Lancers, Inc. · TSE:4484

Lancers — Q1 FY2027/3 Earnings Presentation

42 slides from Lancers's earnings presentation, Aug 14, 2026

  1. Slide 1: 2027年3月期 第1四半期決算説明資料

    2027年3月期 第1四半期決算説明資料 ランサーズ株式会社（東証グロース：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 2027年3月期 第1四半期決算説明資料（東証グロース：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 2026年08月14日

  2. Slide 2: 決算ハイライト

    決算ハイライト 売上高 営業利益 業績ハイライト （1Q） 13.6 億円 0.4 億円 前年同期比 + 16% 予想進捗率 22% 前年同期比 + 272% 予想進捗率 15% 営業利益は前年同期比 +272% と大幅増益。下期偏重計画に対し前年同期 (1Q進捗率 5.5%) を上回るペースで進捗 売上高も +16% と成長を継続。マッチングの安定収益を土台に新規のコンサルティング＆ソリューション(C&S)へ投資実行中 • マッチングは、AI影響で減る外注業務はあるものの、企業の新たなAI需要を獲得し、AI活用による生産性向上で大幅増益。 トピックス • コンサルティング&ソリューションは、

  3. Slide 3: 2027年3月期 第1四半期 決算概要

    1 2027年3月期 第1四半期 決算概要 成長戦略の進捗 株主還元・株主優待 2027年3月期 第1四半期決算説明資料（東証グロース：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved

  4. Slide 4: 業績サマリー

    業績サマリー 売上高 13.6 億円 (前年同期比+16%) と成長継続。営業利益 0.4 億円 (前年同期比 +272%) と増益。 営業利益は下期偏重計画に対し前年同期 (1Q進捗率 5.5%→通期達成) を上回るペースで進捗。 2027年3月期 2026年3月期 2027年3月期 （1Q） （1Q） （予想） （単位：百万円） 実績 実績 増減率 予想 進捗率 売上高 1,366 1,183 +15.5% 6,300 21.7% EBITDA* 84 52 +60.7% 430 19.6% 営業利益 44 11 +272.1% 300 14.9% 経常利益 44 12 +261.5% 2

  5. Slide 5: 売上高の推移

    売上高の推移 売上高は前年同期比 +16%。C&Sが約6倍 (0.3→1.7億円) と成長牽引し構成比は 13% へ上昇。 マッチングは +4% とAI影響で減る外注業務もあるが、AI需要獲得と生産性向上で大幅増益。 （単位：百万円） マッチング コンサル&ソリューション(C&S) %=C&S構成比 事業ユニット別の前年同期比 YoY +16% （単位：百万円） 26/3 1Q 27/3 1Q YoY 14% 14% 218 13% 全社 1,183 1,366 +16% 10% 205 172 2% 135 29 マッチング 1,153 1,193 +4% 1,292 1,233 1,193

  6. Slide 6: 営業利益の推移

    営業利益の推移 営業利益は 0.4 億円 (前年同期比+272%)。マッチングの生産性向上による増益が利益成長を牽引。 第2の利益の柱の創出に向け、C&Sは計画通り先行投資を実行し、下期の黒字転換を予定。 （単位：百万円） 前年同期比の増減要因 (1Q) YoY +272% （単位：百万円） +37 ▲4 44 90 74 11 44 Q1 マッチング C&S Q1 2026/3 2027/3 24 11 マッチング +37｜AI活用による生産性向上で増益。 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q C&S ▲4｜計画通りAI領域への先行投資を実行。 2026/3 2027/3 2027年3月期 第1四半

  7. Slide 7: 今期の業績予想の達成見通し

    今期 (2027年3月期) の業績予想の達成見通し 営業利益は下期に利益が積み上がる下期偏重の計画。前期は1Q進捗率 5.5% から通期計画を達成。 今期1Qは進捗率 15% と前年同期の約 2.7 倍のペースで立ち上がり、通期計画 3.0 億円の達成へ。 営業利益の四半期別 累計進捗率（対 各期 通期予想*） 1Q 2Q 3Q 4Q 通期予想 達成 26/3期 5.5% 12% 37% 45% (実績) 2.0億円 前年同期時点 5.5% 通期予想 27/3期 15% 前年同期の約 2.7 倍のペース 3.0億円 0% 25% 50% 75% 100% 下期偏重の構造：C&Sへの投資が上期集

