Slide 1: 2017年度（2018年3月期）第2四半期 決算説明資料
2017年度（2018年3月期） 第2四半期 決算説明資料 2017年11月9日
Slide 2: Agenda
Agenda ◆業績ハイライト ◆各事業の上期トピックス ◆計画進捗と下期施策 ◆事業展開の考え方 ◆通期業績見通し © 2017 UNIRITA Inc. All rights reserved. 2
Slide 3: 2017年度第2四半期 業績ハイライト
2017年度第2四半期 業績ハイライト 売上高 （※予想は2017年11月7日発表の修正値） （百万円） 売上高 7,500 【減少要因】 6,941 7,000 （※予想） ・自動化、ETL領域の主力製品が苦戦 （前年同期比、大型案件の不足） 3,410 3,311 3,650 中間累計 ・製品販売低迷の影響を受け導入支援を行う 1,655 1,588 技術支援の受注不足 2016年度 2017年度 2017年度 （2Q実績） （期初予想） ・コンサルティング業務においてBPMやデータ マネジメント領域での大型案件不足 営業利益 1,455 1,620 営業利益/四半期純利益 1,380 (
Slide 4: セグメント別売上高・営業利益の増減
セグメント別売上高・営業利益の増減 ■クラウド事業 ■プロダクト事業 ■ソリューション事業 （百万円） 【クラウド事業】 売上高 ■メインフレーム事業 ・LMIS on cloud、Be.cloudの販売伸長 +52 ■調整額 +24 ▲99 （▲2.9％） 【プロダクト事業】 3,410 ▲72 ・自動化、ETL領域の主力製品販売に ▲103 3,311 おける大型案件が前期比不足 【ソリューション事業】 ・既存製品減収に伴う技術支援の受注不足 ・コンサルティングにおける大型案件の 受注が前期と比較し不足 2016年度 2017年度 第2Q（累計） 第2Q（累計） 営業利益 +45 【クラウ
Slide 5: 売上高におけるストックとフローの割合
売上高におけるストックとフローの割合 初年度利用料 3,311百万円 （クラウド事業） 3.2% ストック売上 ﾗｲｾﾝｽ・技術支援 フロー （ﾒｲﾝﾌﾚｰﾑ事業） 42.7％ 1,897百万円 ライセンス 20.2% （プロダクト事業） 継続利用料 23.7% （クラウド事業） 10.6% 技術支援・ｺﾝｻﾙ （ｿﾘｭｰｼｮﾝ事業） 52.9% ストック 保守 （ﾒｲﾝﾌﾚｰﾑ事業） 57.3％ 44.5% 保守 （プロダクト事業） 44.9% 前年同期比 フロー売上 +3.4pt 1,413百万円 2017年度2Q 売上高 ※業績数値については、百万円未満切り捨て © 2017 UNIRI
Slide 6: セグメント別の概況（前年同期比）クラウド・プロダクト
セグメント別の概況（前年同期比） （単位：百万円） ■クラウド事業 ・LMIS on cloudの売上が伸長、前期比1.45倍 売上高 営業利益 ‐ｼｽﾃﾑ運用ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞとの連携が奏功 ・Be.cloudも売上前期比1.23倍 ・増収に伴い、営業利益も大幅改善 500 45百万円の 1,000 +26.8% 大幅改善 【主力製品】 245 ▲85 ▲39 ◆LMIS on cloud：ｻｰﾋﾞｽﾃﾞｽｸ機能を中心としたITｻｰﾋﾞｽ全体 193 を適切に管理する仕組みを提供するｸﾗｳﾄﾞｻｰﾋﾞｽ 2016年度2Q 2017年度2Q 2016年度2Q 2017年度2Q ◆Be.clou
Slide 7: セグメント別の概況（前年同期比）ソリューション・メインフレーム
セグメント別の概況（前年同期比） （単位：百万円） ■ソリューション事業 売上高 営業利益 ・プロダクト事業における既存の製品販売 が伸び悩んだ影響を受け、製品の導入支 援を行う「技術支援」の受注不足 ・ BPM領域やデータマネジメントコンサル ティングの大型案件が前期比で減少 1,000 851 500 ▲85.8% 747 ・システム運用コンサルティングが好調 ▲12.1% 125 ・営業利益減少要因は技術支援とBPM、 17 データマネジメントコンサルティングの 減収に伴うもの 2016年度2Q 2017年度2Q 2016年度2Q 2017年度2Q ■メインフレーム事業 売上高 営業利益
Slide 8: 上期トピックス＜クラウド事業＞
