Itmedia Inc. · TSE:2148
Itmedia — FY2015 Earnings Presentation
81 slides from Itmedia's earnings presentation, Apr 27, 2016
Slide 1: 平成28年3月期 決算説明資料
平成28年３月期 決算説明資料 2016 年 4 月 27 日 証券コード：2148 東証マザーズ Copyright © 2016 ITmedia Inc.
Slide 2: サマリー
サマリー • 売上・利益共に過去最高 • M&Aにより事業規模が大きく拡大 • リードジェンが2.3倍に成長 • PV前年度比28％増 3月は過去最高 • オフィス移転決定で一時コスト計上 P1
Slide 3: 売上高の推移 (通期)
売上高の推移 (通期) 単位：百万円 4,376 38％増 3,430 3,094 3,163 2,864 2,898 2,890 2,686 2,551 過去最高 2007 '08 '09 '10 '11 '12 '13 '14 当期 （年度） P2
Slide 4: 営業利益の推移 (通期)
営業利益の推移 (通期) 単位：百万円 825 69％増 575 488 326 32 139 183 過去最高 ▲88 ▲184 ※ 2013年発行 業績目標コミットメント型SOの行使条件を超過いたしました。 2007 '08 '09 '10 '11 '12 '13 '14 当期 （年度） P3
Slide 5: 経常利益の推移 (通期)
経常利益の推移 (通期) 単位：百万円 826 602 331 506 63％増 57 151 187 過去最高 ▲79 ▲172 2007 '08 '09 '10 '11 '12 '13 '14 当期 （年度） P4
Slide 6: 親会社株主に帰属する当期純利益の推移 (通期)
親会社株主に帰属する 当期純利益の推移 (通期) 単位：百万円 527 80％増 328 293 202 174 過去最高 128 ▲51 ▲201 ▲241 2007 '08 '09 '10 '11 '12 '13 '14 当期 （年度） P5
Slide 7: 連結損益計算書
連結損益計算書 単位：百万円 2014年度 2015年度 増減率 金額 売上比 金額 売上比 売上高 3,163 100.0％ 4,376 100.0％ ＋38.3％ 売上原価 1,223 38.7％ 1,649 37.7％ ＋34.8％ 売上総利益 1,939 61.3％ 2,727 62.3％ ＋40.6％ 販売管理費 1,450 45.9％ 1,901 43.5％ ＋31.1％ 営業利益 488 15.5％ 825 18.9％ ＋68.7％ 経常利益 506 16.0％ 826 18.9％ ＋63.0％ 親会社株主に帰属する 当期純利益 293 9.3％ 527 12.1％ ＋79.7％
Slide 8: 連結損益計算書
連結損益計算書 単位：百万円 2014年度 2015年度 増減率 金額 売上比 金額 売上比 売上高 3,163 100.0％ 4,376 100.0％ ＋38.3％ 売上原価 1,223 38.7％ 1,649 37.7％ ＋34.8％ 移転による一時コスト 売上総利益 1,939 61.3％ 2,727 62.3％ ＋40.6％ 販売管理費 償却費 1,45031百万円 45.9％ 1,901 43.5％ ＋31.1％ 営業利益 488 15.5％ 825 18.9％ ＋68.7％ 経常利益 506 16.0％ 826 18.9％ ＋63.0％ 親会社株主に帰属する 特別損失 46百万円
Slide 9: 四半期トレンド
売上高 四半期トレンド 営業利益 移転に伴う一時コストを期末に計上 移転に伴う 1,208 前期 当期 261 1,165 一時コスト 1,086 31 916 204 899 232 794 828 171 166 640 126 118 31 単位：百万円 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 P8
Slide 10: 四半期トレンド（累計）
売上高 四半期トレンド（累計） 営業利益 計画通りに最高益を達成 825 4,376 前期 当期 3,168 3,163 592 488 2,263 2,002 331 317 1,435 916 150 640 126 31 単位：百万円 Q1累計 Q2累計 Q3累計 Q4累計 Q1累計 Q2累計 Q3累計 Q4累計 P 9
Slide 11: 連結貸借対照表
連結貸借対照表 流動資産 （単位：百万円） 2015年3月末 2016年3月末 差異 ・売掛金 : ＋166 資 流動資産 4,109 4,209 ＋99 固定資産 産 固定資産 743 1,294 ＋551 ・無形固定資産 : ＋556 の 部 資産合計 4,853 5,504 ＋651 M&Aに伴う無形資産の増加 負 流動負債 573 829 ＋255 ① キーマンズネット 債 固定負債 27 4 ▲23 ・ソフトウェア : ＋75 の ・顧客関連資産 : ＋167 部 負債合計 601 833 ＋232 ・のれん : ＋244 資本金/資本剰余金 3,384 3,384 ー ② 発注ナビ
