Honyaku Center Inc. · TSE:2483
Honyaku Center — Investor Presentation (February 2024)
32 slides from Honyaku Center's investor presentation, Feb 28, 2024
Slide 1: 代表取締役社長挨拶
株式会社翻訳センター 代表取締役社長の二宮でございます。 本日はお忙しいなか、弊社の説明会にご出席いただき、誠にありがとうございます。 それではこれよりご説明を始めます。 1
Slide 2: 本日の説明内容
本日は会社概要、連結決算概要、成長戦略の3点をご説明いたします。 2
Slide 3: Section 1 会社概要
Section aeStHe 1 KS. AWMB(COUTC THLE LET.
Slide 4: 企業理念・経営ビジョン
当社は企業理念を「産業技術翻訳を通して、国内･外資企業の国際活動をサポートし、国際的 な経済･文化交流に貢献する企業を目指す」、経営ビジョンを「すべての企業を世界につなぐ 言葉のコンシェルジュ」と定め、翻訳を中心に、多言語コミュニュケーションを促進してい る企業です。 4
Slide 5: 事業構成
当社は複数の事業を展開していますが、コアビジネスは翻訳事業であり、その売上高は全体 の約8割弱を占めています。通訳事業は請負での通訳サービスを、派遣事業では主に通訳者と 翻訳者の顧客企業への派遣サービスを展開しています。 5
Slide 6: 当社グループの特長
次に、当社グループの特長についてご説明いたします。 6
Slide 7: 特長1 顧客ポートフォリオ
当社グループの特長の一つ目、「顧客ポートフォリオ」についてご説明いたします。 当社の稼働顧客は2023年3月期実績で約3,600社、年間受注件数は49,000件です。この中には もちろん大型案件もありますし、小型の案件もあります。小型案件も丁寧にこなして、顧客 の信頼を獲得しています。 スライドでは顧客をセクター別にお示ししています。当社は業界の中でも医薬品と特許に強 い翻訳会社です。医薬品セクターの主要顧客は製薬会社とCROが中心となります。取引の大 小はありますが、当社は世界売上高100億ドル以上の製薬会社（メガファーマ）のうち9割強 と取引実績があります。 特許セクターでの主要顧客は特許
Slide 8: 特長2 テクノロジーの積極活用
続きまして、当社グループの特長の二つ目、「テクノロジーの積極活用」についてご説明い たします。 ここでご説明したいのは、我々は機械翻訳（MT）を業務の中に非常に積極的に取り入れてい る、という点です。ここまで性能のいいMTが出てくると人手翻訳の仕事のニーズがなくなる のではないかと、Google翻訳が登場して以来、いろいろな方々からご質問をいただきます。 けれども、Google翻訳の登場後も、我々は多くのお客様から人手翻訳の仕事をいただいてい ます。むしろMTはカニバリするというより、我々の効率性を促進するものと捉えて、この数 年、ずっと取り組んできております。この取り組みは恐らく業界内でも我
Slide 9: 特長3 外国語サービスの総合サプライヤー
次に当社グループの特長の三つ目、「外国語サービスの総合サプライヤー」についてご説明 いたします。 こちらのスライドで特にご説明したいのは通訳事業です。業界外の方からすると、翻訳と通 訳は似ているものなのでは、と思う方が多いと思います。しかし、実際のところ、業界の成 り立ちはまったく異なります。翻訳サービスを中心に展開する会社と通訳サービスに強みを 持っている会社は実は分かれています。翻訳会社は世の中に非常に多くありますが、通訳会 社はそう多くはありません。それをオーガニックで（内部に蓄積された資源を活用して）育 てることは難しいため、我々はアイ・エス・エスをグループ化することによって、通訳サー
Slide 10: 連結決算概要
続いて、連結決算概要についてご説明いたします。 10
Slide 11: 2024年3月期3Q業績ハイライト
こちらは2024年3月期3Q業績ハイライトです。 売上高は8.323百万円（前年同期比3.2％増）、 営業利益は578百万円（前年同期比6.9％減）、 経常利益は597百万円（前年同期比4.7％減）、 四半期純利益は400百万円（前年同期比4.2％減）と、増収減益となりました。 この理由は明白です。 自分たちの強みである医薬分野が減収してしまっていることが影響しています。 11
Slide 12: 2024年3月期3Q業績サマリー
こちらは2024年3月期3Q業績サマリーです。 売上高の進捗率は72％程度、営業利益の進捗率は57％で、営業利益は前年同期に比べるとよ ろしくなく、苦戦しているというのが足元の状況です。 12
Slide 13: セクター別業績
