Senshukai Co., Ltd. · TSE:8165
Senshukai — Q2 2025 Earnings Presentation
25 slides from Senshukai's earnings presentation, Aug 6, 2025
Slide 1: 2025年度 第2四半期 決算説明資料
株式会社 千趣会 （東証スタンダード：8165） 2025年度 第２四半期 決算説明資料 2025年8月6日
Slide 2: 目次
1 2025年度 第2四半期 業績概況 2 再生計画 業績改善施策 3 再生計画 取組み進捗 ※会計方針の変更に伴う遡及適用影響額を、前年同期と前期末の数値に反映して表示しております。 Copyright SENSHUKAI Co.,Ltd. All Rights Reserved. 1
Slide 3: 2025年度 第2四半期 業績概況
1 2025年度 第2四半期 業績概況 Copyright SENSHUKAI Co.,Ltd. All Rights Reserved. 2
Slide 4: 2025年度 第2四半期 連結決算損益
2025年度 第2四半期 連結決算損益 （対前年同期） 売上高は対前年比は減少だが、計画通りに進捗 売上総利益率もわずかに減少したが、販管費の減により営業利益率は改善 （単位：百万円） 2024年度 2Q 2025年度 2Q 対前年 実績 売上比 実績 売上比 増減額 売上比差異 売上高 22,668 21,273 △1,395 売上原価 10,691 47.2% 10,183 47.9% △507 ＋0.7pt 売上総利益 11,976 52.8% 11,089 52.1% △887 △0.7pt 販管費 13,901 61.3% 12,435 58.5% △1,465 △2.8pt 営業利
Slide 5: 2025年度 第2四半期 連結貸借対照表
2025年度 第2四半期 連結貸借対照表 （対前年度末） 流動資産の内、2025年度2Q時点の現預金残高は61億35百万円 大阪本社の売却による効果は2025年度3Qに発現 （単位：百万円） 2024年度末 2025年度 2Q 増減額 資産の部 ⚫ 流動資産 13,829 15,970 +2,141 ⚫ 固定資産 11,654 11,141 △513 資産合計 25,484 27,112 +1,627 負債の部 ⚫ 流動負債 10,103 14,124 +4,020 ⚫ 固定負債 2,233 1,968 △265 負債合計 12,337 16,092 +3,755 純資産の部 ⚫ 株主資本 1
Slide 6: 2025年度 第2四半期 連結キャッシュ・フロー計算書
2025年度 第2四半期 連結キャッシュ・フロー計算書 （対前年同期） フリーキャッシュフローは△5億52百万円 現預金残高の増加はほぼ45億円の短期借入金によるもの （単位：百万円） 2024年度 2025年度 増減額 当期結果の主な内訳 2Q 2Q ◼ 税金等調整前中間純損失（△1,792） ◼ 減価償却費（+326） 営業活動による ◼ 減損損失（+307） △2,330 △1,555 +774 ◼ その他の流動資産の減少（+1,560） キャッシュ・フロー ◼ 仕入債務の減少（△891） ◼ その他の流動負債の減少（△980） ◼ 有形固定資産の取得による支出（△144） 投資活動によ
Slide 7: 2025年度 第2四半期 連結セグメント別業績
2025年度 第2四半期 連結セグメント別業績 （対前年同期） 通販事業は減収及び営業赤字縮小、保険事業は減収増益 法人事業・その他事業（子育て支援事業）は増収増益を達成 （単位：百万円） ■売上高 ▲7.6% 2024年度2Q 2025年度2Q 19,832 18,326 +1.0% ▲2.7% +12.3% 1,812 1,831 803 901 219 213 通販 法人 保険 その他 （子育て支援事業） ■営業利益 ＋477 百万円 +130.8% +4.8% +65.6% 101 88 92 59 98 44 △1,639 △2,116 通販 法人 保険 その他 （子育て支援事業）
