Slide 1: 平成23年3月期 決算補足説明資料
平成23年3月期 決算補足説明資料 2011年5月 東和薬品株式会社 (証券コード：4553)
Slide 2: まとめ
まとめ • 売上高は461億4千5百万円となり、前年同期比で18.2％増加した。 後発医薬品調剤体制加算の見直しにより、保険薬局向けの売上が 増加した。製品別に見ると、アムロジピン、ランソプラゾールの伸長 に加え、従来品の売り上げも増加した。 • 保険薬局向けの売上が高い水準で横ばいが続いている傾向は変 わっていない。当社の納入先別売上では、保険薬局が診療所を上 回っている。 • 代理店の営業所化・営業所の新設（営業所数14→29）、本社取引の 拡大などにより、直販比率が増加している。 • 次期の計画は、後発医薬品調剤体制加算の見直しの影響は一巡し たが、アムロジピン、ランソプラゾールなどの伸
Slide 3: 2011年3月期 決算概要
2011年3月期 決算概要 期 11/3 10/3 金額 対売上高 前年同期 金額 対売上高 項目 （百万円） 比率（％） 比（％） （百万円） 比率（％） 売上高 46,145 100.0 +18.2 39,043 100.0 売上原価 21,348 46.3 +13.6 18,793 48.1 販管費 15,142 32.8 +21.1 12,504 32.0 営業利益 9,654 20.9 +24.7 7,744 19.8 経常利益 9,396 20.4 +26.5 7,430 19.0 当期純利益 5,846 12.7 +27.1 4,601 11.8 -2-
Slide 4: 2011年3月期 決算概要（計画比）
2011年3月期 決算概要（計画比） 11/3 計画 期 11/3 （11月8日発表） 金額 対売上高 計画比 金額 対売上高 項目 （百万円） 比率（％） （％） （百万円） 比率（％） 売上高 46,145 100.0 + 1.9 45,300 100.0 売上原価 21,348 46.3 + 0.2 21,300 47.0 販管費 15,142 32.8 + 1.6 14,900 32.9 営業利益 9,654 20.9 + 6.1 9,100 20.1 経常利益 9,396 20.4 + 6.8 8,800 19.4 当期純利益 5,846 12.7 + 6.3 5,500 12.1
Slide 5: 2011年3月期 決算概要（単体）
2011年3月期 決算概要 (単体) 期 11/3 10/3 金額 対売上高 前年同期 金額 対売上高 項目 （百万円） 比率（％） 比（％） （百万円） 比率（％） 売上高 44,780 100.0 +18.4 37,836 100.0 売上原価 20,754 46.3 +14.0 18,205 48.1 販管費 14,639 32.7 +21.5 12,049 31.8 営業利益 9,386 21.0 +23.8 7,581 20.0 経常利益 9,137 20.4 +25.6 7,272 19.2 当期純利益 5,683 12.7 +25.6 4,525 12.0 -4-
Slide 6: 主要製品売上高推移
主要製品売上高推移 成分別ではアムロジピンが売上トップ うち、ＯＤ錠は72％ 億円 50 50 40 28 2929 31 30 24 2526 26 24 21 22 20 18 17 17 15 121313 13 13 10 10910 9 11 10 45 4 0 ス ン ト ン ル ン ル ク タ ン ー ー タ ジ ス ッ ピ ナ ー ー ス ラ ロ タ チ ジ ボ ピ ゾ ゾ ワ バ ブ ス ロ メ リ ル ラ ラ ポ トー モ グ イ ム プ プ エ ァ リ マ ボ ア ソ メ フ オ ン ラ .09/3 .10/3 .11/3 -5-
Slide 7: 売上高詳細（販路別）
(単体) 売上高詳細（販路別） 代理店の営業所化・営業所の新設（営業所数14→29）、 本社取引の拡大などにより、直販比率が増加 2011/3 56.6% 40.3% 3.1% 2010/3 66.4% 30.5% 3.1% 2009/3 66.7% 29.5% 3.8% 代理店 営業所・本社 その他（他社販売・受託・輸出） -6-
Slide 8: 売上高詳細（納入先別）
(単体) 売上高詳細（納入先別） 後発医薬品調剤体制加算の見直しにより ４月に急拡大した保険薬局向け売上は、６月以降は高い水準で横ばい。 11/3 1-3 44.2% 47.1% 8.7% 11/3 10-12 41.5% 48.8% 9.7% 11/3 7-9 44.2% 46.1% 9.7% 11/3 4-6 43.5% 46.8% 9.7% 10/3 1-3 49.0% 41.4% 9.6% 10/3 10-12 49.8% 39.7% 10.5% 10/3 7-9 53.8% 36.3% 9.9% 10/3 4-6 54.7% 36.1% 9.2% 診療所 保険薬局 病院 （他社販売等
Slide 9: 販売費及び一般管理費
販売費及び一般管理費 期 11/3 10/3 金額 対売上高 前年同期 金額 対売上高 項目 （百万円） 比率（％） 比（％） （百万円） 比率（％） 人件費 6,761 14.7 +14.9 5,886 15.1 研究開発費 3,260 7.1 +27.1 2,565 6.6 広告宣伝費 881 1.9 + 8.4 812 2.1 その他 4,239 9.2 +30.4 3,250 8.3 販管費 15,142 32.8 +21.1 12,504 32.0 -8-
Slide 10: 貸借対照表
