Atlas Copco Ab Class A · OMXSTO:ATCO_A
Atlas Copco Ab Class A — Online-Seminar März 2022
41 slides from Atlas Copco Ab Class A's conference presentation, Mar 16, 2022
Slide 1: Mehr als nur Wasserpumpen
Mehr als nur Wasserpumpen Worauf es bei der Förderung kritischer Medien ankommt Online-Seminar März 2022
Slide 2: Ihre heutigen Ansprechpartner
Ihre heutigen Ansprechpartner Andreas Baniseth Area Sales Manager Deutschland Nord / West Robert Kaufmann Sales Engineer Ost Anja Wiehoff Regional Communication Manager März 2022 2 atlascopco.com
Slide 3: Agenda
Agenda Verschiedene Sichtweisen Von der Anlage zur Pumpe Pumpenparameter Auf das Medium kommt es an Ihre Benefits 3
Slide 4: Von Varisco zu Atlas Copco
Von Varisco zu Atlas Copco Gemeinsam zwei starken Marken Industrie Pumpen Vertriebs GmbH Dresden Mit dem 1. April werden Vertriebs- und Serviceangebote über Atlas Copco Power Technique abgewickelt Kunden profitieren von einem starken Atlas Copco Netzwerk Ihre bekannten Ansprechpartner sind wie
Slide 5: Verschiedene Sichtweisen
Verschiedene Sichtweisen
Slide 6: Sichtweisen
Sichtweisen Die meisten Gespräche, wenn man dem Kunden gegenüber sitzt, könnten mit den Worten beginnen: Ich habe eine Wettbewerbspumpe im Einsatz, Type XYZ. Habt Ihr auch so etwas ? Dann könnte die Antwort lauten; Ja, unsere J- XYZ, kostet… Zukünftig sollte die Antwort lauten; Ja, aber……. März 2022
Slide 7: Von der Anlage zur Pumpe
Von der Anlage zur Pumpe
Slide 8: Von der Anlage zur Pumpe: Schritt 1 Ist-Analyse
Von der Anlage zur Pumpe Schritt 1: Ist-Analyse Ist-Analyse Wenn wir den genauen Betriebspunkt ermitteln, würden wir sehen, bei welchem 0 Wirkungsgrad die eingesetzte Step 1 Pumpe läuft. IST - ANALYSE Is analysis März 2022 8 atlascopco.com
Slide 9: Von der Anlage zur Pumpe: Schritt 2 Soll-Analyse
Von der Anlage zur Pumpe Schritt 2: Soll-Analyse Soll-Analyse Wenn nun der Betriebspunkt feststeht, ermitteln wir von der gewünschten Type das „Optimum“: Pumpenvergleich nach kleinste Anschaffungskosten kleinste Verschleißteilkosten ggfs. kleinste Energiekosten März 2022 9 atlascopco.com
Slide 10: Von der Anlage zur Pumpe: Schritt 3 LLC-Best-Konzept
Von der Anlage zur Pumpe Schritt 3: LLC-Best-Konzept Best Konzept Wenn wir aber ein bisschen mehr Zeit investieren, finden wir eventuell ein anderes Pumpaggregat aus unserem Programm, mit erheblich mehr Einsparpotentialen als vorher. März 2022 10 atlascopco.com
Slide 11: Von der Anlage zur Pumpe: Schritt 4 Umbaumaßnahmen
Von der Anlage zur Pumpe Schritt 4: Umbaumaßnahmen Umbau Ermittlung und Beurteilung von Umbaumaßnahmen Kostenermittlung auf Wunsch mit Hilfe vom Sales- & Servicepartner. März 2022 11 atlascopco.com
Slide 12: Von der Anlage zur Pumpe: Schritt 5 After Sales
Von der Anlage zur Pumpe Schritt 5: After Sales After Sales Wartung und Reparaturkonzept zur Betriebsoptimierung Planbare Kosten Ersatzteilempfehlung / -verbrauch Konzept Bevorratung März 2022 12 atlascopco.com
