Slide 1: 決算説明資料 IFRS 2024年9月期
決算説明資料 IFRS 2024年9月期（2023年10月～2024年9月） 2024年11月28日 改訂 ※2024年11月13日公表の「2024年９月期決算短信〔ＩＦＲＳ〕(連結)」を 訂正いたしました。本説明資料は訂正後の数値データを反映しております。 免責事項 本資料に記載された意見や予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性を保証するものではありません。様々な要因の変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることをご 承知おき下さい。また、本資料に記載されている当社及び当社グループ以外の企業に関わる情報は、公開されている情報などから引用しており、その情報の正
Slide 2: Index
Index 1. 2024年9月期 決算のポイント P2 2. 2024年9月期 連結業績サマリー P3 3. 株主還元（方針の変更なし） P7 4. セグメント別 2024年9月期の振り返り • HOME'S関連事業 P8 • 海外事業（減損損失について） P15 • その他 P21 5. 2025年9月期 業績予想 P23 6. LIFULL HOME'Sの成長戦略 P25 7. 海外事業のリストラクチャリング P28 8. 役員報酬制度の変更について P35 9. 財務諸表 P37 10. Appendix P42 11. IR情報に関するお問合せ窓口 P55
Slide 3: 本日のポイント
本日のポイント 1. HOME'S関連事業は引き続き回復基調 2. 海外事業はリストラクチャリングの方針を決定 3. 2025年9月期は現中期経営計画(2020～2025年)の最終年度 国内の成長分野にリソースを集中し、 営業利益目標（連結50億円、単体30億円）の達成を目指す 2
Slide 4: 2024年9月期 決算情報
2024年9月期 決算情報 Copyright(c) LIFULL Co., Ltd. All Rights Reserved. 3
Slide 5: 連結業績サマリー –売上収益–
連結業績サマリー –売上収益– 前期の一過性の売上等を除き前期比＋6.9億円（+2.1％） 国内のHOME'S関連事業の伸長による （億円） 364 連結売上収益(10～9月) 地域創生ファンドの案 件売上（25億円） +2.1％ 2024年2月に売却した 実績 前期比 LIFULL SPACEの第 344 3・第4四半期の売上 （1.1億円） 337 344億円 ▲5.3% 2023年9月期 2024年9月期 （10-9月） （10-9月） 4
Slide 6: 連結業績サマリー –営業利益–
2024年11月28日 改訂 連結業績サマリー –営業利益– 減損損失（約70億円）等を計上したことにより営業利益は▲64億円 （億円） 18 連結営業利益(10～9月) ▲64 実績 前期比 ▲64億円 ▲82億円 ※営業利益の詳細については次ページへ 2023年9月期 2024年9月期 （10-9月） （10-9月）
Slide 7: 連結業績サマリー –営業利益の分析–
2024年11月28日 改訂 連結業績サマリー –営業利益の分析– ■ 実力値 前期・当期ともに一過性の増減益要因あり ■ 一過性要因 主な非経常的な増減要因を除くと▲7.4億円 ■ 実績 2023年9月期 2024年9月期 （億円） （億円） ① ③ ～～ ② ① 14.7 18.4 7.3 ② ③ ▲64.4 ④ 一過性要因の内訳 ① 楽天LIFULL STAYの売却 6.6億円 ① LIFULL SPACEの売却 9.1億円 ② 地域創生ファンドの売却 4.1億円 ② 海外事業の減損損失 ▲70.5億円 ③ FazWaz子会社化に係る条件付き対価の再計算 ▲7.0億円 ③ FazWaz子
Slide 8: 株主還元（方針の変更なし）
