Gmo Payment Gateway, Inc. · TSE:3769

Gmo Payment Gateway — FY2023 Earnings Presentation

49 slides from Gmo Payment Gateway's earnings presentation, Nov 14, 2023

  1. Slide 1: 2023年9月期 決算説明会

    2023年9月期 決算説明会 Financial Results Briefing for FY2023 営業利益の年平均成長率25%の継続に向け事業基盤を強化 2023年11月14日 第75回

  2. Slide 2: 当資料取扱上の注意

    当資料取扱上の注意 当資料に記載された内容は、2023年11月14日現在において、 一般的に認識されている経済・社会等の情勢並びに 当社が合理的と判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが、 経営環境の変化等の事由により、予告なしに変更される可能性があります。 当資料における表記の定義 GMO-PG ：GMOペイメントゲートウェイ GMO-EP ：GMOイプシロン GMO-MR ：GMO医療予約技術研究所 GMO-PS ：GMOペイメントサービス GMO-FG ：GMOフィナンシャルゲート GMO-CAS ：GMOカードシステム 物販EC ：アパレル、食品・飲料、化粧品・健康食品、宅配・

  3. Slide 3: アジェンダ

    アジェンダ 1. 2023年9月期 業績サマリ 2. 2024年9月期 業績予想 3. 成長戦略・注力分野の施策 4. サステナビリティ 5. 財務ハイライト・参考資料 Copyright (C) 1995 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 3

  4. Slide 4: 1. 2023年9月期 業績サマリ

    1. 2023年9月期 業績サマリ Copyright (C) 1995 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 4

  5. Slide 5: 1.1 連結業績サマリ

    1.1 連結業績サマリ 期初時点では不確実だった案件を獲得/収益化し、25％以上成長 23/9期通期計画 23/単4Q実績 （百万円） 22/累4Q実績 23/累4Q実績 前年同期比 （達成率） （前年同期比） 59,100 16,118 売上収益 50,298 63,119 +25.5% (106.8%) (+20.8%) 10,204 売上総利益 33,635 39,985 +18.9% － (+15.2%) 20,311 4,290 営業利益 16,249 20,312 +25.0% (100.0%) (+24.0%) 税引前利益 34,756 20,636 -40.6% 18,837

  6. Slide 6: 1.2 2023年9月期総括

    1.2 2023年9月期総括 課題に対処しながら、高成長継続のための足場固めが進展 ハイライト ローライト ・売上前期比25%増、営利25%増で計画達成 ・物販ECの決済処理金額が前期比8.6％増に留まる 連結 （イニシャル除く売上20.4％増） →非物販領域への展開及びパートナー戦略の強化 ・連結決済処理金額約15兆円（前期比31.8%増） ・主力決済サービス*1への「OpenAPIタイプ」導入 ・23/2Q、システムトラブルにより一時費用発生 ・業種特化、ラージシフト戦略が進展 3Qに保険適用による戻入あり、総額-424百万円 ・B2E領域開拓の足掛かり →原因が特定され、再発防止の対策済

  7. Slide 7: 1.3 連結決済処理金額の増減要因（累Q）

    1.3 連結決済処理金額の増減要因（累Q） ユーティリティの増加幅縮小により、オンライン決済金額21.1%増 （%：前年同期比） 対面決済 オンライン決済 当社 +21.1% 連結 +31.8% 市場*1 +8.7% 非物販EC 物販EC 当社 +68.6% +28.9% +8.6% （兆円） 市場*1 +14.7% +21.0% +1.0% 15.0 15.0兆円*3 GMO-PS GMO-EP 物販 *4 14.0 その他非物販 ユーティリティ 自治体案件影響及び電気料金値下げ（売上影響小） 13.0 旅行・チケット 移動を伴う外出の増加 デジコン・通信 12.0 通信大手の伸長等 11.

