Jimoty, Inc. · TSE:7082
Jimoty — FY2025 Earnings Presentation
44 slides from Jimoty's earnings presentation, Feb 13, 2026
Slide 1: 2025年12月期 通期決算説明資料
2025年12月期 通期決算説明資料 （事業計画及び成長可能性に関する事項） 株式会社ジモティー 東証グロース：7082
Slide 2: 目次
目次 01 2025年12月期 4Q及び通期業績概要 02 今後の方針と数値計画 Appendix
Slide 3: 2025年12月期 4Q及び通期業績概要
01 20252712 A BA 4QR UB EA RR
Slide 4: エグゼクティブサマリー
エグゼクティブサマリー 1 ジモティースポット（ジモスポ）が順調に成長 • 既存直営店の4Q売上は昨対+26.5％で継続的に成長 • FCは契約は順調に推移、既に未出店契約残24店分があり、2026年度は中計想定の+37店がミニマム目標 • 店舗当り収益性を大幅に上げる仕組みづくりが進捗中、ここに人材を集中的に投資予定 2 ネット事業は配信型広告の市況悪化を見越し、マネタイズ手法を見直し • 2025年12月までは配信型広告の市況感悪化（ネット売上は2025年度1Q-12.8%→4Qネット売上-5.3%で着地）。 • 2026年度は市況悪化がある程度継続 する前提で計画(26年度平均で昨対-3
Slide 5: 2025年度4Q及び通期業績概要
2025年度4Q及び通期業績概要 • 2025年度4Qは売上高+20.0％、営業利益+18.9％ • 通期の業績は売上高、営業利益ともに未達 • 直営店の開発速度を抑えFC展開を優先したこと、ネット広告単価が想定より下落したことが主な要因 単位：百万円 FY2025 FY2024 前年同期比_Q単体 前年同期比 4Q単体実績 4Q単体実績 売上高 511 426 +20.0% 営業利益 154 129 +18.9% FY2025 FY2025 業績予想達成度_累計 達成率 通期累計実績 通期業績予想 売上高 1,932 2,028 95.3% 営業利益 549 559 98.3% Copyri
Slide 6: KPI比較（4Q単体/前年同期比）
KPI比較（4Q単体/前年同期比） • ネットは昨対-5.3%、配信型の広告単価は今後も下落する想定で他のマネタイズスキームの開発を強化予定 • ジモスポは+186.7％と大幅成長。新規出店のみならず、既存直営店売上(注1)が+26.5％と成長している 売上 ネット売上 PV 新規ユーザー獲得のためのプロモーションを実施 511百万円 / YoY+20.0% 350百万円 / YoY:-5.3% 1,005百万回/ YoY:+2.3% せず昨対+2.3% eCPM(注2） 配信型の広告は全体的に下落傾向 349円/ YoY:-7.5% 他のマネタイズのスキーム開発に着手中 ジモスポ関連売上 店
Slide 7: コスト構造
コスト構造 • 2025年度はジモスポ直営店の増加に伴い、店舗人件費及びその他販管費（主に地代家賃、採用費）が増加 • 4Qは本社人件費（主に事業開発人員）への先行投資を進めている (百万円) 400 売上原価 その他販管費 本社人件費 店舗人件費 広告宣伝費 350 2 2 2 3 53 57 38 28 47 300 5 28 12 7 17 7 16 250 163 158 162 152 200 161 160 160 159 150 100 85 97 106 96 64 66 64 67 50 43 47 45 48 50 39 39 41 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
Slide 8: ジモスポ_店舗数の成長
ジモスポ_店舗数の成長 • 通期出店計画25店舗に対して12月末は29店舗にて着地。うち直営15店（期初予想18店）、FC14店（期初予想7 店）と、期初計画よりもFC出店割合を高めた • 当期計画における新規出店数+37店のうち24店舗分のFC契約を締結済 直営店 FC店 町田(直営) 藤沢(FC) 未出店 相模原(直営) 横浜(直営) FC受注残 横浜(直営) 坂戸(FC) 和泉(FC) 船橋(直営) 札幌(FC) 岸和田(FC) 神戸(FC) 松山(FC) 24 名古屋(直営) 宗像(FC) + 千葉(直営) 札幌(FC) 平塚(FC) ※2 横浜瀬 ※1 川崎久地 谷は閉店 松原(FC
