Vina Concha Y Toro S.a. · BCS:CONCHATORO
Vina Concha Y Toro — 9M25 Earnings Presentation
44 slides from Vina Concha Y Toro's earnings presentation, November 2025
Slide 1: 9M25 Results Presentation Viña Concha y Toro
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO
Slide 2: Índice
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 2 Índice CAP 01 Highlights 3Q25 OSVALDO SOLAR, CFO CAP 02 Análisis de Ventas 3Q25 y 9M25 DANIELA LAMA, IRO CAP 03 Resultados 3Q25 y 9M25 OSVALDO SOLAR, CFO
Slide 3: Highlights 3Q25
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 3 CAP 01 Highlights 3Q25 O SVA L D O S O L A R , C FO
Slide 4: Highlights 3Q25 vs 3Q24
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 4 Highlights 3Q25 vs 3Q24 VENTA VINO PREMIUMIZACIÓN 57,1% P + I +10,1% hasta CLP$ 236.644 MM (+8,1% venta consolidada) OTROS Mix Portfolio P+I – Solo Vino (+50 pb) GANANCIA BRUTA MARGEN BRUTO EBITDA MARGEN EBITDA +9,8% 39,1% +22,1% 16,4% CLP$ 98.138 MM (+
Slide 5: Don Melchor
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 5 Don Melchor PREMIADO COMO EL MEJOR VINO DEL MUNDO VA R VA LO R +119,4% vs 3Q24 Don Melchor presente en Nueva York, en la premiación de Wine Spectator al mejor vino del mundo.
Slide 6: Fortaleza de Marcas
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 6 Fortaleza de Marcas AL 3Q25 Casillero del Diablo y Diablo crecen en valor un 13,2%. Trivento Golden tiene un crecimiento del 33,3% en valor. +13,2% +33,3% Bonterra y sus Amelia tiene un crecimiento extensiones de línea del 188,7% en valor. tienen un cre
Slide 7: Nuevos productos
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 7 Nuevos productos CON MENOR GRADUACIÓN ALCOHÓLICA 4,5% 14,3% 9M23 9M25 MILES DE C9L PARTICIPACIÓN % CATEGORÍA VINOS 9M23 9M25 9M23 9M25 BAJA GRADUACIÓN DE 807 2.773 4,5% 14,3% ALCOHOL CONCHA Y TORO CHILE +244% Nota: Las imágenes son ejemplos de productos
Slide 8: Mercados Maduros y En Desarrollo
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 8 Mercados Maduros y En Desarrollo Y RANKING MARKET SHARE PER CÁPITA 2024 RANKING MARKET SHARE PARTICIPACIÓN VENTAS PAÍS TIPO DE MERCADO Litros por adulto en Vino VOLUMEN* VINO CONCHA Y TORO (FUENTE: IWSR) (FUENTE: IWSR) AL 9M25 REINO UNIDO MADURO 16,0 1s
Slide 9: Ventas de Vino en Valor
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 9 Ventas de Vino en Valor VARIACIÓN VS MISMO TRIMESTRE AÑO ANTERIOR Covid-19 Crisis inflacionaria y Aumento tasas de interés Aranceles EEUU Crisis logística y Aumento de inventarios Impuesto EPR 30,7% 28,5% 20,3% 18,3% 18,8% 16,6% 10,1% 9,7% 10,1% 8,7% 6,
Slide 10: Análisis de Ventas 3Q25 y 9M25
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 10 CAP 02 Análisis de Ventas 3Q25 y 9M25 DANIELA LAMA, IRO
Slide 11: Ventas en Volumen – Sólo Vino
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 11 Ventas en Volumen – Sólo Vino EVOLUCIÓN TRIMESTRAL (MILES DE C9L) 21.953 VAR 21.762 8.293 7.758 7.944 4,4% 7.915 7.705 7.667 vs 3Q24 7.581 7.459 6.504 6.476 6.279 VAR 5.758 1Q 2Q 3Q 9M24 9M25 0,9% vs 9M24 2022 2023 2024 2025 CONCLUSIONES AL 9M25: • +4,
Slide 12: Ventas en Volumen – Categoría Premium y Superiores
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 12 Ventas en Volumen – Categoría Premium y Superiores EVOLUCIÓN TRIMESTRAL (MILES DE C9L) VAR 8.141 4,9% 2.941 7.807 2.910 2.873 2.774 2.806 2.764 vs 3Q24 2.671 2.690 2.358 2.338 VAR 2.228 2.099 1Q 2Q 3Q 9M24 9M25 4,3% vs 9M24 2022 2023 2024 2025
