S.f. Holding Co., Ltd. Class A · SZSE:002352
S.f. Holding Co., Ltd. Class A — H1 2023 Earnings Presentation
26 slides from S.f. Holding Co., Ltd. Class A's earnings presentation, Oct 12, 2023
Slide 1: 顺丰控股 2023半年度推介材料
股票代码 002352.SZ 顺丰控股 2023半年度推介材料
Slide 2: 免责声明
免责声明 本演示材料由顺丰控股股份有限公司（以下简称“公司”）准备。您观看本演示材料即表明您已经确认并同意如下限制： 未经授权而将本演示材料或本演示材料所载信息的全部或部分以任何电子或实物形式复印、传送或再分发至任何其他第三方，将可能导致违反相关适用证券法例 （包括但不限于中国证券法）。 本演示材料的内容未在任何司法管辖区存档、提交、注册或经任何司法权区的任何监管机关查核，本演示材料的接收方应了解并遵守任何适用的法律或监管要求。 本演示材料的分发不构成《中华人民共和国证券法》下的公开发行证券，亦无意用作且不构成中国法律所定义的提供证券投资咨询或顾问服务。 本演示材料的全部或部分不构成任何证券投
Slide 3: 2023半年度业绩发布会日程
2023半年度业绩发布会日程 序号 章节 1 业务概览 2 财务概况 3 Q&A问答 业务概览 财务概况 Q&A问答 3
Slide 4: 坚持可持续健康发展，上半年交付亮眼业绩
坚持可持续健康发展，上半年交付亮眼业绩 盈利增长拐点已至 上半年实现上市以来最高半年度归母净利润 时效件：以极致体验为牵引，突破新增量空间 第二增长曲线 1 战略聚焦中高端赛道 经济件：差异化策略，主攻核心市场做大规模 大件业务：服务引领，盈利能力持续提升 2 新业务扭亏为盈 同城业务：业务结构优化，净利扭亏为盈 拓展融通场景，持续降本增效 3 多网融通及精益运营 国际业务 全链路精益管理，运营成本大幅改善 助力国内产品力提升，强化国际网络覆盖 供应链业务 4 鄂州货运枢纽陆续投运 夯实护城河，竞争优势进一步扩大 业务概览 财务概况 Q&A问答 4
Slide 5: 时效件：以极致体验为牵引，突破新增量空间
时效件：以极致体验为牵引，突破新增量空间 件量高增长 消费类占比提升 时效件件量及增速 分品类件量占比 消费类 工业及其他 文件类 2022H1 2023H1 2021 2022 2022 H1 2023 H1 生产 + 生活 拓展新场景 打造新速度 退货件量分布 空网 陆网 顺丰特快2D181 顺丰特快2D121 速运 C平台 时效达成率 时效达成率 B平台 D平台 +** ppts 360项目 E平台 同城 仓网 2023H1 F平台 +* ppts 同城半日达 + 前置当天达 覆盖130城市2，同城快递 覆盖7*城市2，上仓下中转 A平台 上午寄、下午到 12点前下单、当日达 下午寄、当
Slide 6: 经济件：差异化策略，主攻核心市场做大规模
经济件：差异化策略，主攻核心市场做大规模 件量1增速稳健 单票收入和毛利稳步提升 电商标快件量及增速 电商标快单票收入 电商标快单票毛利率2 毛利率提升 2022 H1 2023 H1 2022 H1 2023 H1 2021 2022 2022 H1 2023 H1 差异化竞争策略为主线 专业市场 头部客户 对业务区 – 结合利润/增速，制定差异化的营销策略 重点地区 长尾客戶 主线 策略 收 - 动态计提 分区报价 转/运 - 轻重搭配 对客户 – 依照业务量，实施精细化的报价政策 线上签约 派 - 阶梯派费 注1：指经济件中电商标快件量同比增速，不含特惠专配及丰网速运件量；注2：单票毛利
Slide 7: 大件+同城：盈利能力持续提升
大件+同城：盈利能力持续提升 大件：服务引领 盈利改善 同城：业务高质稳健增长 首次实现整体盈利 全程时长1 直营 加盟 60%+ 25% 非餐场景4收入占比 个人C业务收入同比 时效提升 42分钟 *小时 对商家 对骑手 2022年6月 2023年6月 2022年6月 2023年6月 作为接入流量平台最广泛和深 优化调度和规划能力，帮助骑 入的即配平台，助力下沉市场 手有效提升人效和收入，以技 竞争领先 NPS 排名第一 2 货量增速排名第一 和外卖业务开拓，实现数字化 同城科技 术加持企业关怀 运营效率提升 2023年上半年 2023年上半年 单公斤毛利率3 毛利率创新高 净利实现扭亏为盈
Slide 8: 国际快递：竞争力提升