Slide 13: Von der Anlage zur Pumpe: Schritt 6 Full-Service-Finanzierung
Von der Anlage zur Pumpe Schritt 6: Full-Service-Finanzierung Finanzierung Ausarbeitung und Gegenüberstellung von verschiedenen Finanzierungsmodellen: Barkauf Mietkauf Leasing März 2022 13 atlascopco.com
Slide 14: Von der Anlage zur Pumpe: Schritt 7 Entscheidungsreife Unterlage
Von der Anlage zur Pumpe Schritt 7: Entscheidungsreife Unterlage Unterlagen Pumpenangebot – SOLUTIONS Anschaffungskosten Ersatzteilkosten Energiekosten Umbaukosten (SSP-Partner) Inbetriebnahme After-Sales-Kosten März 2022 14 atlascopco.com
Slide 15: Von der Anlage zur Pumpe: Schritt 8 Beratung
Von der Anlage zur Pumpe Schritt 8: Beratung 24 18 25 24 23 18 18 Beratung 25 22 20 23 17 27 22 19 26 20 21 17 27 28 19 26 21 28 29 16 49 29 16 13 10 12 49 30 39 13 14 12 30 10 48 32 31 38 39 14 32 15 48 31 38 46 33 46 45 37 03 Sales- & Servicestützpunkte 4544 33 47 44 59 37 06 47 59 34 06 40 42 58
Slide 16: Der Weg vom Preis zum Mehrwert für den Kunden
Von der Anlage zur Pumpe Der „Weg vom Preis“ zum „Mehrwehrt“ für den Kunden Schritt 8: Beratung Schritt 7: Entscheidungsreife Unterlage Schritt 6: Full-Service-Finanzierung Schritt 5: After Sales Schritt 4: Umbau Schritt 3: LLC-Best-Konzept Schritt 2: Soll-Analyse Schritt 1: Ist-Analyse März 2022 16
Slide 17: Pumpenparameter
Pumpenparameter
Slide 18: Pumpenparameter: Anlagen Voraussetzungen
Pumpenparameter Anlagen Voraussetzungen PH - Wert pH ANSAUGUNG LAUFRADART p DICHTE DENSITY DN DRUCKSTUTZEN KUGELDURCHGANG mm BEP WIRKUNGSGRAD h FÖRDERHÖHE DURCHSATZ VISKOSITÄT DREHZAHL VERSIONE ATEX PULSATIONSFREI TEMPERATUR DICHTUNG DRUCK KONSTANTES WERKSTOFF LEISTUNGSVERMÖGEN März 2022 18 atlascop
Slide 19: Pumpenparameter: Parameter
Pumpenparameter Parameter Welche Parameter liegen vor ? Ersatzinvestition Neuinstallation März 2022 19 atlascopco.com
Slide 20: Pumpenparameter: Ersatzinvestition
Pumpenparameter Ersatzinvestition Festgelegte Parameter in Bezug auf Platzverhältnisse Rohrleitungsverhältnisse Maximale Strombegrenzung konstante Drehzahl DN h mm März 2022 20 atlascopco.com
Slide 21: Ersatzinvestition: Rohrleitungen bei alten Anlagen
Pumpenparameter Ersatzinvestition Rohrleitungen bei alten Anlagen: Was kann das bedeuten? Welche Gefahren bestehen? März 2022 21 atlascopco.com
Slide 22: Ersatzinvestition: Armaturen bei alten Anlagen
Pumpenparameter Ersatzinvestition Armaturen bei alten Anlagen: Was kann das bedeuten? Welche Gefahren bestehen? März 2022 22 atlascopco.com
Slide 23: Pumpenparameter: Neuinvestition
Pumpenparameter Neuinvestition Stehen die Parameter fest oder sind Sie änderbar? Pumpenart Platzverhältnisse Rohrleitung DN h mm März 2022 23 atlascopco.com
Slide 24: Neuinvestition: Rohrleitungen bei neuen Anlagen
Pumpenparameter Neuinvestition Rohrleitungen bei neuen Anlagen: Was kann das bedeuten? Welche Gefahren bestehen? März 2022 24 atlascopco.com