Slide 9: 「かわさきSDGs大賞2025」経営部門・優秀賞を受賞
「かわさきSDGs大賞2025」経営部門・優秀賞を受賞 • 圧倒的なごみ減量の実績のみならず、一般のフリマアプリやリサイクルショップでは流通が難しいとされる「再 販価値の低いモノ」において98.7%という極めて高いリユース率を達成したこと、ITを活用した低コスト運営体制 の実現等を評価いただいた ごみ減量重量 約 400ｔ リユース率 98.7 ％ ※2022年11月～2025年2月実績 9
Slide 10: 今後の方針と数値計画
02 SROAG & Beet B
Slide 11: ジモスポ売上予測の前提補足
ジモスポ売上予測の前提補足 • 2026年度の期初出店計画はFCのみ • 直営展開のリソースは新たな仕組みづくりへ寄せて人材の投資を行う 売上内訳 業績予想に取込まないテーマ FY2026業績予想の前提 2025年度4Q実績成長率+26.5％に ジモスポ 店舗当り 直営 現状の2倍を目指した仕組みづくり 対して、継続性の高い成長率 売上 売上 +12.7%のみを織り込んだ 上記改善により収益性を大きく高めた後、 期初計画では直営（中型店）の新 店舗数 新規出店を再開する 規出店は織り込んでいない 店舗当り FC 現状の2倍を目指した仕組みづくり 売上 1店舗当り売上は前年並みとし、 +37店の
Slide 12: ネット売上予想の前提補足
ネット売上予想の前提補足 • 2026年度業績予想のネット売上は直近2年のトレンドとチャネル別の変化要因を加味して昨対-3.7％と置いている • 参考：2026年1月のネット売上は昨対+1.2%、2月は昨対±0％水準で推移しているが、第三者配信の広告単価は不安 定性が高いと考えている ネット売上の昨対比推移 5.0% 1.2% 0.4% 0.0% -2.8% -2.3% -5.3% 2026年度業績予想の前提 -5.0% 昨対比-3.7％ -6.8% -9.2% -10.3% -10.0% -12.8% -15.0% 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1月 FY2024 FY20
Slide 13: 2026年度 業績予想（通期）
2026年度 業績予想（通期） • 売上高+10.5％、営業利益前年並みを計画 • ネット昨対-3.7%のトレンド、ジモスポFCのみ+37店舗展開を主な係数として計画 • 上振れ余地としてネット売上の改善、店舗当り収益率改善、直営店展開の影響があり得る 単位：百万円 FY2026 FY2025 前期比 主な前提 通期業績予想 通期実績 ネット：昨対-3.7％（-54百万） 売上高 2,135 1,932 +10.5% ジモスポ：新規+37店(FCのみ計画反映) +ジモスポ37店舗分の利益成長分 -ネット減少分を保守的に見る 営業利益 549 549 ±0.0% -新規事業開発領域に50百万投資
Slide 14: 中期数値計画
中期数値計画 • 昨年発表の通り2030年度営業利益（33億円）を中期目標とする • 2030年度の利益最大化を最優先し、売上高及び営業利益率の水準は定めないこととした • 店舗数329×店舗当り利益（本部コスト控除前）1,000万/年をベース目標とする(店舗数目標は店舗あたり収益性 とトレードオフで修正する可能性がある） • ネット利益と本部コストがほぼ同額になる想定 単位：百万円 前回公表 今回修正 FY2025 FY2030 FY2030 実績 中期数値計画 中期数値計画 ※2025年2月公表 ー 売上高 1,932 13,500 (定めない) 営業利益（注） 549 3,375 3,3
Slide 15: APPENDIX
03 APPENDIX
Slide 16: APPENDIX：会社概要
03-1 APPENDIX：会社概要 16
Slide 17: 会社概要