こちらのスライドは、セクター別の2024年3月期3Q業績です。 翻訳事業は前年同期比0.3％減収となりました。専門分野ごとにみていくと、特許分野は前年 同期比6.7％増収で堅調に推移しています。機械翻訳（MT）を使って効率化する取り組みを先 ほど説明しましたが、昨今、特許出願コストを抑えたいと考えるお客様が多いため、そう いったお客様に積極的な価格をご提案しており、それが評価されて増収につながっています。 次は医薬分野です。前年同期比8.3％減収となっています。減収要因は外部と内部それぞれに ありますが、どちらかというと今回は内部要因でこのようになってしまったと捉えています。 東京本社で担当す
Slide 14: 事業別売上高の四半期推移
こちらのスライドは、事業別売上高の四半期推移です。 売上高ベースでは前年同期比プラスで推移しています。 14
Slide 15: 事業別営業利益の四半期推移
一方、事業別営業利益の四半期推移をみると、営業利益ベースで前年同期比マイナス400万と なっています。これは医薬分野の減収と販売費及び一般管理費が増加したことが要因です。 15
Slide 16: 2024年3月期の予想
こちらのスライドは、2024年3月期の予想です。 現時点で期初予想からの変更はありません。翻訳事業の分野別の増減にかなりばらつきが出 てきてしまっていますが、売上高は期初予想に近しい線まで追いついていけるのではないか と思っています。 我々は第3四半期より第4四半期の比率が高いため、最後の追い込みをかけているところです。 利益面では、最終利益予想の7億が確保できるよう、目下、取り組んでいます。 16
Slide 17: Section 成長戦略
Section 3 wR RBC, MRMAS(CDUVCCHAAL WELLES. 17
Slide 18: 国内翻訳・通訳の市場規模
こちらのスライドで、国内翻訳・通訳の市場規模についてご説明いたします。 矢野経済研究所は2023年度の国内の翻訳・通訳市場は約3,080億と試算しています。約3,000 億と言われている市場において、当社のシェアは単純に計算すると4％弱です。当社は国内最 大規模の翻訳会社と言われておりますが、それでもシェアは4％弱です。そのため当社は国内 でシェアを拡大する余地は充分にあると考えています。 18
Slide 19: 第5次中期経営計画
現在、第5次中期経営計画を進めておりまして、当期は2年目にあたります。 2025年3月期の数値目標は、売上高が121億、営業利益が11億、純利益が7億5,000万です。 重点施策として「ドキュメント集約メカニズムの構築」、「ドキュメント別言語資産活用モ デルの確立」、「働き方改革や事業変革を支える経営基盤の整備」の3点を掲げています。 本日はこれらのうち「ドキュメント集約メカニズムの構築」と「ドキュメント別言語試算活 用モデルの確立」の2点をご説明いたします。 19
Slide 20: ドキュメント集約メカニズムの構築
まず「ドキュメント集約メカニズムの構築」ですが、なぜドキュメントを集約しなければい けないか、という点をご説明いたします。 このスライドでは、医薬品の申請時に必要なドキュメント種類の一部をお示ししています。 ひとつの薬を世の中に出すためには多種多様な試験・実験（治験）の結果をまとめた報告書 を作成する必要があります。当然、薬を輸出入するとなれば、日本語から英語、あるいは、 英語から日本語にする必要があります。ドキュメントは多種多様ですが、当然、中身は相互 に関連したものですから、あるドキュメントが単独で成り立っているわけでなく、入り組み 合っている、入れ子構造になっています。そうなりますと、一
Slide 21: IR関連ドキュメントへの展開
先のスライドでは医薬分野を例にドキュメント集約のメカニズムをご説明いたしましたが、 それ以外で、例えばこんな領域がありますよ、というところで言いますと、やはりIR関連ド キュメントが挙げられると思います。 皆さまもご承知の通り、プライム企業では英文開示が義務化されます。適時開示資料は別と して、決算短信と株主総会の招集通知は内容が類似していますし、いずれも前回版を踏襲し た内容になっています。そこのところをきちんと管理する仕組みが必要です。管理が疎かに なりますと、日本語では同じ文章や表現を使っていながら、英語ではドキュメント毎に文章 や表現が違うという状況が生まれてしまいますので、ドキュメン
Slide 22: ドキュメント別言語資産活用モデルの確立
次に「ドキュメント別言語資産モデルの確立」ですが、先ほど申し上げましたように、さま ざまなドキュメントを集約して発注していただくことで効率性が上がりますが、それを文書 作成という意味だけではなく、いわゆるAIの学習材料にしませんか、というご提案です。 我々はNTT社と一緒に「製薬カスタムモデル」を作って販売しています。これは製薬業界専 用の機械翻訳（MT）です。機械翻訳は数多ありますが、製薬業界専用の日本語・英語間での 機械翻訳において、この「製薬カスタムモデル」は日本で一番いい性能をずっと出し続けて います。 なぜ性能がいいかと申しますと、NTT社の技術も当然素晴らしいのですが、それだけでな
Slide 23: 大規模言語モデル（LLM）への取り組み