株主還元（方針の変更なし） 配当性向は2018年9月期以降25.0％とし、非経常的な影響を考慮して決定 2024年9月期は下記を配当原資に加算 5.00円 １株当たり配当金 配当性向 • 海外事業の減損損失 4.26円 4.00円 • 海外子会社の組織再編に伴い発生した繰越欠 3.00円 損金の取り崩しによる税金費用の減少分 53.1% • FazWazの子会社化に掛かる条件付対価と 2.25円 して追加で計上されたコスト 2.00円 1.00円 25.0% 25.0% 0.73円 11月25日予定の取締役会にて決議を行い 0.00円 2024年12月23日開催予定の 2022年9月期 202
Slide 9: セグメント別事業概況 - HOME'S関連事業 -
セグメント別事業概況 - HOME'S関連事業 - Copyright(c) LIFULL Co., Ltd. All Rights Reserved. 8
Slide 10: HOME'S関連事業 ～事業概況ポイント
HOME'S関連事業 ～事業概況ポイント 1. 増収（前期比+3.4%）、成長率が加速 2. 各種施策により問合せ件数増加 3. 2025年9月期の売上・利益拡大に向けた先行投資をあわせて実施 9
Slide 11: HOME'S関連事業 ～セグメント別業績
HOME'S関連事業 ～セグメント別業績 増収（前期比+3.4%）、売上収益の成長率は上昇傾向 2025年9月期の売上拡大・利益創出に向けた基盤構築のため減益 2024年9月期（10～9月） 四半期別 売上収益 （億円） ■2024年9月期 ■2023年9月期 売上収益 セグメント利益 実績 240 億円 26 億円 64 65 58 60 55 55 57 54 前期比 +3.4% ▲3.8% 第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期 成長率（前期比 %） +0.5 +1.8 +5.4 +6.3 成長率が加速 10
Slide 12: HOME'S関連事業 ～2024年9月期の事業状況
HOME'S関連事業 ～2024年9月期の事業状況 各種施策効果により自然流入が増加 営業施策や広告宣伝費の最適化により、さらに売上・利益を生み出せる体質に 自然流入の増加 P12参照 集客力の 向上 メディア力強化 に向けた サイト改善 LIFULL 問 合 せ の P13参照 サービス開発 HOME'S 増加 収益力の 向上 有料集客コストの効率化 P14参照 11
Slide 13: HOME'S関連事業 ～2024年9月期の取組み
2024年11月28日 改訂 HOME'S関連事業 ～2024年9月期の取組み 提供価値向上のための日々のサイト改善・開発や、営業を強化に注力したことで、集客力が向上 開発の継続 営業の強化 高速PDCAの繰り返しにより 顧客ネットワークの拡大により UI・UXを改善 掲載情報が拡充 ＊2023年12月プロダクトアナリティ クスツール「Amplitude」の活用に 知見の つき、Amplitude社より日本企業で 成果（例） 蓄積 初めて、最高位である「Pioneer 顧客数 前期比＋3.6％ of The Year賞」を受賞 順位 対策 •2023年9月期に抑制していたリプレイス採用を 改善
Slide 14: HOME'S関連事業 ～問合せの増加
HOME'S関連事業 ～問合せの増加 当期までの取組みの効果により、LIFULL HOME’S及び健美家の問合せ数が大きく増加 問合せ数の増加が顕著な領域（例） 売却査定 問合せ 大幅増加 問合せ数が増加 取組み エリア網羅性向上のための営業強化 （不動産投資） 取組み ・営業強化による加盟店および掲載数の向上 ・周辺領域のクロスセル 問合せ数が大幅に増加 13
Slide 15: HOME'S関連事業 ～広告効果の向上による収益力向上
HOME'S関連事業 ～広告効果の向上による収益力向上 集客力が向上している中、広告効果を日々進化させていくことで、さらに収益力向上に繋げる ブランディング YouTube 有料集客 （認知度向上） Web広告 （売上に直接寄与） 2024年9月期の実施例 SNS Web広告 TVCM TVCM 提携サイト 等 YouTube広告 提携サイト 交通広告 効果を見ながら投資 有料集客コストを 効率化 情報鮮度を訴求 足元の広告効果を詳細に測定しながら 自然流入増加 最適な配分で投下 14
Slide 16: セグメント別事業概況 - 海外事業 -