国际快递：竞争力提升 国际快递及电商物流存量及增量空间巨大1 亚太核心区域国际快递竞争力快速提升 时效及覆盖不断提升2 全球 2022-2027年复合增长率 中国-东南亚出口D+2达成率提升 东南亚-中国出口D+1覆盖城市增多 2,725亿美元 7.3% +9 ppts 2023年1月 2023年7月D+1覆盖城市数量 新加坡 +8 ppts 8 8 亚太 2022-2027年复合增长率 马来西亚 +6 ppts +20 ppts 4 10.0% 泰国 540亿美元 越南 0 0 0 2 0 2022年12月 2023年6月 新加坡 马来西亚 泰国 越南 国际快递领域深耕亚洲直营核心业务，
Slide 9: 供应链及国际：突破创新，多维融通
供应链及国际：突破创新，多维融通 智慧供应链集成产品： 形成面向客户不同层次诉求的智慧供应链产品 — 丰智云链、丰智云策、丰智云塔 案例 生产类 丰智云•策 丰智云•链 海外供应链 海外供应链 循环取货方案 消费者洞索 采购环节入厂物流 排线及装载优化 末端用户画像 供应商 国内某医学仪器客户空运出口南亚业务 产品策略与物 及行为分析 采购计划与物 流活动一体化 智慧园区方案 流活动一体化 国内某重卡客户陆运出口南亚业务 末端 门店选品方案 客户 物流 资金流 工厂 园区运营大屏、车 辆调度、三维地图 某高端时装品牌客户海运出口中东业务 基于历史及预测 价格策略与物 提供门店上架推
Slide 10: 多网融通：拓展融通场景，持续降本增效
多网融通：拓展融通场景，持续降本增效 运力融通 线路整合： 大小件尾班干线融通，线路提频 持续降本4 线路填仓：充分利用直营网络空仓资源 资源复用：双边任务干线车辆闲时承接支线任务，干支线资源复用线路 中转融通 >8亿 场地融通：统一规划，77% 的新增需求实现“同场地、同园区、同区位”三种类型择优布局建设1 操作区隔：高峰区隔大小件操作，76%的高峰大件入网率2 >6亿 仓配协同：推行“上仓下中转”模式，82个仓与中转场融通 >4亿 >4亿 末端融通 综合网点：大小件网点整合，建立综合网点 能力提升：提升小件网点大件操作能力， 94%末端大件能力网点覆盖率3
Slide 11: 2023年上半年营运模式变革进展
2023年上半年营运模式变革进展 运力：精益可控 提高干支线可控运力占比1 运力成本降低 干线可控运力占比 提高 2023H1单公斤成本3 剔除油价影响后 支线可控运力占比 提高 下降 下降 自营管理提升效能2 招标采购 支线推广 资源融通 单双边 自营车车效同比 提升 策略调优 标准化定价 统一调度 资源整合 自营车人效同比 提升 中转：创新提效 小件自动化分拣率4 单发件自动化分拣率 中转人效提高 中转人均效能 设备及工艺创新 流程诊断及优化 +6.4% 2022Q2 2023Q2 2022Q2 2023Q2 末端：强化体验 服务质量提升 匹配 直分直发+营运优化 收派难度
Slide 12: 鄂州货运枢纽陆续投运
鄂州货运枢纽陆续投运 2022年7月，开通首条国内航线“深圳=鄂州” 2023年4月，开通首条国际航线“鄂州=列日” 鄂州转运中心：计划三季度陆续投运 面积超70万平米 高峰处理能力达28万件/小时 产品力提升 成本可控 枢纽周边入驻客户 特快系列产品 航空次晨达 短期成本 轴辐式模式+ 高端经济作 智能制造装备 跨境电商 医药智慧 化工及高端 2D12达成率提升1 覆盖城市增加2 压力可控 宽体机降本 物贸易分拨 供应链 商品贸易 供应链 消费品供应链 注1：指全网特快系列产品基于工作日时效，航线于鄂枢切换完成后经模型测算的2D12达成率理论提升值；注2：指航线于鄂枢切换完成后，预计
Slide 13: 案例一：差异化能力助力新兴电商平台出海
案例一：差异化能力助力新兴电商平台出海 全球一站式、端到端服务 国内特快 国内标快 零担标快 大票直送 整车直达 国际标快+ 国内段 国际段 顺丰驻场服务 散航/全货机 跨境运输 当地合作伙伴 落地配 散航/全货机 末端派送 小包 口岸出口清关 目的口岸清关 海外消费者 代工厂发货 集货点 末端仓库收货 操作中心 (全国散收) 顺丰揽收 逆向物流 供应商直发 电商平台 端到端全链路服务 海外仓 业务壁垒1 财务亮点1 未来展望 对同一客户 - 加深现有合作：开辟新航线、开拓新商机 极致时效 规模效应强 国内段 跨境配送时效 增长潜力大 时效领先 行业领先 盈利水平优 对新客户 - 复制当前模式
Slide 14: 案例二：端到端数字化，与奢品行业客户共筑极致体验
