Slide 1: 2019年3月期 第2四半期 決算説明資料
2019年3月期 第2四半期 決算説明資料 2018年 11月 1日 証券コード：2148 東証マザーズ Copyright © 2018 ITmedia Inc.
Slide 2: 当社の概要
当社の概要 アイティメディア株式会社 1999年設立 2007年マザーズ上場 テクノロジー専門のオンライン専業メディア 対読者 最高の情報源／製品選択の場 対顧客 最高のマーケティングパートナー 2
Slide 3: 企業理念
企業理念 ソフトバンクグループ企業 テクノロジーの進化とともに テクノロジーによる 情報革命の理念を共有 メディアのあり方を革新 明るい未来を実現 3
Slide 4: 企業理念
企業理念 ネットならではの新しいメディアの仕組み、 マーケティングソリューションを開発・提供 社会の発展に資する、専門性・信頼性の高い 一次コンテンツを自ら生産するメディア 4
Slide 5: 当社のコアバリュー：3つの市場とその将来性
当社のコアバリュー 当社が依拠する３つの市場とその将来性 インターネット × テクノロジー × デジタルマーケ • インターネットが爆発的に • テクノロジーの加速度的 • テクノロジーとデータを活用 普及 発展が継続 するデジタルマーケティング が普及。裾野拡大 • スマートデバイス、 • クラウド、AI、IoTなど、 ソーシャルメディアの普及 社会・産業がテクノロジー • メディアもその一部として によってさらに加速 により革新される時代 機能。保有するデータの 質・量が大きな違いに 5
Slide 6: 当社のコアバリュー：市場とその将来性
当社のコアバリュー 当社が依拠する３つの市場とその将来性 インターネット × テクノロジー × デジタルマーケ テレビ、インターネットそれぞれの インターネット広告 国内IoT市場 支出額予測 国内市場規模推移と予測 一日の利用時間推移と予測（分） 200 180 テレビ 160 140 120 100 インターネット 80 60 40 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 出典： Zenith: Media Consumption Forecasts 2018 出典： IDC Japan, 2018/9 出典： 矢野経済研究所,
Slide 7: 当社のポジションと差別化要素
当社のコアバリュー 当社のポジションと差別化要素 インターネット × テクノロジー × デジタルマーケ ネット黎明期よりオンライン専業 テクノロジーに特化し、 先端情報をいち早く伝える デジタルならではのソリューション 検索エンジンからも リードジェンでNo. 1 製品選択のための情報源として 評価の高いコンテンツブランド 群を抜く影響力 マーケティングプロセスに欠かせない「燃料」 テクノロジー専門メディアとして 保有するデータの質・量で差別化 国内最大級 自ら一次コンテンツを生成 国内最大級の登録会員数 30メディア 100万人* 米国TechTarget Inc.のノウハウ輸入 月間2億5
Slide 8: 成長機会
成長機会 良好な市場で、独自の立ち位置を確立 先端情報メディアとして 専門情報メディアとして アドテク活用 デジタルマーケ × × メディア規模の拡大 エンゲージメント • 高い情報ニーズに応える • デジタルマーケの進化を捉える • 最新トレンドをいち早くコンテンツ • 情報の専門性を磨き、高品質コン 化、多くの読者に伝える テンツによって、ITリテラシーの • メディア規模を拡大し、広告収益を 高いユーザーが集う場を形成 増大 →高品質なリード生成が可能に 8
Slide 9: 現状と課題
現状と課題 最大の課題はリードジェンの再成長 ◎ △ ねとらぼを始めとする 成長の柱と位置付けた 新領域が高い成長 リードジェンが足踏み 9
Slide 10: 決算概要
HOS ITmedia Inc. 10
Slide 11: エグゼクティブサマリー
エグゼクティブサマリー 売上収益 9.4% 増 ・単体 IT系メディア 低調だった前年同期から改善 非IT系メディア 大幅成長。ねとらぼ、ビジネス領域、産業テクノロジー領域拡大継続 ・子会社 ナレッジオンデマンド増収 営業利益 21.5% 増 ・単体 増収による増益 今後の事業拡大を見据えた戦略的なコスト投入を実施 ・子会社 赤字縮小 その他 ・2018年8月にメディア規模が過去最高を更新 11
