Oisix Ra Daichi, Inc. · TSE:3182
Oisix Ra Daichi — Q3 FY2025/3 Earnings Presentation
27 slides from Oisix Ra Daichi's earnings presentation, Mar 31, 2025
Slide 1: 2025年3月期 3Q 決算説明資料
2025年3月期 3Q 決算説明資料 オイシックス・ラ・大地株式会社 2025年3月31日
Slide 2: これからの食卓、これからの畑
「これからの食卓、これからの畑」 より多くの人が、よい食生活を楽しめるサービスを提供します よい食を作る人が、報われ、誇りを持てる仕組みを構築します 食べる人と作る人とを繋ぐ方法をつねに進化させ、 持続可能な社会を実現します 食に関する社会課題を、ビジネスの手法で解決します 私たちは、食のこれからをつくり、ひろげていきます 1
Slide 3: 目次
目次 1. 25年3月期 3Q業績 2. その他トピックス ■ APPENDIX 2
Slide 4: 原因究明・内部統制強化チームの調査報告について
原因究明・内部統制強化チームの調査報告について ⚫ 24年12月26日付の「エス・ロジックス株式会社における不適切会計に係る調査について」にてお知らせしたとおり、シダックス株式会社（エ ス・ロジックス株式会社を含む。）がオイシックス・ラ・大地株式会社（以下「当社」という。）の連結子会社となる以前に発生し、24年12月 に発覚した不適切会計について、当社が設置した「原因究明・内部統制強化チーム」により、エス・ロジックス株式会社における不適切な会 計処理の内容及び原因、過年度決算への影響額、再発防止策等について調査及び検討を実施 ⚫ SDC事業部（シダックスグループにおけるセントラルキッチンの運営
Slide 5: 1. 25年3月期 3Q業績
1. 25463AHA 3Q5Rin
Slide 6: 業績サマリ
業績サマリ 24/3期 3Q 25/3期 3Q 前年同期比 ⚫ シダックスグループの連結子会社化により、大幅増収 売上高 896.5億円 1,936.2億円 +116.0% ⚫ BtoCサブスク事業は、費用対効果を重視した新規会員獲 EBITDA 60.5億円 103.0億円 +70.2% 得及びARPUの増加により、利益率は改善 ⚫ BtoBサブスク事業は、シダックスグループの連結子会社化に より、大幅増益。米等の食材の高騰により昨年のシダックス 単体時より利益率は悪化。25年4月以降に価格適正化に 営業利益 42.9億円 59.1億円 +37.7% よる改善見込み ⚫ 当期純利益は、EBI
Slide 7: 売上高・EBITDA増減（前年同期対比）
売上高・EBITDA増減（前年同期対比） 売上高（億円） 596.1 14.8 1,936.2 447.5 896.5 (18.7) 24/3期 BtoC BtoB 社会・ その他事業・ 25/3期 3Q サブスク サブスク 車両運行 連結消去 3Q SDXグループ連結 EBITDA（億円） 41.8 103.0 11.0 (15.2) 6.4 60.5 5.0 (2.9) (0.7) (2.9) 24/3期 国内BtoC 国内BtoC 国内BtoC Purple Carrot その他事業 BtoB 社会・ 全社 25/3期 3Q 売上減 収益力向上 新規プロモ費減 利益減 車両運行 固定費増
Slide 8: セグメント別業績
セグメント別業績 売上高 利益 25/3期 25/3期 （億円） 3Q 前年同期比 3Q 前年同期比 利益率 BtoCサブスク事業 741.3 （2%） 74.7 +8% 10.1％ Oisix 452.3 （5%） 53.2 +19% 11.8％ 大地を守る会 82.4 （6%） 12.1 (7%) 14.7% らでぃっしゅぼーや 127.7 +1% 13.3 ＋7% 10.5% 78.8 (3.9) - Purple Carrot (1～9月) +15% (5.1%) USD: 52M USD: (2.6M) BtoBサブスク(給食)事業 459.5 - 11.1 - 2.4% 社会サービ
Slide 9: BtoCサブスク事業
1 BtoCサブスク事業 Oisixの原価改善や物流・配送コストの改善、費用対効果を重視した新規会員獲得によりBtoCサブスク事業の利益率は改善傾向 BtoCサブスク事業 Oisix ■：セグメント利益（億円） ■：セグメント利益（億円） ◇：セグメント利益率（％） ◇：セグメント利益率（％） 14.0% 12.3% 12.8% 40.0 11.4% 10.8% 13.0% 40.0 11.8% 13.0% 35.0 8.8% 35.0 9.9% 31.9 8.3% 30.2 7.0% 30.0 8.0% 30.0 8.0% 25.6 25.0 25.0 22.7 20.6 19.9 20.0
