Solocal Group · EURONEXT:LOCAL
Solocal — Q3 2022 Earnings Presentation
17 slides from Solocal's earnings presentation, Oct 26, 2022
Slide 1: Chiffre d'affaires T3 & 9M 2022
Chiffre d’affaires T3 & 9M 2022 Mercredi 26 octobre 2022
Slide 2: Avertissement
Avertissement Le présent document contient des déclarations à caractère prospectif. Celles-ci ne constituent pas des prévisions au sens du Règlement délégué (UE) 2019/980 de la Commission, et ont trait aux attentes, croyances, projections, projets et stratégies futurs, événements ou tendances antici
Slide 3: Sommaire
Sommaire 1 Revue d’activité P. 5 2 Chiffres d’affaires du T3 & 9M 2022 P. 10 3 Conclusion & Q&A P. 15
Slide 4: Messages clés T3 2022
Message clés T3 2022 Chiffre d’affaires stable de 99,6 millions € au T3 2022 par rapport au T2 2022 • Carnet de commandes impacté par les difficultés de recrutement et de rétention de la force commerciale • ARPA stable à env. 1 340 € Renforcement du comité exécutif avec l’arrivée de David Gillaux, D
Slide 5: Revue d'activité
Revue d’activité Hervé Milcent Directeur Général
Slide 6: Légère baisse du parc clients pour une année de renouvellement
Légère baisse du parc clients pour une année caractérisée par une importante vague de renouvellement Évolution du parc client1 – T3 2022 Churn au T3 2022 Nouveaux Taux de 31/12/2021 30/06/2022 clients Churn 30/09/2022 (incl. winbacks)2 Churn3 16.1% 309k 300k 7k 14k 293k clients clients clients clien
Slide 7: Stabilité de l'ARPA trimestre après trimestre
Stabilité de l’ARPA trimestre après trimestre comme pilier de la future croissance ARPA selon le chiffre d’affaires du Groupe1 Facteurs d’évolutions de l’ARPA T3 2022 ARPA Acquisition2 1 350 € Parcours client c. +4,8% T2 2022 – vs. T2 2022 c. 1 350 € T3 2022 ARPA ARPA Churn2,3 c. 1 340 € (ventes) c.
Slide 8: Récents développements
Récents développements Forces de vente Satisfaction Clients Produits Terrain Nouvelle approche Redéfinition de l’offre publicité • Une équipe dédiée • Booster notoriété : lancement réussi au Productivité de la force de vente1 T3 2022 • Traitement des demandes plus rapide, T1 T2 T3 efficace & transpa
Slide 9: Focus sur la force de vente terrain
Focus sur la force de vente terrain : principal moteur de l’acquisition Force de vente terrain (nombre d’ETP) Transformation de la force de vente • Tradis : tendance positive sur Cross-sell / Upsell 136 154 189 • Hunters : acquisition impactée 89 par la rotation des effectifs, en 400 raison d’un mar
Slide 10: Chiffre d'affaires T3 et 9M 2022
Chiffre d’affaires T3 et 9M 2022 Olivier Regnard Directeur Financier
Slide 11: Chiffre d'affaires par activité du Groupe Solocal
Chiffre d’affaires par activité du Groupe Solocal Connect1 Websites2 Booster3 TOTAL 9 mois 108,1 m€ 46,3 m€ 146,4 m€ 300,8 m€ 2022 9 mois 93,7 m€ 47,8 m€ 180,7 m€ 322,2 m€ 2021 Variation +15,3% -3,0% -19,0% -6,6% 1 Connect = Access, Essentiel, Premium, Marketing Digital, Vocal, MDOffline P.11 2 Webs
Slide 12: Chiffre d'affaires stable trimestre après trimestre
Chiffre d’affaires stable trimestre après trimestre Var. T3 Var. T3 Chiffre d’affaires1 en baisse de -7,5% vs. T3 2021, T2 T3 T3 en raison : 2022 vs. 2022 vs. 2022 2022 T2 2022 2021 T3 2022 • D’une performance de la force commerciale en- Chiffres d’affaires dessous des attentes mais en légère augmen
Slide 13: Carnet de commandes de 234,5 m€ et chiffre d'affaires sécurisé
Carnet de commandes1 de 234,5 m€ et chiffre d’affaires sécurisé de 379,1 m€ pour 2022 Conversion des 234,5 m€ du carnet de commandes en chiffre d’affaires T4 2022 2023 2024 234,5 m€ 33,5% 59,1% 7,4% Chiffre d’affaires au 78.3 m€ T3 de 300,8 m€ Chiffre d’affaires sécurisé2 de 379,1 m€ au 30.09.2022 (
Slide 14: Perspectives 2022
Perspectives 2022 FY 2022 Chiffre d’affaires En 428 millions c. 405 d’€ 379 82 78 9m 9m 322 m 301 m CA 2021 Chiffre d'affaires sécurisé T3 2022 Renouvellement Acquisition CA 2022 Chiffres d’affaires Conversion du carnet de commande Renouvellement + Acquisition • Chiffre d’affaires attendu d’environ
Slide 15: Conclusion
Conclusion Hervé Milcent Directeur Général
Slide 16: Messages clés
Messages clés Chiffre d’affaires du 3ème trimestre 2022 toujours impacté par les difficultés de recrutement et de rétention de la force commerciale Amélioration du portefeuille d’offres Des signes tangibles de rétablissement de la confiance Confirmation des perspectives 2022 • Chiffre d’affaires att
Slide 17: solocal
solocal