上期トピックス＜クラウド事業＞ (株)アイネットとの資本業務提携 日本最大の外食業界向け 「外食ﾋﾞｼﾞﾈｽｳｨｰｸ2017（8/29-31開催）」出展 ◆急拡大する企業向けクラウド市場と ◆LIVE UNIVERSE出展時の デジタル変革ニーズへの迅速対応を図る 獲得リードから外食チェーン店 への導入がスピード決定 ◆当社セキュリティソリューションを アイネットのクラウドサービスプラット ◆業界初のｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝ特化型PaaS フォーム上に提供 「Smart Communication Platform」 をリリース 業種別のブランディングを実施 LIVE UNIVERSEに画像認識のA
Slide 9: 上期トピックス＜プロダクト事業＞
上期トピックス＜プロダクト事業＞ パートナー企業との協業モデル増加、 BPM領域では可視化ニーズを お客様への提案幅を拡大 捉えた提案で前期比伸長 ◆情報技術開発(株)とのパートナー提携 ◆大手通信事業会社のサービスデスク業務を可視化 お客様へさらに短期間・高品質のマイグレーション サービスデスク業務のRPA化（ロボットによる業務自動 （システムの引越し）ソリューションの提供と、 化）を実現するため、現状の業務プロセスを可視化する ソリューションビジネスのさらなる拡充を図る。 際、BPM（製品名：ARIS）を活用し実現。 ◆(株)東計電算とのパートナー提携 ◆大手電力事業会社のシステムや業務プ
Slide 10: 上期トピックス＜プロダクト事業＞
上期トピックス＜プロダクト事業＞ ユニ・トランドが設立2年目で 順調な事業拡大 ◆「バス路線検索サービス」等が受賞 「JISA Awards2017 特別賞」 「バス路線検索サービス」が“独創性が高く、国際的に通用する システム”と評価され受賞。 JISA Awardsとは情報サービス産業協会が主催する年度賞。 「ASOCIO Outstanding ICT Company Award」 2017年8月30日 JISA Awards2017の受賞を受け、国際的ITサミットでも表彰。 日経産業新聞 記事掲載 ASOCIOとは、アジア・オセアニア地域のIT産業の発展を促す 「ユニ・トランド 路線バ
Slide 11: 上期トピックス＜ソリューション事業＞＜メインフレーム事業＞
上期トピックス ＜ソリューション事業＞＜メインフレーム事業＞ 【ソリューション事業】 【メインフレーム事業】 デジタルビジネス（DX）領域における ホスト系A-AUTOの新製品 システム運用コンサルティングが好調 「JobVisualizer」を提供開始 ◆お客様におけるデジタルビジネス領域の ◆ジョブ管理ツール「A-AUTO」のクリティカ ニーズが高まっている ルパスによるシュミレーションを容易に実現 -運用・サービスによる事業貢献のための活用 できる新機能として「JobVisualizer」を提供 -事業部の業務品質向上のための活用 開始。 ◆2016年度下期からITSMとの連携を強化し、
Slide 12: 2017年度上期進捗評価と下期施策
2017年度上期進捗評価と下期施策 方針 進捗評価 下期施策のポイント ・アカウントプランをベースにした上流から 1.お客様基盤を拡大するための の提案活動の強化 販売力の統合と強化 ・業種別アプローチによる課題対応ノウハウ の蓄積 ・パートナーとの協業モデル推進による課題 2.アライアンスによる 対応力の強化 ソリューション提供力の強化 ・コンサルティングから運用、インフラまで カバーする協業ビジネスの推進 ・ユニリタ17ソリューションの拡販 3.新たな価値を創造する製品・ ・Smart Communication Platformの拡販 サービスの開発と提供 ・AI対応、IoT対応等の新サ
Slide 13: 各セグメントの位置づけ
各セグメントの位置づけ クラウド、プロダクト両事業の拡大のために、 ソリューション事業（コンサルティング）でマーケットにアプローチ、 そしてクラウド、プロダクト両事業の製品・サービス販売につなげ、 その後、ソリューション事業（インテグレーション、システム開発、BPO）で一貫したサービスを提供する マーケット ソリューション事業 コンサルティング（データマネジメント、システム運用、BPM） メインフレーム 事業 クラウド事業 プロダクト事業 LMIS on cloud、Be.Cloud A-AUTO、BSP-RM、 infoScoop DigiSheet etc. ARIS、Waha! Tran
Slide 14: ユニリタのお客様の概況
