Alexander Marine Co., Ltd. · TWSE:8478

Alexander Marine — FY2023 Earnings Presentation

19 slides from Alexander Marine's earnings presentation, Nov 25, 2024

  1. Slide 1: Alexander Marine Co., Ltd. 東哥企業股份有限公司

    Alexander Marine Co., Ltd. 東哥企業股份有限公司 股票代碼：8478 1

  2. Slide 2: 免責聲明

    免責聲明 本簡報之內容可能包括本公司基於從各項來源所取得的資訊，對 於營運、財務狀況與企業發展情形的前瞻性預估。 因為包括但不限於市場需求、價格波動、競爭態勢、供應鏈變 動、全球經濟局勢、匯率波動及其他本公司無控制力之風險等各 種因素，實際的營運、財務狀況與企業發展情形，可能會與本公 司於預測中明示或默示敘述有差異。 本簡報之內容若有對未來之前瞻性預估，僅反映本公司於發佈當 時之看法。本公司並無義務於日後情況變更時，更新前瞻預估。 2

  3. Slide 3: 今日大綱

    今日大綱  財務摘要  營運成果卓越  經營特色及優勢  打造未來成長策略  重點摘要 3

  4. Slide 4: 綜合損益表摘要

    綜合損益表摘要 (單位：新台幣千元) 2023 2022 YoY 營業收入 6,325,111 5,555,452 13.9% 營業毛利 3,048,196 2,524,117 20.8% 營業利益 2,191,914 1,861,633 17.7% 稅前淨利 2,214,599 1,842,357 20.2% 本期淨利 2,081,427 1,753,278 18.7% 基本每股盈餘 (NT$) 23.66 19.93 毛利率 48.2% 45.4% 營業利益率 34.7% 33.5% 稅前利益率 35.0% 33.2% 淨利率 32.9% 31.6% 4

  5. Slide 5: 資產負債表摘要

    資產負債表摘要 (單位:新台幣千元) 2023.12.31 2022.12.31 2021.12.31 現金及金融資產(1) 2,417,853 2,335,724 758,765 應收票據及帳款 1,697,388 683,618 607,046 存貨 4,136,491 3,386,004 2,829,801 固定資產(2) 1,899,135 1,575,466 1,710,548 資產總額 10,959,429 9,049,411 6,857,327 借款總額(3) 3,516,725 2,649,547 2,925,505 合約負債 271,016 730,772 44,751 負債

  6. Slide 6: 獲利表現顯著提升

    獲利表現顯著提升 營收 & 毛利率 淨利 & 淨利率 (NT$M) 營收 毛利率 (NT$M) 淨利 淨利率 48.2% 31.6% 32.9% 45.4% 35.1% 18.8% 23.7% 6,325 2.2% 2,081 1,753 5,555 855 4,554 4,225 94 2020 2021 2022 2023 2020 2021 2022 2023 營業利益 & 營業利益率 ROE (NT$M) 營業利益 營業利益率 45.5% 33.5% 34.7% 39.5% 31.0% 20.9% 5.4% 2,192 1,862 950 3.7% 227 2020 2021 2022

  7. Slide 7: 營運成果卓越：自2021年起幾個重大的策略改變

    營運成果卓越 自2021年起幾個重大的策略改變 市場定位鎖定 • 精品中的精品 24~45公尺之遊艇： 市場 產品 • 更大尺型高奢遊艇 • 成長速度最快 • 進入障礙高 定位 策略 • 精品零組件與創新設計 • 客製化之模組生產模式 • 同業競爭少 精緻服務 • 客戶鎖定全球富豪 • 顧客是我們最重要的資產 • 提供最好的管家式服務 7

