Yakult Honsha Co., Ltd. · TSE:2267
Yakult Honsha — FY2012 Earnings Presentation
18 slides from Yakult Honsha's earnings presentation, May 11, 2012
Slide 1: 平成24年3月期決算 ～今後の経営展望について～
平成24年3月期決算 ～今後の経営展望について～ 平成24年5月11日 代表取締役社長 根岸 孝成
Slide 2: 平成24年3月期 業績（連結）
平成24年3月期 業績（連結） （単位:百万円） 実績 前年比 計画対比 （うち為替影響額） （11月11日発表） 売 上 高 312,552 102.2 % 98.6 % (▲4,180) 営業利益 20,817 102.0 % 96.8 % (▲727) 経常利益 27,984 108.5 % 101.8 % (▲1,027) 当期純利益 13,291 100.9 % 94.9 % (▲571) ※百万円未満切り捨て
Slide 3: 平成25年3月期 通期業績予想（連結）
平成25年3月期 通期業績予想（連結） （単位:百万円） 通期予想 前年比 売 上 高 330,000 105.6 % ー 営業利益 21,000 100.9 % ー 経常利益 28,000 100.1 % ー 当期純利益 15,000 112.9 % ー ※百万円未満切り捨て
Slide 4: 国内飲料食品事業（乳製品）
国内飲料食品事業（乳製品） 震災後の購買動向の変化 自分に必要な「価値」あるものを選択して購入 菌と商品の「価値」を普及 ヤクルト400類&店頭セット ジョア ミルミル ・今期重点ｱｲﾃﾑ お客様とのｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝ強化 ・ ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ活性化 ﾋﾞﾌｨｽﾞｽ菌商品の継続育成
Slide 5: 国内飲料食品事業（ジュース・清涼飲料）
国内飲料食品事業（ジュース・清涼飲料） 主力ブランドの育成強化 蕃爽麗茶 タフマン ミルージュ 第一弾商品 ・健康へのこだわり ・おいしさへのこだわり ・品質へのこだわり 20～30代のこだわり女性をターゲット ・女性ならではのこだわり 新ブランド「三つ星Factory」 ※首都圏のセブンイレブン、 CHOBI 宅配チャネルで販売
Slide 6: 国内飲料食品事業（チャネル展開）
国内飲料食品事業（チャネル展開） 宅配チャネル 直販チャネル 地域に密着した絆づくり 市場特性に応じた価値普及活動 商品の価値普及 地域ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝ 店 頭 給 食 ﾎｰﾙ ヤクルトブランドの価値を高め 取引先・お客様との絆を深め 「地力」の向上を図る ブランド価値の向上を図る
Slide 7: 国内飲料食品事業（近代化）
国内飲料食品事業（近代化） モデル販売会社づくりのスキーム 事業再構築 機能最適化 宅配チャネル 直販チャネル 事務部門 物流部門 ・複数の販売会社が ・各販売会社が単独 ・各販売会社が抱え ・本社と販売会社の 地域グループとし で行ってきた直販 る間接部門の業務 共同配送センター て、共同で地域全 事業について、協 について、協同化 の導入 体最適な基本戦 業による事業展開 を推し進める 略の策定や展開を を推し進める ・物流子会社および 推し進める 物流拠点の再編
Slide 8: 化粧品事業
化粧品事業 代田イズムに基づく化粧品事業の事業化 商品政策 販売政策 乳酸菌はっ酵液から生まれ グループ資産を活用した た基礎化粧品に重点 専売組織による訪問を 中心とした販売 各販売会社に合わせた化粧品事業の事業化 お客さまづくり ・ 組織づくり
Slide 9: 医薬品事業（エルプラット）
医薬品事業（エルプラット） ネガティブインパクト 4月より市場拡大再算定により薬価15％引き下げ BUT エルプラットの潜在力はまだまだ高い 今期目標は、販売数量ベースで対前年比125％ ﾀｰｹﾞｯﾄ 結腸がんアジュバント、進行・再発の大腸がん ｱｼﾞｭﾊﾞﾝﾄ 将来的に、欧米並み（６０％）の市場占有を目指す 進行再発 医療関係者とのリレーションを一層密にし、 症例のフォローを行い、シェアアップを図る
Slide 10: 医薬品事業（その他医薬品）
医薬品事業（その他医薬品） 今期売上高 薬価 市場規模全体 目 標 市場シェア 引き下げ率 と後発品市場 （Y on Y) 全体 99億円 全体市場 先発品 カンプト △ 15％ 81.5 ％ 後発品21億円 36％(No.2) 全体 297億円 G-CSF製剤での 先発品 ノイアップ △ 9％ 134. 4％ 後発品 -億円 一層の拡大図る 全体 87億円 後発品市場 後発品 レボホリナート △ 17％ 94．5 ％ 後発品63億円 43％(No.1) 全体 204億円 後発品市場 後発品 ゲムシタビン △12％ 254．0 ％ 後発品15億円 62％(No.1) 全体 47億円 後発品市場
