Romi Sa · BMFBOVESPA:ROMI3
Romi Sa — Investor Day (September 2010)
62 slides from Romi Sa's investor day presentation, Sep 17, 2010
Slide 1: Romi Day
© RONII ° | TRADICAO EM INOVAR | ROMI pay | 17 de Setembro 2010 0, ROMI
Slide 2: Ressalvas
Ressalvas TRADIÇÃO EM INOVAR As informações e declarações sobre eventos futuros estão sujeitas a riscos e incertezas, as quais têm como base estimativas e suposições da Administração e informações a que a Companhia, atualmente, tem acesso. As ressalvas com relação às declarações e informações acerca
Slide 3: Index
Index TRADIÇÃO EM INOVAR Romi Overview Seção 1 Tecnologia Seção 2 Manufatura Seção 3 Comercialização Seção 4 Administrativo-Financeiro Seção 5 Relações com Investidores Seção 6 3
Slide 4: Romi Overview
Seção 1 TRADIÇÃO EM INOVAR Romi Overview Livaldo Aguiar dos Santos CEO 4
Slide 5: Linha do Tempo - Anos 30 a 50
Linha do Tempo - Anos 30 a 50 TRADIÇÃO EM INOVAR 1933 1939 A empresa tinha 60 1946 Foi inaugurada a primeira funcionários e produzia Produção chegou a 200 Fundição cerca de 5 mil unidades por mês 1930 equipamentos agrícolas Fundação da Romi – por ano Garage Santa Bárbara (29 de junho) 1943 1955 Prod
Slide 6: Linha do Tempo - Anos 60 a 80
Linha do Tempo - Anos 60 a 80 TRADIÇÃO EM INOVAR 1960 1972 1976 1987 Entrega do 1º Torno Pesado IMOR Início da produção de máquinas injetoras de plástico e Lançamento do torno CN Romi Lançamento da fresadora CNC Romi “Interact 4”, pioneira modelo “TP-100” torna-se Sociedade Anônima de capital aberto
Slide 7: Linha do Tempo - Anos 90 em diante
Linha do Tempo - Anos 90 em diante TRADIÇÃO EM INOVAR 2005 2007 1993 1994 Certificação ISO 14001:2004 para todas as Oferta Pública – Ingressa no Lançamento da linha de Injetoras para Termoplásticos Primax Certificação ISO 9002 obtida pela UF-10 atividades da empresa em Santa Bárbara 2010 d’Oeste, SP
Slide 8: Unidades de Negócio - 1S10 Receita Líquida
Unidades de Negócio TRADIÇÃO EM INOVAR Máquinas-Ferramenta Máquinas para Plásticos Fundidos e Usinados 1S10 Receita Líquida R$ 199,0 MM R$ 31,2 MM 10% 10% R$ 82,6 MM 10% 26% 26% 26% 64% 64% 64% 8
Slide 9: Posição de Mercado
Posição de Mercado TRADIÇÃO EM INOVAR Líder de Mercado no Brasil A Romi é líder no mercado brasileiro de máquinas-ferramenta e máquinas para plásticos. “State-of-the-Art” em Tecnologia e Produtos de Alta Tecnologia A Romi está constantemente desenvolvendo novas tecnologias e equipamentos e melhorand
Slide 10: Organograma Operacional
Organograma Operacional TRADIÇÃO EM INOVAR 10
Slide 11: Tecnologia
Seção 2 TRADIÇÃO EM INOVAR Tecnologia José Carlos Romi 11
Slide 12: Pesquisa e Desenvolvimento na Romi
Pesquisa e Desenvolvimento na Romi TRADIÇÃO EM INOVAR • Os produtos Romi (Máquinas-Ferramenta e Máquinas para Plásticos) demandam atualização tecnológica constante. – Índice de Renovação de Produtos: Participação na Receita Operacional Líquida Consolidada, de produtos desenvolvidos ou renovados (MF+
Slide 13: Pesquisa e Desenvolvimento na Romi
Pesquisa e Desenvolvimento na Romi TRADIÇÃO EM INOVAR • Estrutura de P&D própria e permanente, com cerca de 223 funcionários entre Brasil e Itália, considerando engenheiros, projetistas e técnicos. – Orçamento de P&D para Máquinas-Ferramenta e Máquinas para Plásticos, em relação a Receita Operaciona