  8. Slide 8: 1.4.1 連結売上収益の増減要因（累Q）

    1.4.1 連結売上収益の増減要因（累Q） 物販ECの低成長を対面・後払い等でカバーし、25.5％増 （%：前年同期比） （億円） GMO-FG連結*1*2 GMO-PG*3 GMO-PS*3 GMO-EP連結*1*3 連結 +54.5% +18.2% +24.6% +3.8% +25.5% 631億円 その他 600 後払い 手数料改定、大型案件獲得 BaaS支援 +12.6% 550 MSB +17.0% 物販EC +11.4% 成長加盟店、食品飲料等の好調 非物販EC +22.5% 502億円 500 ユーティリティ(+27.7%)や旅行チケット(+44.7%)、GMP*5等伸長 下期は

  9. Slide 9: 1.4.2 連結営業利益・税引前利益の増減要因（累計）

    1.4.2 連結営業利益・税引前利益の増減要因（累計） 一部の販管費増を増収効果等により吸収し、営業利益25%増 営業利益の増減要因 税引前利益の増減要因 前年同期比 +25.0% （百万円） 前年同期比 -43.2% （百万円） 持分法 持分法 粗利増 販管費増 営業 金融 金融 投資 投資 +6,349 -2,287 その他の その他の 利益増 収益減 費用増 収益増 損益減 売却益減 費用増 +4,063 -599 -574 -76 -16,932 +24 -23 20,312 34,756 ・支払利息 16,249 ・人件費増 -52百万円 -427百万円 ・為替差損 ・貸倒引当金繰入

  10. Slide 10: 1.5.1 GMO-PG単体の業績

    1.5.1 GMO-PG単体の業績 成長を牽引する大型案件の端境期により、売上14.2%増 GMO-PG単体 売上収益・営業利益*1 （百万円） 物販EC等売上収益（左軸） 前年同期比25%以上 非物販EC等売上収益（左軸） 前年同期比 BaaS支援売上収益（左軸） 6,000 22/単4Q 百万 百万 23/単3Q 23/単4Q 7,000 金融関連事業売上収益（左軸） 営業利益（右軸） 売上収益*1 +23.6% +17.2% +14.2% 6,000 5,000 オンライン決済 +19.1% +17.9% +15.2% 物販EC +9.5% +11.8% +9.9% アパレル +4.4%

  11. Slide 11: 1.5.2 GMO-EP/PS/FGの業績

    1.5.2 GMO-EP/PS/FGの業績 当期、EPは底打ち、PSは改善が進展、FGは高成長を継続 GMO-EP連結*1*2 GMO-PS*2 GMO-FG連結*1*3 (%：前年同期比） 22/単4Q 23/単4Q 22/単4Q 23/単4Q 22/単4Q 23/単4Q 売上収益 +0.7% +7.8% 売上収益 +10.5% +25.4% 売上収益 +26.5% +37.1% 営業利益 -0.1% +5.3% 営業利益 － － 営業利益 +44.1% -18.7% （百万円） 売上収益（左軸） （店） （百万円） 売上収益（左軸） （店） （百万円） 売上収益（左軸） （台） 5,000

  12. Slide 12: 1.6 ビジネスモデル別連結売上収益推移（累計）

    1.6 ビジネスモデル別連結売上収益推移（累計） 対面領域の伸長によりイニシャル55.5%増、フィーは30.1%増 前年同期比 増減要因* （百万円） 63,199 22/累4Q 23/累4Q 60,000 スプレッド +13.1% +14.7% ＋ オンライン決済（PG） ＋ 海外レンディング 50,298 24,520 － オンライン決済（EP） 50,000 － GMO後払い 40,000 21,381 フィー +25.8% +30.1% ＋ 対面決済 30,000 * 特殊要因：GMO後払い料金改定 17,772 13,663 20,000 ストック +20.4% +19.0% ＋ 対

  13. Slide 13: 1.7 セグメント別連結業績推移（累計）

    1.7 セグメント別連結業績推移（累計） 全セグメント売上続伸も与信費用増等により金融関連は11.6%増益 セグメント売上収益 セグメント損益 前年同期比 前年同期比 （百万円） （百万円） 22/累4Q 23/累4Q 22/累4Q 23/累4Q 63,119 +20.7% +25.5% 25,000 20,312 +25.1% +25.0% 60,000 2,751 14,088 1,149 +31.3% +21.9% 16,249 288 黒字化 +65.6% 50,298 174 50,000 + GMO-MR 20,000 + GMO-MR 942 +47.3% 2,466 11,40