Slide 12: 連結C/F計算書 (通期)
連結C/F計算書 (通期) （単位：百万円） 2014年度 2015年度 差異 営業ＣＦ ・税金等調整前純利益 : 779 営業活動による 642 687 ＋45 ・減価償却費/のれん償却 : 190 キャッシュ・フロー ・法人税等の支払 : ▲224 投資活動による 318 ▲716 ▲1,035 （2014年度/法人税等の支払 : ▲43) キャッシュ・フロー 財務活動による 投資ＣＦ ⇒ M&A３件 ▲19 ▲112 ▲93 キャッシュ・フロー ・事業譲受による支出 : ▲605 (キーマンズネット） 現金及び現金同等物 941 ▲141 ▲1,082 ・子会社株式の取得 : ▲132
Slide 13: セグメントの考え方
セグメントの考え方 セグメント 収益モデル 顧客分野 主要なメディア・サービス 会員向けＩＴ製品/サービス購買支援 TechTargetジャパン、キーマンズネット リードジェン システム開発案件のマッチングサービス 発注ナビ モデル 企業向けデジタルマーケティング情報 ITmedia マーケティング ＩＴ＆ビジネス ＩＴ技術者向け専門情報 ＠IT、＠IT自分戦略研究所 ほか 分野 企業向けＩＴ業界関連ニュース ITmedia ニュース、エンタープライズ ビジネスリーダーの会員制コミュニティ ITmedia エグゼクティブ メディア事業 企業向けビジネス情報 ITmedia ビジネスオンライン
Slide 14: リードジェンとメディア広告の売上推移
リードジェンとメディア広告の売上推移 単位：百万円 リードジェンモデル メディア広告モデル 1,844 リードジェン 813 前年比 691 2.3倍 2,350 2,532 2,198 2013年度 2014年度 当期 P 13
Slide 15: リードジェンとメディア広告の営業利益推移
リードジェンとメディア広告の営業利益推移 単位：百万円 リードジェンモデル メディア広告モデル 24.5% *のれん償却を控除したリードジェン営業利益率 21.5% 20.9% リードジェン営業利益率 17.4% 17.4% メディア広告営業利益率 13.4% 385 9.3% リードジェン 175 前年比 120 440 2.2倍 313 205 2013年度 2014年度 当期 P 14
Slide 16: 当期売上成長の内訳
当期売上成長の内訳 4,376 単位：百万円 852 3,163 M&A効果 既存リードジェン 991 ＋ 813 前年比 ＋22.0％ 既存メディア広告 2,532 既存事業も成長 2,350 前年比 ＋7.7％ （＋11.4％） 前期 当期 P 15
Slide 17: 顧客分野別動向
顧客分野別動向 IT＆ビジネス分野 産業テクノロジー分野 コンシューマー分野 •IT投資は堅調に推移。 •業界全体で、デジタル・ •一部の国内大手家電 マイナンバーも追い風に マーケティングの普及 メーカーが不調 •リードジェン需要は引き 拡大が続く •iPhone 6s、Windows 続き拡大 •製造業の業績が改善 10など注目製品発表 •ITエンジニア向けの •エレクトロニクス市場が •新モデル「ねとらぼ」が メディア「＠IT」が好調 減速傾向 順調に成長 ※当社顧客についての動向となります。 P 16
Slide 18: 分野別・売上構成比率（前年比）
分野別・売上構成比率（前年比） 単位：百万円 4,376 リードジェン拡大 リードジェン 3,163 42.1％ 1,844 モデル 前年比 ＋126.9％ 813 25.7％ IT＆ビジネス分野 前年比 ＋55.3％ 1,343 42.5％ 34.4％ 1,506 メディア広告 モデル 前年比 ＋7.7％ 471 14.9％ 11.0％ 479 産業テクノロジー分野 前年比 ＋1.8％ 535 16.9％ 12.5％ 546 コンシューマー分野 前年比 ＋2.1％ 前期 当期 P 17
Slide 19: 総顧客数の推移
総顧客数の推移 1,221 前年比 ＋74.9％ （523社増） 667 698 M&Aにより 顕著な増加 2013年度 2014年度 当期 P 18
Slide 20: テクノロジー専門メディアについて
テクノロジー専門メディアについて P 19
Slide 21: 企業のIT投資は、全設備投資の2割を超える
企業のＩＴ投資は、全設備投資の２割を超える （出典）総務省 平成27年版情報通信白書 P 20
Slide 22: 世界を変えるテクノロジー