会社概要 会社名 株式会社ジモティー 所在地 東京都品川区西五反田1-2-10 設立 2011年2月 クラシファイドサイト「ジモティー」の企画・開発・運営 事業内容 自治体との共同リユース拠点「ジモティースポット」の企画・開発・運営 従業員数 248名（2025年12月末時点） 代表取締役社長 加藤貴博 取締役 片山翔 経営陣 取締役 堀直之 監査役 川波拓人 社外取締役 伊藤邦宏 監査役 神先孝裕 社外取締役 松本行哲 監査役 臼坂悦子 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 17
Slide 18: 経営メンバー
経営メンバー 伊藤邦宏 / 社外取締役 加藤貴博 / 代表取締役社長 明治学院大学社会学部卒業 早稲田大学政治経済学部卒業後、2001年株式会社リクルート 株式会社NTTドコモ入社後、法人営業や決済サービス、ポイ 入社。広告営業、メディアプロデューサー、編集長、新規事 ントビジネスなどの新規事業の立ち上げに携わる。 業開発責任者を経て、2011年株式会社ジモティーの代表取締 現在はマーケティングビジネスを担当 役に就任 2019年株式会社ジモティー社外取締役に就任 片山翔 / 取締役 松本行哲 / 社外取締役 慶應義塾大学卒業後、2008年株式会社リクルート入社 中央大学大学院法務研究科修了
Slide 19: 売上の構成
売上の構成 • ネット売上及びジモスポ関連売上の2種類 ジモティーのリスト画面 ネット売上 広告 アドネットワークを利用した広告をコンテンツ内に掲載 第三者配信型(注1)と自社広告型(注2)の２種類がある 機能課金 DB連携 投稿を目立たせる機能を販売 メディアとデータを連携し送客 リフレッシュ PR枠 ジモスポ関連売上 直営店における商品売上、FC店における加盟金（初回契約期間にて按分 計上）及びロイヤリティ（店舗売上×xx%）、業務受託売上等がある 注1：広告主から媒体（ジモティー）に広告を直接配信せず、媒体を横断した広告管理や効果測定ができるサーバー（3rd party）を介して配信する
Slide 20: 売上内訳
売上内訳 • ジモスポ成長が牽引し、2025年度4Q売上高は+20.0%と成長トレンド • 下落トレンドであったネット売上は2025年度3Qから4Qにかけて回復 (百万円) 600 ネット売上 ジモスポ関連売上 500 30 110 38 161 400 46 67 129 56 300 438 414 200 381 382 386 370 346 350 100 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q FY2024 FY2025 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 20
Slide 21: APPENDIX：サービス概要と進捗
03-2 APPENDIX：サービス概要と進捗 21
Slide 22: ジモティーが提供する社会インフラ
ジモティーが提供する社会インフラ • ネットとリアルの両インフラを通じて必要な人へ必要なモノを送り届けている • 誰かの役に立ちたいという気持ちを地域で活かし、助け合う • 人とモノのリソースを円滑に地域で受け渡すためのプラットフォームを作る ネットインフラ 2011年～ 出品・持込 購入・譲受 不要なモノがある人 地域のフロー情報をあらゆるカテゴリ 必要なモノがある人 で無料掲載可能 投稿・応募 リアルインフラ 2020年～ 投稿・募集 助けたい人 助けを求めている人 従来はゴミとなっていた使える不用 品を回収し、リユース品として実店 舗にて販売又は譲渡 Copyright Jimoty,
Slide 23: ジモティー_サービス概要
ジモティー_サービス概要 • 地域に根付いたフロー情報をあらゆるカテゴリで無料で掲載可能地域内でモノ、サービスを見つけることでよ り豊かな暮らしを送れるようにする 提供カテゴリ 売ります・あげます メンバー募集 中古車 助け合い イベント アルバイト 正社員 教室・スクール 不動産 地元のお店 里親募集 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 23
Slide 24: ジモティー_サービスの特徴