Slide 12: 連結損益計算書
連結損益計算書 ’17Q2 ’18Q2 増減率 （百万円） 金額 売上比 金額 売上比 売上収益 2,096 100.0％ 2,293 100.0％ ＋9.4％ 総コスト 1,842 87.9％ 1,984 86.5％ ＋7.7％ （うち人件費） 987 47.1％ 1,088 47.5％ ＋10.2％ EBITDA 317 15.2％ 341 14.9％ ＋7.5％ 営業利益 254 12.1％ 308 13.5％ ＋21.5％ 税引前四半期利益 255 12.2％ 288 12.6％ ＋13.1％ 1 親会社の所有者に帰属する 四半期利益 170 8.1％ 181 7.9％ ＋6.4％ 親
Slide 13: 売上収益
売上収益 （百万円） 5,000 （業績予想） 4,608 4,451 4,376 上期、Q2として過去最高 1,310 1,208 1,269 3,163 Q4 899 1,014 1,201 前年同期比 ＋196 百万円 1,165 ＋9.4 % Q3 828 1,147 1,195 1,086 1,126 業績予想に対する進捗率 Q2 794 45.9% （当期） 1,020 970 1,097 45.5% Q1 640 916 （前期） '14 '15 '16 '17 '18 IFRS 13
Slide 14: 売上収益 セグメント別
売上収益 セグメント別 （百万円） 123 77 リードジェン事業 910 前年同期比 ＋1.9 ％ 986 854 894 ・IT系メディア 回復途上 ・非IT系メディア 産業テクノロジー分野「TechFactory」が増収 377 1,258 メディア広告事業 1,148 1,144 前年同期比 ＋11.9 ％ 1,057 1,124 ・IT系メディア 低調だった前年同期から改善 ・非IT系メディア 大幅成長 '14Q2 '15Q2 '16Q2 '17Q2 '18Q2 IFRS 14
Slide 15: 売上収益 メディア領域別の状況
売上収益 メディア領域別の状況 ＋21.4 % ■ 非IT系メディア ねとらぼ、ビジネス領域、 産業テクノロジー領域が成長 ＋2.8 % ■ IT系メディア 低調だった前年同期から改善 リードジェンは回復途上 '17Q2 '18Q2 15
Slide 16: 売上収益 顧客区分別 前年同期比成長率
売上収益 顧客区分別 前年同期比成長率の四半期推移 （単体） 国内大手特需 国内大手は回復途上 外資大手 プラス 成長 その他 マイナス 成長 国内大手 円高による 外資顧客不調 国内大手反動減 '16Q1 '16Q2 '16Q3 '16Q4 '17Q1 '17Q2 '17Q3 '17Q4 '18Q1 '18Q2 16
Slide 17: 営業利益
営業利益 （百万円） 819 780 （業績予想） 746 206 709 コスト増も増収により増益 242 264 488 261 前年同期比 ＋ 54 百万円 Q4 171 117 248 ＋21.5 % Q3 166 217 業績予想に対する進捗率 208 184 174 39.6% （当期） Q2 118 134 119 124 34.1% （前期） 79 Q1 31 '14 '15 '16 '17 '18 IFRS 17
Slide 18: 営業利益 セグメント別（累計）
営業利益 セグメント別 （累計） （百万円） 18.7% 17.0% 18.5% 24.0% 15.3% メディア広告 営業利益率 12.8% 14.1% 13.8% リードジェン 営業利益率 10.1% 7.5% 92 リードジェン事業 204 167 123 前年同期比 ▲25.2 ％ 70 172 232 メディア広告事業 161 前年同期比 ＋34.9 ％ 146 79 ▲ 15 ▲ 41 '14Q2 '15Q2 '16Q2 '17Q2 '18Q2 IFRS 18
Slide 19: リードジェン事業の再成長
リードジェン事業の再成長 来期の再成長を見込んだ取り組みを継続 当期 戦略的投資 来期 再成長 人員増強、組織改編 在庫面のボトルネック解消 メディア・顧客エリア拡大 （産業テクノロジー分野、マーケティング分野など） コンテンツ力 エンゲージメント 商品力 コスト効率改善 基盤システム（LBP） 刷新 新システムでの商品開発 19
Slide 20: 営業利益 増減分析