セグメント別事業概況 - 海外事業 - Copyright(c) LIFULL Co., Ltd. All Rights Reserved. 15
Slide 17: 海外事業 ～事業概況ポイント
2024年11月28日 改訂 海外事業 ～事業概況ポイント 1. アグリゲーションの不調により業績悪化 2. 減損損失（70億円）を計上 3. リストラクチャリングの方針決定 16
Slide 18: 海外事業 ～セグメント別業績
海外事業 ～セグメント別業績- DIRECT領域にて増収の一方、アグリゲーションサイトの不調が続き減収 一時費用や立て直し計画に係る費用等により減益 セグメント利益 （億円） 2024年9月期（10～9月） 売上収益 セグメント利益 2023年9月期 2024年9月期 （10-9月） （10-9月） ▲14 億円 実績 81 億円 ▲2 ▲14 前期比 アグリゲーション ▲1.2% 前期は▲2億円 ▲8 サイトの減収 その他要素 ▲6 • 為替影響 • 体制変更に伴う一時費用 • インセンティブプランの見直し • 人員削減に係る解雇コスト 等 17
Slide 19: 海外事業 ～2024年9月期の取組み
海外事業 ～2024年9月期の取組み 収益性の回復のため、経営体制を刷新 新体制のもとで新たな立て直し計画を検討・実行し、一部の指標は改善 2024年1月 2024年3月 2024年6月 経営体制を刷新 期初想定から遅れが発生 修正した立て直し計画を実行 グループ内の連携を強化 立て直し計画を見直し 一部の指標が改善 2024年9月期第1四半期決算補足資料 2024年9月期第2四半期決算説明資料 2024年9月期第3四半期決算補足資料 P22～23 P17 P15 18
Slide 20: 海外事業 ～アグリゲーションサイトの状況
海外事業 ～アグリゲーションサイトの状況 DIRECT領域は伸長した一方で、アグリゲーションサイトは立て直し計画により一部回復が見られたが、 外部環境の変化を受け自然流入の減少傾向が続いたことにより減収 LIFULL CONNECT 売上収益 アグリゲーションサイトの立て直し計画の効果 平均クリック単価 前期比 アグリゲーション 不動産ポータル 新商品の導入により、改善傾向 +10％ 改 DXエージェント 10～9月平均 善 一訪問当たりクリック数 前期比 DIRECT +40% UI・UXの改善により、改善傾向 +2.6％ +30% 10～9月の 有料クリック/ビジット 前期比 自然流入数
Slide 21: 海外事業 ～減損損失計上について
2024年11月28日 改訂 海外事業 ～減損損失計上について 外部環境の変化等による自然流入減少の結果、これまで主力であったアグリゲーションの収益減少が継続し、 立て直し計画の想定と大きく乖離。計画の見直しにより70億円の減損損失を計上 アグリゲーションの プレミアム広告による売上収益 計画の乖離 70億円の 減損損失を計上 国内の重点領域に集中するため リストラクチャリング方針を決定 →P28～33 Q1 Q2 Q3 Q4 立直し計画 2024年9月期 20
Slide 22: セグメント別事業概況 - その他 -
セグメント別事業概況 - その他 - Copyright(c) LIFULL Co., Ltd. All Rights Reserved. 21
Slide 23: 国内その他 ～業績
国内その他 ～業績 売上収益は前期の地域創生ファンド案件の売却・LIFULL SPACEの売却による減少分を除くと同水準。 選択と集中を継続し、不動産×金融領域のLIFULL Financial等への先行投資を行いつつ、セグメント利益は 前期比＋1.9億円 売上収益 （億円） セグメント利益 （億円） 49 ① （実績） ② ▲2 一過性要因 ▲4 （実績） 一過性要因 22.9 22.8 （実績） ① ▲6 （実績） +1.9 2023年9月期 2024年9月期 2023年9月期 2024年9月期 （10-9月） （10-9月） （10-9月） （10-9月） ①地域創生ファンドの売却案件に
Slide 24: 2025年9月期業績予想
