Marketenterprise Co.ltd · TSE:3135
Marketenterprise Co.ltd — Q1 FY2026 Earnings Presentation
40 slides from Marketenterprise Co.ltd's earnings presentation, Nov 13, 2025
Slide 1: 2026年6月期 第1四半期決算説明資料
2026年6月期 第1四半期決算説明資料 2025年11月13日 株式会社マーケットエンタープライズ 証券コード:3135
Slide 2: Agenda
Agenda 1 2026年6月期 第1四半期決算概況（P.2～） 2 セグメント別事業概況（P.9～） 3 連結業績まとめ（P.28～） 4 Appendix（P.31～） 1
Slide 3: 第1四半期決算概況
MEY 20266AH 3 yu» PHAR Sati DE MARKET ENTERPRISE 2
Slide 4: 2026年6月期 第1四半期決算ハイライト
2026年6月期 第1四半期決算ハイライト 売上高・売上総利益 売上高については、前年同期比で増収。売上総利益については、個人向けリユース事業の前期4Q販売好調の反動（粗利率の高い 個人向け商材の期首在庫減※）により売上総利益率が低下し、ほぼ前期並みで推移 (※1Q末在庫についてはP20参照) ・売上高 : 6,334百万円（前年同期比 ＋15.3%） ・売上総利益 : 2,002百万円（前年同期比 ＋ 1.1%） 営業損失 販管費率は引き続き改善傾向を継続したものの、モバイル通信事業の広告宣伝において一時的な非効率が生じたことによる 売上総利益率の低下を賄うには至らず ・営業損失 : △ 8
Slide 5: 2026年6月期 業績見通し
2026年6月期 業績見通し 売上高・売上総利益 :個人向けリユース業績の先行指標である、①買取依頼総数が過去最高水準で推移（※詳細P18）、 ②2Q期首在庫も1Q期首在庫と比較し98百万円増加（※詳細P20） 需要のシーズナリティもあり、期末に向け右肩上がりで増収増益の見通しは変わらず 営業利益以下 :増収増益に伴い2Q以降、黒字化予想 2026.6 2026.6期 （単位:百万円） 進捗率 1Q 通期予想 売上高 6,334 30,000 21.1% 営業利益（△は損失） △ 80 1,100 -% 経常利益（△は損失） △ 85 1,050 -% 親会社株主に帰属する 純利益(△は損失)
Slide 6: 2026年6月期 第1四半期 連結損益計算書
2026年6月期 第1四半期 連結損益計算書 引き続き増収基調は堅持。当期1Qは粗利率低下の影響で減益 2025.6 2026.6 （単位:百万円） 増減 前年同期比 1Q 1Q 売上高 5,492 6,334 842 115.3% 売上総利益 1,980 (36.1%) 2,002 (31.6%) 21 101.1% 営業利益（△は損失） 69 ( 1.3%) △ 80 ( - %) △149 - 経常利益（△は損失） 25 ( 0.5%) △ 85 ( - %) △111 - （参考:デリバティブ評価損 △31） 親会社株主に帰属する 四半期純損失 △ 48 ( - %) △107 ( -
Slide 7: 2026年6月期 第1四半期計画と実績の差異要因
2026年6月期 第1四半期計画と実績の差異要因 売上・営業利益の主な計画比差異要因は以下の通り 2026.6 2026.6 1Q 差異発生 2Q 改善状況 個人向けリユース 個人向けリユース ⇨ 進行中 ・ 買取依頼数および1Q末在庫高は増加も ・ スマート買取、オートコールシステム等生産性 向上策の進捗により、買取適格案件の掘り 高粗利商品へのリーチ数が想定未達 起こしが進み買取総件数が増加 モバイル通信 モバイル通信 対応済み ・ 広告宣伝に一時的な非効率が発生。 ・ マーケティング施策の修正によりCVRは CVR（コンバージョンレート）が低下し、 改善傾向 新規回線の契約獲得数が計画に
Slide 8: 2026年6月期 第1四半期 セグメント別売上高
2026年6月期 第1四半期 セグメント別売上高 ネット型リユースは、高額商材の取扱高拡大が進み増収基調継続（前年同期比+8.5%） モバイル通信は、保有回線数の増が続くとともに、ARPUも高い水準で安定（同＋24.0%） ネット型リユース モバイル通信 その他 （単位:百万円） 6,334 5,492 28 49 3,204 4,106 2,584 88 1,559 2,858 3,101 2,459 （参考） 2024.6 2025.6 2026.6 1Q 1Q 1Q 7