  8. Slide 8: 成長戦略の進捗

    1 2027年3月期 第1四半期 決算概要 2 成長戦略の進捗 株主還元・株主優待 2027年3月期 第1四半期決算説明資料（東証グロース：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved

  9. Slide 9: ランサーズの目指す姿：ハイブリッド型AXカンパニー

    ランサーズの目指す姿：「人材」と「AI」を融合した『ハイブリッド型AXカンパニー』として日本産業をアップデート 業界知見を持つ 330 万人のフリーランスとAI実装に精通した 1 万人のAIエキスパートが強み。 業界特有の経験や知見とAI実装力を掛け合わせて、あらゆる業界の企業課題を解決。 圧倒的なフリーランス人材基盤 AI実装のエキスパート集団 ランサーズの提供価値 あらゆる業界の経験・知見を持った AI実装に精通した 特定領域の経験・知見 × AI実装力で 330万人のフリーランス 1万人のAIエキスパート 企業の課題を解決 経営/事業戦略の高度化 業務プロセスの抜本変革 データ活用による

  10. Slide 10: ランサーズの事業構造：上流・中流・下流の3層シナジー

    ランサーズの事業構造：上流・中流・下流の3層シナジー 登録 330 万人のプラットフォームから各事業へ人材・顧客を供給する生産性の高い事業構造。 C&S事業の稼働フリーランスの 95 %、エージェント登録人材の約 70 %がプラットフォーム経由。 大企業の経営課題を解決するコンサルティング事業 C&Sの顧客 上流 エージェント経由比率 コンサルティング ＆ソリューション 戦略コンサルティング 事業戦略・IT戦略 AI実装、オペレーション改革 システムインテグレーション システム受託開発 AIシステム・金融機関システム等 80 % 中堅企業に高付加価値な専門人材を提供 C&Sのフリーランス 中流

  11. Slide 11: 2027年3月期の方針と1Q進捗

    2027年3月期の方針と1Q進捗 今期はマッチングを土台にC&Sへの成長投資とM&Aによる非連続成長を実行。 1Qは3つの方針が堅調に進捗 (マッチング生産性向上・C&S計画通り投資・M&Aリード倍増)。 成長ドライバー 今期の方針 1Qの進捗 安定収益 AIによる一部領域での発注縮小の影響受けるも、AI活用による事 営業利益 前年同期で大幅増益 マッチング 業運営の効率化で収益性を維持。AI領域の需要獲得で利益拡大へ。 AI活用による生産性向上が利益貢献 投資＆高成長 下期の黒字転換さらに再来期以降の営業利益の最大化を見据えて、 計画通りの先行投資を実行 コンサルティング＆ソリューション コ

  12. Slide 12: マッチング：AIシフトの推進

    マッチング：AIシフトの推進 — 需要獲得と収益性強化の両輪 攻めの「AIシフト」で企業のAI活用需要を獲得し、守りのオペレーションAI化で収益性を強化。 1QはAI活用による生産性向上で大幅増益と、AIシフトが利益に直結する構造を確立。 攻めの取り組み：AIカテゴリへのシフト 守りの取り組み：オペレーションのAI化 AI業務改善の受発注に特化したサービスページでAI需要を獲得 オペレーションのAI化でサービス品質向上と運営効率化を両立 監視業務AI化の例 担当者の業務工数が 30%減少 検知 特定ワード該当のみ（約6割） → AIが全件を判定 対応 複数操作での案件公開/非公開処理 → 1ク

  13. Slide 13: コンサル＆ソリューション：一気通貫の提供体制

    コンサル＆ソリューション：戦略から実装まで一気通貫の提供体制で、大手企業の案件獲得が前進 戦略コンサルとSIerの連携提案により大手事業会社・官公庁等の信頼を掴み支援実績が拡大。 上流工程からの提案実施により「大型・継続案件」「高単価・高利益率案件」の獲得を推進。 案件獲得モデル：戦略×実装の一気通貫体制 1Qの取り組み・実績 正社員とフリーランスを組み合わせ、戦略から実装まで柔軟に支援 戦略コンサルとSIerが連携した上流からの提案により大手案件の獲得が前進 戦略策定支援 開発実装支援 大手事業会社・官公庁等での案件実績 1 大手事業会社・官公庁関連プロジェクト等、エンタープライ ズ領域での

  14. Slide 14: M&A：非連続成長を強化

    M&A：オーガニック成長に加えM&Aによる非連続成長を強化 既存領域の拡大・シナジー効果が見込める案件に加え、周辺の成長市場においてもM&Aを検討。 1QはM&A体制を拡充し案件リードは前年同期比約 2 倍に増加。規律ある投資を実行していく。 投資領域の考え方 投資規律とソーシングKPI 既存領域を中心に周辺の成長市場においてもM&Aを検討 M&A体制を拡充し案件リードは前年同期比約 2倍に増加 投資規律 既存領域 新規領域 単体でも十分な利益成長が描けるか フリーランス・副業領域 AXソリューション領域 のれん負けせず、グループイン後すぐに利益貢献できるか 正社員領域(SIer/IT人材紹介

  15. Slide 15: 中期経営目標

    中期経営目標 営業利益 20 億円を中期経営目標とし、中間目標としてFY2027は営業利益 10 億円を目指す。 既存事業の安定成長で 6~7 億円を確保し、戦略施策のアップサイドで 3~4 億円を積み上げる。 中期経営目標 戦略施策による利益拡大のアップサイド 中間目標: FY2027 LSC拡大による上振れ 営業利益 10 億円の達成 営業利益 コンサルタント増員、客単価向上、案件大型化 既存顧客深耕によるアップセル 20 LSC/SIによる顧客内シェア拡大の加速 億円 市場機会の捕捉 AX需要拡大の追い風、新たな業種・領域への展開 営業利益 AIソリューションの収益化 AI実装支援案件の

  16. Slide 16: 株主還元・株主優待

    1 2027年3月期 第1四半期 決算概要 2 成長戦略の進捗 3 株主還元・株主優待 2027年3月期 第1四半期決算説明資料（東証グロース：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved

  17. Slide 17: 株価向上に向けた取り組み

    株価向上に向けた取り組み 株価向上に向けた取り組みとして「事業の成長」に加えて「株主還元策の強化」を推進中。 今期は過去最高の売上高・営業利益・1 株あたり配当金（増配）に加え、株主優待も継続予定。 2027年3月期 2027年3月期 取組内容 評価 予想 進捗 売上高成長率 1Q実績 事業の成長 +15% +16% (売上高成長率) 堅調（予想通り） 営業利益 1Q実績 収益性の向上 (営業利益) 3.0 億円 0.4 億円 堅調（予想通り） 1株あたり配当金 2026年6月実績 配当 (1株あたり配当金) 3円 予想通り実施 堅調（予想通り） デジタルギフト (年間) 2026年6月実績

  18. Slide 18: KPI開示ロードマップ

    KPI開示ロードマップ：中期経営計画の実現に向けて段階的に開示内容を拡充 中期経営目標の達成に向け、重要経営指標を今回決算発表 (2026年8月) より段階的開示を開始。 フェーズ1として事業ユニット別業績を開示。3Q以降はKPI・戦略進捗の開示を拡充予定。 フェーズ1 FY26Q1 フェーズ2 FY26Q3 フェーズ3 FY26Q4~ 収益拡大の構造を開示 継続的な収益拡大のKPIを開示 更なる詳細開示で理解を深化 今回決算で開示済み 中期目標の進捗等 戦略評価指標 (AI案件/顧客構成等) 業績評価指標 (KPI) 業績評価指標 (KPI) 事業ユニット別業績 事業ユニット別業績 事業ユニ

  19. Slide 19: ミッション：個のエンパワーメント

    ミッション 個のエンパワーメント ランサーズはテクノロジーの可能性を最大限に活かし、あらゆる個人がもっとなめらかに、もっと自由に、 もっと自分らしく、笑顔で生活し続けられるようなエンパワーメントを成し遂げていきます。 多くの人に価値と成長機会を提供し、個人の生活・働き方、あり方を変革することで、 よりよい豊かな社会づくりに貢献します。 2027年3月期 第1四半期決算説明資料（東証グロース：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 18

  20. Slide 20: APPENDIX

    APPENDIX 2027年3月期 第1四半期決算説明資料（東証グロース：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved

  21. Slide 21: 業績詳細

    1 業績詳細 2 会社およびサービスの紹介 3 ランサーズの価値創造および事業リスク 2027年3月期 第1四半期決算説明資料（東証グロース：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 20

  22. Slide 22: 業績詳細

    1 業績詳細 2 会社およびサービスの紹介 3 ランサーズの価値創造および事業リスク 2027年3月期 第1四半期決算説明資料（東証グロース：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 21

  23. Slide 23: 四半期での売上高推移（連結）

    四半期での売上高推移（連結） 全社 YoY （単位：百万円） 128% 125% 114% 115% 1,511 106% 104% 1,439 100% 100% -11 98% 1,366 1,303 1,182 1,183 1,142 1,150 1,114 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2025/3 2026/3 2027/3 2027年3月期 第1四半期決算説明資料（東証グロース：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 22

  24. Slide 24: 四半期での販管費推移（連結）

    四半期での販管費推移（連結） （単位：百万円） その他(地代家賃・監査報酬等) 支払手数料・通信費 のれん・減価償却費 広告宣伝費 外注費 人件費 488 484 493 489 487 479 470 480 450 110 115 113 121 105 134 131 160 129 70 67 67 72 70 69 67 39 40 40 40 40 64 67 42 39 44 45 40 42 37 39 34 30 16 8 40 37 50 40 33 8 36 30 28 25 182 182 185 176 181 182 184 181 187 1Q 2Q 3Q 4Q

  25. Slide 25: 四半期でのEBITDA推移（連結）

    四半期でのEBITDA*推移（連結） （単位：百万円） EBITDA 売上高EBITDA率 133 *EBITDA＝営業利益＋減価償却費＋のれん償却費＋株式報酬費用 119 84 9% 72 72 72 8% 68 6% 59 6% 6% 6% 52 6% 5% 4% 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2025/3 2026/3 2027/3 2027年3月期 第1四半期決算説明資料（東証グロース：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 24

  26. Slide 26: 四半期での営業利益推移（連結）

    四半期での営業利益推移（連結） 営業利益 売上高営業利益率 （単位：百万円） 90 74 6% 5% 3% 3% 3% 2% 2% 2% 44 1% 32 31 26 24 19 11 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2025/3 2026/3 2027/3 2027年3月期 第1四半期決算説明資料（東証グロース：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 25

  27. Slide 27: 会社およびサービスの紹介

    1 業績詳細 2 会社およびサービスの紹介 3 ランサーズの価値創造および事業リスク 2027年3月期 第1四半期決算説明資料（東証グロース：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 26

  28. Slide 28: 会社概要

    会社概要 会社名 ランサーズ株式会社 事業内容 個のエンパワーメント プラットフォーム事業 代表者 代表取締役社長 CEO 秋好 陽介 設立 人と経済の可能性を 2008年4月 共創パートナー数 テクノロジーで解き放つ 約670名 - 社員160名 - 業務委託パートナー500名 *役員・臨時雇用人員（パートタイマー、アルバイト）除く 2027年3月期 第1四半期決算説明資料（東証グロース：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 27

  29. Slide 29: ビジネスモデル

    ビジネスモデル オンラインだけで完結する、企業と個人をマッチングする受発注プラットフォームを運営。 企業には優秀な人材を、個人には時間と場所にとらわれない新しい働き方を提供。 発注する企業（クライアント） マッチング 受注する個人（ランサー） 検収/評価 提案/納品 依頼/発注/支払 受注/報酬 2027年3月期 第1四半期決算説明資料（東証グロース：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 28

  30. Slide 30: サービスモデル

    サービスモデル サービスモデルとしては、マッチングとコンサルティング＆ソリューションのモデルが存在。 ランサーのデータベースは一元化しつつ、クライアント向けには複数のサービスを展開。 マッチング - プラットフォームモデル マッチング - エージェントモデル コンサルティング＆ソリューション クライアント クライアント クライアント 納品・ 納品・ 業務委託 募集・案件依頼 業務委託 完了報告 完了報告 ランサーズ社員 ランサーズ社員 選抜 ランサー 選定 業務進行 ・納品 面談調整 稼働 ＋ チームアップ ランサー 2027年3月期 第1四半期決算説明資料（東証グロース：4484） © LA

  31. Slide 31: サービスの概要：売上計上方法

    サービスの概要：各サービスモデルごとの売上計上方法 サービスモデルごとに異なる売上計上基準を適用。 マッチング - プラットフォームモデル マッチング - エージェントモデル エージェントマッチング コンサルティング＆ソリューション 主要サービス ネット計上 グロス計上 グロス計上 売上計上 （売上高≒売上総利益） （売上高≠売上総利益） （売上高≠売上総利益） 成約金額に伴う取扱手数料 売上高 成約金額 受注金額 +オプション利用料 成約金額に伴う取扱手数料 受注金額からコンサルタントおよび 売上総利益 成約金額からランサー報酬や原価を控除 +オプション利用料 エンジニアの稼働原価を控除 2

  32. Slide 32: マッチング（プラットフォームモデル）のランサーの主な職種

    サービスの詳細：マッチング (プラットフォームモデル) のランサーの主な職種 企業のAX/DX運用を支援する職種が中心 エンジニア デザイナー バックオフィス システム開発・運用 デザイン制作 コンサルティング Webシステム開発・プログラミング ロゴ作成 経営・戦略コンサルティング 3,500円～7,000円/時間 * 20,000円～85,000円/1点 * 150,000円～300,000円 * iPhone・iPadアプリ開発 名刺作成 Web・ITコンサルティング 300,000円～2,000,000円 * 10,000円～50,000円 * 100,000円～200,000円 *

  33. Slide 33: マッチング（エージェントモデル）のランサーの主な職種

    サービスの詳細：マッチング (エージェントモデル) のランサーの主な職種 約6万人 ディレクター PM 6% 8% マーケター 8% エンジニア デザイナー 55% 23% 約0.6万人 2027年3月期 第1四半期決算説明資料（東証グロース：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 32

  34. Slide 34: ランサーズの価値創造および事業リスク

    1 業績詳細 2 会社およびサービスの紹介 3 ランサーズの価値創造および事業リスク 2027年3月期 第1四半期決算説明資料（東証グロース：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 33

  35. Slide 35: ランサーズの価値創造ストーリー

    ランサーズの価値創造ストーリー 自社の強みや事業活動を通じて、社会課題を解決し、価値創造をしていくことを目指す。 社会課題 労働力人口の減少 IT人材不足 企業生産性の低迷 解決する方法 新たな仕事獲得の機会 新たなIT人材育成の方法 新たな人材獲得の手段 社会・経済への価値 高単価・高品質な仕事が 仕事につながる 信頼できるランサーの （自社の強み） 流通するプラットフォーム 人材育成の仕組み データベース 人的資本 社会関係資本 知的資本 財務資本 従業員・ランサー クライアント データベース 安定した財務基盤 独自アルゴリズム 2027年3月期 第1四半期決算説明資料（東証グロース：44

  36. Slide 36: 「Lancer of the Year」

    新しい働き方を啓蒙・発信する「Lancer of the Year」 2015年より新しい働き方のロールモデルとなる個人を表彰する「Lancer of the Year」を開催。 2027年3月期 第1四半期決算説明資料（東証グロース：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 35

