Slide 1: 2024年12月期 第1四半期 決算説明資料
2024年12月期 第1四半期 決算説明資料 株式会社ジモティー 東証グロース：7082
Slide 2: 目次
目次 01 2024年12月期 第1四半期業績概要 02 全社戦略 03 事業別戦略 04 APPENDIX
Slide 3: 2024年12月期 第1四半期業績概要
01 2024年12月期 第1四半期業績概要
Slide 4: 2024年12月期 第1四半期の業績概要
2024年12月期 第1四半期の業績概要 • 売上高は、主に広告事業とジモスポ事業の成長により前年同期比+3.8%となった • 営業利益はコストが想定よりも下振れし、通期業績予想に対して29.5%の進捗となった 単位：百万円 2024年12月期 2023年12月期 前年同期比 前年同期比 第1四半期実績 第1四半期実績 売上高 468 451 +3.8% 営業利益 165 167 -1.2% 純利益 114 139 -18.0% 2024年12月期 2024年12月期 業績予想比 進捗率 第1四半期実績 通期業績予想 売上高 468 1,926 24.3% 営業利益 165 559 29.5%
Slide 5: 主要KPI
主要KPI • CAGRでPV数は+5%、売買カテゴリにおける新規投稿数は+10%成長 • プロダクト開発及びプロモーション投資により、PV数及び新規投稿数のさらなる成長を狙う 主要画面PV数 （注1） 新規投稿数 (億回) (万件) 月間平均 月間平均 CAGR 5% 全体合計 売買カテゴリのみ（注2） 4.00 CAGR 11% 3.70 3.71 140 3.61 132 3.57 3.59 3.51 3.52 3.52 3.46 3.37 3.39 3.39 120 112 3.23 3.19 3.14 100 101 99 3.02 100 2.98 95 3.00 92 90 92
Slide 6: 売上内訳_全体
売上内訳_全体 • 広告売上は自社広告の機能開発および営業が順調に進捗し成長率が改善した • その他売上はジモスポ領域を中心に成長 広告売上 : +2% (百万円) CAGR マーケティング支援売上 : + 1% 500 その他売上 : + 97% 38 37 45 55 28 24 41 49 35 49 400 15 80 4 23 87 47 87 81 68 85 84 64 8 73 80 80 66 73 71 0 1 68 300 68 68 200 356 342 346 319 318 320 327 328 330 326 318 324 285 300 295 244 2
Slide 7: 2024年度1Qと2023年度1QのKPI比較
2024年度1Qと2023年度1QのKPI比較 • 広告売上は広告単価上昇により前年同期比+6%、前年比+20%以上の成長を早期に目指す • マーケティング支援の減少率は昨年末に底打ち、再成長軌道に乗せる • その他売上のうち、自治体連携を核としたジモスポ事業が順調に成長している 売上 広告売上 自社広告の開発、営業が順調に進捗 eCPM (1) （注2） 今後さらに成長速度を高める 468百万円 / YoY:+4% 345百万円 / YoY:+6% 319円/ YoY:+9% PV 広告の投下内容およびプロダクトの変更要因 1,082百万回 / YoY:-2% により微減、現在は回復基調 マ
Slide 8: コスト構造
コスト構造 • 2024年度1Qは、主にアドプラットフォーム領域（外注費、サーバー代、営業費用等）に投資 • 広告宣伝は利益目標の必達範囲内で平準化して運用予定 (百万円) 500 売上原価 その他販管費 人件費 広告宣伝費 400 229 153 178 162 300 28 131 46 64 189 29 65 15 20 26 7 200 2 171 2 139 138 138 162 169 166 195 134 153 154 129 178 126 115 97 114 100 52 49 44 60 43 48 38 38 44 44 43 49 38 39 37 24 39
Slide 9: 全社戦略
02 全社戦略
Slide 10: 経営理念
経営理念 • 当社のサービスを通じて地域の生活をより豊かで持続性のあるものにする • そのために地域で必要とされるリソースを可視化し、つないでいく 当社の経営理念 地域の今を可視化して 人と人の未来をつなぐ 当社が行うべき事 流れる商材・情報量を増やす 流れの阻害要因を除く 可視化のUP つなぐのUP Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 10
Slide 11: ジモティーが提供する社会インフラ
ジモティーが提供する社会インフラ • ネットプロダクトのジモティーとリアルスポットのジモティースポットを通じて必要な人へ必要なものを送り届ける • 誰かの役に立ちたいという気持ちを地域で活かし、助け合う • 人とモノのリソースを円滑に地域で受け渡すためのプラットフォームを作る インフラ① 2011年～ 出品・持込 購入・譲受 不要なモノがある人 地域のフロー情報をあらゆるカテゴリ 必要なモノがある人 で無料掲載可能 投稿・応募 インフラ② 2020年～ 投稿・募集 助けたい人 助けを求めている人 従来はゴミとなっていた使える不用 品を回収し、リユース品として実店 舗にて販売又は譲渡 Copyr