世界を変えるテクノロジー （出典）McKinsey http://www.mckinsey.com/business-functions/business-technology/our-insights/disruptive-technologies P 21
Slide 23: Tmeta FD) oOy— PS Soin “AS
Tmeta FD) oOy— PS Soin “AS internet Mie things bet) of: pees tires (ee Se op P ha GE(CH<. loTCEYHAR-2S loT C2 7ald 25? 62905 BABOTYAFARU—4.0E1s—® Intel, #AO11%(C4ES15 co 1::) RUAPSAWETE ES CBW, ALAM DBS. 2000A ZBIBA PCDSIDOF... P22
Slide 24: ITICKSEVRADOBHR zx
ITICKSEVRADOBHR zx til | FMEA Alt “Lys a din [loT|) CBps. ITA YIS © “BABA” & “IRSA” “FED L" CHS NIU “SD SUIS UMUMG V1 TINT P 23
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toed CURA - SAORMHDM car BAS |DSROOSEIE HIE | ee: wx (2 HAAR KMROD+ ZS meen HEATERS D sHERRRMROKR BF K& %, S202. AARROTEMRR AE 4OK< RUST —SRH TeK IT Yl BE4BH63H8
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AY ROR. KL EK zaxs BMICBASE THe Aan? SB? ¢€5 yom ~BeBu4tS (GS SDDDSRUMODED KE Fr—b100!1 AFTTWE aneale LADERA CHARMED MH ole (HT, BME UT URS WET. | 350 (saBRE! & | 2000HI THESES BB? BRLTHESAD es =, HEF+v—t 100 BIDRURTIT Wy KAILA | BAEK SEMANA OOLI7 CMLL RRM 37 EODIU—F 7 —WHEL S SUCHE — Srearerena wa.
Slide 29: テクノロジーメディアNo.1へ
テクノロジーメディアNo.1へ P 28
Slide 30: 運営するメディアの規模
（単位：万PV） （単位：万UB） 運営するメディアの規模 3,000 16,000 ページビュー（左軸） ユニークブラウザ（右軸） 14,000 2,500 12,000 2,000 10,000 8,000 2016年３月 過去最高を更新 1,500 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 （月） 2013 2014 2015 （年度） P 29
Slide 31: 報道倫理に関する取り組み
報道倫理に関する取り組み 当社では、2006年より下記のような報道倫理綱領を定め、 社会的な責任を重視したメディア運営に努めています。 アイティメディア 報道倫理綱領 序文 情報技術の進展は、個人、社会、公共に及ぼす影響が非常に大きい。特に、日々、IT関連情報の報道活動を 行っている当社の社会的責任は重大であり、高い倫理水準を保つことが求められている。そもそも、言論・報 道・出版活動とは、人々の知る権利に応えることによって、平和で豊かな社会を実現することを使命とする。 報道の自由は、その使命のために、人々からわれわれに委ねられたものである。この自由は、あらゆる権力、 あらゆる圧力から独立した自
Slide 32: CARA RA
CARA RA P31
Slide 33: 2020年度の目標設定
2020年度の目標設定 単位：百万円 2,000 Ｗ20 （ダブル・トゥウェンティ） 1,000 825 2020年 営業利益20億 2015 '16 '20 P 32
Slide 34: CA HA pee eee
CA HA pee eee W—-KYLAV—-Ya BBM I= TULL RATT AMEE A FLORIS RET VOM AFF BE meee RIKAOINDETLY TE
Slide 35: 動画をご覧ください
タイトル 動画をご覧ください http://corp.itmedia.co.jp/ir/ P 34
Slide 36: リードジェンの成長戦略
リードジェンの成長戦略 領域拡大 •IT以外のB2B分野への拡大 •M&Aによるシェア獲得 メディア力の向上 商品力の向上 •魅力的なコンテンツの提供 •より高品質なリードの提供 •優良な会員の獲得 •データドリブン •アクションの喚起 •システム統合、次世代版開発 市場の拡大 B2Bマーケティングのパラダイムシフト（オートメーション化） 代表番号に片端から電話をかけるような非効率な営業方法の革新 P 35