案例二：端到端数字化，与奢品行业客户共筑极致体验 2013年 独立网络 开启运输业务合作 直营店 保障高品质服务交付 线下 门店调拨 专属流程 专属小哥 直营店 高标准服务礼仪及流程 尚派小哥经多轮严苛筛选 2014年 战略合作 仓库 第三方奢侈品网站 客户 专属话术 专车服务 线上 仓库直发 专柜般的服务体验 新能源电动货车进行派送 2019年 代运营 专属系统 仓储业务 快递仓储 尚派及代收货款 智能调度 智能分拣 智能排线 智能预警 2021年底 ESG 尚派服务上线 2013 收入扩大 2023E 2023年 运营管理平台 顺势物联 丰循系统 慧眼神瞳 奢侈品行业个性化增值服务
Slide 15: 2023半年度业绩发布会日程
2023半年度业绩发布会日程 序号 章节 1 业务概览 2 财务概况 3 Q&A问答 业务概览 财务概况 Q&A问答 15
Slide 16: 2023半年度业绩：历史最高的半年度净利润
2023半年度业绩：国际货运市场走弱背景下仍达成历史最高的半年度净利润 2023半年度关键指标 上市以来最高的半年度归母净利润 单位： 亿元 件量1 同比增长 上半年归母净利润 同比增长 58.8 亿票 14.6% 41.8 亿元 66.2% 营业收入 同比增长 1244 亿元 -4.4% 37.6 36.6 41.8 35.6 35.1 31.0 28.9 其中：速运物流收入 同比增长 27.0 25.1 920 亿元 13.4% 18.8 22.1 23.5 7.6 息税折旧摊销前利润2 息税折旧摊销前利润率2 147 亿元 11.8% 17H1 17H2 18H1 18H2 19H1 1
Slide 17: 营收及件量：速运物流收入稳健增长，件量增速回升
营收及件量：速运物流收入稳健增长，件量增速回升 速运物流收入稳健增长 件量2增速高于行业 顺丰增速1 37.3% 34.5% 29.1% 47.2% -4.4% 顺丰增速3 68.5% 29.7% 5.5% 持平 14.6% 行业增速4 31.2% 29.9% 2.1% 3.7% 16.2% 2,675 速运物流收入 111 速运物流件量-剔除丰网 106 2,072 ↑13.4% ↑18.1% 81 速运物流 1,540 供应链及国际 其他非物流业务 59 51 465 289 812 920 2020 2021 2022 2022H1 2023H1 2020 2021 2022 2022H
Slide 18: 分板块收入：收入结构均衡，综合物流服务能力增强
分板块收入：收入结构均衡，综合物流服务能力增强 1.8% 2.8% 时效快递 经济快递 23.2% 快运 35.8% 37.9% 45.1% 2022H1 2.7% 2023H1 冷运及医药 同城即时配送 单位：亿元 4.3% 供应链及国际 2022H1 12.2% 2023H1 9.1% 其他非物流业务 10.1% 9.8% 2.2% 3.1% ↑13.8% 561 493 ↓38.0% 465 ↑2.7% ↑15.0% ↑31.3% ↑16.2% 289 ↑48.0% 151 118 121 131 41 53 29 33 24 35 时效快递 经济快递 1 快运 冷运及医药 同城即时配送
Slide 19: 毛利额及毛利率：精益经营助力毛利回升
毛利额及毛利率：精益经营助力毛利回升 350.00 20.00% 300.00 半年度毛利额及毛利率 18.00% 单位：亿元 改善原因 16.00% 250.00 14.00% 13.5% 12.00% 国内生产及消费活动复苏，带动行业增速有所回升 200.00 12.5% 毛利额 10.00% 150.00 毛利率 8.00% 100.00 6.00% 4.00% 坚持可持续健康发展，提升服务质量、巩固竞争优势、强化精益运营 50.00 162.9 168.1 2.00% 0.00 0.00% 2022H1 2023H1 收入端：坚持业务健康发展，深耕客户满足多元化需求，提供高品质服务 分
Slide 20: 成本项：运力成本占收入比同比改善
成本项：运力成本占收入比同比改善 人工成本及占收入比 单位： 亿元 运力成本及占收入比 单位：亿元 其他经营成本及占收入比 单位：亿元 含嘉里 1,000.00 50.0% 900.00 不含嘉里 ↑2.3ppts 1,000 42.4% 45.0%1,000 不含嘉里 45.0% 900 20.0% 40.0% 900 800.00 32.5% 700.00 40.7% 40.0% 800 35.0% 800 ↓0.1ppts 700 700 不含嘉里 15.0% 600.00 35.0% 600 ↓3.8 ppts 30.0% 600 不含嘉里 25.0% 500.00 33.2% 30.