Slide 8: 通信販売事業の概況
通信販売事業の概況（対前年同期） 予定していた不採算商品改廃の実施等もあり売上高は減少 販管費の効率化により営業利益は改善 2024年度 2025年度 増減 要 因 2Q 2Q ◼ 不採算商品の改廃実施 売上高（百万円） 19,832 18,326 △1,506 ◼ 計画に対しては概ね想定通りに進捗 売上原価率（％） 46.9 48.6 ＋1.7pt ◼ 1Qに実施したセール施策による影響 ◼ 注文獲得費の効率化 販管費（百万円） 12,657 11,060 △1,596 ◼ 固定的な費用の低減 ◼ 売上比 63.8%→60.3%（△3.5pt） 営業利益（百万円） △2,116 △1,639
Slide 9: 法人事業・保険事業・その他事業の概況
法人事業・保険事業・その他事業の概況（対前年同期） 法人事業は物流業務の代行サービス等の業務受託が堅調に推移し増収増益 保険事業はほぼ前年から横ばい、その他事業（子育て支援事業）は増収増益 （単位：百万円） 2024年度 2025年度 増減額 2Q 2Q 売上高 1,812 1,831 ＋18 ➢ 業務受託 1,029 1,252 ＋223 ➢ 広告事業 293 245 △48 法人事業 ➢ その他 489 333 △156 営業利益 44 101 ＋57 営業利益率（%） 2.4 5.6 ＋3.1pt 売上高 219 213 △5 保険事業 営業利益 88 92 ＋4 営業利益率（%） 40
Slide 10: 2025年度 第2四半期 計画に対する進捗
2025年度 第2四半期 計画に対する進捗 売上高は通販事業をはじめ、計画通りに進捗 営業利益は、通販事業の販売促進費や販売手数料等の注文獲得費の効率化、 支払手数料等の固定費の低減等により費用の効率化が進み、計画を上回って進捗 （単位：百万円） ■売上高 ■営業利益 2025年度 2025年度 42,000 計画 実績(上期) 0 下期 上期 21,273 ▲1,346 上期 下期 ▲2,700 0 2025年度 2025年度 計画 実績(上期) Copyright SENSHUKAI Co.,Ltd. All Rights Reserved. 9
Slide 11: 再生計画 業績改善施策
2 再生計画 業績改善施策 Copyright SENSHUKAI Co.,Ltd. All Rights Reserved. 10
Slide 12: 再生計画の概要 連結PL
2025年2月13日 【再生計画 再掲】 再生計画の概要 連結PL 2024年度決算説明資料より（一部増補） 2022年以降、営業赤字が継続するものの着実に業績は改善してきた 2025年はもう一段改善を進め、2026年に営業黒字、2027年に安定的な黒字化・持続的な成長フェーズに乗せる （単位：百万円） 58,915 49,226 45,859 42,000 46,000 50,000 売上高 1,600 営業利益 300 ▲3,459 ▲2,700 ▲5,557 ▲8,139 2025計画 2026計画 2027計画 2022実績 2023実績 2024実績 ビジネス構造改革 25年取組を踏
Slide 13: 当社が抱える経営課題と対応方向性
2025年2月13日 【再生計画 再掲】 当社が抱える経営課題と対応方向性 2024年度決算説明資料より（一部増補） 当社が抱える経営課題に対し、(A)通販事業の抜本改革、(B)通販アセットを活用したビジネス拡大、 (C)新たな収益源の開発の取り組みによって再建を図る 課題 対応方向性 不明瞭なターゲットとトレンド対応の弱いMD （A）通販事業の抜本改革 ① ターゲットの明確化 • 基幹事業であるベルメゾンは1ブランド・マルチターゲットで展開してい 「世代別」に事業ドメインを再編する る一方、ロイヤリティの高い「団塊ジュニア世代」等、注力すべきコア ② 商品力の向上 ターゲットへの事業フォーカ
Slide 14: 2027年度 営業利益目標に向けた改善要因