ジモティー_サービスの特徴 • ジモティーは認証済みの人なら誰でも無料で情報を掲載できる地域の情報プラットフォーム • 取引内容は不要品の売買に限らず、中古車やバイクの売買、バイト・正社員の募集や不動産の入居者募集など多岐 にわたる 代表的なカテゴリと特徴的な内容 • 家具、家電などの大きなもの 不要品の譲渡 • バイク、車のパーツ、自転車 • 子供用品や食品までかさばるもの • 格安車、自社ローン販売車 中古車の売買 • 地元の人に販売し修理や車検のア フターサービスを提供 • 隙間時間バイト、通勤時間がほ アルバイト・ とんどない近所のバイト 正社員募集 • ドライバーや住み込みの正社員
Slide 25: ジモティー_サービスの特徴
ジモティー_サービスの特徴 • 近所で直接取引をするので、買う人はお得な価格で信頼できる品物を手に入れることができる • 売る人は送料や梱包のコストなどをかけずにリピート客となる可能性が高い顧客を獲得できる • 双方にとって移動や輸送のコストがほとんどかからず、ゴミを減らすことも可能なため地球環境にも優しい サービスになっている 情報を探す人 情報を掲載する人 • なるべく近所でなるべくお得な情 • 地元の人に売るから郵送料、手間 報を探すことができる がかからない （例：子供用品を近所のママ同士 （例：一品、一品を梱包・郵送せ でまとめて売り買いする） ずに済む） • 地元の人から買うから品
Slide 26: ジモティー_ユーザーの利用フロー
ジモティー_ユーザーの利用フロー • 一般的なCtoCフリマアプリと異なり、オフラインで直接取引を行うことがユニークな特徴となっている オンライン オフライン オンライン 問 投 合 稿 や や 認 投 直接会って 問 認 せ ユ り り 証 稿 取り引き 合 証 ユ ｜ 取 取 せ ｜ ザ り （注2） り （注1） ザ ｜ ｜ チャットで日程調整 フォームで無料投稿、問合せ （投稿をシステムと目視でチェック） 電話番号または身分証で個人認証 注１：問合せユーザーの認証は一部カテゴリでは任意 注２：「売ります・あげます」カテゴリにおける取引例 Copyright Jimoty, Inc. A
Slide 27: ジモティー_サービスの特徴
ジモティー_サービスの特徴 • 近所で直接取引をするので、買う人はお得な価格で信頼できる品物を手に入れることができる • 売る人は送料や梱包のコストなどをかけずにリピート客となる可能性が高い顧客を獲得できる • 双方にとって移動や輸送のコストがほとんどかからず、ゴミを減らすことも可能なため地球環境にも優しい サービスになっている 情報を探す人 情報を掲載する人 • なるべく近所でなるべくお得な情 • 地元の人に売るから郵送料、手間 報を探すことができる がかからない （例：子供用品を近所のママ同士 （例：一品、一品を梱包・郵送せ でまとめて売り買いする） ずに済む） • 地元の人から買うから品
Slide 28: ジモティー_競争優位性：情報を探す人
ジモティー_競争優位性：情報を探す人 • 情報を探す人は基本的に手数料を払うことなく、地域の人と直接取引をすることが可能 • コンテンツを出し分けるため、サービスを閲覧する人の約80％の年齢/性別/緯度経度情報を保有している • データに基づいたコンテンツ配信を行うことで驚くほどお得な商品や自分が潜在的に求めていた地域情報やロー カルのサービスに偶発的に出会うこともできる 自分に合った地域情報が配信される 緯度経度情報等の豊富なユーザー情報を用いているため、 各ユーザーに合った地域情報をレコメンド可能 利用開始時 年齢/性別/取引の中心点（緯度経度） を登録 情報を探す人 STEP1：都道府県
Slide 29: ジモティー_競争優位性：情報を掲載する人
ジモティー_競争優位性：情報を掲載する人 • 基本的に無料で情報を掲載することができる • 商品決済時に手数料が必要となる仲介サービスを使うかどうかは任意で選択できる • 有料の商品を使うことで年齢/性別/地域/関心カテゴリに合わせたターゲティングを行うことができ、高い広告効 果を上げることが可能となる 地域情報を効果高く配信できる 配信するターゲットを細かく指定し 特に狭域の地域情報を広告効果高く配信できる 情報配信時 配信するターゲット 年齢/性別/緯度経度/アクセス履歴な どを指定 情報を掲載する人 STEP1：一般的なアドネットワーク STEP2：年齢/性別/都道府県ターゲ STEP3
Slide 30: ジモティー_ユーザーの特徴
