Slide 1: 2015年12月期第1四半期決算概要
2015年12月期第1四半期決算概要 東証1部 3064 MonotaRO 株式会社 www.monotaro.com
Slide 2: 事業概要と特長・差別化戦略
事業概要と特長・差別化戦略 インターネット等を利用した工場・工事用間接資材、自動車アフターマーケット商 主な事業内容 品の通信販売 商品点数 ： 900万点, 在庫点数：21.8万点（直送品を含む当日出荷点数：34.8万点） 販売商品の特徴 種類は多岐にわたり、顧客にとっては価格よりも利便性が重要 従業員数 【連結】 正社員 246名 アルバイト・派遣社員 805名 主な競合 訪問工具商・金物屋・自動車部品商、インターネット通販サイト等 主な顧客層 製造業・工事業・自動車整備業等（中小企業が中心顧客） 市場規模 5～10兆円 経営戦略 ①インターネットを活用した通信販売で規模の経済を実現し、幅
Slide 3: 【(株)MonotaRO単体】決算の概要
2015年12月期第1四半期 【(株)MonotaRO単体】 決算の概要
Slide 4: 2015年度第1四半期 決算概要
【㈱MonotaRO単体】 2015年度第1四半期 決算概要 ◆売上 13,039百万円 前年同期比 +21.3% 前年同期は消費増税前需要等でYonY+38.9％と伸び率が高く、今四半期のハードル は高かったが順調な売上成長。 在庫拡充とカタログ発刊が既存顧客の売上増に貢献、平均注文単価が上昇。 TVCM効果で新規獲得も順調に進捗。 ◆売上総利益 3,899百万円 前年同期比 +25.5% 販売・仕入価格調整、配送効率改善、ロイヤリティ収入増加により売上高総利益率は 前年同期比1.0ポイント改善。 ◆販売管理費 2,313百万円 前年同期比+26.0% 前年同期対比で、TVCM・カタログ発刊
Slide 5: 2015年度第1四半期 損益計算書サマリー
【㈱MonotaRO単体】 2015年度第1四半期 損益計算書サマリー 2014年１Q実績 2015年１Q実績 ⾦額 ⾦額 売上⾼⽐率 売上⾼⽐率 前年同期⽐ （百万円） （百万円） 売上⾼ 10,751 13,039 +21.3% 売上総利益 3,106 28.9% 3,899 29.9% +25.5% 販売管理費 1,836 17.1% 2,313 17.7% +26.0% 営業利益 1,269 11.8% 1,585 12.2% +24.9% 経常利益 1,280 11.9% 1,596 12.2% +24.7% 当期純利益 786 7.3% 1,031 7.9% +31.3% 5
Slide 6: 2015年度第1四半期 貸借対照表サマリー
【㈱MonotaRO単体】 2015年度第1四半期 貸借対照表サマリー 2014年 2014年 2015年3⽉ 2014年 2014年 2015年3⽉ 3⽉ 12⽉ (百万円) 構成⽐ 3⽉ 12⽉ (百万円) 構成⽐ 資産の部 負債の部 現預⾦ 2,746 4,002 3,217 17.3% 買掛⾦ 3,536 3,581 4,048 21.8% 流動負債 流動資産 売掛⾦ 4,590 4,866 5,683 30.6% 短期借⼊⾦等 1,388 814 814 4.4% 棚卸資産 3,469 3,916 4,199 22.6% その他 1,702 3,027 2,461 13.2% 流動負
Slide 7: 売上高と顧客数の推移
【 ㈱MonotaRO単体】売上高と顧客数の推移 （百万円） （千口座） 60,000 1,800 1,600 50,000 1,400 40,000 1,200 売上 登録口座数 1,000 30,000 800 20,000 600 13,039 400 10,000 200 0 0 2014年12月 口座数 1,405,372 2015年3月 口座数 1,493,760 （純増数 88,388) 7
Slide 8: 売上総利益率の推移
【 ㈱MonotaRO単体】売上総利益率の推移 35.0% 30.0% 30.2% 29.9% 28.5% 28.5% 28.9% 27.9% 27.5% 28.1% 26.4% 25.0% 25.0% 25.3% 20.0% 19.9% 16.1% 15.0% 14.1% 10.0% 5.0% 0.0% 8
Slide 9: 販売管理費（対売上高）の推移
【 ㈱MonotaRO単体】 販売管理費（対売上高）の推移 60% 2015年_1Q 費目ごとの対売上比 53.7% 人件費+業務委託費 人件費 5.4％ 50% 設備賃借料 業務委託費 2.0％ 設備賃借料 1.8％ 広告宣伝費+通信費 広告宣伝費 4.8％ 償却費 40% 通信費 1.3％ その他 償却費 0.9% 合計 その他 1.6％ 30% 26.9% 22.0% 22.0% 18.3% 20% 20.2% 20.2% 21.5% 20.1% 19.0% 18.4% 17.7% 18.5% 10% 0% 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Slide 10: 連結決算の概要
WMRERASRYbAKP 20155F 127 Biss 1 =F RR (its LRAORE
Slide 11: 【連結】損益計算書サマリー
【連結】2015年度第1四半期 損益計算書サマリー 2014年度 2015年度 第1四半期 第1四半期 （百万円） ⾦額 売上⽐ ⾦ 額 売上⽐ 前年同期⽐ 売上⾼ 10,831 13,447 +24.1% 売上総利益 3,134 28.9% 3,976 29.6% +26.9% 販売管理費 1,916 17.7% 2,457 18.3% +28.2% 営業利益 1,217 11.2% 1,518 11.3% +24.7% 経常利益 1,229 11.4% 1,529 11.4% +24.4% 当期純利益 735 6.8% 965 7.2% +31.2% 11
