Sugi Holdings Co., Ltd. · TSE:7649
Sugi — H1 FY2021 Earnings Presentation
12 slides from Sugi's earnings presentation, September 2020
Slide 1: 2021年2月期 上期 IR資料 / PROFILE
マスター タイトルの書式設定 2021年2月期 上期 IR資料 証券コード︓7649 東証一部、名証一部 2020年9月 Copyright SUGI Holdings Co.,Ltd. All Rights Reserved. 0 PROFILE マスター タイトルの書式設定 商号 スギホールディングス株式会社 店舗数と売上高の推移 1,400店 6,000億円 売上高 本社 愛知県安城市三河安城町1-8-4 店舗数 ’19年インアゴーラホールディングスと 資本業務提携 『処方箋調剤とOTC販売』を目的に 1,200店 創業 5,000億円 1976年12月にスギ薬局を開設 ’18年メドピア
Slide 2: スギ薬局グループの概要
スギ薬局グループの概要 マスター タイトルの書式設定 スギホールディングス（株） 1,340店舗（2020年8月末） （株）スギ薬局 スギメディカル（株） ジャパン スギ薬局 訪問看護ステーション 112店舗 1,216店舗 12拠点 地域のお客様・患者様 Copyright SUGI Holdings Co.,Ltd. All Rights Reserved. 2 マスター タイトルの書式設定 上期 出店概況 Copyright SUGI Holdings Co.,Ltd. All Rights Reserved. 3
Slide 3: 出退店の状況
出退店の状況 マスター タイトルの書式設定 上期︓新規出店 64店舗、退店 11店舗、純増 +53店舗 2021/2期 2020/2期 上期の実績 9月以降の⾒込 通期の⾒込 期末 上期末 期末 出店 退店 出店 退店 出店 退店 増減 店舗数 店舗数 店舗数 関東エリア 344 16 1 359 16 3 32 4 +28 372 中部エリア 479 14 5 488 23 4 37 9 +28 507 北陸エリア 13 12 0 25 9 0 21 0 +21 34 関⻄エリア 451 22 5 468 8 2 30 7 +23 474 合計店舗数 1,287 64 11 1,340 56
Slide 4: 連結決算概要
連結決算概要 マスター タイトルの書式設定 上期︓売上高 3,025億円、営業利益 185億円 2020/2期 2021/2期 （百万円、％） 上期（3－8月） 上期（3－8月） 実績 売上比 実績 売上比 予算比 予算差 前期比 売上高 263,701 100.0 302,598 100.0 100.5 1,598 114.8 スギ薬局事業 231,810 87.9 269,703 89.3 100.6 1,603 116.3 ジャパン事業 30,400 11.5 30,965 10.2 99.9 -35 101.9 その他 1,492 0.6 1,930 0.6 101.6 30 129.
Slide 5: 上期 営業概況 グループ既存店売上の状況
マスター タイトルの書式設定 上期 営業概況 Copyright SUGI Holdings Co.,Ltd. All Rights Reserved. 8 グループ既存店売上の状況 マスター タイトルの書式設定 上期︓売上伸率+7.1%（調剤+6.8％、スギ薬局物販+7.5％、ジャパン+4.7%）、客数伸率+12.2％ グループ 既存店売上高の推移 2020年2月期 2021年2月期 調剤 既存店売上推移 2020年2月期 2021年2月期 30.0 25.0 21.2 20.0 上期︓+7.1％ 11.9 23.3 上期︓＋6.8％ 6.9 7.3 8.8 20.9 20.0 17.2 5
Slide 6: スギ薬局事業 商品部門別トレンド
スギ薬局事業 商品部門別トレンド マスター タイトルの書式設定 売上構成比 粗利益率 2020/2期 2021/2期 売上高 売上高 2020/2期 2021/2期 粗利率 粗利率 （％） 上期 上期 予算比 前期比 上期 上期 予算差 前期差 実績 予算 実績 実績 予算 実績 調 剤 22.1 21.4 21.2 99.9 112.0 38.9 37.6 38.4 ＋0.8 －0.5 ヘルスケア 20.6 20.1 21.1 105.8 119.2 39.5 39.7 38.7 －1.0 －0.8 ビューティ 21.2 19.8 18.4 93.5 101.1 30.6 31.4 31.3