Slide 25: Neuinvestition: Armaturen bei neuen Anlagen
Pumpenparameter Neuinvestition Armaturen bei neuen Anlagen: Was kann das bedeuten? Welche Gefahren bestehen? März 2022 25 atlascopco.com
Slide 26: Auf das Medium kommt es an
Auf das Medium kommt es an
Slide 27: Flüssigkeitsarten
Flüssigkeitsarten Welche Arten von Medien gibt es ? Ab wann ist ein Medium als „Kritisch“ einzustufen ? März 2022 27 atlascopco.com
Slide 28: Flüssigkeitsarten: Medien mit Schmutzanteilen
Flüssigkeitsarten Flüssige Medien mit Schmutzanteilen / Schwebstoffen Leicht abrasiv Aggressiv Mit Temperatur März 2022 28 atlascopco.com
Slide 29: Flüssigkeitsarten: Feststoffe und Schlämme
Flüssigkeitsarten Flüssige Medien mit Feststoffen / Schlämme Leicht abrasiv Aggressiv Mit Temperatur März 2022 29 atlascopco.com
Slide 30: Flüssigkeitsarten: Scherempfindliche Medien
Flüssigkeitsarten Scherempfindliche Medien Lebensmittel Niederviskose / Hochviskose März 2022 30 atlascopco.com
Slide 31: Flüssigkeitsarten: Hochviskose kritische Medien
Flüssigkeitsarten Hochviskose „Kritische Medien“ - brennbar - Brennbar Aggressiv / toxisch Gefährlich März 2022 31 atlascopco.com
Slide 32: Flüssigkeitsarten: Schäumende Medien
Flüssigkeitsarten Schäumende Medien Mit hohem Sauerstoffanteil Schäumend / Reinigungsmittel März 2022 32 atlascopco.com
Slide 33: Viskositäten
Viskositäten Viskositätenart / Dichte / Temperatur Die Herstellerangaben sind entscheidend Datenblättern von Flüssigkeiten mit 20° C Wie verändert sich die Dichte – bei anderer Temperatur? Wie verändert sich die Viskosität bei anderer Temperatur? März 2022 33 atlascopco.com
Slide 34: Fazit
Fazit
Slide 35: Fazit
Fazit Alle Parameter zählen Anschaffungskosten Folgekosten Ausfallkosten März 2022 35 atlascopco.com
Slide 36: Was ist Ihr Benefit?
Was ist Ihr Benefit?
Slide 37: Ausblick: Whitepaper
Ausblick: Whitepaper Kurzbericht über das „Fördern von kritischen Medien“ WHITEPAPER Checklisten (Medien) Checklisten Medien und Temperatur Checklisten über verschiedene Pumpen Anfrageformulare für Pumpen aus den Bereichen: • Dewatering • Förderung von Schmutzwasser / Oberflächenwasser • Ind
Slide 38: Umfrage
Umfrage Welches Thema möchten Sie im nächsten Webinar mit Industriepumpen sehen? Cartridge Dichtung oder Magnetkupplung? Ab wann lohnt sich eine Schlauchpumpe? Wählen Sie Ihre Antwort im rechten Bereich im Bereich „Umfrage“. Herzlichen Dank! 38
Slide 39: Wir beantworten gern Ihre Fragen
Wir beantworten gern Ihre Fragen
Slide 40: Ihre Ansprechpartner
Ihre Ansprechpartner Andreas Baniseth (Area Sales Manager Deutschland Nord / West) andreas.baniseth@atlascopco.com +49 173 7255183 Robert Kaufmann (Sales Engineer Ost) robert.kaufmann@atlascopco.com +49 173 7077992 Manuel Portner-Weiss (Country Manager AT) manuel.portner@atlascopco.com +43 1 76012 2
Slide 41: Vielen Dank für Ihr Interesse!
Vielen Dank für Ihr Interesse! www.atlascopco.com