ここまで機械翻訳（MT）を活用した取り組みをご説明しましたが、実際に集めた言語データ を使う先はMTだけでなくてもいいと考えています。 皆さまもご存知の通り、Chat GPTに代表される大規模言語モデル（LLM）が非常に騒がれて いますが、我々もオルツ社と提携して、さまざまな活用方法の検討を進めています。特に翻 訳に限らず、いろいろ使えるのではないかというところで、トライアンドエラーを繰り返し ながら進めているところです。 23
Slide 24: 成長イメージ
以上が第5次中期経営計画の主な取り組みです。 このスライドでは、我々の成長イメージについてご説明します。 当社の根底にあるのは、オーガニック（内部に蓄積された資源を活用した）成長です。それ をテクノロジー、具体的に言いますと今ですと機械翻訳（MT）を、将来的には大規模言語モ デル（LLM)等にも十分に取り組んで、生産性・効率性向上や新サービスの育成も視野に入れ つつ、オーガニック成長を遂げていくのがコアの部分と思っています。 もうひとつはスライド上段でお示ししていますM&Aです。今年1月に広島県福山市にある、 福山産業翻訳センターをグループ化しました。同社は特許分野では老舗の翻訳会社です。グ
Slide 25: 株主還元
最後に株主還元についてご説明いたします。 当社は上場来、安定的増配を胸に配当を続けておりましたが、コロナの影響で2021年3月期は 減益となり、その結果、減配とさせていただきました。ただ、昨期は過去最高の配当額に戻 させていただき、今期も過去最高の配当額である50円を予想しています。できるだけ株主の 皆さまにも還元できるよう、今期の業績予想達成に向けて邁進したいと思っています。 私からのご説明は以上となります。ご清聴、ありがとうございました。 ［終了］ 25
Slide 26: Appendix
Section 4 @ Appendix
Slide 27: 沿革
HONYAKU CENTER v\ rere | as 19884 19974 19984 2006 2010 & i ® —e— — LRAHO BHABO BE REDO tet be FIPASSS12 MRY-ERe MERY-ERe BRY-ERE (405, $2782) (SHENSE Bags Bad Bane Haas) PXUNTO SHER - BER H-ER EB 2012 2014 2015%F 2017 2018 2024%F j- _ > aan PA + LA TRE NFS PRM SyF-TIy ASVBRICHE BeMRD Lee IN-Fte (XF
Slide 28: グループ会社
YIBRALS— ttan || sense Re MURS - RIES - XT“ DILS149—- BREGCOBRS GKABD) ee | BEBE #62 Ea (BA + IO 28
Slide 29: 業績推移
| Sehetets TLS emt HES PAHS (CMF S GRAPHS BAS FAT RRR ()" | seen eae CHALE (%) 588 1,684,500 3,939 5,741 68.6 75 518 4,221 12,008 11,550 9,910 10,337 10,947 905] 822| 465 841 960| 630] 304] 117| 573 686| 588 588| 588| 588| 588 3,369,000} 3,369,000) 3,369,000| 3,369,000} 3,369,000 4350] 4545 | 4524|
Slide 30: 連結損益計算書の推移
TLE 10,618 12,008 11,550 9,910 10,337 10,947 HERBS 7,593 8,506 8,112 7,520 7,828 8,457 EF | 1,880] 2,139| 2258] 2,100| 2316] 2,708| EX | 2744| 2897] 2749| 2875] 2904] 2796| Im-0-A54t-yar | 2239] 2725] 2472| 2,038] 2,028] 2376| Skt - AE 729 744 632 505 580 575 Wea Re 1,127 1,192 1,200 1,228 1,212 1,1
Slide 31: 売上高の内訳
| REWER HES 1,801 2,135 1,676 1,770 2,081 1,813 | BEDS : : : : : : | ERA 3,923 4,332 4531 4514 5,068 5,630| | Zoom | 15) 17| 13| 10/ 22| 42| | ESET | 3,939 | 4350] 4545 | 4524] 5,090 | 5672| | AMES 5,741 6,486 6,222 6,295 7,172 7,486
Slide 32: 32
32
Honyaku Center — Investor Presentation (February 2024) on 6ix