Slide 7: スギ薬局事業 既存店売上トレンド
スギ薬局事業 既存店売上トレンド マスター タイトルの書式設定 上期︓既存店売上+7.4％（調剤+6.8％、物販+7.5％） 既存店 売上伸率 +7.4％ 商品群別 既存店客数・客単価伸率 既存店売上伸率 調剤 +6.8％ 客数 +13.6％ ヘルスケア +9.8％ 客単価 －5.5％ ビューティ －6.6％ ホーム +15.2％ フーズ +13.8％ Copyright SUGI Holdings Co.,Ltd. All Rights Reserved. 12 マスター タイトルの書式設定 スギ薬局グループの医療事業 Copyright SUGI Holdings Co.,Ltd. All
Slide 8: スギ薬局の処方箋枚数と処方箋単価の推移
スギ薬局の処方箋枚数と処方箋単価の推移 マスター タイトルの書式設定 （枚） 上期 伸率 （円） 900,000 調 剤 売 上 572億84百万円 +12.0% 14,000 850,000 800,000 処方箋枚数 4,846,422枚 ＋0.9% 12,000 750,000 処方箋単価 11,820円 +11.0% 700,000 650,000 10,000 600,000 550,000 500,000 8,000 450,000 400,000 6,000 350,000 処方箋1枚単価 300,000 （右軸） 250,000 4,000 200,000 150,000 2,
Slide 9: スギ薬局の在宅医療への取り組み
スギ薬局の在宅医療への取り組み マスター タイトルの書式設定 上期︓在宅医療報酬 25億21百万円（前期比 +13.4％） 在宅応需⾦額（四半期） 期末在宅実施店舗数 （店） （百万円） 居宅療養管理指導件数（四半期） （千回） 550 1,300 55 500 50 1,200 450 45 1,100 400 40 1,000 350 35 300 30 900 250 25 800 200 20 700 150 15 100 600 10 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 1Ｑ
Slide 10: 中期経営計画の進捗
マスター タイトルの書式設定 中期経営計画の進捗 Copyright SUGI Holdings Co.,Ltd. All Rights Reserved. 18 中期経営計画 マスター タイトルの書式設定 2015~2017年度 2018~2019年度 2020~2022年度 成⻑のための⼟台・基盤づくり 攻めの経営 顧客生涯価値の最大化による企業価値の向上 ・既存領域強化（出店、多頻度来店型/体験型店舗、調剤） 営業⼒の強化 成⻑戦略 ・新たな成⻑領域への展開拡大（インバウンド、海外） 顧客生涯価値（LTV）経営の強化 ・トータルヘルスケア戦略の推進 ※LTV:ライフタイムバリュー ・リア
Slide 11: 中期経営計画の進捗 – 成長戦略 –
中期経営計画の進捗 マスター – 成⻑戦略 – タイトルの書式設定 中期経営計画 上期の進捗及び下期の主な取り組み ・既存領域強化 • 出店（上期64店舗 → 下期56店舗） （出店、多頻度来店型/体験型店舗、調剤） • 多頻度来店型店舗の推進 営業⼒の 強化 ・新たな成⻑領域への展開拡大 • インバウンドの展開中止 （インバウンド、海外） • 薬剤師による服薬フォロー対応の実施（kakari導入） ・トータルヘルスケア戦略の推進 • オンライン服薬指導の開始 • 生活習慣病レポートの展開拡大 顧客生涯 価値経営 • スギ薬局アプリ︓473万DL（上期+123万DL） の強化 ・リアルとデジタ
Slide 12: Copyright SUGI Holdings Co.,Ltd. All Rights Reserved.
＊＊＊ マスター タイトルの書式設定 本資料に記載されているスギ薬局グループの計画・⾒通し・戦略などのうち、歴史的事実でないものは、将来の業績に関する⾒通しであり、 これらは現在入⼿可能な情報から得られたスギホールディングス株式会社の経営者の判断にもとづいております。 したがいまして、実際の業績は、様々な要素により、これら業績⾒通しとは大きく異なる結果となりうることをご承知おき下さい。 Copyright SUGI Holdings Co.,Ltd. All Rights Reserved. 22