営業利益 増減分析 人員増強やシステム投資など、戦略的なコスト投入を実施 コスト増も、増収により増益 （百万円） 子会社の 前年同期比 売上収益 その他 の増加 ー94 コストの増加 利益改善・ 他調整 54百万円増 ＋149 人件費の ー36 増加 単体 子会社 308 254 ＋19 ＋34 '17Q2実績 '18Q2実績 20
Slide 21: コストの内訳 四半期推移
コストの内訳 四半期推移 （百万円） 1,067 1,011 前年同期比 構成比 1,004 951 973 939 952 900 897 891 231 187 合計 ＋6.2% 100.0% 210 161 162 161 179 145 154 142 ■ 外注費 ＋16.1% 18.5% ■ その他 ▲2.9% 26.6% 297 277 269 280 288 277 254 266 250 274 ■ 人件費 ＋8.0% 54.9% 518 539 534 554 488 496 492 504 513 474 '16Q1 '16Q2 '16Q3 '16Q4 '17Q1 '17Q
Slide 22: 従業員数の内訳 四半期推移
従業員数の内訳 四半期推移 *契約、派遣、アルバイトを含む コンテンツ強化のための人員投入 （人） 100% 272 259 262 258 257 267 264 269 274 前年同期比 構成比 260 22 90% 21 19 21 23 24 23 20 19 19 12 14 13 12 12 13 13 12 13 合計 80% ＋3.0% 100% 15 ■管理70% ＋21.1% 8.5% 103 117 115 119 115 60% 96 102 104 117 114 ■技術 － 4.8% 43.2% 50% 39.8% 48.7% ■営業 ▲1.7% 42.3%
Slide 23: 連結キャッシュ・フロー計算書
連結キャッシュ・フロー計算書 （百万円） ’17Q2 ’18Q2 差異 営業CF 主な内訳 営業活動による 税引前四半期利益の計上 ＋288 319 188 ▲131 キャッシュ・フロー 営業債権及び 投資活動による ＋122 ▲107 ▲43 ＋63 その他の債権の減少 キャッシュ・フロー 法人所得税の支払額 ▲185 財務活動による ▲92 ▲99 ▲7 キャッシュ・フロー 投資CF 主な内訳 現金及び現金同等物の 120 45 ▲75 投資の償還による収入 ＋100 増減額 持分法で会計処理されている 現金及び現金同等物の ▲120 2,569 3,111 ＋541 投資の支出 期首残高
Slide 24: 連結財政状態計算書
連結財政状態計算書 資産合計 （百万円） 2018年3月末 2018年9月末 差異 現金及び現金同等物 ＋45 資 流動資産 4,494 4,430 ▲64 営業債権及び 産 ▲122 非流動資産 1,683 1,767 ＋83 その他の債権 の 部 資産合計 6,178 6,197 ＋19 繰延税金資産 ▲90 負 流動負債 999 807 ▲192 持分法で会計処理 ＋97 債 されている投資 の 非流動負債 76 72 ▲3 部 負債合計 1,075 879 ▲196 その他の金融資産 ＋82 資本金/資本剰余金 3,506 3,506 0 負債合計 利益剰余金 1,861 1,956
Slide 25: メディア力、KPIの概況
メディア力、KPIの概況 25
Slide 26: リードジェン 累計会員数の推移
リードジェン 累計会員数の推移 ※TechTarget、キーマンズネット、TechFactoryの 3メディアの会員数を合計しています。 （万人） 74 75 前年同期比 71 72 73 70 67 68 68 69 6.4 %増 '16Q1 '16Q2 '16Q3 '16Q4 '17Q1 '17Q2 '17Q3 '17Q4 18Q1 18Q2 18Q3 18Q4 26
Slide 27: メディア広告 運営メディアの規模（総合）
メディア広告 運営メディアの規模（総合） ※当社が提供しているスマートデバイス向けメディアアプリの 広告枠インプレッション数を総ページビュー数に加算しています。 （万PV） （万UB） 26,000 4,000 ページビュー（左軸） ユニークブラウザ（右軸） 24,000 3,500 22,000 20,000 3,000 18,000 16,000 2,500 14,000 Q2最高値（月間） 12,000 PV 2億5,736万 ※過去最高更新 2,000 10,000 UB 3,663万 8,000 0 1,500 0 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7
