Q.beyond Ag · XETR:QBY0
Q.beyond — German Corporate Conference Stifel 2023
30 slides from Q.beyond's conference presentation, May 12, 2023
Slide 1: Umsetzung der Strategie 2025 läuft an
Umsetzung der Strategie 2025 läuft an German Corporate Conference| Stifel Frankfurt, 12. Mai 2023 | Thies Rixen, CEO
Slide 2: Disclaimer
Disclaimer Diese Präsentation enthält zukunftsbezogene Aussagen, die auf den Einschät- zungen des Vorstands der q.beyond AG („q.beyond“) beruhen und dessen gegenwärtige Ansichten hinsichtlich zukünftiger Ereignisse widerspiegeln. Die zukunftsbezogenen Aussagen entsprechen dem Sachstand zum Zeitpunkt
Slide 3: Strategie 2025: Fokus auf Profitabilität
Strategie 2025: Fokus auf Profitabilität
Slide 4: Transformation zum IT-Serviceanbieter abgeschlossen
Transformation zum IT-Serviceanbieter abgeschlossen 4 q.beyond
Slide 5: Zukäufe komplettieren Portfolio
Zukäufe komplettieren Portfolio ZUKUNFTSMÄRKTE Produzierendes Financial Öffentlicher Handel Logistik Gewerbe Services Sektor Portfolio deckt alle IT-Erfordernisse der Fokusbranchen ab Cloud SAP Microsoft Custom-Code Data-Analytics Cloud Security APPLIKATIONEN 5 q.beyond
Slide 6: Strategie 2025: Höhere Ertrags- und Finanzkraft
Strategie 2025: Höhere Ertrags- und Finanzkraft Umsatzwachstum von 7 -- 8 % pro Jahr q.beyond wächst schneller als der Markt EBITDA-Marge von 7 -- 8 % q.beyond erhöht Profitabilität nachhaltig Ziele 2025 Positives Konzernergebnis ab 2025 q.beyond kehrt in die Gewinnzone zurück Nachhaltig positiver F
Slide 7: Hoher Kundenutzen durch komplettes Portfolio mit Fokus auf Applikationen
Hoher Kundenutzen durch komplettes Portfolio mit Fokus auf Applikationen ZUKUNFTSMÄRKTE Produzierendes Financial Öffentlicher Handel Logistik Gewerbe Services Sektor Entwicklung Kundennutzen: • Applikationsweiterentwicklung auf der Basis Beratung von Branchen- oder Themenwissen IT-Services • Stabile
Slide 8: Ausbau von Beratung und Entwicklung führt zu margenstärkeren Umsätzen
Ausbau von Beratung und Entwicklung führt zu margenstärkeren Umsätzen Zukünftige Schwerpunkte: • Beratung: Applikationen & Prozesse • Entwicklung passender Applikationen 2022 2025 • Betrieb dieser Applikationen Entwicklung Beratung & Entwicklung Betrieb Beratung IT-Services Betrieb 8 q.beyond
Slide 9: Schlagkräftiges Go-to-Market sorgt für hohe Durchdringung im deutschen Mittelstand
Schlagkräftiges Go-to-Market sorgt für hohe Durchdringung im deutschen Mittelstand Schlagkräftiges Go-to-Market NEU Entwicklung Direkter Kundenangang Indirekter Kundenangang Beratung IT-Services Lösungsgeschäft Produktgeschäft Betrieb SAP Microsoft Custom-Code Data-Analytics Cloud Security APPLIKATI
Slide 10: Besserer Marktangang und geringere Kosten dank konsequenter Integration
Besserer Marktangang und geringere Kosten dank konsequenter Integration One q.beyond • Einheitlicher Markenauftritt • One Go-to-Market (One Sales & Portfolio) • Integration der Töchter ermöglicht Abbau von Doppelstrukturen • Einheitliche Nutzung der Nearshore-Hubs (Ziel: > 10 % der Kapazität) 10 q.b
Slide 11: Strategie 2025: Was q.beyond jetzt auszeichnet
Strategie 2025: Was q.beyond jetzt auszeichnet Fokussiertes Geschäftsmodell ermöglicht margenstärkeres Wachstum Zweigleisiges Go-to-Market verbreitert Wachstumsbasis One q.beyond stärkt Wachstumskräfte und senkt Kosten Klare Ziele: Ab 2024 ist positiver Free Cashflow und ab 2025 Konzerngewinn geplan
Slide 12: Q1 2023: Fortschritte bei Umsetzung der Strategie 2025
Q1 2023: Fortschritte bei Umsetzung der Strategie 2025
Slide 13: Strategie 2025 setzt klare Prioritäten
Strategie 2025 setzt klare Prioritäten Unsere Prioritäten Zielvorgaben: Fokussiertes Geschäftsmodell Umsatzwachstum von 7 -- 8 % pro Jahr EBITDA-Marge von 7 -- 8 % Schlagkräftiges Go-to-Market Positives Konzernergebnis ab 2025 und nachhaltig positiver Free Cashflow One q.beyond ab 2024 13 q.beyond
Slide 14: Strategie 2025 erfordert veränderte Personalstruktur
Strategie 2025 erfordert veränderte Personalstruktur Fokussiertes Geschäftsmodell Automatisierung im Betrieb setzt Kapazitäten frei Entwicklung Beratung IT-Services Verlagerung von Tätigkeiten in Nearshoring-Standorte Gewinn zusätzlicher Betrieb Trennung von Expertinnen/Experten für Randgeschäftsfel
Slide 15: Neuer Auftragsmix: High value, lower volume