ジモティー_ユーザーの特徴 • 40代以上の子供のいる女性が多く利用 40代以上で全体の70% （注） 子供有り世帯は平均の約3倍以上 （注） 女性の利用が51％ （注） 1% 63% 15% 9% 20% 27% 18% 28% 男性 女性 19歳以下 20~29歳 30~39歳 40~49歳 50~59歳 60歳以上 ジモティー 全国平均 49% 51% 注 会社資料 2023年7月のサービス利用者調査。サンプル数約1,000人 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 30
Slide 31: ジモティー_安心・安全の取組み
ジモティー_安心・安全の取組み • 健全なサービス提供のため継続的な改善を実施 認証レベル 投稿の品質 やりとりの質 取引後のケア 投稿内容に合わせた 投稿品質の維持 履歴の保存 トラブル解決へ向けた 認証レベルの担保 禁止物の排除 トラブルの未然防止 積極的な関与 • 投稿時の電話番号 or • システム＆目視でチェック • 危険な取引をシステム＆目 • トラブル時の積極的なケア 身分証必須 視チェック • 投稿禁止項目の随時 • 有事に備えた保険商品の用 • カテゴリや投稿内容による アップデート • サービス外でのやりとりの 意 認証レベルの強化 禁止、ユーザー啓蒙 (注) • 各種外部
Slide 32: PV数と新規投稿数の推移
PV数と新規投稿数の推移 • ユーザー獲得プロモーションを全く投下しなかったもののPV数は前年同期比で横ばい、投稿数は増加傾向 • ジモスポの新規出店→ネットのコンテンツ増加でPV数、投稿数の増加を図っていく 主要画面PV数 （注1） 新規投稿数 (億回) (万件) 月間平均 月間平均 4.00 全体合計 売買カテゴリのみ（注2） 3.70 3.71 3.70 3.69 140 3.61 3.63 132 3.59 3.51 3.52 3.52 3.46 3.37 3.39 3.39 3.40 3.36 3.35 120 3.28 112 3.23 3.19 105 105 100 101 9
Slide 33: ジモスポ_サービス概要
ジモスポ_サービス概要 • 自治体HPをご覧いただいた地域住民の皆様がジモティースポットへ不要品を持ち込み • 持ち込まれた商品を無償で受け取りジモティーへ掲載、販売を行うことでゴミ減量しながら収益を獲得できる Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 33
Slide 34: ジモスポ_ポジショニング
ジモスポ_ポジショニング • ジモスポでは、主に一般のフリマサイトやリサイクルショップが取り扱わないモノのリユースを実現 • ごみ減量に大きく貢献するとともに、ユニークなポジショニングを確立している 再販価値 高 他社でも買取需要が高いモノ 自治体が介入しなくてもリユースされ続ける （例：ブランド品・貴金属・5年落ち以内の家具家電 ホビー等） レッドオーシャン領域 自治体×ジモスポ展開により 通常は買取価格が 従来は廃棄されていた つかないモノ まだ使えるモノのリユースを実現 中古品 （一般のフリマサイトやショップで 全般 従来は廃棄 は買取価格がつかないモノ ごみ減量に大きく貢献している 例
Slide 35: ジモスポが目指す世界観と規模感
ジモスポが目指す世界観と規模感 全ての自治体に存在する、あって当たり前の暮らしの総合相談サービスに成長する 展開都市数の目標 展開サービス STEP1 STEP1 5万人以上の都市 総合リユース 550箇所 STEP2 人口に依存しない社会シ STEP2 ステムへ 暮らしの総合相談 1000箇所以上 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 35
Slide 36: ジモスポ_競争優位性と参入障壁
ジモスポ_競争優位性と参入障壁 • ジモスポでは、持込ユーザー（自治体経由）と購入ユーザー（ジモティーアプリ経由）を独自の方法により広 告等に依存せず無償で集客している • 一般的には収益化が難しい「再販価値が高くないモノ」のリユース領域において、低コスト・大量集客・高速 在庫回転（リユース率98%）を実現することで、高い参入障壁を築いている アプリ 自治体 持込品をほとんど全て投稿 認知 （市区町村） 自治体HP（粗大ゴミ案内）や 広報誌等にてジモスポを案内 持 購 込 自治体からの案内に ジモティーアプリ上の 入 より持込・来店 ユ 投稿より流入・来店 ユ （無料） ジモスポ ｜ リユース