ユニリタのお客様の概況 情報システム部門 事業部門 情報システム部門は事業部門との共 事業部門は全てを任せることができ 創を求められているが業務を知らな るパートナーを求めている。自社や いことが課題。 外部は問わない。 IT部門は、事業の最前線への直接貢献が強く求められ、顧客視点から新規事業 や新サービスの企画提案を行い、顧客提供価値を高めることが課題（JUAS) 外のSIer や BPOに頼る 共創 外のクラウドサービスを使う 共創しない しない ユニリタがこの事業部と情報システム部門の共創を支援 お客様の業務課題を”直接解決”するソリューションへ挑戦！ © 2017 UNIRITA In
Slide 15: これからのユニリタは、事業課題の解決を支援します
これからのユニリタは、事業課題の解決を支援します 当社グループの ソリューション 大 17ソリューション Smart Formation Service デジタル技術への 取り組み 画像認識AI 情報活用 基幹業務の効率化 データ活用による コンサルティング 戦略の最適化 経営情報可視化 1200社×10以上の ソリューション 業務量 事業課題 Smart 1,200社以上の Communication クラウド利用による Platform 基幹業務の課題 俊敏な経営 メインフレーム システムへの対応 災害時の CloudGear OpsController システム対応 少 BCP策定支援
Slide 16: 手段提供型から課題解決型へ
手段提供型から課題解決型へ ユニリタG 課題解決型 お客様の立場になって （付加価値:大） ソリューションを コンサルタント インテグレート 他社 プロダクト SI （ｼｽﾃﾑｲﾝﾃｸﾞﾚｰｼｮﾝ） OSS （ｵｰﾌﾟﾝｿｰｽｿﾌﾄｳｪｱ） 自社 BPO 手段提供型 プロダクト DC （ﾋﾞｼﾞﾈｽﾌﾟﾛｾｽｱｳﾄｿｰｼﾝｸﾞ） （付加価値:低） （ﾃﾞｰﾀｾﾝﾀｰ） 顕在 お客様の課題 潜在 お客様 © 2017 UNIRITA Inc. All rights reserved. 16
Slide 17: 販売力強化に向けて
販売力強化に向けて ・システムライフサイクル上流からの アカウントプランを 提案活動 ベースにした営業推進 ・案件を育てる営業アプローチ ＜需要＞ ユニリタグループ ◆17ソリューション パートナーと協業 高 ◆JobVisualizerの 提供開始 ◆ゴールデンマジック ◆情報技術開発 ◆東計電算 ◆株式会社無限と ◆協業モデルの増加 業務提携 ユニリタ （ミドルウェア） ユニリタ ユニリタ （グループ各社） （アウトソーシング） （SI） （運用代行） 協業ベンダー各社 （DC、クラウド） （35の協業モデル） 低 コンサル 設計・開発 構築 保守・運用 BPO ◆株式会社アイネットとの資
Slide 18: 2017年度通期業績の見通しについて
2017年度通期業績の見通しについて （単位：百万円） 2016年度 2017年度 2017年度 2016年度 2017年度 セグメント別 実績 期初予想 予想（※） 売上実績 売上予想 売上高 6,941 7,500 7,000 クラウド 458 520 営業利益 1,455 1,620 1,380 プロダクト 2,629 2,630 経常利益 1,555 1,700 1,460 親会社株主に 1,620 帰属する純利益 1,056 1,170 1,000 ソリューション 1,747 売上高営業利益 21.0% 21.6% 19.7% メインフレーム 2,105 2,230 1株当たり純利益
Slide 19: 株主還元と株主数の推移
株主還元と株主数の推移 配当 配当性向30％を目処 （円） 年間52円 (上場10周年記念配7円含む） （合併記念配5円含む） 年間46円 年間46円 年間40円 （合併記念配5円含む） 年間30円 株主数 (名） 98.4 98.1 98.1 95.7 98.24 6,213 6,759 6,686 5,242 1,571 株式分割 株主優待導入 © 2017 UNIRITA Inc. All rights reserved. 19
Slide 20: 参考情報
参考情報 © 2017 UNIRITA Inc. All rights reserved. 20
Slide 21: 2017年度より開示セグメントの見直しを実施
2017年度より開示セグメントの見直しを実施 ■旧セグメント ■新セグメント（’17年度より） 旧セグメント 内訳（1） 内訳（2） 新セグメント 内訳 製品 （プロダクト） 利用料モデル 1 データ活用 技支 1 クラウド （ｿﾘｭｰｼｮﾝ：ﾃﾞｰﾀMｺﾝｻﾙ） 月額サービス 保守 製品 （プロダクト） 2 システム運用 （ｿﾘｭｰｼｮﾝ：ｿﾘｭｰｼｮﾝ運用ｺﾝｻﾙ） 2 プロダクト 製品(ﾊﾟｯｹｰｼﾞ）販売 技支 （ｱｳﾄｿｰｼﾝｸﾞ） 保守 保守 製品 コンサルティング 3 メインフレーム 技支 3 ソリューション 技術支援サービス 保守 子会社（ASPEX、Bitis、 同事業に関わ