Slide 28: メディア広告 ねとらぼのメディア規模
メディア広告 ねとらぼのメディア規模 （万PV） 20,000 18,000 16,000 14,000 12,000 10,000 8,000 6,000 Q2最高値（月間） PV 1億9,416万 ※過去最高更新 4,000 2,000 0 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 2016 2017 2018 28
Slide 29: メディア広告 ねとらぼ以外のメディア規模
メディア広告 ねとらぼ以外のメディア規模 （万PV） （万UB） 10,000 ページビュー（左軸） ユニークブラウザ（右軸） 3,000 2,500 8,000 2,000 6,000 1,500 4,000 Q2最高値（月間） 1,000 PV 7,484万 2,000 UB 2,031万 500 0 0 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 2016 2017 2018 29
Slide 30: 成長戦略
PART ERR AH ITmedia Inc. 30
Slide 31: 成長機会（再掲）
成長機会 （再掲） 良好な市場で、独自の立ち位置を確立 先端情報メディアとして 専門情報メディアとして アドテク活用 デジタルマーケ × × メディア規模の拡大 エンゲージメント • 高い情報ニーズに応える • デジタルマーケの進化を捉える • 最新トレンドをいち早くコンテンツ • 情報の専門性を磨き、高品質コン 化、多くの読者に伝える テンツによって、ITリテラシーの • メディア規模を拡大し、広告収益を 高いユーザーが集う場を形成 増大 →高品質なリード生成が可能に 31
Slide 32: 現状と課題（再掲）
現状と課題 （再掲） 最大の課題はリードジェンの再成長 ◎ △ ねとらぼを始めとする 成長の柱と位置付けた 新領域が高い成長 リードジェンが足踏み 32
Slide 33: 現業績・戦略との対応
現業績・戦略との対応 成長事業 先端情報メディアとして 基盤事業 専門情報メディアとして スマート＆ソーシャル 専門メディア、リードジェン 先端テクノロジー、ビジネス 新規事業・投資 ほか 33
Slide 34: 現業績・戦略との対応
現業績・戦略との対応 報告セグメント 中期戦略区分 その他事業 123 新規事業・投資 など 非連続的拡大 スマート&ソーシャル 成長事業 先端テクノロジー、 前年同期比30.8％増 メディア広告 ビジネス 1,258 事業 専門メディア、 基盤事業 リードジェン 前年同期比0.2％減 リードジェン 910 事業 '18Q2 '18Q2 34
Slide 35: 成長に向けた取り組み（概要）
成長に向けた取り組み（概要） 先端情報メディアとして 専門情報メディアとして アドテク活用 デジタルマーケ × × メディア規模の拡大 エンゲージメント ①成長加速 ②リードジェンの再成長 継続的コンテンツ強化 基盤システム刷新の効果実現 ・在庫面のボトルネック解消 ・メディア・顧客エリア拡大 ・コスト効率改善 ・米国型商品開発 ③組織の最適化 ④新たな取り組み 35
Slide 36: コンテンツ強化：「ねとらぼGirlSide」ローンチ
①-1 コンテンツ強化：「ねとらぼGirlSide」ローンチ 「ねとらぼ」はサブチャンネル展開によって規模を拡大する戦略 2018年9月「ねとらぼ」5つ目のサブブランドとして、ネット女子に向けた 「ねとらぼGirlSide」がローンチ 女性読者比率が比較的高い「ねとらぼ」で、新規読者獲得による拡大を目指す 編集長は新卒入社3年目の女性が担当 特に話題となった記事 「安室透に出会ってから世界がきらきらして見える」 安室の女の胸の内 ついに解禁「液体ミルク」 知っておきたい7つのポイントまとめ 36
Slide 37: コンテンツ強化：「#SHIFT」が上期ロケットスタート