Slide 12: リユースマーケットにおけるポジショニング
リユースマーケットにおけるポジショニング • 不用品のうちまだ使えるのにリユースされていないものをマッチングするマーケットの確立が必要 • 流通総額ではなくマッチング総量の最大化を目標にすることによってゴミの削減、リユース量の増大に貢献し ていく 低 高 換金価値 使えるのにリユースされて 使えない品 換金価値が高い品 いないもの 食品、衣料、家具、自転車等 家電、ブランド品、ホビー等 ゴミとして処分 現在 家に保管されているもの 既にリユースマーケットが 確立されている ゴミとして処分 （リサイクルショップ、 CtoCマーケット等） 当社が介在して 未来 ジモティー・ジモスポにてリユース C
Slide 13: 主な成長戦略
主な成長戦略 • ネットプロダクトのジモティーは利用者数の増大、換金効率ともに著しい改善余地が残っている • ジモスポ領域については展開速度とサービス改善の速度を早める 1 【プロダクト(注1) 】 【ネット】 【プロモーション】 売上 PV 取引の近距離化 × ジモティー売上 広告のROAS改善 取引時間の短縮 × 2 アドプラットフォー eCPM 狭域広告主数の ＋ ムによる自社広告比 × （単価） 拡大による単価向上 率向上 相互シナジー効果（注2） 3 【リアル】 店舗オペレーション 出店場所の契約速度 店舗数 × ジモスポ売上 の型化 向上 × 3 1店舗当たり 複合的サービスの 利
Slide 14: 主な成長戦略とKPIへ寄与する時期の見立て
主な成長戦略とKPIへ寄与する時期の見立て • 広告プラットフォームの開発は順調に進捗、今後営業チャネル強化でさらに速度を上げる • プロダクト開発とジモスポはやや遅れたものの戦略の方向性は明確であり、成長加速は時間の問題だと考えている • 狭域広告は広告プラットフォーム開発の一部リソースの中でテスト中 寄与する KPIに寄与する時期 領域 成長戦略の概要 進捗 主なKPI 2024年度 2025年度以降 取引の近距離化×取引時間の短縮 投稿数 2024年度3Q~ △ 1 プロダクト 中長期の成長に寄与 の機能開発とプロモーション PV やや遅れ 自社広告 2024～2025年度の 「ジモティ
Slide 15: 事業別戦略
03 事業別戦略
Slide 16: ①_プロダクトの成長戦略
①_プロダクトの成長戦略 • 取引距離と取引時間を短縮するためのプロダクトの新たな機能開発が進捗中、今後の成長率改善に大きな 期待が持てると考えている 家から5分 人のリソース 近所の 助け合い 地域のリソース 地元のお店の 衣料・食品など お得情報 正社員 1ヶ月後 アルバイト 今！ 車/バイク 買取 保険・ 美容/食品 中古車 家具・家電 モノのリソース 車で1時間 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 16
Slide 17: ②_広告領域の成長戦略
②_広告領域の成長戦略 • 2024年度は自社広告比率の向上とアドプラットフォームの機能追加により広告単価の上昇を目指す • 中期戦略としてジモティーと相性の良い狭域広告の獲得により、さらなる単価上昇を目指す 2023年度 短期 中期 自社広告を中心とした 左記に加えて 配信元 第三者配信が中心 アドプラットフォーム配信へ ジモティーにしかできない広告商 切り替え 品を開発・販売 金融・通販系など 金融・通販系など 狭域広告 広告の中身 （クーポン等、地域のお得情報の深耕） （ネットワーク中心） （ネットワーク中心） 目標の広告単価 1とした場合 1.5~2倍 3~10倍 (eCPM) 広告＝
Slide 18: ②_広告単価（eCPM）と自社広告比率の推移
②_広告単価（eCPM）と自社広告比率の推移 • 広告単価は引き続き上昇基調、営業の人員を今後一気に増大し成長速度をさらに加速させる • 自社広告比率も合わせて順調に増加、市況影響を受けづらい構造へと徐々に移行しつつある 広告単価推移 自社広告比率 eCPM（1,000PV当たり広告単価）の推移 広告売上全体に占める自社広告売上比率 通期 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 通期 通期 通期 1Q 2Q 3Q 4Q 通期 2022 2023 2024 2025 2022 2023 2024 2025 実績 成長イメージ 実績 成長イメージ Copyright Jimoty, Inc
Slide 19: ②_アドプラットフォーム「ジモティーAds」の成長戦術