Slide 37: リードジェン メディア力の向上
リードジェン メディア力の向上 2015年10月合流 2015年4月合流 会員数31万人 リードジェンメディア 一挙拡充 2016年4月開設 会員数4万人 会員数31万人 P 36
Slide 38: リードジェン 領域拡大
リードジェン 領域拡大 IT分野でのノウハウ 製造業向け × リードジェン開始 製造業向けメディア群 P 37
Slide 39: データドリブンによる商品力の向上：事例
データドリブンによる商品力の向上：事例 個人ではなく企業単位で製品購入検討状況を分析 製品購入検討メディア 情報サービスとして顧客に提供 商品名「企業トレンド」 A社が今探して コンテンツ いる商品は （興味） なんだろう？ 分析レポート を提供 今、クラウドに アクセス 会員情報 興味を持って ログ IT製品ベンダー いる会社は？ 蓄積されたビッグデータ P 38
Slide 40: 企業トレンド
企業トレンド 企業ごとの製品選定行動をデータから明らかにする IT製品ベンダー向けマーケティング情報サービス ベ 企 ン 業 ダ 名 ー 名 P 39
Slide 41: 企業トレンド
企業トレンド 企業ごとの製品選定行動をデータから明らかにする IT製品ベンダー向けマーケティング情報サービス ベ 企 ン 業 ダ 名 ー 名 P 40
Slide 42: コンシューマー分野の成長株
コンシューマー分野の成長株 スマート＆ソーシャルを意識したネットの話題の集積地 マスマーケティングの大きな変化 テレビではリーチできない マスの拡大 ソーシャルメディア上で 話題になるためのPR ネットカルチャーを 意識した広告展開 P 41
Slide 43: ねとらぼの影響力
ねとらぼの影響力 月間１億PVに迫る ソーシャル拡散力 大きなリーチ ねとらぼ開設以来の月間PVの推移 Twitter上でのURL拡散数（万） 26.3 （2016年1月実績で7,500万PVを超過） （Social Insight でのRT数集計 2015年12月） 21.9 7.4 7.5 6.2 4.6 4.6 4.7 2011年4月～ ～2016年3月 P 42
Slide 44: ねとらぼの顧客（一部）
ねとらぼの顧客（一部） 新たな顧客層を開拓 ※順不同 •アサヒビール株式会社 •みやぎ生活協同組合 •キリンビール株式会社 •シック・ジャパン株式会社 •サントリースピリッツ株式会社 •株式会社キングジム •ダイドードリンコ株式会社 •株式会社レオパレス21 •森永製菓株式会社 •ﾜｰﾅｰ ｴﾝﾀｰﾃｲﾒﾝﾄｼﾞｬﾊﾟﾝ株式会社 •日清シスコ株式会社 •エイベックス・デジタル株式会社 •日本ケロッグ合同会社 •株式会社集英社 •日本ｹﾝﾀｯｷｰ･ﾌﾗｲﾄﾞ･ﾁｷﾝ株式会社 •株式会社エヌ・ティ・ティ・ドコモ •日本マクドナルド株式会社 •Hulu Japan LLC P 43
Slide 45: ねとらぼブランドの拡大
ねとらぼブランドの拡大 早期に月間１億PVへ 2015年10月29日開設 2016年4月27日開設 P 44
Slide 46: 2016年度のトピックと業績予想
2016年度のトピックと業績予想 P 45
Slide 47: 2016年度 重要トピック
2016年度 重要トピック • IFRS 任意適用 • 事業拡大に伴うオフィス移転 • 監査等委員会設置会社への移行 P 46
Slide 48: IFRS 任意適用
IFRS 任意適用 2016年４月27日開催の取締役会にて決定 ■目的 ・事業の成長に合わせた開示の充実 ・財務情報の国際的な比較可能性の向上 ■期日 2016年度Q1決算より適用 営業利益への主な影響として、のれんの定期償却の停止によるのれん 償却費の減少83百万円を見込んでおります。 P 47
Slide 49: 事業拡大に伴うオフィス移転
事業拡大に伴うオフィス移転 7月4日より新オフィス稼働 事業拡大に伴う人員増加に対応 子会社等も含めた事業の効率化 Q1営業費用として 30百万円程度増加の見込み P 48
Slide 50: 監査等委員会設置会社への移行
監査等委員会設置会社への移行 2016年４月27日開催の取締役会にて決定 ■目的 ・事業の成長に合わせたコーポレート・ガバナンスの更なる充実 ■期日 2016年６月17日 ※2016年６月17日開催予定の当社第17回定期株主総会において、定款変更案が承認可決されることを条件としたものです。 ※詳しくは、本日発表の適時開示内容をご覧ください。 ・監査等委員会設置会社への移行及び定款一部変更に関するお知らせ ・監査等委員会設置会社への移行に伴う役員人事に関するお知らせ P 49
Slide 51: 2016年度 業績予想