Neuer Auftragsmix: „High value, lower volume“ Auftragseingang Q1 2023: 21,4 Mio. € Schlagkräftiges Go-to-Market (Q1 2022: 76,3 Mio. €) Entwicklung Fokus liegt nun auf Beratung Beratungs- und IT-Services Entwicklungsaufträgen Betrieb 80% der Aufträge im Erste Erfolge im Q1 2023 stammten von NEU indir
Slide 16: Zahlreiche Fortschritte bei der Integration
Zahlreiche Fortschritte bei der Integration One q-beyond One Sales & Portfolio Neuer Markenauftritt: scanplus wird „q.beyond Cloud Solutions“ Vorbereitung der Verschmelzung von q.beyond Cloud Solutions und datac Zweiter Nearshoring-Standort: operativer Start von q.beyond ibérica Striktes Forderungsm
Slide 17: Umsatz und FCF steigen im Q1 2023
Umsatz und FCF steigen im Q1 2023
Slide 18: Q1 2023: zweistelliges Wachstum
Q1 2023: zweistelliges Wachstum Das starke Wachstum im Quartalsvergleich beruht auf • organischen Zuwächsen in beiden Segmenten • Konsolidierung von productive-data • hohem Anteil wiederkehrender Umsätze (Q1 2023: 73 %) • Konzentration auf Fokusbranchen -- 60 % der Umsätze stammten aus Handel, Logis
Slide 19: SAP zurück auf Wachstumskurs
SAP zurück auf Wachstumskurs Erfolge im Neugeschäft • Vertriebsoffensive (gestartet im H2 2022) beginnt sich auszuzahlen Herausforderungen auf der Kostenseite • Höhere Personalkosten belasten Ergebnis • Neue Aufträge erfordern temporär vermehrten Einsatz externer Fachkräfte Optimale Auslastung inter
Slide 20: Cloud bleibt wachstumsstark
Cloud bleibt wachstumsstark Erfolge im Neu- und Bestandsgeschäft • Anhaltend hohe Nachfrage insbesondere nach Hybrid- Cloud-Lösungen • Konsolidierung von productive-data Herausforderungen auf der Kostenseite • Höhere Strom-, Lizenz- und Personalkosten im Jahr 2023 • Umbau der Personalstruktur erford
Slide 21: Höhere Kosten beeinflussen Ergebnis
Höhere Kosten beeinflussen Ergebnis Höhere Kosten der umgesetzten Leistungen im Q1 2023 infolge • höherer Strom-, Lizenz- und Personalkosten • Umbau der Personalstruktur (1,3 Mio. € Rückstellungen im Q1 2023) Rückgang der sonstigen betrieblichen Erträge beeinflusst ebenfalls EBITDA 21 q.beyond
Slide 22: Strategie 2025 senkt Personalkosten
Strategie 2025 senkt Personalkosten Maßnahmen zur Angleichung der Personalkostenquote an den Wettbewerb • Abbau von Doppelstrukturen (One q.beyond) • Verlagerung an Nearshoring-Standorte (One q.beyond) • Automatisierung Rückstellungen im Q1 2023 schaffen Basis für sinkende Personalkosten bereits im
Slide 23: Free Cashflow deutlich verbessert
Free Cashflow deutlich verbessert Projekt „Order-to-Cash“ im Rahmen von One q.beyond erwies sich als erfolgreich Forderungsbestand sank um 8,7 Mio. € Free Cashflow erhöhte sich um 2,7 Mio. € Nettoliquidität stieg um 1,1 Mio. € Vor allem aus zwei Gründen wird der FCF in den kommenden Quartalen noch e
Slide 24: q.beyond bleibt nahezu schuldenfrei
q.beyond bleibt nahezu schuldenfrei q.beyond finanziert Umsetzung der Strategie 2025 aus eigener Kraft • Eigenkapitalquote von 74 % • Keine Bankschulden 24 q.beyond
Slide 25: Prognose 2023: Wachstum in beiden Segmenten
Prognose 2023: Wachstum in beiden Segmenten Bestätigung der Prognose für das Gesamtjahr • Umsatz von 185 bis 191 Mio. € (2022: 173,0 Mio. €) • EBITDA von 5 bis 7 Mio. € (2022: 5,4 Mio. €) • Free Cashflow von bis zu -8 Mio. € (2022: -9,7 Mio. €) One q.beyond wird Ertragskraft vor allem im H2 2023 erh
Slide 26: Appendix
© q.beyond
Slide 27: Auf dem Weg zur Klimaneutralität
Auf dem Weg zur Klimaneutralität Nichtfinanzielle Leistungsindikatoren 2022 • 52 % weniger CO2-Emissionen aus Strom, Dienstreisen und Fuhrpark im Vergleich zum Jahr 2019 • 58 % weniger Energieverbrauch im Vergleich zum Jahr 2019 Maßnahmen zur Senkung der CO2-Emissionen • Umsetzung des EU Code of Con
Slide 28: Auf dem Weg zu gelebter Diversität
Auf dem Weg zu gelebter Diversität Gleiche Bezahlung für gleiche Arbeit • Überprüfung und Schließung des Gender-Pay-Gaps im Jahr 2022 Chancengleichheit im Beförderungsprozess • Ambitionierte Zielvorgaben für den Anteil von Frauen in Führungspositionen in der variablen Vorstandsvergütung verankert Fö
Slide 29: Kontakt
Kontakt q.beyond AG Arne Thull Leiter Investor-Relations/M&A T +49 221 669-8724 M +49 163 669-8425 invest@qbeyond.de www.qbeyond.de Twitter.com/qbyirde Twitter.com/qbyiren blog.qbeyond.de xing.com/companies/qbeyondag 29 q.beyond
Slide 30: expect the next
expect the next © q.beyond