①-2 コンテンツ強化：「#SHIFT」が上期ロケットスタート ITmedia ビジネスオンラインのサブブランドとして、2018年6月に立ち上げた 「#SHIFT（ハッシュシフト）」が好調 読者からも顧客からも注目度の高い「働き方改革」の専門サイト 開設以来、累計1,513万PVを記録、売上面でも業績に寄与 特に話題となった記事 残業手当はすぐになくしたほうがいい カルビー・松本会長 就活をやめてエストニアへ そこで私が確信した日本と世界のキャリア観の決定的な違い 37
Slide 38: リードジェン：メディア共通プラットフォームLBP本格稼働
②-1 リードジェン：メディア共通プラットフォームLBP本格稼働 LBP （LeadGen Business Platform） へのシステム投資 2018年11月に既存の基盤が統合 来期以降、当社内の他メディアも統合予定 過去のM&Aによって、 メディアごとに異なるシステムを利用 プラットフォームA ツール一元化により オペレーターの リード生成力向上に 業務効率向上 よって、リードジェンの プラットフォームB 再成長に布石 LBP タイアップやイベント 会員の共通化により、 等にも活用 これまでの 在庫拡充 プラットフォームC ノウハウを活用した 新プラットフォーム 38
Slide 39: リードジェン：LBP稼働に付随する来期に向けた期待効果
②-2 リードジェン：LBP稼働に付随する来期に向けた期待効果 在庫面のボトルネック解消 メディア・顧客エリア拡大 • プラットフォーム化による会員在庫の • 新たな領域のリードジェン顧客の 拡充 開拓 • リードジェン提供メディアの拡大。 • リードジェン提供メディアの拡大。 ＠IT、ITmedia エンタープライズから 産業テクノロジーやマーケティングの 本格化 領域から本格化 コスト効率改善 米国型商品開発 • システムの刷新、統合による既存 • 新システム上での商品開発の強化 業務の効率化 • 米国TechTarget Inc.が開発する • 移行に伴う一時コスト等も含めた サブスクリ
Slide 40: 戦略に基づいた組織変更
③ 戦略に基づいた組織変更 * 開示セグメントに変更はありません 戦略区分に合わせた組織最適化によってそれぞれの成長を加速 成長事業 基盤事業 メディア・トラフィックの最大化 会員数とMAUの最大化 テクノロジートレンドを貪欲に取り込み、 LBPを活用し、リードジェンモデルを 広く読者を集めることでメディアの規模を拡大 テクノロジー専門メディア全体に適用 →広告収益モデルで成長 →会員（在庫）大幅増により成長 新組織に移行 （2018年10月1日付） アドバンスト・メディア（AM） プロフェッショナル・メディア（PM） 事業本部 事業本部 40
Slide 41: 新たな目標を設定
③ 新たな目標を設定 成長事業 基盤事業 メディア・トラフィックの最大化 会員数とMAUの最大化 規模拡大×アドテクで成長 在庫大幅増によってリード生成力向上 →PV数をKPIとして設定 →会員数をKPIとして設定 月間総PV数 会員数 FY18 2.5億 PV FY18 100万人 FY23 5億 PV FY23 200万人 41
Slide 42: 新メディアローンチ「ITreview」
④ 新メディアローンチ 「ITreview」 2018年10月1日「ITreview（アイティレビュー）」ローンチ 米国の成功モデル「G2CROWD」のコンテンツ、ノウハウを活用 （提携） 近年B2Cで拡大しているクチコミ・レビューメディアを、当社が得意とするB2B 領域で展開。新たなメディア形態、ビジネスモデル創出に挑戦 クラウド時代に適応した法人向けサブスクリプションモデルを開発 クラウドサービスを中心に、 現在100社超の製品情報、 国内最大級の計1万レビュー掲載 42
Slide 43: 業績予想・配当の状況
業績予想・配当の状況 2018年度業績は計画通りに進捗中 中間配当5円を実施。期末予想は5円を維持 東証一部への市場変更の方針は変わらず 43
Slide 44: 2018年度 業績予想（変更なし）
2018年度 業績予想 （変更なし） ・ 成長戦略を調整。ねとらぼを中心に中期成長の最大化を図る ・ 人員、テクノロジー投資を中心としたコスト投入を実施 ・ 最終減益は、持分法適用会社（アイティクラウド）の赤字を見込むため 親会社の所有者に帰属する 売上収益 営業利益 当期利益 （百万円） 通期業績予想 5,000 780 470 （＋8.5%） （＋4.6%） （▲4.9%） 2017年度実績 4,608 746 494 ※上記の業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、 当社としてその実現を約束する趣旨のものではありませ