2016年度 業績予想 （IFRS基準） 単位：百万円 親会社の所有者に帰属する 通期 売上高 営業利益 当期利益 2016年度予想 4,900 1,000 690 （12.0%） （25.0%） （26.6%） 2015年度概算 4,376 800 545 - 2016年度よりIFRSを任意適用した場合の営業利益への主な影響として、のれんの定期償却の停止によるのれん償却費 の減少83百万円を見込んでおります。 （参考 日本基準換算） 親会社株主に帰属する （参考） 売上高 営業利益 当期純利益 2016年度予想 4,900 925 640 （12.0%） （12.1%） （21.4%） 20
Slide 52: 2016年度 配当予想
2016年度 配当予想 （ 予 継続的 想 5 ） 15周年 （ 期末 記念配当 予 初配 1.33 1.67 4 想 ） 5 （ 予 想 ） 増配 1.33 1.33 1.67 2.67 中間 0 2012 2013 2014 2015 2016 （年度） 0円 2.67円 4.67円 6.67円 10円 ※ 当社は2015年12月1日付で株式の３分割を実施しており、上記では過去の数値も含め分割後の基準に統一しています。 P 51
Slide 53: これまでの通期営業利益推移
これまでの通期営業利益推移 単位：百万円 1,000（予想） 825 462 575 488 FY16 357 139 183 326 営業利益 32 10億円へ ▲88 ▲184 2005 '06 '07 '08 '09 '10 '11 '12 '13 '14 '15 '16 （年度） P 52
Slide 54: RAFAT DEP ICT
RAFAT DEP ICT TRE tre ZIAL FLAIR MTA” P ttmediane Se ial
Slide 55: 本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、資料作成時点で入手可能な情報に基づ き判断した予想であり、不確実な要素を含んでいます。実際の業績は、様々な要因及び業況の変化に より、記載されている予想とは大きく異なる可能性があ…
本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、資料作成時点で入手可能な情報に基づ き判断した予想であり、不確実な要素を含んでいます。実際の業績は、様々な要因及び業況の変化に より、記載されている予想とは大きく異なる可能性があることをご了承ください。 当社の業績に影響を与えうる事項は「平成27年３月期 決算短信」の「事業等のリスク」に記載され ておりますので、ご参照ください。ただし、業績に影響を与えうる要素は「事業等のリスク」に記載 されている事項に限定されるものではないことをご留意ください。リスクや不確実な要素には、将来 の出来事から発生する重要かつ予測不可能な影響も含まれます。 本
Slide 56: 決算 資料編
平成28年３月期 決算 資料編 2016 年 ４ 月 27 日 証券コード：2148 東証マザーズ Copyright © 2016 ITmedia Inc.
Slide 57: 2015年度 通期業績
2015年度 通期業績 （単位：百万円） 前期 当期 増減率 金額 売上比 金額 売上比 売上高 3,163 100.0% 4,376 100.0% ＋38.3% 売上原価 1,223 38.7% 1,649 37.7% ＋34.8% 売上総利益 1,939 61.3% 2,727 62.3% ＋40.6% 販売管理費 1,450 45.9% 1,901 43.5% ＋31.1% 営業利益 488 15.5% 825 18.9% ＋68.7% 経常利益 506 16.0% 826 18.9% ＋63.0% 親会社株主に帰属する 当期純利益 293 9.3% 527 12.1% ＋79.7% 親
Slide 58: 2015年度 第4四半期業績
2015年度 第４四半期（１～３月）業績 （単位：百万円） 前期 当期 増減率 金額 売上比 金額 売上比 売上高 899 100.0% 1,208 100.0% ＋34.3% 売上原価 334 37.1% 439 36.3% ＋31.4% 売上総利益 565 62.9% 769 63.7% ＋36.0% 販売管理費 393 43.8% 536 44.4% ＋36.3% 営業利益 171 19.1% 232 19.2% ＋35.5% 経常利益 171 19.1% 228 18.9% ＋33.1% 親会社株主に帰属する 四半期純利益 100 11.1% 124 10.3% ＋24.5% 親会社株
Slide 59: 売上高の推移
売上高の推移 4,376 （単位：百万円） 1,208 Q4 3,163 2,864 2,898 2,890 前年比 899 ＋38.3％ 767 1,165 Q3 Q4 755 809 828 Q3 836 762 754 1,086 Q2 795 708 794 Q2 690 916 Q1 Q1 581 573 617 640 2011 2012 2013 2014 2015 （年度） Copyright © 2016 ITmedia Inc. 注：百万円未満を切り捨てて表示しております。 P3