Slide 14: Pesquisa e Desenvolvimento na Romi
Pesquisa e Desenvolvimento na Romi TRADIÇÃO EM INOVAR • Outras fontes de recursos e atividades em P&D: – Universidades e Institutos de Pesquisa: Unimep / Santa Bárbara Unicamp / Campinas USP / São Carlos ITA – CTA / SJC USP / São Carlos ITA - CTA / SJC 14
Slide 15: Pesquisa e Desenvolvimento na Romi
Pesquisa e Desenvolvimento na Romi TRADIÇÃO EM INOVAR – Recentes acordos de transferência de tecnologia com fabricantes de máquinas: Lazzati (Itália): mandrilhadoras (MF) PFG (Itália): centro de usinagem de coluna móvel (MF) Sauter (Alemanha): torre porta ferramentas (MF) PFG Macchine Utensili
Slide 16: Pesquisa e Desenvolvimento na Romi
Pesquisa e Desenvolvimento na Romi TRADIÇÃO EM INOVAR – Aquisição recentes de negócios e/ou empresas: JAC (Brasil): sopradoras de plástico por extrusão (MP) Digmotor (Brasil): sopradoras de pré-formas PET (MP) Sandretto (Itália): injetoras de plástico de grande porte (MP) 16
Slide 17: Pesquisa e Desenvolvimento na Romi
Pesquisa e Desenvolvimento na Romi TRADIÇÃO EM INOVAR – Desenvolvimento conjunto com fornecedores: Siemens (Alemanha): novo CNC série 828 (MF) B&R (Áustria): controlador lógico CM-15 (MP) Murrelektronik (Brasil/Alemanha): interface lógica Slio (MF) Sinumerik 828D Romi CM-15 Slio CNC Siemens MM
Slide 18: Pesquisa e Desenvolvimento na Romi
Pesquisa e Desenvolvimento na Romi • Processo de P&D de um novo produto: TRADIÇÃO EM INOVAR Diretrizes Estratégicas para Produtos MF e MP Definição das linhas de produto x segmento de mercado Avaliação das perspectivas de mercado x produto Definição dos modelos de máquinas Plano Diretor de Produtos
Slide 19: Pesquisa e Desenvolvimento na Romi
Pesquisa e Desenvolvimento na Romi TRADIÇÃO EM INOVAR • Ciclo de vida do produto: – Do ANTEPROJETO até: o PROTÓTIPO em testes 12 a 18 meses a PRÉ-SÉRIE em produção 18 a 24 meses período de maturação e exploração até o 5º ano renovação / atualização tecnológica a partir do 6º ano 19
Slide 20: Programa Lean Six Sigma
Melhoria Contínua TRADIÇÃO EM INOVAR Programa Lean Six Sigma MASTER BLACK BELT FULL TIME BLACK BELTS – 6 FUNCIONÁRIOS GREEN BELTS ~ 300 FUNCIONÁRIOS BLACK BELTS – 25 TREINADOS YELLOW BELTS ~ 730 FUNCIONÁRIOS TREINADOS 20
Slide 21: Manufatura
Seção 3 TRADIÇÃO EM INOVAR Manufatura – Máquinas William dos Reis Manufatura – Fundidos e Usinados Fábio José de Azevedo Degan 21
Slide 22: Unidades Produtivas
Unidades Produtivas TRADIÇÃO EM INOVAR 9 unidades fabris localizadas em Santa Bárbara d’Oeste – SP e 2 unidades fabris localizadas na Itália Brasil Itália Brasil Itália Santa Bárbara d’Oeste, Estado de São Paulo Região de Torino Usinagem e Componentes Máquinas Injetoras de Plástico – 4 unidades fabr
Slide 23: Unidades de Negócio
Unidades de Negócio TRADIÇÃO EM INOVAR Fundidos Máquinas para Máquinas- Fundidos/Usinados Plásticos Ferramenta 23
Slide 24: Fundidos e Usinados
Fundidos e Fundidos e Usinados TRADIÇÃO EM INOVAR 24
Slide 25: Fundidos e Usinados - Principais Clientes
Fundidos e Fundidos e Usinados TRADIÇÃO EM INOVAR Principais Clientes - Brasil Principais Clientes - Exterior 25