Slide 22: セグメント別売上計画と推移について
セグメント別売上計画と推移について （単位：百万円） 売上高推移 ＜旧セグメントを組換え＞ （下段：前期比） 開示セグメント ‘14 ‘15 ‘16 ’17 （修正後） 302 341 458 520 クラウド 113% 134% 114％ 2,479 2,610 2,629 2,630 プロダクト 105% 101% 100％ 2,023 2,123 1,747 1,620 ソリューション 105% 82% 93％ 2,320 2,123 2,105 2,230 メインフレーム 92% 99% 106％ 7,125 7,198 6,941 7,000 売上高 合計 101% 96% 101％
Slide 23: UNIRITA Smart Formation Service
専門性と新しいITをスマートにつなぐ環境 UNIRITA Smart Formation Service Small Start & Quick Win お客様が持つ事業の専門性とデータ、それに最新のITを掛け合わせることによりビジネスを共創 ITを活用した 事業の専門性 新しいビジネスの創造 金融、製造、電気・ガス、運輸、通信、 卸小売、建設、不動産、サービス ..etc UNIRITA Smart Formation データ Service 地図、センシング、個人情報、市場、販売、web Digital Technology 、運行、動画、財務、天候 ..etc AI IoT データ分析・
Slide 24: ユニリタグループについて
ユニリタグループについて 株式会社ユニリタプラス 西日本のお客様と共に課題や問題点を共有、ユニリタグループ各社の製品や 2017 サービスなどのリソースを最大限活用したソリューションを提案します。 また、パートナー各社との連携、協業のスピード化を図り、地域に密着した サービスプロバイダーを目指しています。 株式会社ユニ・トランド IoT技術を活用した移動体向けデータ活用、監視ソリューションを提供。 2016 バス路線、運行位置、情報検索、位置情報連動広告、乗降センサー、観光 と路線バスをつなぐアプリなど、IT活用で公共交通、地域社会を活性化 させるソリューションを提供します。 BSP上海 中国
Slide 25: ユニリタグループ内の機能
ユニリタグループ内の機能 ユニリタ 子会社群 ・メーカーとしての開発力 ・事業専門性が高く、小型組織で タイムリーな製品化・ ・AI、IoT、クラウド等の マーケットニーズに機動的に対応 サービス化を支援 新しいITの実装力 ・製品化･サービス化をタイムリーに 実現 ITソリューション営業 ユ BSP Be.Cloud ITSM デ ア ビ DRI BPM BSOL ユ ー ニ ス ー ニ 第一本部 タ ・ ト 上 ペ テ リ （ ア ラ 海 ッ ィ タ デ （ ク プ ー IT ナ ン ス ド （ サ ス ラ タ ITソリューション営業 リ 中 ー （ 活 （ ス BCP テ 移 国 ビ （
Slide 26: 2017年度（4月～11月）プレスリリース実績
2017年度（4月～11月）プレスリリース実績 日付 プレスリリース内容 4月20日 株式会社ゴールデンマジックとのビジネスパートナー基本契約締結 4月21日 株式会社アイネットとの資本業務提携 4月27日 情報技術開発株式会社とのビジネスパートナー基本契約締結 5月9日 平成29年3月期決算発表 5月11日 3軸加速度センサーを使ったIoTデバイスで新しいワークスタイルを提案 6月13日 ユニ・トランド「JISA Awards2017」受賞 6月14日 第11回システム管理者感謝の日イベントに関するお知らせ 6月21日 ジョブ管理とサーバ監視を一元的にモニタリングする「A-AUTO/Dash
Slide 27: （ご注意事項）
© 2017 UNIRITA Inc. All rights reserved. （ご注意事項） 本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報および合理的であると判断する一定の前提に基づいており、 当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。実際の業績等はさまざまな要因により大きく異なる可能性があります。 © 2017 UNIRITA Inc. All rights reserved. 27