再生計画最終年度（2027年度） 営業利益目標に向けた改善要因 成長シナリオの実装による売上増に加え、収益構造を大幅に見直すことにより、 安定的に営業利益を生み出すことのできる企業体質へと変革させる 2024年度 2027年度 営業損失 営業利益 （実績） （目標） 1,600百万円 システム等 固定費削減 注文獲得費 効率化 受注・物流 変動費改善 不採算商品の 原価率改善 成長シナリオ 改廃 実装による 売上増 ▲3,459百万円 収益構造の大幅な見直し Copyright SENSHUKAI Co.,Ltd. All Rights Reserved. 13
Slide 15: 2025年度 連結業績予想
2025年2月13日 【再掲】 2025年度 連結業績予想（対前年度） 2024年度決算説明資料より（一部増補） 再生計画に基づく変革の徹底と収益モデルの確立に時間を要することから、 2025年度はその推進に努め、改めて2026年度における営業黒字を目指す （単位：百万円） 2024年度 2025年度 対前年 実績 売上比 予想 売上比 増減額 売上比差異 売上高 45,859 42,000 △3,859 売上原価 22,357 48.7% 20,500 48.8% △1,857 +0.0pt 売上総利益 23,501 51.2% 21,500 51.1% △2,001 △0.0pt 販管費
Slide 16: 再生計画 取組み進捗
3 再生計画 取組み進捗 Copyright SENSHUKAI Co.,Ltd. All Rights Reserved. 15
Slide 17: 取組み進捗状況サマリー
取組み進捗状況サマリー 実施施策 取組み進捗 • ターゲットを明確化し「世代別」に事業ドメインを再編するとともに、 マーケティングに基づき各世代のお客様に適切な商品を適切な売場でご提案できるよう 体制構築を行い、コアターゲットごとの事業戦略とMD施策を策定し、実行開始。 （A）通販事業の抜本改革 • 第３四半期以降、コアターゲットごとの事業戦略に応じた商品展開やマーケティングの本格実施、 ベルメゾンネットの再編やカタログのリニューアル及びラインナップの見直し等を実施。 • 販売ポテンシャルを最大化すべく、ECモール(※)・リアル店舗においては前期以上に注力し、 保険・株主優待・広告・法人受託等
Slide 18: 取組み進捗 （A）通販事業の抜本改革 ①
取組み進捗 （A）通販事業の抜本改革 ① 実施施策 取組み進捗 第3四半期以降の取組み • 「世代別」に事業ドメインの再編を完了 • コアターゲットである団塊ジュニア世代のお客様に • ターゲット毎の事業戦略を策定 とっての「私のお店化」に向けたベルメゾンネットの 改修 - Around50 （団塊ジュニア世代） → カタログ・ベルメゾンネットを中心に注力 • カタログラインナップの再編 ①ターゲットの 明確化 - With Family （子育て世代） → ECモール(※)、リアル店舗を強化 ※楽天市場、Amazon、Yahoo!ショッピング、JRE MALL - Grand Generat
Slide 19: 取組み進捗 （A）通販事業の抜本改革 ②・③
取組み進捗 （A）通販事業の抜本改革 ②・③ 実施施策 取組み進捗 第3四半期以降の取組み • ターゲット世代を定め、SNS、PRを活用した夏の • SNS、PRを活用した認知拡大施策をさらに推進 主力商品「サラリスト」の認知拡大施策を実施 ターゲットに即したテーマ設定等、仮説検証を重ね ②商品力の向上 一定の成果と、今後に向けた知見を獲得 て2026年に向けた成功事例を構築していく （商品×マーケ ティングの • 商品開発プロセスへのAI活用の検討開始 • 共感性と鮮度の高いコンテンツ本格稼働 最適化） • AI活用業務フローを年内構築予定 • 1年間を52週に分けたきめ細かな世代別MD・
Slide 20: 取組み進捗 （B）通販アセット活用 ①