2025年9月期業績予想 Copyright(c) LIFULL Co., Ltd. All Rights Reserved. 23
Slide 25: 2025年9月期 業績予想
2024年11月28日 改訂 2025年9月期 業績予想 海外事業のリストラクチャリング計画（P28～33参照）が確定次第、速やかに修正を行う予定 簡易損益計算書 サービス別売上収益 2024年9月期 2025年9月期 2024年9月期 2025年9月期 (10-9月) (10-9月) 増減額 増減率 (10-9月) (10-9月) 増減額 増減率 （単位：百万円） 【実績】 【通期予想】 （単位：百万円） 【実績】 【通期予想】 売上収益 34,466 38,000 ＋3,534 +10.3% 売上収益 34,466 38,000 ＋3,534 +10.3% 売上原価 2,252 3,635
Slide 26: LIFULL HOME'S成長戦略
2025年9月期 LIFULL HOME'S成長戦略 Copyright(c) LIFULL Co., Ltd. All Rights Reserved. 25
Slide 27: LIFULL HOME'Sの成長戦略
LIFULL HOME'Sの成長戦略 開発と営業の強化によってメディア力をさらに向上、売上収益の拡大を目指す 高い利益創出力（P14参照）を維持することで営業利益目標（単体：30億円）達成へ 売上収益は上昇トレンド 重点施策 1 成長戦略を継続 開発投資を継続 • パーソナライズ • 住まいの窓口との連携強化 四半期別 売上収益（億円） 成長率 • 事業者のDX支援 （前期比） ■2024年9月期 ■2023年9月期 +5.4% +6.3% 重点施策 2 営業強化を継続 • 加盟店舗数の拡大・関係強化 • 付加価値向上による顧客単価の向上 第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期 26
Slide 28: LIFULL HOME'Sの成長戦略 ～体制
LIFULL HOME'Sの成長戦略 ～体制 事業領域ごとに責任者を任命し、チーム経営で事業推進を加速させる体制を整備 2024年4月 各事業領域の事業CxO・責任者を任命 事業領域ごとの チーム経営により LIFULL HOME'S事業本部 副本部長 一気通貫で事業を推進 川嵜 鋼平 長沢 翼 マーケティング テクノロジー ONE 加藤 哲哉 大久保 慎 古谷 圭一郎 賃貸 分譲マンション 流通・売却 TEAM 増尾 圭悟 龔 軼群 宮廻 優子 戸建・注文 Friendly Door 物件情報鮮度 好調な事業領域の ※事業CxO・責任者一覧 拡大をさらに加速 https://lifull.c
Slide 29: 海外事業のリストラクチャリング
海外事業の リストラクチャリング Copyright(c) LIFULL Co., Ltd. All Rights Reserved. 28
Slide 30: 海外事業のリストラクチャリング① ～背景
海外事業のリストラクチャリング① ～背景 LIFULL CONNECTは、「Moving to Direct」戦略を掲げ、実取引に近いビジネスモデルへ移行中 M&Aも活用し、想定通りDirect領域の成長は拡大 一方、アグリゲーションの減少が継続し、2024年9月期のセグメント利益は▲14億円と損失が拡大 2019年 設立 LIFULL CONNECT売上収益 2024年9月期 売上収益 Moving to Direct戦略 アグリゲーション ポータル DXエージェント 81億円 （うちDirect領域： 2015年 子会社化 2019年 子会社化 50%） 前年度（2013年度） 前年度（2
Slide 31: 海外事業のリストラクチャリング② ～背景
海外事業のリストラクチャリング② ～背景 損失が続いている海外事業をリストラクチャリングすることで 回復基調にある国内HOME'S関連事業の成長加速に経営資源を集中 売却事業を除く 海外事業以外の売上収益の推移 HOME'S関連事業のセグメント収益（億円） HOME'S関連事業 その他事業 海外事業 LIFULL Marketing Partnersの売上 前期比 +3.4% （2022年9月末に売却） +2.9% 240 232 225 コア事業に選択と集中 2021年9月期 2022年9月期 2023年9月期 2024年9月期 2022年9月期 2023年9月期 2024年9月期 30