Slide 37: ジモスポ_出店事例
ジモスポ_出店事例 ジモティースポット川崎菅生店 川崎市宮前区菅生４丁目１４−５ 店舗面積約70坪 駐車場15台 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 37
Slide 38: ジモスポ出店計画
ジモスポ出店計画 • 2030年度までに最低300店舗以上を出店していく。中期利益最大化を優先して出店モデル（直営・FC）を選択 するため、直営・FCの内訳は定めない • 2026年度は中計前提の当初計画を上回るペースで出店し、中期数値目標の前倒し及び上振れを狙う 329 242 166 当初計画62 114 →現計画63(※) 当初計画25 →実績29 8 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 実績 業績予想 中期数値目標 ※2026年度は+37店舗の新規出店の他、2023年以前に出店した小規模店の撤退＋過去の退店率より統計的に計3店舗の退店を計画織り込んでい
Slide 39: APPENDIX：その他
03-3 APPENDIX：その他 39
Slide 40: 認識するリスク及び対応策について
認識するリスク及び対応策について • 当社事業に関するリスクについては以下の通りと認識しており、今後も継続的に対応を実施 リスク項目 認識するリスクと対応策 ＜顕在化可能性：中／影響：中＞ プラットフォーム 当社はスマートフォン向けアプリケーションを提供しており、Apple Inc.並びにGoogle Inc.の両社にアプリケーショ 提供会社の動向について ンを提供することが現段階における当社事業の重要な前提条件であり、動向を注視しております。これらプラット フォーム事業者の事業戦略の転換並びに動向によっては、当社の事業及び業績に影響を及ぼす可能性があります。 ＜顕在化可能性：低／影響：大＞
Slide 41: 株主還元に関する考え方
株主還元に関する考え方 • 中長期的な株主価値を目的として、下記考え方に基づき余力を試算し、株主還元を実施していく予定 計算式）株主還元余力＝期末現金残高＋追加借入余力−最低手元資金−投資予備資金 • 手法は自己株式取得を主軸に考えている。配当については、今後の事業成長及び経営安定度を加味して継続検討 原資 配分先 株主還元余力注 ＝ 期末現金残高 ＋ 追加借入余力 − 最低手許資金 − 投資予備資金 取引銀行との間で締 結している当座貸越 契約の金額、取引銀 M&A、設備投資等の見込に 1,000百万円を目安に事業 1,854百万円 行からのヒアリング 応じて試算 内容、経営状態に合わせ ※
Slide 42: 貸借対照表
貸借対照表 • 2025年4月に400百万円の長期借入、2025年11～12月に自己株買い118百万円を実施。財務基盤は引き続き堅固 な状態を維持 2025年12月期 2024年12月期 （単位:百万円） 増減 期末 期末 流動資産 2,180 1,543 +637 現金及び預金 1,854 1,302 +551 固定資産 269 176 +93 総資産 2,450 1,720 +730 流動負債 475 356 +118 固定負債 280 22 +258 有利子負債 362 77 +284 純資産 1,694 1,340 +354 自己資本比率 69% 78% -9pt Copyright
Slide 43: 免責事項
免責事項 • 本資料に掲載されている情報には、業績予想・事業計画等の将来の見通しに関するものが含まれています。 • これらの情報については、現時点で当社が入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、リスク や不確実性を含むものです。当社としてその実現や将来の業績を保証するものではなく、実際の業績はこれら将来の見通しと 異なる可能性があることにご留意ください。 • 本資料は当社についての情報提供を目的とするものであり、当社株式の購入や売却等の勧誘を目的としたものではありません。 当社の有価証券への投資判断は、ご自身の判断で行うよう、お願いいたします。 • 「事業計画及び成
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