Slide 26: Fundidos e Usinados - Setores e Market Share
Fundidos e Fundidos e Usinados TRADIÇÃO EM INOVAR Setores e Market Share ROL % SETOR Market Share (2009) 1S10 2009 Automotivo (Comercial) 70% 58% Romi 4% Petróleo 4% 23% Agricultura 17% 14% Concorrentes Automotivo (Carros) 3% 1% 96% Bens de Capital 6% 4% Fonte: Elaborado internamente pela Romi 26
Slide 27: Fundidos e Usinados
Fundidos e Fundidos e Usinados TRADIÇÃO EM INOVAR 27
Slide 28: Máquinas – Unidades de Componentes
Máquinas – Unidades de Componentes TRADIÇÃO EM INOVAR 28
Slide 29: Máquinas para Plásticos
Máquinas para Plásticos TRADIÇÃO EM INOVAR 29
Slide 30: Máquinas para Plásticos - Injetora
Máquinas para Plásticos TRADIÇÃO EM INOVAR Injetora Inicialmente os grânulos de plástico são derretidos na unidade de injeção. Essa matéria prima é injetada em um molde e após esfriada é retirada desse molde, completando o ciclo. 30
Slide 31: Máquinas para Plásticos - Sopradora
Máquinas para Plásticos TRADIÇÃO EM INOVAR Sopradora Forma-se uma mangueira de material termoplástico amolecido que é depositada dentro do molde de sopro. O molde se fecha prensando o material que em seguida é soprado, adquirindo a forma, sendo refrigerado e extraído após o estágio de refrigeração.
Slide 32: Máquinas para Plásticos - Sopradora PET
Máquinas para Plásticos TRADIÇÃO EM INOVAR Sopradora PET Utilizando uma injetora, são produzidos tubos (pré-forma), que posteriormente são aquecidos na sopradora (usando calefatores infravermelhos). A pré-forma é esticada geralmente com uma haste, envolvida por um molde e depois soprada. 32
Slide 33: Máquinas-Ferramenta
Máquinas-Ferramenta TRADIÇÃO EM INOVAR 33
Slide 34: Máquinas-Ferramenta - Centro de Torneamento
Máquinas-Ferramenta TRADIÇÃO EM INOVAR Centro de Torneamento Obtenção de superfície de revolução com auxílio de uma ou mais ferramentas monocortantes. Para tanto, a peça gira em torno do eixo principal de rotação da máquina e a ferramenta se desloca simultaneamente segundo uma trajetória coplanar co
Slide 35: Máquinas-Ferramenta - Centro de Usinagem
Máquinas-Ferramenta TRADIÇÃO EM INOVAR Centro de Usinagem A ferramenta multicortante, chamada fresa, através de um movimento de rotação ao redor de seu eixo, permite que cada um de seus “dentes” cortantes retire o material necessário. O movimento de avanço é feito pela própria peça em usinagem que e
Slide 36: Processo Produtivo
Processo Produtivo TRADIÇÃO EM INOVAR Fundição Usinagem Comprados UF16 - Montagem UF01 UF10 UF11 Chaparia UF03 Painéis/Cabos Itens Itens Comprados UF03 UF14 36
Slide 37: Processo Produtivo
Processo Produtivo TRADIÇÃO EM INOVAR Exemplo - Centro de Usinagem Coluna Fundida na UF10 Base do Cabeçote Usinada na UF01/11 Fundida na UF10 Usinada na UF01/11 Painel Elétrico UF14 Painel de Comando UF14 Chaparia UF03 Mesa Inferior/Superior Fundida na UF10 Usinada na UF01/11 Base Fundida na UF10 Us
Slide 38: Comercialização
Seção 4 TRADIÇÃO EM INOVAR Comercialização Hermes Alberto Lago Filho 38
Slide 39: Presença Global
Presença Global TRADIÇÃO EM INOVAR A Romi possui uma carteira diversificada de clientes, tanto em termos de indústria, quanto em localização geográfica. Mais de 150.000 máquinas Romi foram vendidas para clientes no Brasil e em mais de 60 países. 39