Slide 32: 海外事業のリストラクチャリング③ ～FazWazの創業者について
海外事業のリストラクチャリング③ ～FazWazの創業者について LIFULL CONNECTの経営権を、成長をけん引するFazWaz経営陣に譲渡（予定） タイでDXエージェントを推進するFazWazは、豊富な知見と実績のある経営陣が運営し事業拡大中 タイのDXエージェント （インターネットを活用した不動産仲介） FazWaz売上収益（四半期推移）（ユーロベース） 経営陣 不動産業界、金融、Eコマース等の （創業者） 知見が豊富な経営陣 2023年9月期 2024年9月期 前期比 +26% Michael Kenner +91% FazWaz CEO LIFULL CONNECT取締役（202
Slide 33: 海外事業のリストラクチャリング④ ～ストラクチャー
海外事業のリストラクチャリング④ ～ストラクチャー ※現時点交渉中であり、変更の可能性があります。 LIFULL CONNECTをFazWazの創業者に譲渡 譲渡条件としてFazWaz子会社化に係る条件付対価（アーンアウト）支払義務の消滅（交渉中） LIFULL CONNECTを連結から除外し、海外事業に関わる経営リスクを低減 現状 リストラクチャリング後（見込） 経営権 FazWaz 経営権 創業者 100% FazWaz 議決権を持たない 過半数 55% 未定 45 % 創業者 株式（種類株） LIFULL CONNECT LIFULL CONNECT 65% 35% 100%
Slide 34: 海外事業のリストラクチャリング⑤ ～今後のスケジュール
海外事業のリストラクチャリング⑤ ～今後のスケジュール（見込） 2024年12月末に株式譲渡契約を締結、2025年1月以降にLIFULL CONNECTを連結より除外見込 支配喪失およびアーンアウトが消滅した場合は利益にポジティブな影響（見込） 今後のスケジュール 1月以降の業績予想への想定利益インパクト （詳細は確定後開示予定） 2024年11月13日 基本的な考え方 基本合意書を締結 （＋）アーンアウト支払義務の消滅（交渉中） （±）支配喪失による増減 （＋）連結除外による損失の軽減（売上減を伴う） 2024年12月末（予定） ▲ 諸費用*1 契約書の締結 ＝ 営業利益 ▲ リスト
Slide 35: 現行の中期経営計画について
現行の中期経営計画（～2025年9月期）について 計画に変更なし。営業利益目標の達成を目指し、主要事業に注力 営業利益目標の達成に向けて 連結：50億円 超 単体：30億円 超 POINT 海外事業のリストラクチャリング計画 POINT HOME'S関連事業の売上収益拡大 実行の場合（→P33参照） （億円） ・LIFULL CONNECTの連結除外 ・FazWazアーンアウト支払義務の消滅 251 結果 2024年9月期のセグメント別損益（億円） 240 232 26 ▲14 ▲4 2023年9月期 2024年9月期 2025年9月期 HOME'S関連 海外 その他 （実績） （実績） （予
Slide 36: 役員報酬制度の変更について
役員報酬制度の変更について Copyright(c) LIFULL Co., Ltd. All Rights Reserved. 35
Slide 37: 譲渡制限付株式報酬制度を導入
当社取締役に対する譲渡制限付株式報酬制度を導入 当社取締役の報酬の一部を、限度枠内で譲渡制限付き株式（退職型RS）で支給することが可能に 2024年12月23日開催予定の第30回定時株主総会に付議 導入の目的 制度の概要 中長期的な企業価値向上 対象： 当社取締役（社外取締役を除く） へのインセンティブ 株価や市場ポジションに 対するコミットメントを 限度枠：当社取締役の報酬額のうち さらに高める ・年額1億円以内 株主との価値共有 ・年65万株以内 （ご参考）当社取締役の報酬額 （2000年7月15日承認） ※報酬額の算出方法は変更なし 年額：240,000千円以内 （支給の一部