Slide 9: 2026年6月期 第1四半期 営業利益の増減益分析
2026年6月期 第1四半期 営業利益の増減益分析 増収分を粗利率の低下がほぼ相殺。販管費を賄うだけの利益を確保できず営業減益 増収貢献 （単位:百万円） 303 ▲282 生産性改善 一時費用の解消 前期4Q販管費率 68 33.6%(※) 69 連結売上高 連結粗利率 5,492百万円 36.1％ 当期1Q販管費率 →31.6％ →6,334百万円 ▲282 32.9% YoY (前期)本社移転関連 ▲149M 一時費用の解消 43 ▲80 ※一時費用除く 2025年6月期 拠点関連費用 増収要因 粗利益率低下 売上増による 生産性向上による 2026年6月期 1Q営業利益 （一時費用）
Slide 10: セグメント別事業概況
= Se Siege * MARKET ENTERPRISE 9
Slide 11: ネット型リユース事業
ネット型リユース事業 10
Slide 12: 当社の市場認識①:リユース市場の拡大
当社の市場認識①:リユース市場の拡大 調査対象となった2009年以降、15年連続での拡大 （単位:億円） 2024年の市場規模は、前年比4.5％増の3.2兆円 40,000 2030年の市場規模は、4.0兆円と推計され、 2009年からのCAGR（＝年間平均成⾧率）は6.2％ 31,227 32,628 28,976 26,988 23,585 24,169 21,880 19,932 17,743 15,966 16,517 14,916 13,594 11,274 11,443 12,590 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Slide 13: 当社の市場認識②:潜在リユース市場
当社の市場認識②:潜在リユース市場 「かくれ資産」は約67兆円。「かくれ資産」の65%は50代以上のシニア層が保有 ● リユース市場のポテンシャル ● 「かくれ資産」の年代構成比 50代 40代 以上 以下 65.2％ 出典:顕在市場＝『リユース経済新聞』、かくれ資産＝ニッセイ基礎研究所・メルカリ共同調査、過去1年間に不要となった製品＝経済産業省『電子商取引に関する市場調査』 12
Slide 14: ネット型リユース事業 2026年6月期 第1四半期実績
ネット型リユース事業 2026年6月期 第1四半期実績 売上高 : 31億01百万円（前年同期比＋ 8.5%） 主に個人向けリユースにおいて、買取総件数の 売上総利益 : 12億60百万円（前年同期比＋ 3.7%） 増により増収したが、広告宣伝費の増により セグメント利益: 1億67百万円（前年同期比△25.9%） セグメント利益は減益 （単位:百万円） 1Q 2Q 3Q 4Q 計 ネット型リユース 2,858 (-) 3,174 (-) 3,120 (-) 3,568 (-) 12,722 (-) 2025.6期 個人向けリユース 2,788 (-) 3,096 (-) 3,025 (-)
Slide 15: ネット型リユース事業 ①個人向けリユース ②おいくら
ネット型リユース事業 ①個人向けリユース ②おいくら 14
Slide 16: 個人向けリユース①:重点戦略
個人向けリユース①:重点戦略 デジタルマーティングの強みを活かし、年間約44万件の買取依頼を獲得 能力増強したコンタクトセンター(CC)でのスコアリングにより、買取適格案件を掘り起こし CCとDXの組合せにより、もっとも効率的な買取チャネル(出張/宅配/店頭)にて買い取り 買取適格案件 DXによる効率向上 の掘り起こし 【収益UP】 【単価UP】 宅配買取 買取依頼 (44万件/年) 店頭買取 (計6万件/年) 出張買取 (3万件/年) 買取効率に応じ 宅配・店頭へ振分け 【利益率UP】 15
Slide 17: 個人向けリユース②:2026年6月期 第1四半期実績
個人向けリユース②:2026年6月期 第1四半期実績 売上高: 30億08百万円（前年同期比＋7.9%） 高額商材の取扱高拡大による粗利率の低下が 粗利益: 11億67百万円（前年同期比＋1.8%） 想定をやや上回って推移 （単位:百万円） 1Q 2Q 3Q 4Q 計 売上高 2,788 (-) 3,096 (-) 3,025 (-) 3,476 (-) 12,386 (-) （ 個人向け商材 1,930 (-) 1,960 (-) 1,911 (-) 2,219 (-) 8,022 (-) 内 訳 中古農機具 570 751 679 837 2,838 2025.6期 (-) (-) (-)