取組み進捗 （B）通信販売アセットを活用したビジネスの拡大 ① 実施施策 取組み進捗 第3四半期以降の取組み 【ECモール】 ※楽天市場、Amazon、Yahoo!ショッピング、JRE MALL 【ECモール】 • 配送スピードの向上テスト、在庫の適正化、商品開 • 配送スピード向上拡大、ギフト対応等のサービス 発を進行中 実装開始 ①販売ポテシャ • 差別化に向けたオリジナルブランド商品の強化 • 品揃え・販促のブラッシュアップ ルの最大化 【リアル店舗】 ※Disney Fantasy Shop by Belle Maison • 売り切れによる機会ロス削減を間断なく実施 東京駅店、グラン
Slide 21: 取組み進捗 （B）通販アセット活用 ②・③
取組み進捗 （B）通信販売アセットを活用したビジネスの拡大 ②・③ 実施施策 取組み進捗 第3四半期以降の取組み 【法人事業】 【法人事業】 • 新規クライアント獲得のための体制強化 • 新広告メニューの開発・ローンチ、販売開始 ②BtoBの強化 • Webでのアウトバウンド広告の掲出を開始 • 取引先様と連携した営業体制の強化 【保険事業】 【保険事業】 • 為替レートの円高傾向の影響を受け、外貨建て商品 • 取引先様ルートを活用したマネーセミナーを展開 等の販売が苦戦 • Web広告による集客施策を実施 ③既存取引先と 【卸 等】 の関係強化 【卸 等】 • 国内卸の拡大に向けた物流・在庫
Slide 22: 取組み進捗 （C）新たな収益源の開発
取組み進捗 （C）新たな収益源の開発 実施施策 取組み進捗 第3四半期以降の取組み • 保育従事者向け専門通販「えがおのせんせい」の • 園生活用品の洗濯・配送サービス「登園すくすく便」 収益性改善に向けたコスト構造見直し の営業強化 • 従来の子育て領域から、より現在の社会課題を見 - 協業先企業でのチラシ配布、SNS等を活用した つめ直し、障がいを持つ方等への不便を解消する 認知施策の展開 ①子育て支援 商品の市場性を検証開始 - サービス提供地域拡大の可能性を検証 • 「登園すくすく便」「えがおのせんせい」等に続く 保育事業の関連サービスの開発 • 障がいを持つ方を対象とした商品の市場性
Slide 23: 2025年度 配当予想と決算発表予定
2025年度 配当予想と決算発表予定 配当予想 • 当社グループは、経営基盤の強化を図るとともに、配当性向を考慮し安定的な配当の維持、 及び業績に応じた適正な利益還元を基本方針としています。 • 2025年度の配当予想につきましては、2025年2月13日発表「2024年度 決算説明資料」でご案内していた通り、 業績予想や中長期的な財務状況等を総合的に検討した結果、経営の安定性・安全性の観点より 業績改善施策の推進と自己資本の拡充が最優先課題と捉え、誠に遺憾ながら無配とさせていただきます。 • 株主の皆様には深くお詫び申し上げますとともに、可能な限り早期に復配できるよう、 企業競争力と企業体質の
Slide 24: 創立70周年を迎えて
創立70周年を迎えて 自由な発想とチャレンジで、お客様の暮らしに驚きと喜びを届け続けます 2025年、千趣会は創立70周年を迎えることができました。 これもひとえにお客様をはじめ、取引先様、協力会社・関係者の皆様、 株主の皆様のご支援の賜物と実感しております。 創立70周年を迎え、私たちは新たな挑戦に向けて走り出しています。 千趣会の強みは、お客様を深く理解し、生活に彩りを与えたり、 お困りごとを解決する商品やサービスを企画提案できる社員です。 私の願いは、この先もお客様に「素敵」「面白い」と感じていただける 商品やサービスを生み出し、お届けし続けること。 そのために、社員が仕事を思いっきり楽
Slide 25: お問い合わせ先
お問い合わせ先 株式会社 千趣会 メール ir@senshukai.co.jp 本資料は当社をご理解いただくために作成したもので、投資勧誘を目的としたものではございません。 なお、本資料の発表日現在において入手可能な情報に基づき作成したものであり、 実際の業績は、様々な影響により予想数値と異なる可能性があります。 Copyright SENSHUKAI Co.,Ltd. All Rights Reserved. 24