Slide 12: 【連結】貸借対照表サマリー
【連結】2015年度第1四半期 貸借対照表サマリー 2014年 2014年 2015年3⽉ 2014年 2014年 2015年3⽉ 3⽉ 12⽉ (百万円) 構成⽐ 3⽉ 12⽉ (百万円) 構成⽐ 資産の部 負債の部 現預⾦ 3,176 4,184 3,310 18.1% 買掛⾦ 3,558 3,701 4,167 22.8% 流動負債 流動資産 売掛⾦ 4,600 4,895 5,727 31.3% 短期借⼊⾦等 1,388 814 814 4.5% 棚卸資産 3,512 4,093 4,386 24.0% その他 1,738 3,074 2,507 13.7% 流動負債合計 6,686
Slide 13: 【連結】キャッシュフローサマリー
【連結】2015年度第1四半期 キャッシュフローサマリー 区分 2014年第1四半期 2015年第1四半期 （百万円） 営業活動によるキャッシュ・フロー 税引前当期純利益 1,229 1,528 売上債権の増減額 -793 -832 棚卸資産の増減額 -271 -294 仕⼊債務の増減額（(-）減少） 892 466 その他 -1,546 -1,155 計 -489 -287 投資活動によるキャッシュ・フロー 有形固定資産取得による⽀出 -101 -3 無形固定資産取得による⽀出 -115 -74 その他 -6 -8 計 -223 -86 財務活動によるキャッシュ・フロー 配当⾦の⽀払額 -3
Slide 14: 2015年 第1四半期 事業戦略進捗
WMRERASRYbAKP 2015%F 127 3A eat el. BRS (1Q £3]
Slide 15: 2015年度 事業戦略-1Q進捗-1/2
2015年度 事業戦略-１Ｑ 進捗-1/2 ◆間接資材購買標準プラットフォーム化推進 ・顧客ベースの拡大 TVCM等の効果で当四半期の新規獲得件数は90,700口座、 平均月間獲得件数は、前四半期（2014年10-12月期）比+14.8％ ・商品ベースの拡大 今年3月末までに取扱い商品点数が900万点を突破 機械部品、バイク用品、制御機器等カテゴリにおいて商品拡充 農業資材、厨房用品も継続的に拡充、PB商品も導入 ・購買サイトの利便性向上 リアルタイムでのデータ分析、パーソナライゼーションによる お薦め商品選定で効果を確認、活用を推進していく。 ◆「間接資材総合カタログ REDBOOK vol
Slide 16: 2015年度 事業戦略-1Q進捗-2/2
2015年度 事業戦略-１Ｑ 進捗-2/2 ◆大企業連携 ・当四半期実績 連携社数 計177社 前年末度比+11社、 売上 7.5億円 前年同期比+81% ・当社開発購買管理システム「One Source」 5月より1社本格導入、他2社で導入予定 ◆海外展開 ・韓国 売上 4.1億円、順調な成長 ・コンサル事業 順調にロイヤリティ収入増加 16
Slide 17: 2015年度 事業計画【MonotaRO単体】
2015年度 事業計画【MonotaRO単体】 2014/12期 実績 2015/12期 計画 （百万円） ⾦ 額 売上⽐ ⾦ 額 売上⽐ 前年⽐ 売上⾼ 44,057 53,104 +20.5% 売上総利益 12,788 29.0% 15,755 29.7% +23.2% 販売管理費 8,172 18.5% 9,372 17.6% +14.7% 営業利益 4,616 10.5% 6,382 12.0% +38.3% 経常利益 4,651 10.6% 6,382 12.0% +37.2% 当期純利益 2,843 6.5% 4,089 7.7% +43.8% 2015/1-6⽉期 2015/7-
Slide 18: 2015年度 事業計画【連結】
2015年度 事業計画【連結】 2014/12期 実績 2015/12期 計画 （百万円） ⾦ 額 売上⽐ ⾦ 額 売上⽐ 前年⽐ 売上⾼ 44,937 55,617 +23.8% 売上総利益 12,934 28.8% 16,142 29.0% +24.8% 販売管理費 8,610 19.2% 10,139 18.2% +17.8% 営業利益 4,323 9.6% 6,003 10.8% +38.8% 経常利益 4,351 9.7% 5,999 10.8% +37.9% 当期純利益 2,544 5.7% 3,706 6.7% +45.7% 2015/1-6⽉期 2015/7-12⽉期 (百万円
Slide 19: 参考資料
ROEARYRAKP
Slide 20: 顧客属性
顧客属性 顧客の規模（従業員数） 顧客の業種 1‐2人 1000人以上 1% 3% 101‐500人 3‐5人 1000人 5% 建設業・工事 5% 8% その他 22% 業 17% 51‐100人 6‐10人 10% 29% 自動車関連 14% 31‐50人 12% 製造業 47% 11‐30人 27% 2014年売上ベース 20
Slide 21: 注文方法比率推移
注文方法比率推移 100% 90% 80% 70% その他 60% TEL FAX 50% WEB 40% 30% 20% 10% 0% 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 21
Slide 22: お問合せ先
本資料には、将来の業績に関る記述が含まれています。こうした記述は、将来の業績を保 証するものではなく、リスクや不確実性を内包するものです。将来の業績は、経営環境の変 化などにより、計画数値と異なる可能性があることにご留意ください。又、本資料は情報の 提供のみを目的としており、取引の勧誘を目的としておりません。 お問合せ先 IR・広報室 Tel:06-4869-7190 Fax:06-4869-7178 Mail: pr@monotaro.com 22