Slide 13: Ventas en Valor – Sólo Vino
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 13 Ventas en Valor – Sólo Vino EVOLUCIÓN TRIMESTRAL (MILLONES DE CLP$) VAR 663.609 10,1% 631.030 233.624 236.644 214.964 224.512 208.881 vs 3Q24 193.341 209.193 197.835 191.553 189.050 161.935 146.615 VAR 1Q 2Q 3Q 9M24 9M25 5,2% vs 9M24 2022 2023 2024 202
Slide 14: Ventas en Valor – Categoría Premium y Superiores
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 14 Ventas en Valor – Categoría Premium y Superiores EVOLUCIÓN TRIMESTRAL (MILLONES DE CLP$) VAR 371.360 130.830 132.576 342.773 11,7% 118.694 122.795 vs 3Q24 115.968 107.954 113.368 107.169 101.284 104.018 94.156 VAR 8,3% 81.813 1Q 2Q 3Q 9M24 9M25 vs 9M24
Slide 15: Desempeño trimestral Principales Mercados
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 15 Desempeño trimestral Principales Mercados SÓLO VINO VAR % VALOR 3Q24 4Q24 1Q25 2Q25 3Q25 REINO UNIDO 16,1% 14,5% 0,3% 1,8% 7,7% LOS 5 PAÍSES PRINCIPALES REPRESENTAN EL CHILE 5,7% 5,8% 3,8% 4,5% 2,5% EE.UU. (2,3%) 12,4% 8,7% (8,8%) 14,3% 70,3% DE LAS VE
Slide 16: Desempeño Principales Mercados
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 16 Desempeño Principales Mercados SÓLO VINO 9M25 VAR % VALOR REINO UNIDO 3,3% LOS 5 PAÍSES PRINCIPALES REPRESENTAN EL CHILE 3,5% EE.UU. 3,6% 71,5% DE LAS VENTAS DE VINO BRASIL 10,9% AL 9M25 MÉXICO 3,7% COMENTARIOS AL 9M25: • De los veinte principales merc
Slide 17: Desempeño trimestral Principales Marcas
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 17 Desempeño trimestral Principales Marcas SÓLO VINO VAR % VALOR 3Q24 4Q24 1Q25 2Q25 3Q25 CASILLERO DEL DIABLO 8,2% 17,5% 4,8% 1,2% 11,9% LAS 7 MARCAS PRINCIPALES FRONTERA (7,7%) 5,9% (6,6%) (2,7%) (6,8%) REPRESENTAN EL 62,8% RESERVADO 15,1% 8,8% 6,0% 2,1
Slide 18: Desempeño Principales Marcas
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 18 Desempeño Principales Marcas SÓLO VINO 9M25 VAR % VALOR CASILLERO DEL DIABLO 5,8% LAS 7 MARCAS PRINCIPALES FRONTERA (5,3%) REPRESENTAN EL 63,9% RESERVADO 8,9% TRIVENTO RESERVE 3,5% ISLA NEGRA SEASHORE 0,2% DE LAS VENTAS DE VINO AL 9M25 DIABLO 17,5% BON
Slide 19: Mix Premium 9M25
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 19 Mix Premium 9M25 +170 PB EN MIX PRINCIPAL + INVEST (SOLO VINO) VAR 5,8% CASILLERO DEL DIABLO VALOR VAR 55,4% +170 pb 57,1% 17,5% DIABLO VALOR VAR 9M24 9M25 159,4% DON MELCHOR PRINCIPAL + INVEST OTROS VALOR
Slide 20: Resultados 3Q25 y 9M25
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 20 CAP 03 Resultados 3Q25 y 9M25 O SVA L D O S O L A R , C FO
Slide 21: Resultado Operacional (EBIT)
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 21 Resultado Operacional (EBIT) EVOLUCIÓN TRIMESTRAL (MILLONES DE CLP$) VAR 80.406 79.761 33.241 39.311 34.780 17,4% 30.121 29.757 vs 3Q24 24.579 28.161 27.860 25.654 25.955 21.511 24.583 21.479 18.622 VAR 12.154 6.632 1Q 2Q 3Q 4Q 9M24 9M25 (0,8%) vs 9M24
Slide 22: Margen EBIT
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 22 Margen EBIT EVOLUCIÓN TRIMESTRAL VAR 100 pb 14,0% 13,9% 13,8% 13,4% 12,0% 11,9% 11,5% 11,6% 12,1% 11,3% 10,4% vs 3Q24 11,1% 11,0% 10,7% 10,3% 8,7% 6,0% VAR 4,1% 1Q 2Q 3Q 4Q 9M24 9M25 (60 pb) vs 9M24 2022 2023 2024 2025 EBIT* AL 9M25: Al sumarle los cas
Slide 23: Otros ingresos y gastos por función