Slide 38: 2024年9月期 連結財務諸表
2024年9月期 連結財務諸表 Copyright(c) LIFULL Co., Ltd. All Rights Reserved. 37
Slide 39: 簡易損益計算書 IFRS
2024年11月28日 改訂 簡易損益計算書 IFRS 前期の一過性の売上増の影響を除くと約6億円（前期比＋2.1%）の増収 海外事業の減損損失とFazWaz子会社化に係る条件付対価（アーンアウト）再計算により減益 2023年9月期 2024年9月期 増減額 増減率 （単位：百万円） (10-9月) (10-9月) 売上収益 36,405 34,466 ▲1,938 ▲5.3% ※1 売上原価 3,856 2,252 ▲1,604 ▲41.6% ※2 販管費 30,208 31,394 ＋1,185 +3.9% 人件費 9,662 10,784 ＋1,121 +11.6% ※3 広告宣伝費 1
Slide 40: セグメント別売上収益・セグメント別利益 IFRS
セグメント別売上収益・セグメント別利益 IFRS HOME'S関連は施策効果で増収 海外はアグリゲーションサイトの不調により減収減益 2023年9月期 2024年9月期 増減額 増減率 摘要 （単位：百万円） (10-9月) (10-9月) 売上収益 36,405 34,466 ▲1,938 ▲5.3% HOME'S関連 23,226 24,024 ＋798 +3.4% サイト開発による反響増やクロスセルによる増収 海外 8,252 8,154 ▲98 ▲1.2% DIRECT領域は増収したものの、アグリゲーションサイトは減収が継続 その他 4,926 2,288 ▲2,638 ▲53.6%
Slide 41: 財政状態計算書とのれんの状況 IFRS
2024年11月28日 改訂 財政状態計算書とのれんの状況 IFRS LIFULL CONNECTの減損損失（詳細はP20）によりのれんが63億円減少 （単位：百万円） 2023年9月末 2024年9月末 増減額 増減率 摘要 流動資産 23,064 21,589 ▲1,474 ▲6.4% 現預金 売掛金 ▲1,876 ▲376 キャッシュ・フローの状況（P41）を参照 短期貸付金 ＋652 主に不動産金融事業によるもの 使用権資産 ▲446 非流動資産 28,102 19,602 ▲8,500 ▲30.2% のれん ▲6,395 主に減損損失によるもの ソフトウェア ▲457 主にHash
Slide 42: キャッシュ・フローの状況 IFRS
2024年11月28日 改訂 キャッシュ・フローの状況 IFRS 借入金返済（22億円）等により、現金及び現金同等物は18億円減少し146億円に 2023年9月期 2024年9月期 主な要因 増減額 (単位：百万円) (10-9月) (10-9月) 項目名 23/9月期 24/9月期 税引前四半期利益 ＋1,518 ▲7,076 減価償却費及び償却費 ＋2,096 ＋1,974 減損損失 ＋128 ＋7,081 売掛金及びその他の短期債権の増減額(▲は増加) ＋675 ＋378 営業CF 6,233 1,671 ▲4,561 買掛金及びその他の短期債務の増減額（▲は減少） ▲1,772 ▲64
Slide 43: Appendix
Appendix Copyright(c) LIFULL Co., Ltd. All Rights Reserved. 42
Slide 44: 2024年9月期第4四半期トピックス
2024年9月期第4四半期トピックス LIFULL LIFULL ArchiTech 国内不動産ポータルで初めて インスタントハウスの Apple Vision Pro向けアプリを提供開始 フェーズフリー活用を開始 ※Apple Vision Pro：Appleの空間コンピュータ。デジタルコンテンツと ※フェーズフリー：「備えない防災」。日常生活と非常時のどちらの状況 現実空間をシームレスに融合させるデバイス でも使える商品やサービスを提供する取組み 新しい住まい探し体験を提案 ●没入感のある「内見」「内 覧」体験を可能に。 ●「検索」と「内覧」をアプ ●被災地（2023年トルコ・シリア、20