Slide 45: 配当金の推移と予想
配当金の推移と予想 41.2% 39.3% 41.5% （配当性向） （円） 30.6% 24.9% 24.6% 10.0 10.0 10.0 期末 予想通り 0.0% 6.67 5.0 中間配当5円を実施 4.67 期末配当5円（予定） 15周年 中間 記念配当 2.66 配当性向 41.5％ 5.0 0 0円 '12 2.67円 '13 '14 4.67円 '15 6.67円 '16 '17 10円 '18 ※ 当社は2015年12月1日付で株式の３分割を実施しており、上記では過去の数値も含め分割後の基準に統一しています。 45
Slide 46: 注意事項
RF AT DEH ICT He MeEAL, ASloaRHs
Slide 47: 当社は、2016年度第１四半期決算より、国際財務報告基準(IFRS)を任意適用いたしました。 本資料の業績数値は、比較年度である2015年度よりIFRS基準、2014年度以前は日本基準に基づき記載しております。
本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、資料作成時点で入手可能な情報に基づき判断した予想であり、不 確実な要素を含んでいます。実際の業績は、様々な要因及び業況の変化により、記載されている予想とは大きく異なる可能性がある ことをご了承ください。 当社の業績に影響を与えうる事項は「2018年3月期 有価証券報告書」の「事業等のリスク」に記載されておりますので、ご参照くださ い。ただし、業績に影響を与えうる要素は「事業等のリスク」に記載されている事項に限定されるものではないことをご留意ください。 リスクや不確実な要素には、将来の出来事から発生する重要かつ予測不可能な影響も含ま
Slide 48: 2019年3月期 第2四半期決算 付録資料編
2019年3月期 第2四半期決算 付録資料編 2018年 11月 1日 証券コード：2148 東証マザーズ Copyright © 2018 ITmedia Inc.
Slide 49: 会社概要
ITmedia Inc. Hat Owe
Slide 50: 会社概要
会社概要 * 2018年3月31日現在 設立年月日 1999年12月 資本金 17億円 代表者 代表取締役社長 大槻 利樹 所在地 東京都千代田区紀尾井町3-12 紀尾井町ビル 事業内容 インターネット専業メディアの開発と運営 従業員数 217名 主要株主 SBメディアホールディングス（株） / ヤフー （株） 他 コーポレートサイト http://corp.itmedia.co.jp/ 2
Slide 51: メディア規模のイメージ（2018年度）
メディア規模のイメージ（2018年度） ◆メディア規模 専門メディア数 記事本数 読者数 月間PV数 30メディア 4,000本/月 2,000万人 2億PV 3,000万UB ◆スタッフ数 ◆営業体制・顧客規模 プロファイル 内部記者 外部記者 顧客数 会員数 100名 1,000名 100万人 1,000社 直販営業担当 100名 3
Slide 52: 開示セグメントおよびメディア分野
開示セグメントおよびメディア分野 セグメント 分野 媒体名 備考 TechTargetジャパン、キーマンズネット ＩＴ製品/サービス購買支援 リードジェン IT＆ビジネス 発注ナビ システム開発案件のマッチングサービス 事業 ITmedia マーケティング 企業向けデジタルマーケティング情報 産業テクノロジー TechFactory 製造業向け製品/サービス購買支援 ＠IT、＠IT自分戦略研究所 ほか ＩＴ技術者向け専門情報 ITmedia NEWS、ITmedia エンタープライズ 企業向けＩＴ業界関連ニュース IT＆ビジネス ITmedia エグゼクティブ ビジネスリーダーの会員制コミュニ
Slide 53: 当社のビジネスモデル
当社のビジネスモデル テクノロジーに特化した専門情報メディア群を運営 月間2.5億PV 75万人 行動履歴 会員登録 データ データ データの蓄積・活用 メディア広告事業 リードジェン事業 専門情報メディア上の広告枠の販売 専門メディア群から得られるデータを活用し、 メディアコンテンツを活用した企画の提案 マーケティング活動に不可欠な見込み顧客リスト を提供 5