Slide 60: リードジェンとメディア広告の売上推移
リードジェンとメディア広告の売上推移 （単位：百万円） 通期比 メディア広告モデル リードジェンモデル リードジェンモデル 497 前年比 約2.3倍 492 468 235 193 199 385 180 204 180 137 173 メディア広告モデル 前年比 ＋7.7％ 710 574 616 590 629 664 617 673 479 528 466 531 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 2013年度 2014年度 2015年度 Copyright © 2016 ITmedia Inc. 注：百万円未満を切り捨てて表示しております。 P4
Slide 61: リードジェンとメディア広告の営業利益推移
リードジェンとメディア広告の営業利益推移 17.4％ 21.5％ 20.9％ リードジェン利益率 （通期比較） 9.3％ 13.4％ 17.4％ メディア広告利益率 108 94 42 61 116 メディア広告モデル リードジェンモデル 44 46 45 65 152 138 33 124 109 75 88 73 73 60 42 25 13 6 ▲3 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 （単位：百万円） 2013年度 2014年度 2015年度 Copyright © 2016 ITmedia Inc. 注：百万円未満を切り捨てて表示しております。 P
Slide 62: 収益モデル／顧客分野別・売上構成比率
収益モデル／顧客分野別・売上構成比率（前年比） （単位：百万円） 4,376 リードジェン 3,163 42.1％ 1,844 モデル 前年比 ＋126.9％ 813 25.7％ IT＆ビジネス分野 前年比 ＋55.3％ 34.4％ 1,345 42.5％ 1,506 メディア広告 モデル 前年比 ＋7.7％ 14.9％ 11.0％ 471 479 産業テクノロジー分野 前年比 ＋1.8％ 16.9％ 12.5％ 533 546 コンシューマー分野 前年比 ＋2.1％ 前期 当期 Copyright © 2016 ITmedia Inc. 注：百万円未満を切り捨てて表示しております。 P6
Slide 63: 売上総利益・営業利益の推移（四半期推移）
売上総利益・営業利益の推移（四半期推移） （単位：百万円） 売上総利益・売上総利益率の推移 営業利益・営業利益率の推移 前期 売上総利益 前期 営業利益 当期 売上総利益 当期 営業利益 22.4% 前期 売上総利益率 前期 営業利益率 18.8% 19.2% 当期 売上総利益率 当期 営業利益率 63.1% 63.7% 20.1% 19.1% 62.2% 13.8% 59.6% 62.4% 62.9% 14.9% 61.0% 58.1% 5.0% 735 769 261 676 232 546 565 204 484 517 171 166 372 126 118 31 Q1 Q2 Q3 Q
Slide 64: 売上総利益・営業利益の推移（累計）
売上総利益・営業利益の推移（累計） （単位：百万円） 売上総利益・売上総利益率の推移 営業利益・営業利益率の推移 前期 売上総利益 前期 営業利益 当期 売上総利益 当期 営業利益 前期 売上総利益率 前期 営業利益率 18.7% 18.9% 当期 売上総利益率 当期 営業利益率 16.5% 61.0% 61.8% 62.3% 13.8% 59.6% 15.5% 14.0% 60.7% 61.3% 58.1% 59.7% 10.5% 5.0% 825 2,727 1,957 1,939 592 488 1,373 1,222 331 317 856 546 126 150 372 31 Q1累
Slide 65: 営業利益・経常利益の推移（累計）
営業利益・経常利益の推移（累計） （単位：百万円） 営業利益 825百万円 経常利益 826百万円 前年同期比 ＋337百万円 825 前年同期比 ＋320百万円 826 232 Q4 228 Q4 488 506 261 Q3 258 Q3 171 171 326 331 182 187 120 Q2 121 Q2 Q4 112 166 204 Q4 112 181 205 Q3 120 Q3 122 116 117 118 Q1 121 Q1 75 126 76 133 Q2 63 31 Q2 64 32 10 11 Q1 ▲108 Q1 ▲107 2012 2013 2014 2015
Slide 66: 売上原価、販管費の推移（四半期推移）