Slide 45: 会社概要（2024年9月30日現在）
会社概要（2024年9月30日現在） 会社名 株式会社LIFULL 証券コード 2120（東京証券取引所 プライム市場） 代表者 代表取締役会長 井上 高志 代表取締役社長執行役員 伊東 祐司 沿革 1997年3月12日 設立 2006年10月 東証マザーズ上場 代表取締役会長 代表取締役社長執行役員 2010年3月 東証一部へ市場変更 井上 高志 伊東 祐司 2022年4月 東証プライムへ移行 資本金 9,716百万円 発行済株式数 134,239,870株（内、自己株式数 6,245,229株） 連結従業員数 1,882名（内、臨時雇用者数124名、海外子会社945名） 主な株主 LIFU
Slide 46: LIFULL HOME'Sについて
LIFULL HOME'S（ライフル ホームズ）について 不動産・住宅情報サイト「LIFULL HOME'S」 https://www.homes.co.jp/ • 全国の住まい探しができる不動産・住宅情報の総合サービスです。 • 情報量だけでなく、情報の精度・品質を向上させるため、社内に審査専門部署を設置しています。 • スマートデバイス対応にも力を入れており、いつでもどこでも誰でも最適な住まいが探せるよう、進化を続けています。 ユーザー 不動産事業者 閲覧 情報掲載 • 住みたい街、路線・駅、目的地までの所要時間など様々な検索方法 • 「敷金礼金ゼロ」「ペット相談可」などのこだわり条件 L
Slide 47: 主なグループ会社
主なグループ会社 （設立またはグループ入り順） 株式会社LIFULL senior ・日本最大級の老人ホーム・高齢者住宅検索サイト「LIFULL介護」の運営 ・遺品整理業者の検索サイト「みんなの遺品整理」の運営 ・介護施設・福祉施設の買い物代行業務支援サービス「買い物コネクト」 株式会社LIFULL bizas ・事務業務などバックオフィス業務の受託 ・コールセンター業務の受託 株式会社LIFULL Investment ・地域創生ファンドの運営 ※2020年10月社名変更（旧社名：株式会社LIFULL Social Funding） LIFULL Tech Vietnam Co., Ltd.
Slide 48: セグメントと主なサービス・子会社
セグメントと主なサービス・子会社 セグメント 主な事業 LIFULL HOME'S HOME'S関連事業 ADマスター （旧サービス名：レンターズネット） NabiSTAR 健美家（健美家株式会社） 開発（LIFULL Tech Vietnam, LIFULL Tech Malaysia） LIFULL CONNECT S.L.U. 海外事業 アグリゲーションサイト：Trovit, Mitula, Nestoria, Nuroa 不動産ポータルサイト：Dot Property, Lamudi, Properati, iCasas DXエージェントビジネス：FazWaz, Dot Propert
Slide 49: 沿革と売上高推移
沿革と売上高推移 LIFULL Marketing 新型コロナウイルス Partners社を売却 感染症の拡大 LIFULL CONNECTが Mitula社を FazWazを100%子会社化 100％子会社化 (億円) LIFULL SPACE 400 を売却 決算期を変更 （※６ヶ月の変則決算） 社名を株式会社LIFULLに変更 350 LIFULL Marketing Partners社を 子会社化 300 リッテル社を 100％子会社化 250 (2011年に吸収合併) Trovit社を100％ 子会社化 344 200 東証一部へ 海外不動産情報 レンターズを 市場変更 392 35
Slide 50: 四半期別業績推移
2024年11月28日 改訂 四半期別業績推移 【連結】損益計算書（簡易版） （百万円） 2021年9月期 2022年9月期 2023年9月期 2024年9月期 （単位：百万円） Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 売上収益 8,271 9,581 9,072 8,931 8,510 9,530 8,645 9,044 7,583 11,585 8,825 8,410 8,190 9,169 8,479 8,627 HOME'S関連事業 6,346 7,260 6,550 6,535 6,139 7,085 6,263 6,579 5