Slide 54: リードジェネレーション／リードジェンとは
リードジェン リードジェネレーション／リードジェンとは リード＝Sales leads ：見込み顧客情報 一般的なB2Bマーケティングの流れ 当社が提供する支援サービス 1. 「見込み顧客情報」の生成・収集 米国大手（TechTarget Inc.）と提携 先進ノウハウを活用 展示会出展、セミナー開催、自社 最大の競合を2015年譲受 Webサイト、メディアサービスなどを 国内最大規模のシェア獲得 利用し、営業母集団（見込み顧客 産業テクノロジー分野にも リスト）を形成する メディアを展開 バーチャル 展示会をオンラインで実現 2. 営業アプローチ イベント 米国ON24社と提携 見込み顧客と
Slide 55: リードジェンの仕組み
リードジェン リードジェンの仕組み 企 会員制 IT製品選定支援メディア 業 IT製品情報 内 顧客企業が提供する、製品導入検討に役立つコンテンツ Ｉ の 技術情報やレポートなど Ｔ Ｉ アクセス 情報掲載 製 Ｔ ユーザーがよりよいIT製品を発見する場を形成 品 製 ベ 品 よりよいIT 製品の選定 見込み顧客 情報の獲得 ン 導 閲覧時に情報提供企業への ダ 会員登録情報提供を承諾 入 ー 検 会員登録 行動履歴 討 データ データ 者 データ活用・コンサルティングによって 見込み顧客を判別 7
Slide 56: リードジェン メディアラインアップの拡大
リードジェン メディアラインアップの拡大 2006 米国の先進的なノウハウを活用 2009 「展示会のクラウド化」バーチャルイベントソリューションの提供 2012 デジタルマーケティング領域に拡大 M&Aにより システム開発会社向けの 2015 圧倒的なシェア獲得 サービス開始 2016 産業テクノロジー領域に拡大 2018 再成長に向けた戦略 リソースの強化（人員の投入、テクノロジー基盤整備） 8
Slide 57: リードジェン 当四半期における掲載記事のご紹介
リードジェン 当四半期おける掲載記事のご紹介 TechFactory TechTargetジャパン 2018年8月1日公開 2018年9月3日公開 シリーズ「モノづくりの現場から」 GCPのエコシステムは育成途上？ （アイリスオーヤマ つくば工場）： Google Cloud PlatformとAWS、 “１ライン１人体制”を実現する、 Azureのパートナー戦略を比較 成功者は？ アイリスオーヤマ「つくば工場」の自動化ライン キーマンズネット 2018年8月6日公開 約7000人の従業員に活用を促した、 電通のRPA導入成功の鍵 ITmedia マーケティング 2018年9月12日公開 ブラ
Slide 58: メディア広告 ビジネスモデルとメディアラインアップ
メディア広告 ビジネスモデルとメディアラインアップ ◆ビジネスモデル ◆メディアのラインアップ 良質な記事からなる IT 付加価値の高い 専門メディアを運営 B2B 産業 テクノロジー メディア力・ 顧客提供価値 ビジネス 向上 情報感度が高く、 ターゲティングされた 購買意欲の高い 読者との接点を デジタル 読者が集合 顧客に提供 ガジェット B2C スマート＆ ソーシャル 10
Slide 59: メディア広告 当四半期における掲載記事のご紹介
メディア広告 当四半期おける掲載記事のご紹介 ITmedia ビジネスオンライン EE Times Japan 2018年6月5日公開 2018年7月4日公開 「プロ経営者」インタビュー【後編】： Over the AI ―― AIの向こう側に（23） 最終回： 残業手当はすぐになくしたほうがいい 中堅研究員はAIの向こう側に何を見つけたのか カルビー・松本会長 ITmedia エンタープライズ 2018年8月30日公開 真説・人工知能に関する12の誤解【特別編】： あなたたちは、本当に「AI開発プロジェクト」を やる気があるのか？ ITmedia NEWS 2018年6月29日公開 ねとらぼ
Slide 60: 業績・KPI
Fein KPI ITmedia Inc. 12
Slide 61: 売上収益・営業利益の推移
売上収益・営業利益の推移 （百万円） 5,000 4,608 4,376 4,451 3,430 3,094 3,163 2,864 2,898 2,890 2,686 2,551 819 709 746 780 575 488 326 32 139 183 -184 -88 '07 '08 '09 '10 '11 '12 '13 '14 '15 '16 '17 '18 IFRS （予想） 13