Slide 40: Rede de Distribuição
Rede de Distribuição TRADIÇÃO EM INOVAR Vendas e Serviços no Brasil • A estrutura de vendas e a rede de Manaus atendimento no Brasil é composta por mais de 30 escritórios de vendas diretas e pontos de serviço, incluindo as filiais nas principais áreas industriais de 8 estados brasileiros; Salvador •
Slide 41: Serviços (Pré e Pós)
Serviços (Pré e Pós) TRADIÇÃO EM INOVAR Departamento de Departamento de Engenharia de Vendas Serviço Pós-venda e Marketing Técnicos de serviço altamente Diagnóstico Remoto Analisar Necessidades treinados Técnicas dos Clientes RAI – Romi Assistência Integral Indicação de máquinas Diagnóstico Remoto E
Slide 42: Segmentos de Atividade - Máquinas-Ferramenta
Segmentos de Atividade TRADIÇÃO EM INOVAR Máquinas-Ferramenta ROL % SETOR 1S10 2009 Market Share (2009) Prestação de 21% 16% Serviços Automotivo 10% 12% Romi 33% Bens de Capital 15% 13% Ensino e Pesquisa 10% 3% Ferramentaria 6% 9% Equipamentos 4% 5% Concorrentes Agrícolas 67% Petróleo 6% 10% Outros
Slide 43: Segmentos de Atividade - Máquinas para Plásticos
Segmentos de Atividade TRADIÇÃO EM INOVAR Máquinas para Plásticos ROL % SETOR 1S10 2009 Market Share (2009) Embalagem 28% 26% Romi 30% Prestação de 13% 13% Serviços Automotivo 25% 17% Linha Branca 12% 3% Utilidade Concorrentes 4% 11% 70% Doméstica Outros 18% 30% Fonte: Elaborado internamente pela Ro
Slide 44: Qual é o perfil do cliente de máquinas Romi?
Clientes TRADIÇÃO EM INOVAR Cerca de 5.000 Clientes ativos nas Unidades de Máquinas-Ferramenta e Máquinas para Plásticos e 20 clientes ativos de Fundidos e Usinados Qual é o perfil do cliente de máquinas Percentual na ROL - 2009 Romi? 10 maiores = 12% 20 maiores = 18% 50 maiores = 30% 100 maiores =
Slide 45: Administrativo Financeiro
Seção 5 TRADIÇÃO EM INOVAR Administrativo Financeiro Sergio Roberto Novo 45
Slide 46: Recursos Humanos – Gestão
Recursos Humanos – Gestão TRADIÇÃO EM INOVAR Plano de desenvolvimento Valores G-Card Princípios corporativos Ranking com a classificação de funcionários Resultados Gestão de Carreira Metas individuais e Projetos LSS Plano de sucessão Competências e Desenvolvimento Conhecimentos e Habilidades Parâmet
Slide 47: Recursos Humanos – Programas Internos
Recursos Humanos – Programas Internos TRADIÇÃO EM INOVAR • Programa de Formação Lean Six Sigma; • PINF (Programa de Integração de Novos Funcionários); • POP (Programa de Oportunidade Profissional); • Programa de Treinamento Operacional (Fábrica); • Programa de Desenvolvimento Gerencial; • Matriz de
Slide 48: Recursos Humanos - Treinamento
Recursos Humanos - Treinamento TRADIÇÃO EM INOVAR IGT (Índice Geral de Treinamento) Ano HH treinamento / Total HH 1,74 2006 Training KPI 1,63 2007 (Target 1 <= x <= 2) 1,67 2008 1,09 2009 1,43 1S-2010 48
Slide 49: Recursos Humanos - Benefícios
Recursos Humanos - Benefícios TRADIÇÃO EM INOVAR Restaurante PLR (Participação nos Lucros e Resultados) Remuneração Variável (Performance Bonus) ROMIPREV Previdência Privada Transporte Assistência Médico-hospitalar Seguro de Vida em Grupo Cesta de Natal 49
Slide 50: Recursos Humanos – Atividades Recreativas