Slide 11: 医薬品事業（適用拡大とパイプライン）
医薬品事業（適用拡大とパイプライン） 薬品名 適応症と臨床レベル 参 考 胃がん P-Ⅲ 2012年12月申請予定 エルプラット 胃がん（アジュバント） P-Ⅱ 申請時期未定 膵がん P-Ⅱ（FOLFIRINOX） 2012年申請予定 カンプト 膵がん P-Ⅱ 2012年申請予定 サトラプラチン 腎機能不良な頭頸部がん P-Ⅰ/Ⅱ アジェニクス社 (YHI-601) サーモドックス 肝臓がん P-Ⅲ（アジア、米国、欧州） セルシオン社 (YHI-801） ペリフォシン 大腸がん P-Ⅲ（米国） ｴﾃﾙﾅｾﾞﾝﾀﾘｽ社 (YHI-1003) 多発性骨髄腫 P-Ⅲ（米国、欧州） レスミノスタット
Slide 12: 国際事業
国際事業 販売人口 販売実績 人口比 販売人口 販売実績 人口比 国 名 国 名 （千人） （1～12月） （％） （千人） （1～12月） （％） 台湾 22,347 889,097 3.98 ブラジル 101,061 1,706,196 1.69 香港 7,610 481,047 6.32 メキシコ 84,032 3,308,851 3.94 タイ 63,880 2,233,534 3.50 アルゼンチン 40,090 20,386 0.05 韓国 48,870 4,000,767 8.19 アメリカ 76,500 124,758 0.16 フィリピン 70,730 1,295,402 1
Slide 13: 国際事業（中国）
国際事業（中国） 一日平均販売本数（千本/日） 2500 2000 1500 1000 500 0 2007年度 2008年度 2009年度 2010年度 2011年度 ・2015年27拠点体制に向け、本年3月までに21拠点体制が構築 ・宅配事業の拡大（広州、上海、北京に続き、本年3月からは 天津でもスタート） ・今春（1月2月）値上げを実施 ・拡大する需要に対して、天津工場の設備増強を進める
Slide 14: 国際事業（インドネシア）
国際事業（インドネシア） 一日平均販売本数（千本/日） 2500 2000 1500 1000 500 0 2007年度 2008年度 2009年度 2010年度 2011年度 ・販売体制の強化は続く 【ＹＬ数3,914名（前年比715名増）、納品店舗数85,138（前年比3,185店増） 2012年3月末】 ・2011年8月に値上げを実施（宅配8.3％、直販7.7％） ・値上げ後も、2桁の成長が続く ・拡大する需要に対して、第2工場の建設も視野に
Slide 15: 国際事業（メキシコ）
国際事業（メキシコ） 一日平均販売本数（千本/日） 3400 3300 3200 3100 3000 2900 2800 2700 2007年度 2008年度 2009年度 2010年度 2011年度 ・リーマンショック以降、2011年度はメキシコ経済が回復 【2011年の実質GDP成長率は3.9％−製造業と商業が堅調】 ・2011年度の販売実績は好調に推移（前年比104.1％） ・2012年のメキシコ経済見通しは、世界的な景気減速の影響で外 需が縮小し、好調だった自動車を中心とする輸出製造業も減速 するとみられている ・市場環境は、当社事業に逆風。販売力強化で対応する
Slide 16: 国際事業（ブラジル）
国際事業（ブラジル） 一日平均販売本数（千本/日） 2000 1500 1000 500 0 2007年度 2008年度 2009年度 2010年度 2011年度 ・2011年のブラジル経済は、欧米の景気停滞により伸び悩んだ。 2012年度も引き続き欧州債務危機の影響を逃れる事が難しいと 見られている ・2011年度の当社事業は、店頭チャネルでの販促策の実施により 好調に推移（前年比108％） ・2012年度の当社事業の立ち上がりは好調
Slide 17: Yakult
Yakult BYBEFOSWELE ! !
Slide 18: 当資料取扱い上の留意点
当資料取扱い上の留意点 当資料に掲載されている計画、見通しなどのうち、過去 の事実以外は将来に関する見通しであり、不確定な要因を 含んでいます。実際の業績は、さまざまな要因によりこれ ら見通しとは異なる結果となる場合があることをご承知お きください。 当資料のいかなる情報も投資勧誘を目的としたものでは ありません。また、弊社は当資料の内容に関し、いかなる 保証をするものでもありません。万一、この資料に基づい て被ったいかなる損害についても、弊社および情報提供者 は一切責任を負いません。