貸借対照表 （百万円） 項目 11/3 10/3 増減 項目 11/3 10/3 増減 支払手形 現金及び預金 9,531 10,941 -1,410 6,504 5,557 + 947 及び買掛金 受取手形 １年内返済予定 16,024 14,726 +1,297 の長期借入金 500 0 + 500 及び売掛金 たな卸資産 13,480 10,841 +2,638 その他流動負債 9,895 8,002 +1,892 その他流動資産 3,420 1,174 +2,246 流動負債計 16,899 13,560 +3,339 流動資産計 42,456 37,684 +4,771 長期借入金
Slide 11: キャッシュ・フロー計算書
キャッシュ・フロー計算書 （百万円） 項目 11/3 10/3 項目 11/3 10/3 税金等調整前当期純 定期預金の預入によ 利益 9,435 7,334 る支出 -10,500 -9,500 定期預金の払戻によ 減価償却費 1,873 1,787 る収入 12,000 4,500 たな卸資産の増減額 有形固定資産の取 （- は増加） -2,638 -1,405 得による支出 -8,594 -2,338 投資活動による 法人税等の支払額 -3,315 -2,877 キャッシュ・フロー -7,854 -7,280 営業活動によるキャッ シュ・フロー 5,739 6,557 項目 11/3 1
Slide 12: 2012年3月期 計画
2012年3月期 計画 期 12/3 計画 11/3 金額 対売上高 前年同期 金額 対売上高 項目 （百万円） 比率（％） 比（％） （百万円） 比率（％） 売上高 51,700 100.0 +12.0 46,145 100.0 売上原価 24,300 47.0 +13.8 21,348 46.3 販管費 17,100 33.1 +12.9 15,142 32.8 営業利益 10,300 19.9 + 6.7 9,654 20.9 経常利益 10,200 19.7 + 8.6 9,396 20.4 当期純利益 6,300 12.2 + 7.8 5,846 12.7 -11-
Slide 13: 設備投資・減価償却費
設備投資・減価償却費 億円 200 165 150 92 101 100 52 67 50 27 37 65 1 18 26 18 19 26 30 15 0 09/3. 10/3. 11/3. 12/3. 計画 減価償却費 設備投資（山形工場以外） 設備投資（山形工場） -12-
Slide 14: 研究開発費
研究開発費 2014年に大型品の追補のピークを迎えるため、 研究開発費も増加傾向にある。 億円 50 42 40 33 30 26 23 20 10 0 09/3. 10/3. 11/3. 12/3計画 -13-
Slide 15: 2011年6月追補収載予定新製品
2011年6月追補収載予定新製品 東日本大震災の影響により、５月追補が６月目処となる見込み 薬効分類名 販売名 先発医薬品名 2010年度 （会社名） 売上（億円） インスリン抵抗性改善剤 ピオグリタゾンＯＤ錠 アクトスＯＤ錠１５ ２ -２型糖尿病治療剤- １５ｍｇ「トーワ」 (武田) ピオグリタゾンＯＤ錠 アクトスＯＤ錠３０ １ ３０ｍｇ「トーワ」 (武田) ピオグリタゾン錠 アクトス錠１５ ３１８ １５ｍｇ「トーワ」 (武田) ピオグリタゾン錠 アクトス錠３０ ２０９ ３０ｍｇ「トーワ」 (武田) 脳保護剤 エダラボン点滴静注 ラジカット注３０ｍｇ １３３ (ﾌﾘｰﾗｼﾞｶﾙｽｶﾍﾞﾝｼﾞ
Slide 16: 追補年度別売上高推移・計画
追補年度別売上高推移・計画 08年追補（アムロジピンOD錠）、 09年追補（ランソプラゾールOD錠）の売上が大きく増加 億円 11年は大型品の追補を見込み、15億円の計画 158 157 160 143143 140 120 100 80 70 59 60 46 44 46 46 45 44 42 3841 38 37 39 40 25 30 35 32 33 35 29 20 22 22 25 17 19 15 20 1213 13 15 13 7 0 ～01年 02年 03年 04年 05年 06年 07年 08年 09年 10年 11年 09/3. 10/3. 11/3. 12/3計画
Slide 17: 東日本大震災の影響（東北地方）
東日本大震災の影響（東北地方） 5月10日現在 山形工場 現在建設中。 人的、物的被害なし。 仙台営業所 建設作業に一部影響がでているが、 人的被害なし 当初計画どおり2012年3月までに稼 建物一部損壊 動開始の予定。 緊急通行車両確認標章の発給を受けて、医 療機関、薬局への安定供給、情報提供活動 山形第一工場 をおこなった。 人的、物的被害なし。 安定供給に支障はきたしていない。 内用薬：通常通り生産 注射薬：地震直後の停電により無菌 環境が失われたため生産停止。無菌 環境回復作業を行い、4月27日に生 産を再開した。 福島県 震災当初、福島県担当の当社ＭＲは自宅待 ● 機としていたが、避
Slide 18: 中期経営計画の策定について
中期経営計画の策定について • 前中期経営計画（2008.4- 500 461 連結売上高（億円） 412 400 375 390 2011.3） 300 314 352 359 • 次期中期経営計画 200 （2011.4-2014.3）を2011.5 100 に策定・公表する計画で 0 2008/3 2009/3 2010/3 2011/3 あったが、東日本大震災 中期経営計画 実績 の影響を精査するため、 100 連結営業利益（億円） 85 96 2011.11に延期することとし 80 60 64 69 77 60 た。 40 52 20 0 2008/3 2009/3 2010/3 2
Slide 19: お問い合わせ先
＜お問い合わせ先＞ 東和薬品株式会社 経営企画部 ir@towayakuhin.co.jp TEL ： 06-6900-9101 FAX ： 06-6900-0634 将来予想に関連する記述については、目標や予測に基づいており、確約や 保証を与えるものではありません。予想と異なる結果になることがある点を認 識された上で、ご利用下さい。 -18-