  14. Slide 14: 2. 2024年9月期 業績予想

    2. 2024年9月期 業績予想 Copyright (C) 1995 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 14

  15. Slide 15: 2.1 2024年9月期業績予想

    2.1 2024年9月期業績予想 2024年9月期の営業利益目標は250億円 2024年9月期 連結業績予想 （百万円） 2023年9月期 実績 2024年9月期 予想 前年同期比 売上収益 63,119 73,286 +16.1% 売上総利益 39,985 45,496 +13.8% 営業利益 20,312 25,000 +23.1% 税引前利益 20,636 23,904 +15.8% 親会社の所有者に帰属する 当期利益 13,477 15,523 +15.2% 一株あたり 配当金 89円 103円 +14円 Copyright (C) 1995 GMO Payment Gateway,

  16. Slide 16: 2.2 売上ガイダンスの考え方

    2.2 売上ガイダンスの考え方 成長率+16.1%は高い発射台と不透明な環境を踏まえた目標設定 売上収益予想及び実績 前提とした不透明な事業環境 +XX% ・物販EC市場/SMEの停滞 （百万円） 予想 ・インフレ継続/実質賃金低下 実績 実績 期初予想 ・スタートアップ事業環境の変調 80,000 +25.5% +16.1% 期初予想 70,000 各社売上来期予想（ガイダンスベース） +17.5% 前期比 構成比 60,000 イニシャル 11,403 売上 GMO-PG ＋18% 52% 50,000 GMO-EP連結 ＋6% 8% 40,000 GMO-PS ＋15% 14% 73,2

  17. Slide 17: 2.3 2024年9月期以降の方針

    2.3 2024年9月期以降の方針 事業基盤強化を経て営業利益の年平均成長率(CAGR)25%を目指す 売上推移イメージ及び基本方針 中期経営目標 事業基盤強化 巡航速度の 営業利益CAGR25% ・大型案件の収益化 売上成長ラインへ ・営業体制/案件管理の高度化 単年毎の成長は最低20%以上 ・プロダクト拡張強化 ・新たなビジネスの創出 新規案件 （グループジョイン含む） 売上推移イメージ a : 案件規模 b : プロジェクト準備期間 a b Copyright (C) 1995 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 17

  18. Slide 18: 3. 成長戦略・注力分野の施策

    3. 成長戦略・注力分野の施策 Copyright (C) 1995 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 18

  19. Slide 19: 3.1 成長の軌跡

    3.1 成長の軌跡 事業領域を拡大し、営業利益の増益ペースが加速 営業利益実績/目標及び営業利益の積み上げ額*1*2 （億円） 300 3年 +100 （1年あたり約33億円） 203 200 5年 +70 （1年あたり約14億円） 103 100 5年 5年 +18 +8 （1年あたり約3.6億円） 29 （1年あたり約1.6億円） 11 3 0 2005 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2020 2021 2022 2023 2023 2024

  20. Slide 20: 3.2 中期目標と成長戦略

    3.2 中期目標と成長戦略 ラージ/マス毎の戦略を推進し、中期目標の達成を目指す 営業利益実績/目標及び成長戦略*1*2 （億円） 800 ラージ マス 社会の改革を推進する会社 成長に向け課題に直面する企業/個人 CAGR25%成長 700 ・エンタープライズ/金融機関/自治体 ・SME/スタートアップ 単年度毎の成長は 最低20％以上 ・グローバル企業 ・消費者/勤労者 600 高付加価値/高単価 問題解決型/低単価 20% 500 営業利益（実績） 営業利益目標イメージ 事業基盤強化 最低20%ライン 400 業績予想 300 250 200 100 毎年25%成長 0 2005 200

  21. Slide 21: 3.3 成長の源泉

    3.3 成長の源泉 プロダクト拡張で加盟店の成長を一体支援（結果、案件大型化） 加盟店へのプロダクト提供例、加盟店/ユーザーへの提供価値 GMO-PG 3.4 加盟店成長支援の事例 オンライン販売の強化 決済業務の負荷軽減 オンライン GMO-EP 3.5 加盟店視点で決済機能を「リバンドリング*2 」 新たなユーザー体験の創出 決済 グローバル 3.8 SMS スマホで支払いが完結 早期入金 資金繰りの改善 後払い 選択払い 請求業務効率化 マーケ 顧客の需要喚起 ティング TL*1 成長資金を確保 支援 BaaS支援 GMO-FG 3.7 GMO-PS 3.6 キャッシュレス事業による 加

  22. Slide 22: 3.4 GMO-PG単体

    3.4 GMO-PG単体 外部環境を捉えインダストリー戦略を加速 売上成長継続のための要件 28/9期のターゲット市場規模とGMV目標 23/9期 28/9期 ・案件の大型化 市場規模 63兆円 市場規模予測 102兆円 ・新規成長顧客獲得の効率性向上 GMV目標 物販 BtoB 非物販 BtoE 5年後の売上目標イメージ*1 GMV Base Growth 約3.1倍 既存領域 インサイドセールス 新規B2B 中期売上成長のための施策 新規インダストリー戦略 合計（グラフ用） ・業種別プラットフォーム展開加速 ラージ +25%ライン ・新規BtoB事業の立ち上げ、専担営業部を組成 ラージ ガ

  23. Slide 23: 3.5 GMO-EP連結：SME領域

    3.5 GMO-EP連結：SME領域 新たな柱となる事業の拡大による成長率向上 売上成長継続のための要件 28/9期のターゲット市場規模とGMV目標 23/9期 28/9期 ・物販から非物販への事業領域拡大 小売 市場規模 14.4兆円 市場規模予測 17.1兆円 ・取扱高シェアの拡大 GMV目標 医療・福祉 ・成長加盟店の獲得 宿泊・飲食 ・新たな柱となる事業の拡大 生活 GMV サービス 5年間の売上目標イメージ 約4.5倍 デジタル 既存領域 コンテンツ GMO-MR 金融サービス +25%ライン 中期売上成長のための施策 スタートアップ向け決済サービス* 合計（グラフ用） ・スタートア

  24. Slide 24: 3.6 GMO-PS：後払い

    3.6 GMO-PS：後払い 事業モデル発展による成長と収益性向上 売上成長継続のための要件 28/9期のターゲット市場規模とGMV目標 23/9期 28/9期 ・新しい領域へのアプローチ 市場規模 市場規模予測 ・事業モデルの発展 BtoC後払い 約1.4兆円 BtoC後払い 約2.4兆円 BtoB ・収益構造の改革 GMV目標 対面 ・与信管理の高度化 GMV 5年間の売上目標イメージ 約2.5倍 合計（グラフ用） 新規領域（BNPL、BtoB等） 中期売上成長のための施策 既存領域 +25%ライン ・新BNPLサービスを含む事業領域の拡大 マス 非物販/対面 ガイダンス ・OEMモデルの

  25. Slide 25: 3.7 GMO-FG連結：対面決済

    3.7 GMO-FG連結：対面決済 成長市場を捉えた新たな柱の推進による着実な成長継続 売上成長継続のための要件 28/9期のターゲット市場規模とGMV目標 23/9期 28/9期 ・リカーリング型収益の拡大 市場規模 88兆円 市場規模予測 125兆円 ・大規模市場でのシェア拡大 GMV目標 15兆円～ ・新たな柱となる事業の確立 GMV 4.1兆円 5年間の売上目標イメージ ベーストレンド 約3.6倍～ 1.業務DX支援 2.transit 3.Tap to Pay/SME 中期売上成長のための施策 4.大型商業施設/SC 5.IoTアライアンス +25%ライン ・stera：多業種/成長

  26. Slide 26: 3.8.1 グローバル

    3.8.1 グローバル 中長期の海外FinTech事業拡大に向けた投融資の推進 売上成長継続のための要件 中長期売上成長のための施策 ・長期成長のためのローカル法人体制強化 ・重点国での優良ポートフォリオの構築の加速 ・融資与信管理の高度化 インド/米国の強化 ・事業拡大のため第2,3弾の有望事業の探索継続 外部パートナー連携や独自案件組成力の強化 ・審査/リスク管理の工数・担当者拡充 5年間の売上目標イメージ（現事業のみ） ・低調な投資環境を捉えた好条件投資推進 売上 CAGR 20％以上 営業利益 CAGR 25-30% ・グローバル企業の開拓強化 （23/9期～28/9期） アジアFin

  27. Slide 27: 3.8.2 グローバル：業績サマリ

    3.8.2 グローバル：業績サマリ 有力案件発掘力強化で残高積み上げ、売上37.2%増(円安効果もあり) 売上収益*1・営業利益*2（累Q） 融資残高（9月末） 新規融資実行案件 前年同期比 前年同期比 （百万円） （百万円） 1,400 +37.2% +37.1% 14,000 ユーロ円CB調達資金 140億円まで充当進捗 1,200 米国MSB 12,000 米 中古車在庫ローンFinTechに融資 +43.2% 米国 （23年10月実行） +51.7% ・ディーラー向けに在庫購入資金及び 1,000 10,000 在庫管理ソフトウェアを提供 シンガポール 800 8,000 +4.2%

  28. Slide 28: 3.8.3 グローバル：投資戦略

    3.8.3 グローバル：投資戦略 低調な投資環境を捉え有望なカテゴリークリエイターへの投資を推進 カード Lending Tech市場 イシュイング市場 40兆円*2 40兆円*1 (2022年) ペイメント市場 (2021年) 270兆円*3 (2022年) 複数件検討中 KYC Tech市場 0.2兆円*2 HR Tech市場 (2026年) 0.3兆円*2 投資・回収・再投資モデル（再掲：22/3Q IR資料より） (2022年) PSR 売却 新規出資実行案件 ×30 投資 インド HR Techにマイノリティ出資 ×20 投資 （23年10月実行） ・SMB向けHRMS*4 SaaS

  29. Slide 29: 4. サステナビリティ

    4. サステナビリティ Copyright (C) 1995 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 29

  30. Slide 30: 4.1 2023年9月期総括：サステナビリティ経営

    4.1 2023年9月期総括：サステナビリティ経営 決済を通じた社会課題の解決により、持続可能な社会の実現に貢献 サステナビリティ経営の推進 ・マテリアリティの特定（31ページ参照） ・FTSEの複数ESG指数構成銘柄への選定*1 ・TCFD提言に基づき、気候変動への対応に係る情報を開示 ・GHG排出量（Scope1,2）ゼロを達成見込み*2 ・GHG排出量（Scope3）の適切な測定及び削減に向け、 サプライチェーンエンゲージメントを推進 ・GHG排出量（22/9期）に対する第三者保証を取得 ・健康経営推進など働く環境の整備 社会課題に基づく事業機会 人口減少/ 地方創生 スマートシティ イ

  31. Slide 31: 4.2 マテリアリティ

    4.2 マテリアリティ 優先的に取り組むべき重要課題（マテリアリティ）を特定 ❶革新/Innovation ～決済イノベーション創出によるお客様の成長と社会の発展～ あらゆる経済活動の通過点となる決済を起点に、広範な領域でのイノベーションを あらゆる企業に提供し、お客様の競争力向上や、請求から資金繰り、給与支払いまで 決済を起点と 広範な業務効率化を支援。キャッシュレス推進により便利・快適な社会の実現に寄与 した事業の ❷信頼/Reliability 持続的成長を ～社会を支える決済インフラの持続的運営～ 通じた 「社会貢献」 決済という社会インフラを担う企業として、自らの業務の安定性、信頼性

  32. Slide 32: 5. 財務ハイライト・参考資料

    5. 財務ハイライト・参考資料 Copyright (C) 1995 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 32

  33. Slide 33: 5.1.1 連結貸借対照表の変化

    5.1.1 連結貸借対照表の変化 預り金及びMSB関連アセットの増加 資産 負債・資本 （百万円） （百万円） 300,000 292,346 300,000 292,346 273,407 273,407 250,000 250,000 91,071 215,455 133,658 215,455 85,562 113,967 200,000 200,000 34,364 78,251 35,252 104,523 150,000 150,000 19,763 40,639 19,678 59,603 29,350 25,741 23,000 100,000 100,000 19,593 2

  34. Slide 34: 5.1.2 主要連結財務指標（年推移）

    5.1.2 主要連結財務指標（年推移） 金融関連事業の拡大に伴い資本基盤を増強 J-GAAP IFRS 第三者割当増資 2023年満期 2026年満期 80億円調達 ユーロ円CB発行 ユーロ円CB （十億円） 45% 175億円調達 211億円調達 300 40% 2023年満期 ユーロ円CB 250 35% 全額転換 32.2% 30% 200 31.6% 25% 150 20% ROE ベース水準 15% 100 15.0% 10% 50 5% 7.3% 0% 0 12/4Q末 13/4Q末 14/4Q末 15/4Q末 16/4Q末 17/4Q末 18/4Q末 19/4Q末 20/4Q末

  35. Slide 35: 5.2 連結売上収益・営業利益（四半期推移）

    5.2 連結売上収益・営業利益（四半期推移） 連結売上収益 連結営業利益 （百万円） （百万円） 20,000 7,000 6,000 15,000 5,000 4,000 10,000 3,000 2,000 5,000 1,000 0 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 2021年9月期 9,767 10,121 10,646 11,132 2021年9月期 3,122 3,470 3,629 2,764 2022年9月期 11,857 12,201 12,897 13,341 2022年9月期 4,116 4,159 4,511 3,461 2023年9月期 14,813

  36. Slide 36: 5.3 連結売上収益の増減要因（単Q）

    5.3 連結売上収益の増減要因（単Q） 物販ECの低成長を対面・後払い等でカバーし、20.9％増 （%：前年同期比） （億円） GMO-FG連結*1*2 GMO-PG*3 GMO-PS*3 GMO-EP連結*1*3 連結 +37.1% +14.2% +25.4% +7.8% +20.9% 161億円 160 その他 150 後払い 手数料改定、大型案件獲得 BaaS支援 +2.1% MSB +10.8% 140 物販EC +9.9% 成長加盟店、食品飲料等の好調 133億円 非物販EC +18.3% ユーティリティ(+28.6%)や旅行チケット(+36.9%)、GMP*5等伸長 130 案件大

  37. Slide 37: 5.4 BaaS支援（年推移）・対面決済売上収益（累計）

    5.4 BaaS支援（年推移）・対面決済売上収益（累計） 銀行Pay・プロセシングPF売上*1 GMO-FG/CASビジネスモデル売上収益*2 前期比 前期比 24/1Q~ 大型案件開始 （百万円） イニシャル リカーリング型*3 12,000 +55.2% 5,000 ＋53.0% 23/9期 前期比 スプレッド 合計 10,000 ＋21.2% +12.6% 4,000 銀行Pay 8,000 -3.6% 3,000 フィー 6,000 ＋82.0% 2,000 4,000 プロセシングPF +22.1% 1,000 2,000 ストック ＋43.7% 0 0 18/9期 19/9期 20

  38. Slide 38: 5.5 ビジネスモデル別連結売上収益（四半期推移）

    5.5 ビジネスモデル別連結売上収益（四半期推移） （百万円） 6,265 6,057 6,025 6,171 6,000 5,371 5,415 5,296 5,297 5,000 4,808 4,707 4,731 4,773 4,665 4,414 4,430 4,290 4,257 4,311 4,000 3,840 3,646 3,672 3,536 2,408 3,395 3,278 3,015 3,149 2,922 2,288 3,000 2,713 2,487 2,669 2,527 2,559 2,591 2,037 2,080 2,237 2,382 2,260 2,08

  39. Slide 39: 5.6 セグメント別連結業績推移（単Q）

    5.6 セグメント別連結業績推移（単Q） 全セグメントで売上続伸 セグメント売上収益 セグメント損益 前年同期比 前年同期比 （百万円） （百万円） 22/単4Q 23/単4Q 22/単4Q 23/単4Q 6,000 16,118 +19.8% +20.8% 4,290 +25.2% +24.0% 481 15,000 5,000 +21.5% +40.2% 81 黒字化 +2,034.1% 13,341 3,695 316 3,461 + GMO-MR 3 + GMO-MR 225 +76.2% 405 4,000 2,987 +15.2% +23.7% +0.4% +18.6% 10,00

  40. Slide 40: 5.7.1 FinTech関連アセット

    5.7.1 FinTech関連アセット FinTech関連アセット（四半期推移） （百万円） 100,000 前年同期比 80,000 +11.6% 60,000 40,000 +19.3% 20,000 +35.9% 0 20/1Q末 20/2Q末 20/3Q末 20/4Q末 21/1Q末 21/2Q末 21/3Q末 21/4Q末 22/1Q末 22/2Q末 22/3Q末 22/4Q末 23/1Q末 23/2Q末 23/3Q末 23/4Q 国内外レンディング 早期入金サービス GMO後払い*1 その他*2 *1 GMO後払い関連アセット（未収入金）は貸倒引当金控除後の数値 *2 その他：Bt

  41. Slide 41: 5.7.2 FinTech売上・利益（四半期推移）

    5.7.2 FinTech売上・利益（四半期推移） FinTechセグメント売上・利益 （百万円） 3,500 前年同期比 ＋18.2% 3,000 2,500 2,000 ＋25.4% 1,500 1,000 ＋18.6% 500 ＋5.9% ＋44.3% 0 20/1Q 20/2Q 20/3Q 20/4Q 21/1Q 21/2Q 21/3Q 21/4Q 22/1Q 22/2Q 22/3Q 22/4Q 23/1Q 23/2Q 23/3Q 23/4Q 国内外レンディング 早期入金サービス GMO後払い*1 その他*2 送金サービス セグメント利益 *1 2022年9月より、後払いにおいてコンビ

  42. Slide 42: 5.8.1 連結売上原価率・販管費率（四半期推移）

    5.8.1 連結売上原価率・販管費率（四半期推移） 売上構成比の変化により原価率が変動 * （百万円） 16,546 16,118 16,000 15,641 14,813 50.0% 14,000 13,341 42.7% 41.2% 37.5% 12,897 40.9% 39.6% 12,201 38.5% 40.0% 12,000 11,857 37.0% 36.8% 11,132 37.2% 36.7% 35.2% 33.8% 34.8% 34.7% 33.9% 10,646 34.6% 36.7% 33.4% 35.2% 10,121 35.8% 10,000 9,767 33.6%

  43. Slide 43: 5.8.2 GMO-PG・EPのみ売上原価率・販管費率（四半期推移）

    5.8.2 GMO-PG・EPのみ売上原価率・販管費率（四半期推移） オンライン決済ビジネスは原価率が安定的に推移 （百万円） 9,564 9,219 9,177 9,083 9,000 50.0% 8,498 45.2% 7,977 8,000 7,682 7,906 41.6% 41.2% 40.7% 39.7% 7,122 6,858 6,878 40.0% 7,000 6,709 36.6% 6,370 34.2% 6,110 6,000 33.3% 5,271 32.5% 31.6% 32.5% 5,126 32.9% 30.0% 30.3% 5,000 29.4% 30.3% 26

