正化 • 人工膝関節部材の納期遅延を解消し、欠品・バック • 在庫回転率を改善 オーダーを縮小 • 主要製品についてサプラ

  33. Slide 33: 設備投資等推移

    2027年3月期 連結業績予想 設備投資等推移 新製品（Trivicta）の症例獲得増を狙うための医療工具への成長投資 23/3 24/3 25/3 26/3 27/3 （単位：百万円、％） 実績 実績 実績 実績 予想 設備投資 1,317 1,916 1,668 2,311 1,940 減価償却費※ 1,549 1,595 1,671 1,613 1,710 研究開発費 662 874 959 864 1,010 ※製造原価算入の減価償却費を含むため、損益計算書上の「減価償却費」とは一致しておりません。 33

  34. Slide 34: 長期VISION「RT500」1st Stage ローリングプラン2029

    長期VISION 「RT500」 1st Stage ローリングプラン 2029 34

  35. Slide 35: ローリングプラン2029 定量目標

    ローリングプラン2029 定量目標 2027年3月期を収益性改善に向けた転換点と位置付け、米国での新製品導入と症例数回復による売 上成長の再加速、製造原価低減・販管費効率化を通じて、2029年3月期に向けた収益性改善を目指す 1st Stage 2nd Stage （単位：百万円、%） 2026年3月期 2027年3月期 2028年3月期 2029年3月期 予想 売上比 実績 売上比 予想 売上比 目標 売上比 目標 売上比 売上高 26,400 100.0 ２3,917 100.0 25,370 100.0 27,500 100.0 30,000 100.0 営業利益 1,８５０ 7.0 5

  36. Slide 36: 国内事業重点施策

    ローリングプラン2029 2029年3月期目標達成に向けた国内事業重点施策 2027年3月期 ～ 2029年3月期 専門性強化・新製商品導入・販管費効率化・ガバナンス強化により、国内売上と収益性の回復を目指す 2029年3月期 専門性の継続的強化と成長領域への新製商品導入により、国内売上を回復させる 事業部制の深化 成長領域への新製商品導入 国内売上の回復  治療領域別の専門性・提案力を強化  エデュケーションプロモーショ施策を高度化  HIP Fracture分野へ新商品を投入  慢性疾患分野・外相領域の製品ポート  既存視察でのシェア向上と新規顧客獲得を フォリオを拡充 売上高

  37. Slide 37: 米国事業重点施策

    ローリングプラン2029 2029年3月期目標達成に向けた米国事業重点施策 2027年3月期 ～ 2029年3月期 米国事業は、新製品拡販・原価低減・供給体制の強化により、成長と収益性改善の両立を目指す 2029年3月期 既存顧客の症例数回復と新製品導入により、米国売上成長を再加速 米国売上の成長 既存強化 新製品導入  BKSRevision、新製品導入を起点に  人工関節 新製品4品目を段階的に上市 人工膝関節製品全体のシェア拡大 売上高 1.0億USD  全米販社ミーティング開催などによる 販売チャネル強化 原価低減と在庫適正化により、収益性とキャッシュ創出力を改善 収益性・キャッ

  38. Slide 38: 東証プライム上場基準の不適合対策

    ローリングプラン2029 東証プライム上場基準の不適合対策  当社は、東証プライム市場の上場維持基準である「流通株式時価総額100億円」を下回っており、基準不適合の状態 にあり、2026年4月1日から2027年3月31日までの改善期間内に、同基準を上回る必要があります（任意の3か月 間の平均株価による流通株式時価総額） 東証スタンダード市場への上場申請を準備 当社としては、改善期間内にプライム基準を確実に充足できるかという不確実性も踏まえ、上場維持の確実性を 高める観点から、東証スタンダード市場への上場申請準備を進める方針 1. 改善期間内のプライム基準充足に向けた取り組み 項目 スタンダ

  39. Slide 39: お問い合わせ先・将来の見通しに関する記述

    最先端の優れた医療機器の開発と販売を通じて、医療に貢献する お問い合わせ先 E-MAIL IRサイト 株式会社日本エム・ディ・エム IR室 ir@jmdm.co.jp https://www.jmdm.co.jp/ir/ 将来の見通しに関する記述について  本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的で あると判断する一定の前提に基づいており、当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。  実際の業績等は、様々な要因により大きく異なる可能性があります。 Copyright © Japan Medical Dynamic Market

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