Slide 62: 顧客数／会員数
顧客数／会員数 ◆顧客数 ◆会員数 （社） Q1累計 Q2累計 Q3累計 Q4累計 （万人） Q1 Q2 Q3 Q4 全社 ※ナレッジオンデマンドを除外しています リードジェン事業 2016 810 1,002 1,153 1,307 2016 67 68 68 69 2017 774 1,005 1,188 1,334 2017 70 71 72 73 2018 717 945 2018 74 75 リードジェン事業 2016 626 765 872 989 2017 605 756 891 997 2018 550 754 メディア広告事業 2016 281 406 487 583 201
Slide 63: 運営メディアの規模（総合）
運営メディアの規模（総合） ※当社が提供しているスマートデバイス向けメディアアプリの広告枠インプレッション数を 総ページビュー数に加算しています。 （万PV） （万UB） 26,000 4,000 ページビュー（左軸） ユニークブラウザ（右軸） 24,000 3,500 22,000 20,000 3,000 18,000 16,000 2,500 14,000 Q2最高値（月間） 12,000 PV 2億5,736万 ※過去最高更新 2,000 10,000 UB 3,663万 0 8,000 0 1,500 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Slide 64: ねとらぼのメディア規模
ねとらぼのメディア規模 （万PV） 20,000 18,000 16,000 14,000 12,000 10,000 8,000 6,000 Q2最高値（月間） 4,000 PV 1億9,416万 ※過去最高更新 2,000 0 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 2016 2017 2018 16
Slide 65: ねとらぼ以外のメディア規模
ねとらぼ以外のメディア規模 （万PV） （万UB） 10,000 ページビュー（左軸） ユニークブラウザ（右軸） 3,000 2,500 8,000 2,000 6,000 1,500 4,000 Q2最高値（月間） 1,000 PV 7,484万 2,000 UB 2,031万 500 0 0 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 2016 2017 2018 17
Slide 66: （ご参考）用語集
（ご参考）用語集 当社のメディア領域のひとつ。エレクトロニクス、メカトロニクス、ロボティクス、新エネルギーなど、製造業／モノづくりにおけるテクノロジーについての情報 産業テクノロジー分野 を扱う。 当社事業 メディア広告事業 当社の事業セグメントのひとつ。自社運営メディアの広告枠、およびメディアコンテンツを活用した企画商品を販売する事業。 関連用語 当社の事業セグメントのひとつ。専門メディア群から得られるデータを活用して特定のB2B商材に関心の高いユーザーを判別し、顧客企業に見込み顧客 リードジェン事業 リストとして提供する事業。 Business to Business／Business t
Slide 67: 当社は、2016年度第１四半期決算より、国際財務報告基準(IFRS)を任意適用いたしました。 本資料の業績数値は、比較年度である2015年度よりIFRS基準、2014年度以前は日本基準に基づき記載しております。
本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、資料作成時点で入手可能な情報に基づき判断した予想であり、不 確実な要素を含んでいます。実際の業績は、様々な要因及び業況の変化により、記載されている予想とは大きく異なる可能性がある ことをご了承ください。 当社の業績に影響を与えうる事項は「2018年3月期 有価証券報告書」の「事業等のリスク」に記載されておりますので、ご参照くださ い。ただし、業績に影響を与えうる要素は「事業等のリスク」に記載されている事項に限定されるものではないことをご留意ください。 リスクや不確実な要素には、将来の出来事から発生する重要かつ予測不可能な影響も含ま