  8. Slide 8: 市場動態：奢華遊艇需求不墜

    市場動態：奢華遊艇需求不墜  高端奢華休閒消費力道持續不墜，全球豪華遊艇市場持續成長，預估2023-2032複合成長率 達6.7%。  24~45公尺遊艇需求成長最為顯著。  全球金字塔頂端富豪人數持續增加，一半富豪集中在北美地區。 Global Yacht Market Size, By Length 超級富豪人數持續成長 372 243 176 128 Below 24 meter 24-45 meter Above 45 meter 2022 2027 2020 2027 North America Europe China Other Source: Global Market

  9. Slide 9: 獲利表現與世界精品並駕齊驅

    獲利表現與世界精品並駕齊驅 淨利率 ROE 東哥遊艇 Ferrari Hermes 東哥遊艇 Ferrari Hermes 32.9% 44.3% 32.1% 39.5% 31.2% 21.0% 2020 2021 2022 2023 2020 2021 2022 2023 9

  10. Slide 10: 經營特色及優勢：市場

    經營特色及優勢  深耕美國豪華遊艇市場多年  了解當地船主需求偏好 市場 通路  美國無當地其他品牌  既有客戶群升級 服務 生產  Network effect 10

  11. Slide 11: 經營特色及優勢：通路

    經營特色及優勢  MarineMax(美國東岸最大代理商)  OA自有西岸銷售通路 市場 通路  掌握龐大潛在客戶名單  獨特庫存營運模式 服務 生產  即時掌握市場動態資訊 11

  12. Slide 12: 經營特色及優勢：服務

    經營特色及優勢  OA專業自有團隊與設備  管家式服務增加客戶黏著度 市場 通路  注重隱私，即時解決客戶問題  優先掌握市場動態 生產 服務 12

  13. Slide 13: 經營特色及優勢：生產

    經營特色及優勢  模組化客製  逾45年經驗精華 市場 通路  與供應鏈關係良好  全球設計團隊 服務 生產 13

  14. Slide 14: 打造未來成長策略：Organic growth

    打造未來成長策略 Organic growth  提升平均售價 - 產品組合優化 - 尺型擴增  現有訂單交期排程至2026年  第三組裝工廠預計2025年底投產， 提升產能+50% 14

  15. Slide 15: 橫向擴充：策略聯盟

    打造未來成長策略 橫向擴充：策略聯盟 憑藉強大的客群和口碑，並與歐洲遊艇 製造商策略聯盟  可生產更大尺型遊艇  內部產能不受限  快速獲利，無龐大資本支出  協助現有OA產品打入歐洲市場  技術提升  預計2028年佔營收超過20% 15

  16. Slide 16: 垂直整合Ⅰ：透過併購-維修服務

    打造未來成長策略 垂直整合Ⅰ：透過併購-維修服務 全球潛在市場規模：US$140億 策略考量 :  優先服務OA船主，強化客戶關係  現有OA維修服務組織不足以滿足客戶需求  家族企業產生併購機會  高度分散，排名前5廠商市占率不足5%  建立品牌全球性售後服務 16

  17. Slide 17: 垂直整合Ⅱ: 透過併購-碼頭經營

    打造未來成長策略 垂直整合Ⅱ: 透過併購-碼頭經營 全球潛在市場規模：US$240億 產業平均毛利率60% 策略考量：  優先提供OA船主，強化客戶關係  家族企業併購機會增加，且價格較合理  高度分散，排名前5廠商市占率不足10%  建立碼頭品牌擴展全球 17

  18. Slide 18: 重點摘要

    重點摘要 戰略性布局 : 提供客戶更多元產品及更廣泛的服務 • 經營特色及優勢 • 打造未來成長策略 - 市場 - Organic growth - 通路 - 橫向擴充-策略聯盟 - 服務 - 垂直整合 - 生產 * 維修服務 * 碼頭經營 We will continue to grow, and continue to seek higher profitability. 18

  19. Slide 19: Investor Relations contact

    Investor Relations: 886 (7) 831 4126 Anita Lu Nina Tseng https://oceanalexander.com/zh-hans/ 19

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