Slide 21: 净利润及费用：归母净利润同比大幅增长
净利润及费用：归母净利润同比大幅增长 归母净利润/率 单位： 亿元 管理费用率 销售费用率 75.00 3.4% 3.5% 65.00 3.0% ↓*ppts ↓*ppts 不含嘉里 不含嘉里 55.00 2.5% 45.00 1.9% 2.0% 6.8% 7.2% 归母净利润 35.00 归母净利率 1.5% 25.00 +66.2% 15.00 1.0% 1.0% 1.1% 5.00 25.1 41.8 0.5% 不含嘉里 不含嘉里 不含嘉里 不含嘉里 (5.00) 2022H1 2023H1 0.0% 2022H1 2023H1 2022H1 2023H1 扣非归母净利润/率 单位： 亿
Slide 22: 资产结构及现金流：资产结构优化，资本性支出占收入比下降
资产结构及现金流：资产结构优化，资本性支出占收入比下降 资产结构 单位： 亿元 现金流净额 单位：亿元 资本性支出情况 单位：亿元 3000 60.0% 54.7% 股权投资（净额） 53.4% 53.6% 分拣中心及仓库 35 48.9% 股权投资 飞机 2500 50.0% 资产类支出 167.1 （净额） 59亿 其他 2,168 2,180 138.2 2,099 24亿 9 车辆 150.0 5 2000 40.0% 5 信息技术设备 100.0 3 2 土地及办公楼 50.0 1500 30.0% 0.0 1,112 899 -50.0 1000 829 863 20.0% -49
Slide 23: 亚洲最大的综合物流服务提供商，各业务线均排名市场第一
亚洲最大的综合物流服务提供商，各业务线均排名市场第一 时效快递 经济快递 快运 冷运及医药 同城即时配送 供应链和国际 市场地位 No.1 No.1 No.1 No.1 No.1 亚洲最大的快递和时效快递服务商1 亚洲最大零担服务商4 亚洲（除日本外）第 亚洲最大的第三方同 国际业务收入最大的 全程时效2连续9年3蝉联国内第一 一大冷运物流服务商4 城即时配送服务提供 亚洲综合物流服务商1 商1 中国第一大民营第三 方供应链解决方案提 供商1 核心市场定位 高端 中高端 中高端 中高端 中高端 中高端 收入占比 45% 10% 12% 4%
Slide 24: 筹划港股上市是公司国际化战略的重要一步
筹划港股上市是公司国际化战略的重要一步 筹划港股上市的理由 募集资金用途 推进国际化战略 1 提升国际及跨境物流能力 搭建国际化资本运作平台 2 优化中国物流网络及服务 增强国际品牌形象 3 科技研发及ESG投入 提高综合竞争力 4 运营资金及一般企业用途 业务概览 财务概况 Q&A问答 24
Slide 25: 2023半年度业绩发布会日程
2023半年度业绩发布会日程 序号 章节 1 业务概览 2 财务概况 3 Q&A问答 业务概览 财务概况 Q&A问答 25
Slide 26: 顺丰30周年 因为有你
股票代码 002352.SZ 顺丰30周年 因为有你 一路相伴 不负所托