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 23 Otros ingresos y gastos por función QUE AFECTAN AL RESULTADO OPERACIONAL (EBIT) (MILLONES DE CLP$) 3Q24 3Q25 VAR % 9M24 9M25 VAR % RESULTADO OPERACIONAL (EBIT) 25.654 30.121 17,4% 80.406 79.761 (0,8%) CASTIGOS (WRITE -OFFS) (409) (589) 44,1% (1.248) (3
Slide 24: EBITDA
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 24 EBITDA EVOLUCIÓN TRIMESTRAL (MILLONES DE CLP$) VAR 108.325 104.159 49.017 22,1% 41.769 41.057 36.707 43.227 vs 3Q24 34.195 37.435 32.050 36.307 30.560 33.625 32.187 28.765 26.413 20.286 VAR 4,0% 13.014 1Q 2Q 3Q 4Q 9M24 9M25 vs 9M24 2022 2023 2024 2025
Slide 25: Margen EBITDA
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 25 Margen EBITDA EVOLUCIÓN TRIMESTRAL VAR 190 pb 18,0% 17,6% 17,3% 16,4% 16,7% 15,4% 15,4% 15,0% 15,3% 14,6% 15,2% vs 3Q24 14,5% 14,5% 14,0% 14,0% 12,4% 10,1% VAR 8,0% 1Q 2Q 3Q 4Q 9M24 9M25 0 pb vs 9M24 2022 2023 2024 2025
Slide 26: Diversificación de monedas
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 26 Diversificación de monedas 3Q25 1,5% VARIACIÓN DEL TIPO DE CAMBIO CNY 3Q25 vs 3Q24 0,8% 5,1% ARG MXN 16,6% CLP 8,0% 1,6% BRL NOK USD: 3,1% 2,1% SEK 2,9% 5,3% EUR: 10,0% LIBRA: 7,0% CAD ÍNDICE BRL: 4,7% CANASTA CYT MXN: 5,0% 23,9% USD La diversificación
Slide 27: Resultado No Operacional
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 27 Resultado No Operacional AL 3Q25 (MILLONES DE CLP$) 3Q25 3Q24 VAR ($) VAR (%) GASTO FINANCIERO NETO (*) (4.509) (4.944) 435 (8,8%) DIFERENCIAS DE CAMBIO 79 935 (856) (91,6%) RESULTADO NO OPERACIONAL (**) (4.430) (4.009) (422) 10,5% EMPRESAS COLIGADAS 2
Slide 28: Resultado No Operacional
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 28 Resultado No Operacional** EVOLUCIÓN TRIMESTRAL (MILLONES DE CLP$) VAR (13.320) 10,5% (11.942) (7.265) (4.903) (5.119) vs 3Q24 (4.407) (4.402) (4.430) (4.269) (3.910) (4.009) (3.601) (3.608) (3.419) (3.063) VAR (1.156) (10,3%) (1.902) 1Q 2Q 3Q 4Q 9M24
Slide 29: Positivas perspectivas para el resultado no operacional
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 29 Positivas perspectivas para el RESULTADO NO OPERACIONAL * El Banco Central converge a la meta de inflación recién en el 3Q26. Inflación Acumulada 2025 v/s 2024 105,0% 104,4% 104,0% 103,0% 102,8% 102,0% 102,1% 101,0% 100,0% 99,0% Dic Ene Feb Mar Abr May
Slide 30: Positivas perspectivas para el resultado no operacional
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 30 Positivas perspectivas para el RESULTADO NO OPERACIONAL 01. TA S A D E I N T E R É S B A S E D E C O R TO P L A Z O 02. M O N TO D E U D A 14,0% Reducción en términos absolutos 12,0% de CLP$ 17.630 MM, sin considerar 10,0% efecto tipo de cambio (septie
Slide 31: Gasto Financiero Neto
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 31 Gasto Financiero Neto EVOLUCIÓN TRIMESTRAL (MILLONES DE CLP$) VAR (14.854) (5.133) (5.178) (4.858) (12.371) (8,8%) (4.777) vs 3Q24 (4.944) (4.656) (4.454) (4.509) (4.087) (3.775) VAR (3.707) 1Q 2Q 3Q 4Q 9M24 9M25 (16,7%) vs 9M24 2023 2024 2025 Gasto Fi
Slide 32: Empresas Coligadas al 3Q25
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 32 Empresas Coligadas al 3Q25 ALMAVIVA E INDUSTRIA CORCHERA ALMAVIVA INDUSTRIA CORCHERA VAR 2.314 (1,1%) VALOR 2.289 VAR 27,0% 316 VALOR 249 3Q24 3Q25 3Q24 3Q25 (MILLONES DE CLP$) (MILLONES DE CLP$)
Slide 33: Utilidad Neta (Millones de CLP$)
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 33 Utilidad Neta (Millones de CLP$) TRIMESTRE Y ACUMULADO 98.810 87.213 77.994 77.420 1,2% 52.348 52.990 43.126 13,2% 17.857 20.206 2020 2021 2022 2023 2024 3Q24 3Q25 9M24 9M25