  37. Slide 37: ランサーズカードVisa

    フリーランス向けクレジットカード「ランサーズカードVisa」 フリーランスが安心して仕事機会を広げられる、特典やサービスを充実させたクレジットカード。 本カードの提供を通じて、フリーランスの柔軟かつ持続可能な働き方を支援。 サービスのポイント 実績が信用として積み上がる 1 ランサーズでの仕事実績が、利用可能枠の審査に反映されるなど、 仕事の実績が信用として積み上がる 支払いを最長6カ月先まで変更可能 2 収支の状況にあわせて、お支払いを最長6 カ月先に変更できる スキップ払いを追加し、毎月の返済額を収入に合わせて調整可能 賠償責任保険など 3 フリーランスならではのリスクから事業を守る賠償責

  38. Slide 38: サステナビリティへの取り組み

    サステナビリティへの取り組み Sustainability 新しい働き方を提供することで 多様性に理解のある持続可能な社会構築へ 当社グループは、個人とクライアント・パートナー企業との関わりを大切にしなが ら、社会の健全で飛躍的な発展と持続可能な社会づくりに貢献するために、次世代 の働き方の変革者として、事業運営を通じて責務を果たしてまいります。 また当社グループでは、「ミッション・ビジョンの実現（新しい働き方・新しい働 きがいの創造）」がSDGsに貢献できる分野「働きがい」であると考え、これを中心 とした重要な課題（マテリアリティ）を５つとして各テーマに取り組んでおります。 ※詳細は以下より

  39. Slide 39: 事業遂行上の重要なリスクと対応方針（1/2）

    事業遂行上の重要なリスクと対応方針（1/2） 目標実現や事業計画の遂行に重要な影響を与える可能性があると認識する主要なリスク*を 適切に把握し、対応策を図っていく。 *)その他のリスクについては、有価証券報告書の｢事業等のリスク｣をご参照ください。 事業遂行上の 発生可能性/ 事業遂行に リスクのシナリオ例 主な対応方針 重要なリスク 発生時期 与える影響 • 同様のサービスを展開する企業等との競争激化や、 • 適切なユーザビリティーを追及したサービスの構築 十分な差別化が図られない可能性 • サイト利用時の安全性の確保 • シェアの低下 競争環境の変化 中/短期 • カスタマーサポート機能の

  40. Slide 40: 事業遂行上の重要なリスクと対応方針（2/2）

    事業遂行上の重要なリスクと対応方針（2/2） 目標実現や事業計画の遂行に重要な影響を与える可能性があると認識する主要なリスク*を 適切に把握し、対応策を図っていく。 *)その他のリスクについては、有価証券報告書の｢事業等のリスク｣をご参照ください。 事業遂行上の 発生可能性/ 事業遂行に リスクのシナリオ例 主な対応方針 重要なリスク 発生時期 与える影響 • 自然災害や事故、ユーザー数やトラフィックの急 増、ソフトウエアの不具合、ネットワーク経由の • データをクラウド上に保存 • 顧客の流出 システム障害 低/随時 不正アクセスやコンピュータウイルスの感染等の • 外部からの不正なアクセス

  41. Slide 41: ディスクレーマー

    ディスクレーマー 本資料の取り扱いについて 本資料には、将来の見通しに関する記述が含まれています。これらの記述は、当該記述を作成した時点における情報に基づいて作成されたものにすぎません。 さらに、こうした記述は、将来の結果を保証するものではなく、リスクや不確実性を内包するものです。実際の結果は環境の変化などにより、将来の見通しと大 きく異なる可能性があることにご留意ください。 上記の実際の結果に影響を与える要因としては、国内外の経済情勢や当社の関連する業界動向等が含まれますが、これらに限られるものではありません。 また、本資料に含まれる当社以外に関する情報は、公開情報等から引用したものであり、

  42. Slide 42: © LANCERS, Inc. All Rights Reserved

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