  44. Slide 44: 5.9.1 稼動店舗数・決済処理件数・金額

    5.9.1 稼動店舗数・決済処理件数・金額 直近12カ月合計の連結決済処理金額は約14.9兆円に 稼動店舗数*1/端末数*2 決済処理件数*2*3 決済処理金額*2 23/4Q末 23/単4Q 直近12カ月合計 23/単4Q 直近12カ月合計 - 16.7億件 62.0億件 3.9兆円 14.9兆円 連結 前年同期比 - +25.8% +27.6% +28.9% +31.8% 146,539店 15.0億件 56.1億件 2.6兆円 10.6兆円 オンライン 前年同期比 +11.0% +22.9% +24.7% +19.2% +21.1% 298,818台 1.7億件 5.9億件 1.2兆円

  45. Slide 45: 5.9.2 連結決済処理金額の増減要因（単Q）

    5.9.2 連結決済処理金額の増減要因（単Q） 電気料金値下げの影響により、オンライン決済19.2％増 （%：前年同期比） 対面決済 オンライン決済 当社 +19.2% 連結 +28.9% 市場*1 +11.4% 非物販EC 物販EC 当社 +58.4% +24.8% +8.6% （兆円） 市場*1 +14.8% +20.2% +4.8% 4.0 3.9兆円*3 GMO-PS GMO-EP *4 物販 その他非物販 ユーティリティ 電気料金値下げ（売上影響小） 3.5 旅行・チケット 移動を伴う外出の増加 デジコン・通信 通信大手の伸長等 GMO-PG 3.0兆円*3 GMO-FG*2 3.0

  46. Slide 46: 5.9.3 主な業種分布図（単Q）

    5.9.3 主な業種分布図（単Q） 業種分散により安定性と成長性を両立 業種別売上構成比（縦軸）/売上成長率（横軸）分布図* （23/単4Q実績） 売上構成比 円の大きさは決済処理金額規模 30.0% 25.0% デジコン・通信 20.0% 15.0% 10.0% 会費・ サービス 旅行・チケット 化粧品・ ユーティリティ 5.0% アパレル 健康食品 食品・飲料 保険 日用品・ 宅配・新聞 C2C 事務用品 0.0% -5.0% 5.0% 15.0% 25.0% 35.0% 45.0% 売上成長（前年同期比） * PGマルチペイメントサービスにおける業種別売上及び決済処理金額を基に作成。 C

  47. Slide 47: 5.10.1 連結キャッシュフロー計算書（累計）

    5.10.1 連結キャッシュフロー計算書（累計） （百万円） 2023年9月期累計（百万円） 50,000 営業活動CF ： +6,128 税引前利益 +20,636 減価償却費及び償却費 +2,413 40,000 営業債権及びその他の債権 -4,624 前渡金 -8,964 未収入金 -3,167 30,000 未払金 +2,327 預り金 +5,821 法人所得税の支払額 -9,010 投資活動CF ： +17,762 20,000 拘束性預金の預入 -12,707 拘束性預金の払戻 +24,650 無形資産の取得 -4,098 10,000 関係会社預け金の預入 -5,300 関係会社

  48. Slide 48: 5.10.2 連結キャッシュフロー計算書の主な変動要素

    5.10.2 連結キャッシュフロー計算書の主な変動要素 関連資産負債 事業拡大による影響 決済代行事業 代表加盟店契約における 預り金（負債） 負債 営業活動CF 加盟店の売上代金 ただし、年間数兆円の決済処理金額の 期越え部分となるため、各期大きく変動 金融関連事業 早期入金サービス 前渡金（資産） 資産 営業活動CF 後払いサービス 未収入金（資産） 資産 営業活動CF 未払金（負債） 負債 営業活動CF その他 関係会社預け金（資産） 資産 投資活動CF GMO-IG*のCMSへ一時的に預け入れた資金であり、 当社資金ニーズに沿って随時引き出し可能 * GMO-IG：GMOインターネット

  49. Slide 49: ありがとうございました

    ありがとうございました GMOペイメントゲートウェイ株式会社（東証プライム 3769） お問合せ・個別取材のお申込みは、企業価値創造戦略 統括本部 IR部までご連絡ください。 TEL ： 03-3464-0182 E-mail ： ir-contact@gmo-pg.com IRサイトURL https://www.gmo-pg.com/corp/ Copyright (C) 1995 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 49

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