売上原価、販管費の推移（四半期推移） （単位：百万円） 1000 977 36 881 901 その他原価 900 34 30 173 789 800 170 外注費 売上 727 28 155 原価 689 676 662 14 700 135 633 634 17 13 606 608 11 133 231 労務費 21 15 600 15 156 13 107 119 224 223 81 91 117 83 205 500 186 その他販管費 189 167 157 166 170 180 193 400 173 161 157 135 償却費 94 102 146 68 販売 30
Slide 67: 連結貸借対照表
連結貸借対照表 2015年3月末 2016年3月末 差異 （単位：百万円） 【資産の部】 流動資産 流動資産 4,109 4,209 ＋99 ・売掛金 : ＋166 固定資産 743 1,294 ＋536 固定資産 ・無形固定資産 : ＋556 資産合計 4,853 5,504 ＋651 M&Aに伴う無形資産の増加 【負債の部】 ① キーマンズネット 流動負債 573 829 ＋255 ・ソフトウェア : ＋75 ・顧客関連資産 : ＋167 固定負債 27 4 ▲23 ・のれん : ＋244 負債合計 601 833 ＋232 ② 発注ナビ 【純資産の部】 ・のれん : ＋170 資本金/資
Slide 68: 連結キャッシュ・フロー計算書
連結キャッシュ・フロー計算書 （単位：百万円） 2014年度 2015年度 差異 営業ＣＦ 営業活動による ・税金等調整前純利益 : 779 キャッシュ・フロー 642 687 ＋45 ・減価償却費/のれん償却 : 190 ・法人税等の支払 : ▲224 投資活動による キャッシュ・フロー 318 ▲716 ▲1,035 （2014年度/法人税等の支払 : ▲43) 投資ＣＦ ⇒ M&A３件 財務活動による ・事業譲受による支出 キャッシュ・フロー ▲19 ▲112 ▲93 (キーマンズネット） : ▲605 ・子会社株式の取得 : ▲132 （発注ナビ） 現金及び現金同等物 の増加額 ＋94
Slide 69: 顧客数の推移
顧客数の推移 （単位：顧客数） 前年比 ＋74.9％ （523社増） 2013年度 2014年度 2015年度 1,221 1,064 751 667 698 590 568 600 446 469 326 319 Q1累計 Q2累計 Q3累計 Q4累計 Copyright © 2016 ITmedia Inc. 注： 前期まで広告主数としておりましたが、当期より総顧客数に改めております。 P 13
Slide 70: 運営するメディアの規模
運営するメディアの規模 （単位：万PV） （単位：万UB） ページビュー（左軸） 18,000 ユニークブラウザ（右軸） 3,000 16,000 2,500 14,000 12,000 2,000 10,000 8,000 1,500 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 （月） 2013 2014 2015 （年度） ※当社が提供しているスマートデバイス向けメディアアプリの広告枠インプレッション数を総ページビュー数に加算しています。 Copyright © 2016
Slide 71: 延べ会員数推移
延べ会員数推移 （単位：会員数） 100万 65万 58万 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 （月） 2013 2014 2015 （年度） Copyright © 2016 ITmedia Inc. P 15
Slide 72: 従業員数の推移
従業員数の推移 （単位：人） 管理 技術 前年比 人数 構成比 営業 増減率 編集・記者 編集・記者・その他＊ 96 48% 15.7% 売上高人件費率 198 202 202 営業 73 36% 15.9% 200 194 100% 15 17 183 179 技術 16 8% 14.3% 180 177 175 12 17 175 176 175 14 14 16 16 180 90% 管理 17 8% 13.3% 15 17 18 16 17 16 17 15 合計 202 100% 15.4% 160 15 80% 16 14 14 14 15 15 15 ＊デザイン、マーケティング要
Slide 73: アイティメディアの運営する主なメディアとサービス
アイティメディアの運営する主なメディアとサービス IT総合情報ポータル 共通会員サービス Copyright © 2016 ITmedia Inc. P 17
Slide 74: セグメントおよびメディア分野