②_アドプラットフォーム「ジモティーAds」の成長戦術 • 2024年度3Qまでに、一般的なアドプラットフォームに必要な機能が揃う予定 • ジモティー独自のデータによってクライアントの広告ROIを高め、売上を拡大していく 2024年度4Q以降 高単価広告の獲得、機械学習等による さらなる広告単価の上昇 2024年度2～3Q 機械学習による自動最適化 広 告 機械学習による各種最適化 配信対象とする広告枠の拡大 単 2024年度1Q 管理画面及びレポートの拡充 価 広告効果を出すための 基本機能の実装 の 上 基礎的なターゲティング機能 広告主KPIの可視化 2023年度4Q 昇 初期リリース
Slide 20: ③_ジモスポの成長戦略
③_ジモスポの成長戦略 • 中型店のローンチが完了、想定通り順調な滑り出し • 多店舗展開の速度をあげつつ、提供するサービスをさらにバージョンアップしていく STEP１：MVP確立 STEP3：大型化 STEP4：多店舗化 2020～2023年：◎ 2024年4月ローンチ済み：◎ 2024年準備中 自治体との協業スキームによる店舗 様々なサービス提供が可能な中型店 直営とFCによる多店舗展開 開発と実証、MVP(注)の確立 STEP2：サービス拡充 2023年～開発中:遅れているので今後巻き返す 不用品持ち込み以外のサービス拡充 注：MVP=Minimum Viable Product Cop
Slide 21: ③_ジモスポの展開状況
③_ジモスポの展開状況 • 現在の自治体提携数は169（ジモスポ拠点数は6）。2024年度1Qから本格的にジモスポ共同出店（パターン3）の 提案を開始、同時にFCモデルも提案を開始しており順調に開設見込みの地域が増加中 • サービス内容としてリユースの啓発活動、海外輸出、法人向け販売などのチャネル多角化および身の回りのお困り ごとを解決するサービス提供を行い、地域の総合的な課題解決スポットを目指していく サービス内容 提携自治体 行政との提携ステップ リユースの啓発から共同でのリユースモデルの 構築まで各行政のニーズに合わせて検証を実施 不用品 提携数 169 リユース ※2024年5月1日現
Slide 22: ③_ジモティースポット川崎菅生店の出店
③_ジモティースポット川崎菅生店の出店 • 2024年4月19日ジモティースポット初となる中規模タイプの川崎菅生店をオープン • 従来店よりも店舗面積が３倍程度の大きさで初速の来店者数は好調 • 施設内での複合的なサービス提供も同時に開発を行なっていく 店舗概要 住所 ：神奈川県川崎市宮前区菅生4-14-5 店舗面積 ：約300㎡ 営業時間 ：9時～20時 定休日 ：なし（年末年始除く） Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 22
Slide 23: APPENDIX
04 APPENDIX
Slide 24: 会社概要
会社概要 会社名 株式会社ジモティー 所在地 東京都品川区西五反田1-2-10 設立 2011年2月 事業内容 クラシファイドサイト「ジモティー」の企画・開発・運営 従業員数 136名（2024年3月末時点） 代表取締役社長 加藤貴博 取締役 片山翔 経営陣 取締役 日向野朋実 監査役 川波拓人 社外取締役 伊藤邦宏 監査役 神先孝裕 社外取締役 松本行哲 監査役 臼坂悦子 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 24
Slide 25: 経営メンバー
経営メンバー 伊藤邦宏 / 社外取締役 加藤貴博 / 代表取締役社長 明治学院大学社会学部卒業 早稲田大学政治経済学部卒業後、2001年株式会社リクルート 株式会社NTTドコモ入社後、法人営業や決済サービス、ポイ 入社。広告営業、メディアプロデューサー、編集長、新規事 ントビジネスなどの新規事業の立ち上げに携わる。 業開発責任者を経て、2011年株式会社ジモティーの代表取締 現在はマーケティングビジネスを担当 役に就任 2019年株式会社ジモティー社外取締役に就任 片山翔 / 取締役 松本行哲 / 社外取締役 慶應義塾大学卒業後、2008年株式会社リクルート入社 中央大学大学院法務研究科修了
Slide 26: サービスの概要
サービスの概要 • 地域に根付いたフロー情報をあらゆるカテゴリで無料で掲載可能 地域内でモノ、サービスを見つけることでより豊かな暮らしを送れるようにする 提供カテゴリ 売ります・あげます メンバー募集 中古車 助け合い イベント アルバイト 正社員 教室・スクール 不動産 地元のお店 里親募集 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 26
Slide 27: 具体的な掲載内容
具体的な掲載内容 • 各カテゴリで他のサービスには掲載されにくい、お得な情報が増加している 実際の投稿例 投稿の特徴 • 0円で譲渡 不用品の譲渡 • 早く処分 • 高走行処理 中古車の処分 • 低価格 • 単発 アルバイト募集 • 日払い 不動産の • 低価格 入居者募集 • 初期費用安 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 27
Slide 28: ユーザーの利用フロー