Recursos Humanos – Atividades Recreativas TRADIÇÃO EM INOVAR Dia das crianças Campeonatos internos Clube da Romi Para funcionários e familiares Festa de Natal 50
Slide 51: Tecnologia da Informação – Principais Sistemas
Tecnologia da Informação – Principais Sistemas TRADIÇÃO EM INOVAR Aplicativos de Parceiros Aplicativos Oracle Oracle Aplicativos Romi Contínuo investimento em tecnologia da informação: • Atualização do Sistema Integrado Oracle (R12) com a aquisição de 119 módulos e atualização dos 35 módulos já exis
Slide 52: Financeiro – Vantagens Competitivas
Financeiro – Vantagens Competitivas TRADIÇÃO EM INOVAR • Análise de crédito diferenciada: • Profundo conhecimento do cliente: • Maximização das sinergias entre comercial e financeiro; • Independência do financeiro na tomada de decisão; • Acompanhamento constante do cliente. • Sólido e duradouro rela
Slide 53: Financeiro - Finame Fabricante
Financeiro - Finame Fabricante TRADIÇÃO EM INOVAR O Finame Fabricante garante à Romi flexibilidade para satisfazer as necessidades de seus clientes, com financiamentos atrativos. Mecanismo Simplificado Financiamento Parcelas Cliente Agente Financeiro Parcelas Parcelas Financiamento Entrega do Produt
Slide 54: Controladoria e Relações com Investidores
Seção 6 TRADIÇÃO EM INOVAR Controladoria e Relações com Investidores Luiz Cassiano Rando Rosolen 54
Slide 55: Relacionamento com os Investidores
Relacionamento com os Investidores TRADIÇÃO EM INOVAR Intensificação e aprimoramento no relacionamento com investidores NDRS Estados Unidos e Europa NDRS São Paulo/Rio/Porto Alegre Conferências Nacionais e Internacionais APIMECs - São Paulo / Minas Gerais / Rio Grande do Sul Atendimento às reuniões
Slide 56: Cobertura de Analistas
Cobertura de Analistas TRADIÇÃO EM INOVAR 56
Slide 57: Estrutura Acionária
Estrutura Acionária TRADIÇÃO EM INOVAR Famílias Fundação Fenix (1) Free Float Romi /Chiti Romi 36,3% 9,2% 1,9% 52,6% (1)Famílias Romi e Chiti. 57
Slide 58: Recompra e Cancelamento
Evolução da GC - Composição Acionária TRADIÇÃO EM INOVAR 32,2% 31,3% Mercado 54,3% 52,6% Total Recompra e Cancelamento Oferta Pública – Follow-On 67,8% 68,7% Conversão PN em ON Família + 45,7% 47,4% Fundação Romi 31/12/2006 16/02/2007 21/04/2007 06/11/2009 15,8% 31,3% Mercado 54,3% 52,6% ON 84,2% 68
Slide 59: Evolução da GC - Conselho de Administração
Evolução da GC - Conselho de Administração TRADIÇÃO EM INOVAR Quantidade de Membros 1 Independentes 4 e Minoritários 3 9 9 4 4 Família 2002 2004 2007 2010 59
Slide 60: Evolução da GC - Diretoria Executiva
Evolução da GC - Diretoria Executiva TRADIÇÃO EM INOVAR Quantidade de Membros 3 2 5 6 Profissionais 4 4 2 1 Família 2004 2006 2008 2010 Contratação de CEO no Mercado Deixa de existir acumulação de cargos de Presidente do CA e CEO 60
Slide 61: Novas Práticas de Governança e Gestão
Novas Práticas de Governança e Gestão TRADIÇÃO EM INOVAR • Novo Mercado: Somente Ações Ordinárias, todas com direito a voto e tag-along de 100%; • Maior Representatividade no Conselho de Administração para os Acionistas do Mercado e Conselheiros Independentes; • Conselho Fiscal com Maioria Indicada
Slide 62: © ROMI | TRADIGAO EM INOVAR
© ROMI | TRADIGAO EM INOVAR