Slide 51: LIFULL HOME'Sの重要指標の推移 – 顧客数・ARPA –
2024年11月28日 改訂 LIFULL HOME'Sの重要指標の推移 – 顧客数・ARPA – 前期は利用実績が少なかった会員の解約により顧客数が一旦減少したが、当期で再上昇し前々期と 同水準に。ARPAは前々期を超えて上昇 ※12ヶ月間の平均値 ※12ヶ月間の平均値 顧客数 ARPA （円） 2022年9月期 2023年9月期 2024年9月期 2022年9月期 2023年9月期 2024年9月期 （10月～9月） （10月～9月） （10月～9月） （10月～9月） （10月～9月） （10月～9月） 28,840 27,794 28,789 69,557 68,233 65,134
Slide 52: （参考）外部市況データ －月次－
（参考）外部市況データ －月次― 年間まとめ 2022年 2023年 2024年 【新築マンション発売戸数推移】 株式会社不動産経済研究所調査（全国マンション市場動向） （単位：戸） 2022年 2023年 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 首都圏 29,569 26,886 2,768 2,866 5,757 710 1,821 2,439 1,690 1,936 1,906 2,591 1,469 2,120 1,486 2,743 5,975 1,112 1,319
Slide 53: （参考）住宅・土地統計調査 住宅数概数集計
（参考）住宅・土地統計調査 住宅数概数集計［ 2023(令和5)年確報］ 2024年9月25日に総務省統計局が速報集計結果を公表 空き家数は増加を続け、1993年から2023年までの30年間で約2倍に。総住宅数に占める割合は5.9% 総住宅数と総世帯数の推移 空き家数と空き家率の推移 総住宅数(万戸） 総世帯数(万世帯） 空家数（万戸） 空き家率 空き家の内訳 900 7,000 6,504 万戸 (万戸) 6,241 万戸 6,063 900 20% 5,759 +263 849 6,000 820 5,389 （+4.2％） 757 5,025 5,000 659 その他 賃貸用 4,58
Slide 54: サステナビリティに関する取組み
サステナビリティに関する取組み Copyright(c) LIFULL Co., Ltd. All Rights Reserved. 53
Slide 55: LIFULLグループのサステナビリティに関する取組み
LIFULLグループのサステナビリティに関する取組み 2024年9月期の主な取組み 2023年12月 人的資本戦略を開示 2023年9月期有価証券報告書 IR資料室 https://lifull.com/ir/ir-data/others/ 2024年3月 サイトをリニューアル サステナビリティ情報を大幅拡充 https://lifull.com/sustainability/ 2024年7月 FTSE Blossom Japan Sector Relative Indexの構成銘柄に選定 2024年9月 機関投資家エンゲージメントを実施 （アンケート及び面談の実施） 54
Slide 56: IR情報に関するお問合せ窓口
IR情報に関するお問合せ窓口 IRサイト 日本語 https://lifull.com/ir/ English https://lifull.com/en/ir/ TEL 03-6774-1603（平日10:00～18:00） E-mail ir@LIFULL.com FAX 03-6774-1737 LIFULLサステナビリティ情報 その他のLIFULL情報 （旧Twitter） Facebookページ LIFULLサステナビリティ 検索 ユーザー名：@LIFULL_Corp https://www.facebook.com/ https://lifull.com/sustainabilit