Slide 18: 個人向けリユース③:直近のアクション概要（1Q）
個人向けリユース③:直近のアクション概要（1Q） 個人向け商材 出品作業のDX化 スマート買取の運用範囲拡大 TGS2025・企業ブース協賛 商品写真の撮影・編集など出品作業を スマート買取（買取依頼～買取までの 東京ゲームショウ DX化。現在二次フェーズとして、AIを活用 プロセス自動化）で対応可能な商材カテ 出展企業*に中古 した商品情報の生成を試行中 ゴリを拡大 ゲーミングPCを協賛 * 7 Digital Labs（https://7digilabs.com/） 新規業務提携（2社） 8/29 三井不動産ﾚｼﾞﾃﾞﾝｼｬﾙ 9/1 Azoop 中古農機具 (出張買取) (車両売買) E
Slide 19: 個人向けリユース④:買取依頼総数推移
個人向けリユース④:買取依頼総数推移 買取依頼総数はQベースで過去最高。 今後、オートメーション化も含めた買取率の向上を見込む 四半期別 粗利額・依頼総数推移 1,167 （YoY +1.8%） 1,308 1,147 1,151 1,165 124,000 127,000（YoY +24.5%） 113,000 102,000 104,000 依頼総数（件） 買取率（%） 粗利額（百万円） 22.6% 23.7% 20.9% 20.9% 19.4% 2025.6 2025.6 2025.6 2025.6 2026.6 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 18
Slide 20: 個人向けリユース⑤:チャネル別買取件数推移
個人向けリユース⑤:チャネル別買取件数推移 買取依頼総数の増加を受け、1Q閑散期においても買取総件数は需要期に迫る水準に （買取総件数:前期4Q(需要期)＝25,900件 → 当期1Q(閑散期)＝24,600件） また、買取チャネルの最適化は引き続き順調に進捗。生産性の向上基調つづく 出張買取件数推移 宅配買取件数推移 店頭買取件数推移 （単位:件） 9,500 9,500 9,300 9,100 8,700 8,600 8,000 8,200 8,000 7,900 7,400 7,300 6,700 7,000 6,600 2025.6 2025.6 2025.6 2025.6 2026.
Slide 21: 個人向けリユース⑥:在庫状況
個人向けリユース⑥:在庫状況 相対的に粗利率の高い「個人向け商材」を中心に、 1Q末にかけ在庫は増加 在庫金額 （単位:百万円） 個人向け商材 中古農機具 中古自動車 683 661 618 637 67 46 38 100 531 45 269 323 311 257 238 345 292 269 280 247 2025.6 2025.6 2025.6 2025.6 2026.6 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 20
Slide 22: ネット型リユース事業 ①個人向けリユース ②おいくら
ネット型リユース事業 ①個人向けリユース ②おいくら 21
Slide 23: おいくら①:売上高および加盟店数推移
おいくら①:売上高および加盟店数推移 売上高 : 加盟店数の純増により、前年同期比+31.5%。 利益 : 売上増と、自治体連携拡大による依頼獲得コストの低下により、損益分岐超えつづく (参考:セグメント利益率 前期1Q・42.7%→当期1Q・61.3%） 加盟店数 : 自治体連携(詳細次頁)と両輪の営業活動により、順調に増加 売上高推移 （単位:百万円） 加盟店数推移 （単位:店） 94 92 93 1,162 1,122 1,039 YoY 1,000 77 +31.5% 70 728 2025.6 2025.6 2025.6 2025.6 2026.6 2025.6 2025.6 202
Slide 24: おいくら②:自治体連携について
おいくら②:自治体連携について 連携自治体数は引き続き順調に増加。当1Q末時点では、278自治体と連携 (※1Qの「おいくら」Web買取依頼数 13,000件/月のうち、5割近くが自治体からの流入) 人口カバー率（連携自治体の人口÷日本の総人口）は43.7％となり、総人口の4割超をカバー 提携自治体数推移 （単位:自治体） 278 263 251 YoY 214 +99自治体 179 2025.6 2025.6 2025.6 2025.6 2026.6 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q * 2025年8月には東京23区では11特別区となる中央区と連携開始 23