Slide 34: Retorno sobre el capital invertido
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 34 Retorno sobre el capital invertido ROIC (%) 11,3% 10,3% 9,1% 8,0% 7,8% 7,7% 0,5% 5,3% 0,5% 2020 2021 2022 2023 2024 sept-24 sept-25 2023* y sept-24* +0,5%: SIN ACUERDO JUDICIAL EN EE.UU. ROIC: (Margen Operacional – Impuestos + Diferencias de Cambio) /
Slide 35: Deuda Financiera Neta
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 35 Deuda Financiera Neta DE LA COMPAÑÍA (MILLONES DE CLP$) 904 389.255 371.774 372.678 355.460 321.915 240.573 201.374 2020 2021 2022 2023 2024 sept-24 sept-25 El aumento de CLP$ 904 millones se da por efecto del tipo de cambio (CLP$ 18.535 millones), el
Slide 36: Bajo Nivel De Endeudamiento
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 36 Bajo Nivel De Endeudamiento RELATIVO AL TAMAÑO DEL PATRIMONIO SOLIDEZ FINANCIERA 1,2 0,61 0,55 0,54 0,56 0,54 0,53 0,36 2020 2021 2022 2023 2024 sept-24 sept-25 RATIO ENDEUDAMIENTO NETO COVENANTS Ratio endeudamiento neto: (Otros Pasivos Financieros Cor
Slide 37: Cobertura de Gastos Financieros
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 37 Cobertura de Gastos Financieros A SEPTIEMBRE 2025 SOLIDEZ FINANCIERA 12,3 9,8 8,8 7,1 6,4 6,1 4,6 2,5 2020 2021 2022 2023 2024 sept-24 sept-25 RAZÓN COBERTURA DE COSTOS FINANCIEROS COVENANTS (*) Razón de Cobertura de Gastos Financieros: (Ganancia Bruta
Slide 38: Deuda Financiera Neta sobre EBITDA
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 38 Deuda Financiera Neta (*) sobre EBITDA 4,1 2,6 2,4 2,4 2,3 2,5 1,5 1,4 2020 2021 2022 2023 2024 sept-24 sept-25 DEUDA FINANCIERA NETA / EBITDA OBJETIVO COMPAÑÍA (*) Deuda Financiera Neta: Capital de la Deuda Incluyendo Derivados Relacionados - Caja
Slide 39: Resultados No Financieros
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 39 Resultados No Financieros
Slide 40: ESG Highlights
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 40 ESG Highlights 3Q25 Viña Concha y Toro presentó su Informe de Impactos, reafirmando la Estrategia Corporativa de Sustentabilidad Uncork a Better Future®. • Integra resultados ambientales, sociales y de gobernanza de la compañía y filiales; metas, avanc
Slide 41: ESG Highlights
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 41 ESG Highlights 3Q25 Avances en la Estrategia 2030 y validaciones ASG del período, que refuerzan la confianza, la comparabilidad y la ejecución de la Estrategia. ACTUALIZACIÓN ESTRATEGIA 2030 RECERTIFICACIÓN FSC • La compañía avanzó en la actualización
Slide 42: Ranking Merco Talento
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 42 Ranking Merco Talento CHILE 2025 Ranking Merco Talento Chile 2025 destacó a Viña Concha y Toro como la empresa número uno de la industria vitivinícola. 1° VIÑA CONCHA Y TORO 2° VIÑA SAN PEDRO 3° VIÑA MONTES 4° VIÑA SANTA RITA 5° VIÑA EMILIANA
Slide 43: Cierre y Perspectivas
1H25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 43 Cierre y Perspectivas MARCAS Y RED DE ACELERACIÓN VENTAS LEER EL MERCADO DISTRIBUCIÓN Observamos un tercer trimestre Este desempeño demuestra la La fortaleza de nuestras con una marcada aceleración de capacidad de anticiparnos a las marcas, junto con u
Slide 44: 9M25 Results Presentation Viña Concha y Toro
9M25 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO