Slide 1: 2019年3月期 決算・会社説明会資料
2019年3月期 決算・会社説明会資料 株式会社インターワークス（6032） 東証一部上場 証券コード 6032
Slide 2: 通期連結業績予想の下方修正について
通期連結業績予想の下方修正について １．通期連結業績予想の修正 親会社株主に帰属 １株当たり 売上高 営業利益 経常利益 する当期純利益 当期純利益 百万円 百万円 百万円 百万円 円銭 前回発表予想(A) 4,170 810 810 560 57.86 今回修正予想(B) 3,969 526 533 339 35.08 増減額（B-A） △200 △283 △276 △220 増減率（％） △4.8% △35.0% △34.2% △39.4% （ご参考）前期実績 3,968 643 645 430 44.49 （2018年3月期） ２．修正理由 当社は、前期より当社の持続的成長に向けた構造改
Slide 3: 目次
1 2019年3月期 業績概要 2 2019年3月期 セグメント別比較 3 2020年3月期 成長戦略 4 Appendix 3
Slide 4: 2019年3月期業績概要
1 2019年3月期業績概要 （単位：百万円） 第1四半期 第2四半期累計 第3四半期累計 通期 当期 前年同期比 当期 前年累計比 当期 前年累計比 当期 対前年比 売上高 1,042 103.4% 1,985 102.5% 2,902 102.4% 3,969 100.0% 営業利益 115 70.5% 226 78.0% 310 79.3% 526 81.8% 経常利益 115 70.0% 231 79.3% 316 80.6% 533 82.6% 当期純利益 76 68.9% 152 84.6% 208 86.6% 339 78.9% 4
Slide 5: 2019年3月期 セグメント別比較
1 2019年3月期 業績概要 2 2019年3月期 セグメント別比較 3 2020年3月期 通期計画 4 Appendix 5
Slide 6: 2019年3月期業績概要（セグメント別）
2-1 2019年3月期業績概要（セグメント別） M&S事業、人材紹介事業は概ね想定通り 採用支援事業が大幅な減収減益 （単位：百万円） 当期 前期 対前年比 備考 売上高 1,949 1,907 102.2% 全社共通費を除くと事業利益も対前年比で横ばいであり、 M&S事業 概ね想定通り。 営業利益 466 494 94.2% 主力の工場ワークスの売上高は対前年比107.7%と堅調。 売上高 1,081 901 119.9% 人材紹介事業 概ね想定通りの進捗。 営業利益 129 100 128.3% 佳境期である4Qの受注不振、および、HR-Technology 売上高 938 1,16
Slide 7: 各事業の状況（M&S事業、人材紹介事業）
2-2 各事業の状況（M&S事業、人材紹介事業） 戦略投資(※)により、工場ワークスの応募数は対前年比 117.8% M&S事業 応募数増を背景に、工場ワークスの売上高は対前年比 107.7％の1,761百万円 計画以上の単価UP（対前年比106.9%）。年収ター ゲットを明確にした事業展開の成果。 人材紹介事業 成約件数は対前年比108.0％。計画比ではビハイン ド。 （※）戦略投資 ・成長戦略に沿った工場タイムズ、ドライバータイムズへの投資 ・新基盤（システムプラットフォーム）への開発投資 7
Slide 8: 各事業の状況（採用支援事業）
2-3 各事業の状況（採用支援事業） 採用支援事業 減収減益要因 １．従来型アウトソーシングサービスについて 顧客の絞り込みおよび受注不振による売上減 （単位：百万円） 前期売上実績 当期売上計画 当期売上実績 計画差異 1,030 1,030 840 ▲ 190 ２．HR-Technologyサービスについて 佳境期である4Qの受注不振 （単位：百万円） 当期売上計画 当期売上実績 計画差異 230 98 ▲ 132 ※差異132百万円のうち、85百万円は2020年3月期に売上計上 新規販売ルートの稼働が間に合わず ３．採用戦線の変化（外部環境）について 新卒採用需要の早期縮
Slide 9: 2020年3月期 成長戦略
1 2019年3月期 業績概要 2 2019年3月期 セグメント別比較 3 2020年3月期 成長戦略 4 Appendix 9
Slide 10: M&S事業 - 工場ワークス
3-1 M&S事業 - 工場ワークス 当面は工場ワークスでマーケットをおさえることに注力 ①応募数②売上高③営業利益の順に成長させる （FY2017:100％） ①システム投資により、求職者に支持 FY2018 工場ワークス実績 されるメディアを構築。 応募数を増やす。 【応募数】対前年比117.8％ 250% 【売上高】対前年比107.7％ ②応募数増を背景に掲載企業数を増やす(※)。 売上高増を実現し、セグメントNO.1の 150% 地位を確立する。 戦略投資 ③FY2020まではシステム投資を継続。 50% 営業利益は堅調成長を維持しつつ、 FY2021で大きく伸張させる。 FY20
Slide 11: M&S事業 – 特定領域での新規メディア
3-2 M&S事業 – 特定領域での新規メディア 2019年4月に求人メディア「ドライバーワークス」を開設(※) 今後も特定領域での新規メディア立ち上げを計画 6月ローンチのドライバータイムズのPV数は堅調に推移 （PV） 8,000,000 6,000,000 4,000,000 (※)2019/04/16 2,000,000 「日本最大級のドライバー系ワークスタイルマガジン ローンチ 『ドライバータイムズ』が新たに求人サイトを開設。」 0 2018年6月 2Q 3Q 4Q 11
Slide 12: 人材紹介事業
3-3 人材紹介事業 想定以上の単価UPを早期に実現。来期以降はこの水準を継続 KPIの徹底により成約件数を伸ばすことで、売上増を実現する 成約単価 成約件数 （FY2017:100％） （FY2017:100％） 500% ①成約単価のUP FY2018 4Qの単価水準を維持 （ターゲットの明確化） 115% 250% ②KPIの徹底による、 105% 成約件数の伸張 FY2018 実績 【成約単価】対前年比106.9％ 【成約件数】対前年比108.0％ ③マネジメント層の 95% 0% 中途採用市場の拡大に貢献 FY2017 FY2018 FY2019 FY2020 FY2021
Slide 13: 採用支援事業①
3-4 採用支援事業① コスト構造が改善。来期は改善後の粗利率での事業展開を計画。 売上高が横ばいでも、1Q営業利益が41百万円(※)押し上がる想定。 粗利率 1Q 2Q 3Q ４Q 備考 F Y 2017 実績 42.2% 36.3% 32.3% 53.0% - コスト・リストラを実行した1Qを除くと、 F Y 2018 実績 34.4% 47.6% 48.2% 45.6% FY2017と比較して粗利率の平準化を実現 F Y 2019 計画 47.6% 47.6% 48.2% 48.2% 改善後の粗利率で事業展開 （※）FY2018 1Q セグメント売上高：317百万円を基に算出 ⇒
Slide 14: 採用支援事業②
3-5 採用支援事業② 採用支援事業 FY2018 減収減益要因 １．従来型アウトソーシングサービスについて 顧客の絞り込みおよび受注不振による売上減 前期売上実績 当期売上計画 当期売上実績 計画差異 前年実績の継続 1,030 1,030 840 ▲ 190 （単位：百万円） ２．HR-Technologyサービスについて 佳境期である4Qの受注不振 期ズレ計上分85百万円 + 前年実績 当期売上計画 当期売上実績 計画差異 230 98 ▲ 132 （単位：百万円） 新規販売ルートが稼働 新規販売ルートの稼働が間に合わず ３．採用戦線の変化（外部環境）について 営業活
Slide 15: 2020年3月期 通期計画
3-6 2020年3月期 通期計画 売上高は対前年比126.0%、営業利益は同170.8%と成長を計画 2019年3月期 2020年3月期 対前年比 対前年比 単位：百万円 ＜実績＞ ＜計画＞ ＜金額＞ ＜率＞ 売上高 3,969 5,000 +1,030 126.0% 営業利益 526 900 +373 170.8% 経常利益 533 900 +366 168.8% 当期純利益 339 600 +260 176.7% 15
Slide 16: 剰余金の配当について
3-7 剰余金の配当について 期末配当（年間配当金）は30円00銭（配当性向85.5%） 年間配当金 配当性向 普通配当 29期(2019年3月期)確定 85.5% 30円00銭 普通配当 28期(2018年3月期)実績 67.4% 30円00銭 ※配当性向は、連結ベースで計算しております。 ※当社は、2019年5月14日に開催された取締役会にて剰余金の配当額が確定いたしました。 ※29期・配当金は、2019年6月10日に支払いを予定しております。 16
Slide 17: 剰余金の配当予想について
3-8 剰余金の配当予想について 配当金30円00銭予想（配当性向48.5%） →30期は配当額を維持しつつ、配当性向を「40%以上」とする 年間配当金 配当性向 普通配当 30期(2020年3月期)見込み 48.5% 30円00銭 普通配当 29期(2019年3月期)確定 85.5% 30円00銭 ※配当性向は、連結ベースで計算しております。 17
Slide 18: 経営体制の強化について
3-9 経営体制の強化について 経営体制の強化のため、以下3名を新任取締役候補者と致します 新任 氏名 略歴 1987年、株式会社リクルート入社。1992年、株式会社インテリジェンス（現：株式会 社パーソル）へ取締役として入社、2001年同社取締役副社長。2004年、株式会社メ 代表取締役社長 武林 聡 ディア（現：アルテリア・ネットワークス株式会社）代表取締役社長。2009年、株式会 社USEN 取締役常務執行役員社長補佐。人材業界における知見・事業立ち上げ実績、ほ か豊富な経営経験を基に当社の経営を監督することが最適であると判断。 1983年、本田技研工業株式会社入社。2010年、株式
Slide 19: Appendix
1 2019年3月期 業績概要 2 2019年3月期 セグメント別比較 3 2020年3月期 成長戦略 4 Appendix 19
Slide 20: ＜参考＞工場立地動向調査結果
＜参考＞工場立地動向調査結果 工場立地件数は前年比8.5%の増加と堅調に推移 →工場ワークスの外部環境は引き続きポジティブ 1200 1070 1123 1037 1026 1035 945 1000 869 848 786 800 596 526 592 559 510 509 600 466 487 434 400 511 478 467 525 527 200 403 436 352 361 0 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 上期（1~6月） 下期（7~12月） 20 出典：経済産業省「工場立地動向調査」20
Slide 21: ＜参考＞工場WORKS １社当たり単価/取引社数
＜参考＞工場WORKS １社当たり単価/取引社数 単位：社 単位：円 2,000 500,000 工場WORKS取引社数(四半期累計) 459,501 462,698 メーカーの取引社数(四半期累計) 436,447 437,933 1,800 450,000 工場WORKS 1社当たり月平均単価 452,434 1,600 400,000 374,772 415,363 405,427 376,912 ＜メーカーの取引社数＞ 1,400 350,000 358,606 361,519 第4四半期累計：211社 298,203 343,458 352,177 （前期第4四半期累計：173社）
Slide 22: この資料は、株式会社インターワークス（以下、当社）の現状をご理解頂くことを目的として、2019年05月14日 現在において当社が取得可能な情報に基づき作成したものです。 本資料に記載の内容は、一般的に認識されている経済・社会等の情勢お…
この資料は、株式会社インターワークス（以下、当社）の現状をご理解頂くことを目的として、2019年05月14日 現在において当社が取得可能な情報に基づき作成したものです。 本資料に記載の内容は、一般的に認識されている経済・社会等の情勢および当社が合理的と判断した一定の前提に 基づいて作成したものであり、経営環境の変化等の事由により、予告なしに変更する可能性がございます。また、 本資料にはいわゆる「見通し情報」を含みます。これらは、現在における見込み、予測、及びリスクを伴う想定に 基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招きうる不確実性を含んでおります。それらのリスク や不確実性には