Slide 25: モバイル通信事業
モバイル通信事業 24
Slide 26: モバイル通信事業①:四半期別業績推移
モバイル通信事業①:四半期別業績推移 売上高:ストックは純増続く。広告宣伝に一時的な非効率(※1)が生じショットの伸びが鈍化 利益 :ショット構成比の低下等に伴う粗利率の低下および全社共通費用の配賦基準見直しの影響(※2)により減益 （※1 当該非効率はすでに解消済み、 ※2 配賦基準見直しによる影響額:57百万円） 売上高推移 新規回線契約獲得数推移 セグメント利益推移 （単位:百万円） （単位:件） （単位:百万円） ■ ショット型収入(販売奨励金) ■ ストック型収入(回線利用料) 3,404 20,800 3,204 292 3,124 12万回線突破 15万回線突破 2,766 Yo
Slide 27: モバイル通信事業②:セグメント利益の増減益分析（参考）
モバイル通信事業②:セグメント利益の増減益分析（参考） （単位:百万円） 広告効率の低下 ▲887 粗利率の低下 1,507 粗利率 △5.5p 配賦基準 ▲622 見直しの影響 ▲156 197 ▲33 ▲57 ▲50 YoY ▲248M 2025年6月期 広宣・販促費の増 当初想定の 広告効率の低下による 粗利率低下による その他販管費の増 全社共通費 2026年6月期 1Qセグメント利益 ショット増収見込み 減収額 原価増 （純額） 配賦見直しの影響 1Qセグメント利益 26
Slide 28: モバイル通信事業③:回線系ARPU及び期中保有回線数の推移(参考)
モバイル通信事業③:回線系ARPU及び期中保有回線数の推移(参考) ◆ 2024.6期4Qの回線系ARPU (1契約数あたりストック収入)を100とした場合の百分比 ■ Q毎の期中平均保有回線数 105% 105% 105% 102% 104% 103% 102% 100% 146,000 135,000 122,000 114,000 106,000 97,000 86,000 88,000 2024.6 2024.6 2024.6 2025.6 2025.6 2025.6 2025.6 2026.6 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 27
Slide 29: 連結業績まとめ
y 3) Me ceo) * MARKET ENTERPRISE 28
Slide 30: 2026年6月期 第1四半期 連結損益計算書（再掲）
2026年6月期 第1四半期 連結損益計算書（再掲） 引き続き増収基調は堅持。当期1Qは粗利率低下の影響で減益 2025.6 2026.6 （単位:百万円） 増減 前年同期比 1Q 1Q 売上高 5,492 6,334 842 115.3% 売上総利益 1,980 (36.1%) 2,002 (31.6%) 21 101.1% 営業利益（△は損失） 69 ( 1.3%) △ 80 ( - %) △149 - 経常利益（△は損失） 25 ( 0.5%) △ 85 ( - %) △111 - （参考:デリバティブ評価損 △31） 親会社株主に帰属する 四半期純損失 △ 48 ( - %) △107
Slide 31: 2026年6月期 第1四半期 連結貸借対照表
2026年6月期 第1四半期 連結貸借対照表 2025.6 2026.6 2025.6 2026.6 （単位:百万円） 増減 増減 4Q末 1Q末 4Q末 1Q末 負債 4,324 3,979 △ 345 流動資産 5,031 4,592 △ 439 買掛金 887 952 64 現金及び預金 1,710 1,306 △ 404 売掛金 2,494 2,438 △ 55 短期有利子負債 2,125 2,125 0 商品 561 722 160 その他流動資産 264 124 △ 139 未払金 509 503 △ 6 固定資産 1,206 1,179 △ 27 ⾧期有利子負債 48 42 △
Slide 32: Appendix
ME MARKET ENTERPRISE 31
Slide 33: セグメント変更
セグメント変更 当期よりメディア事業を組織再編し、ネット型リユース事業およびモバイル通信事業の2事業へ 分割・統合。主力2事業とし両事業のさらなる成⾧を推進。 （※詳細は2025年8月14日公表の適時開示文書「報告セグメントの変更に関するお知らせ」をご参照ください） （2025年6月期まで） （2026年6月期以降） 32
Slide 34: セグメント情報 2026年6月期 第1四半期実績（ハイライト）