ユーザーの利用フロー • オンライン上でやりとり後、オフラインで直接取引を行うことが前提 オンライン オフライン オンライン 問 投 合 稿 や や 認 投 直接会って 問 認 せ ユ り り 証 稿 取り引き 合 証 ユ ｜ 取 取 せ ｜ ザ り （注2） り （注1） ザ ｜ ｜ チャットで日程調整 フォームで無料投稿、問合せ （投稿をシステムと目視でチェック） 電話番号または身分証で個人認証 注１：問合せユーザーの認証は一部カテゴリでは任意 注２：「売ります・あげます」カテゴリにおける取引例 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 28
Slide 29: ユーザーの特徴
ユーザーの特徴 • 40代以上の子供のいる女性が多く利用 40代以上で全体の70% （注） 子供有り世帯は平均の約3倍以上 （注） 女性の利用が51％ （注） 1% 63% 15% 9% 20% 27% 18% 28% 男性 女性 19歳以下 20~29歳 30~39歳 40~49歳 50~59歳 60歳以上 ジモティー 全国平均 49% 51% 注 会社資料 2023年7月のサービス利用者調査。サンプル数約1,000人 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 29
Slide 30: 安心・安全の取組み
安心・安全の取組み • 健全なサービス提供のため継続的な改善を実施 認証レベル 投稿の品質 やりとりの質 取引後のケア 投稿内容に合わせた 投稿品質の維持 履歴の保存 トラブル解決へ向けた 認証レベルの担保 禁止物の排除 トラブルの未然防止 積極的な関与 • 投稿時の電話番号 or • システム＆目視でチェック • 危険な取引をシステム＆目 • トラブル時の積極的なケア 身分証必須 視チェック • 投稿禁止項目の随時 • 有事に備えた保険商品の用 • カテゴリや投稿内容による アップデート • サービス外でのやりとりの 意 認証レベルの強化 禁止、ユーザー啓蒙 (注) • 各種外部機関との情報
Slide 31: 売上の構成
売上の構成 • 広告売上、企業向けのマーケティング支援売上、その他売上の3種類 広告売上 アドネットワークを利用した広告をコンテンツ内に掲載 第三者配信型(注1)と自社広告型(注2)の２種類がある マーケティング支援売上 機能課金 DB連携 投稿を目立たせる機能を販売 メディアとデータを連携し送客 リフレッシュ PR枠 その他売上 ネット決済時に発生する手数料課金、ジモスポでの商品売上及び業務受 託売上、HRでの応募課金等がある 注1：広告主から媒体（ジモティー）に広告を直接配信せず、媒体を横断した広告管理や効果測定ができるサーバー（3rd party）を介して配信する手法 注2：広告主から媒
Slide 32: 認識するリスク及び対応策について
認識するリスク及び対応策について • 当社事業に関するリスクについては以下の通りと認識しており、今後も継続的に対応を実施 リスク項目 認識するリスクと対応策 ＜顕在化可能性：中／影響：中＞ プラットフォーム 当社はスマートフォン向けアプリケーションを提供しており、Apple Inc.並びにGoogle Inc.の両社にアプリケーシ 提供会社の動向について ョンを提供することが現段階における当社事業の重要な前提条件であり、動向を注視しております。これらプラッ トフォーム事業者の事業戦略の転換並びに動向によっては、当社の事業及び業績に影響を及ぼす可能性があります。 ＜顕在化可能性：低／影響：大＞
Slide 33: 貸借対照表
貸借対照表 • 財務基盤は引き続き堅固な状態を維持 • 2024年2月から3月にかけて実施した自己株取得により流動資産および純資産が減少 2024年12月期 2023年12月期 （単位:百万円） 増減 第1四半期末 期末 流動資産 1,134 1,351 -217 現金及び預金 886 1,120 -233 固定資産 153 141 +11 総資産 1,287 1,493 -205 流動負債 271 430 -159 固定負債 64 75 -10 有利子負債 123 135 -11 純資産 952 987 -34 自己資本比率 74% 66% -8pt Copyright Jimoty, In
Slide 34: 免責事項
免責事項 • 本資料に掲載されている情報には、業績予想・事業計画等の将来の見通しに関するものが含まれています。 • これらの情報については、現時点で当社が入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、リスク や不確実性を含むものです。当社としてその実現や将来の業績を保証するものではなく、実際の業績はこれら将来の見通しと 異なる可能性があることにご留意ください。 • 本資料は当社についての情報提供を目的とするものであり、当社株式の購入や売却等の勧誘を目的としたものではありません。 当社の有価証券への投資判断は、ご自身の判断で行うよう、お願いいたします。 • 「事業計画及び成
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