セグメントおよびメディア分野 セグメント 収益モデル 顧客分野 主要なメディア・サービス 会員向けＩＴ製品/サービス購買支援 TechTargetジャパン、キーマンズネット リードジェン システム開発案件のマッチングサービス 発注ナビ モデル 企業向けデジタルマーケティング情報 ITmedia マーケティング ＩＴ＆ビジネス ＩＴ技術者向け専門情報 ＠IT、＠IT自分戦略研究所 ほか 分野 企業向けＩＴ業界関連ニュース ITmedia ニュース、エンタープライズ ビジネスリーダーの会員制コミュニティ ITmedia エグゼクティブ メディア事業 企業向けビジネス情報 ITmedia ビジネスオ
Slide 75: テクノロジー専門メディアビジネス
テクノロジー専門メディアビジネス テクノロジーに特化した インターネットならではの 専門情報メディア群を運営 付加価値を持ったサービスを提供 顧 メディア メディア広告 客 コンテンツ 企 専門情報メディア上の広告枠の販売 業 ( メディアコンテンツを活用した企画の提案 テ ク リードジェン ノ 会員登録 行動履歴 ロ データ データ ジ 専門メディア群から得られるデータを活用し、 ー 読者数 2,000万人 特定のB2B商材に関心の高いユーザーを判別、 業 顧客企業に見込み客リストとして提供 界 ) 専門情報を求める ターゲティングされたユーザー Copyright © 2016 ITmed
Slide 76: リードジェネレーション／リードジェンとは
リードジェネレーション／リードジェンとは Lead Generation 現代のB2Bマーケティング活動 当社サービス リード ＝ Sales leads ： 見込み顧客情報 米国大手（TechTarget Inc.）と提携 ≫ 自社製品に興味を持っているターゲット > 先進ノウハウを活用 Ｓ リードジェネレーション > 最大の競合を2015年譲受 国内最大規模のシェア獲得 Ｔ 「見込み顧客情報」の生成・収集 Ｅ セミナー 自社 > 展示会をオンラインで実現 Ｐ 展示会 開催 Web メディア 米国ON24社と提携 １ 出展 （多様な手段） サービス B2Bマーケティングのクラウド化 営業母集
Slide 77: 当社リードジェネレーションの仕組み
当社リードジェネレーションの仕組み 会員制 IT製品選定支援メディア ユーザーがよりよいIT製品を発見する場を形成 企 業 内 の 当社編集コンテンツ Ｉ Ｉ アクセス Ｔ Ｔ IT製品情報 製 製 顧客企業が提供する、 情報掲載 品 製品導入検討に役立つコンテンツ ベ 品 よりよいIT 導 製品の選定 技術情報やレポートなど ン 入 閲覧時に情報提供企業への ダ 会員登録情報提供を承諾 ー 検 討 会員登録 行動履歴 者 データ データ 見込み顧客 情報の獲得 見込み顧客の判別 データ活用・コンサルティング Copyright © 2016 ITmedia Inc. P 21
Slide 78: Next 15years テクノロジーメディアNo.1へ
Next 15years テクノロジーメディアNo.1へ Copyright © 2016 ITmedia Inc. P 22
Slide 79: テクノロジーメディアとしての現在の当社規模イメージ
テクノロジーメディアとしての現在（2015年度）の当社規模イメージ 読者数 内部記者 2,000万人 100名 2,800万UB 1.3億PV/月 記事本数 外部記者 4,000本/月 顧客数 1,000名 1,000社 プロファイル 専門メディア数 会員数 直販営業担当 30 100万人 100名 Copyright © 2016 ITmedia Inc. P 23
Slide 80: 会社概要
会社概要 設立年月日 1999年12月 資本金 16億70百万円 （2016年3月31日現在） 代表者 代表取締役社長 大槻 利樹 所在地 東京都港区赤坂8-1-22 赤坂王子ビル 事業内容 インターネット専業メディアの開発と運営 従業員数 202名 （2016年3月31日現在） 主要株主 SBメディアホールディングス（株） / ヤフー （株） 他 ホームページ http://corp.itmedia.co.jp/ テクノロジーとメディアで未来へ 証券コード：2148 東証マザーズ Copyright © 2016 ITmedia Inc.
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本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、資料作成時点で入手可能な情報に基づき 判断した予想であり、不確実な要素を含んでいます。実際の業績は、様々な要因及び業況の変化により、 記載されている予想とは大きく異なる可能性があることをご了承ください。 当社の業績に影響を与えうる事項は「平成27年３月期 決算短信」の「事業等のリスク」に記載されておりま すので、ご参照ください。ただし、業績に影響を与えうる要素は「事業等のリスク」に記載されている事項に 限定されるものではないことをご留意ください。リスクや不確実な要素には、将来の出来事から発生する重 要かつ予測不可能な影響も含まれます。 本