セグメント情報 2026年6月期 第1四半期実績（ハイライト） （単位：百万円） 1Q 2Q 3Q 4Q 計 売上高 5,492 (-) 5,983 (-) 6,288 (-) 7,008 (-) 24,771 (-) ネット型リユース 2,858 (-) 3,174 (-) 3,119 (-) 3,568 (-) 12,721 (-) モバイル 2,584 (-) 2,766 (-) 3,124 (-) 3,403 (-) 11,877 (-) その他 49 (-) 42 (-) 44 (-) 36 (-) 172 (-) 2025.6期 営業利益（△は損失） 69 (-) 180 (-)
Slide 35: 過年度実績:販管費推移
過年度実績:販管費推移 2022.6 2023.6 2024.6 2025.6 2026.6 （単位:百万円） 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 売上高 2,607 3,671 4,106 5,492 6,334 ±成⾧率 △9.2% +40.8% +11.9% +33.7% +15.3% 売上総利益 878 1,339 1,523 1,980 2,002 [粗利率] [33.7%] [36.5%] [37.1%] [36.1%] [31.6%] 販管費合計 1,043 1,397 1,678 1,911 2,082 [販管費率] [40.0%] [38.1%] [40.9%] [34.8%] [
Slide 36: SDGsの取り組み
SDGsの取り組み 当社の中核であるネット型リユース事業を通じて、循環型社会の推進や多様な外部パートナーと 積極的に連携しながらさまざまな取り組みを進めています。 ● ネット型リユース事業 ● 楽器寄附ふるさと納税 ● 「捨てない暮らし」の提案で 廃棄処理量の削減や循環型社 会形成を目指す ● 捜査機関との連携 ● 内閣府「地方創生SDGs官民 ● ボードメンバー 連携プラットフォーム」参画 多様化の取組み 2023年の野田優子監査役 就任に続き、2024年9月には 原田典子氏が当社社外取締 役に就任したことに伴い、当社 ボードメンバーの女性役員比 率は22％となっています。 35
Slide 37: 株主優待制度について
株主優待制度について 2026年12月末日を基準日とする株主優待より、下記贈呈条件を適用いたします。 株主優待贈呈条件 基準日 継続保有期間 保有株式数 株主優待 2025年12月末日 条件なし 2026年 6 月末日 500株以上 25,000円分のデジタルギフト 2026年12月末日以降 1年以上 2027年 6 月末日以降 ※「500株以上・１年以上継続保有」とは、毎年12月31日および６月30日の株主名簿において、同一の株主番号で500株以上を ３回連続で記録または記載されていることを指します。 対象となるデジタルギフト（交換可能単位の合計が 25,000 円分になるまで、任意の種類、
Slide 38: 今後の決算・IR説明会について
今後の決算・IR説明会について 個人投資家向けIR説明会 開催予定日時 会場 主催 申込み詳細 2025年12月8日(月)17:30- オンライン マネックス証券 https://seminar2.monex.co.jp/public/seminar/view/54387 37
Slide 39: IR情報配信サービス 登録のお願い
IR情報配信サービス 登録のお願い IR情報メール配信 IR情報SNS配信 外部配信サイト「ブリッジサロン」(運営・株式会社インベスト IR公式アカウント（@IR_Menter）にて適時開示情報や メントブリッジ)より最新情報をメールで受け取れます。メール PR情報などを発信しています。 でお受け取りの方は以下QRコードからご登録ください。 X(旧Twitter)でお受け取りの方は以下QRコードからご登録 ください。 IRメール配信サービス マーケットエンタプライズ https://www.bridge-salon.jp/tekiji/alert_mail.php 公式Xアカウント:@IR_M
Slide 40: 本資料及び当社IRに関するお問合せ先
本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記載は、 将来の見通し、計画のもととなる前提、予測を含んで記載しております。 実際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります。 【本資料及び当社IRに関するお問合せ先】 マーケットエンタープライズ・IR ir@marketenterprise.co.jp 39