Slide 10: BtoCサブスク－Oisix
BtoCサブスクーOisix 会員数：費用対効果を重視した新規会員獲得により、前年同期比で減少。3月末の着地見込人数は35.3万人 ARPU：コラボKitの販売は2Qに続き好調に推移。ブラックフライデー・年末年始の施策が奏功し、購買単価が伸長し前年同期比で増加 会員数 ARPU 352,423人 12,198円 ー 前年同期比 △7％ ー 前年同期比 ＋6％ 380,075 12,257 12,198 361,135 352,423 11,873 11,882 11,704 11,562 11,644 11,390 11,305 23/3期 24/3期 25/3期 23/3期 24/3期 25
Slide 11: BtoCサブスク－Oisix（新サービスの展開）
BtoCサブスクーOisix（新サービスの展開） 上期に引き続きコラボKitが好調で、購買単価伸長に寄与。デリOisixなど新サービスの展開を本格化 くらしの雑貨・ コラボKit デリOisix 健康サポート食品 ✓ TV番組とコラボしたクリスマスメニューや、 ✓ 1/16から「デリOisixコース」が開始し、 ✓ 人や環境に優しいホームケア・キッチン商品を 日本初上陸のハワイ名店とのコラボを実施 デリ2～3日分の定期購買が可能に 扱う「くらしの雑貨」売場が1/9から開始 ✓ 新規会員獲得及び単価引き上げに寄与 ✓ コース登録人数が想定以上に増加し、一時 ✓ サプリメントなどの健康サポート食品
Slide 12: BtoCサブスク－大地を守る会
BtoCサブスクー大地を守る会 会員数：費用対効果を重視した新規会員獲得により、会員数が前年比で減少。 3月末の着地見込人数は3.6万人 ARPU：おせちなど季節品の予約や高単価食材の販売が好調で購買単価、頻度ともに前年同期比で増加 会員数 ARPU 35,779人 25,916円 ー 前年同期比 △2％ ー 前年同期比 +2％ 40,259 25,916 36,402 35,779 25,637 25,480 24,432 23,667 23,558 23,859 23,398 23,754 23/3期 24/3期 25/3期 23/3期 24/3期 25/3期 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
Slide 13: BtoCサブスク－らでぃっしゅぼーや
BtoCサブスクーらでぃっしゅぼーや 会員数：好調な新規獲得により、会員数は増加基調で推移。3月末の着地見込人数は7.5万人 ARPU：ライトユーザーの増加による購入頻度の低下によりARPUが前年同期比減少しているものの、2Q対比では改善傾向 会員数 ARPU 72,657人 18,250円 ー 前年同期比 +3％ ー 前年同期比 △4％ 72,657 70,233 19,655 19,022 66,435 18,125 18,355 18,250 17,933 17,174 16,891 16,570 23/3期 24/3期 25/3期 23/3期 24/3期 25/3期 3Q 4Q 1Q
Slide 14: BtoBサブスク事業
2 BtoBサブスク事業 売上は順調に推移しているものの、米等の食材の高騰により3Qで利益率悪化。25年4月以降に、価格適正化により利益率は改善見込み 新規契約件数は、過去3年対比、増加傾向で推移 BtoBサブスク事業 新規契約件数 ■：売上（億円） ■：メディカルフード ■：セグメント利益（億円） ■：コントラクトフード ◇：セグメント利益率（％） 190.0 14.0 140 3.7% 2.9% 2.8% 12.0 120 4Q 170.0 111 予想 157.8 155.2 102 10.0 100 146.5 1.5% 89 150.0 137.7 8.0 80 58 56 57 1
Slide 15: BtoBサブスク－社員食堂
BtoBサブスクー社員食堂 ゲートシティ大崎にてオイシックス・ラ・大地とシダックス、ノンピで共同プロデュースの職域食堂をオープン 出社回帰が進む中で社員同士のコミュニケーションの活性化に寄与するなど、魅力ある職場環境づくりの一環として社食を今後も展開していく 社員食堂 ✓ BtoCのミールキット開発力（オイシックス）×65年以上の給食運営のノウハウ（シダックス）×空間演出力（ノンピ） ✓ 昼はOisixの野菜が20種以上とれるサラダバー、夜はフードロス食材を活用したサステナブルなメニューを提供 14
Slide 16: BtoBサブスク－高齢者施設・保育園
BtoBサブスクー高齢者施設・保育園 新たにオープンする有料老人ホームでOisixの調達食材も活用した食事提供も開始 保育園セグメントでは調理時間が最大50%、食材費・人件費総額が最大22％削減など業務用ミールKitの進化・展開が進む 高齢者施設 保育園 ✓ グランダ国立に続き、（株）ベネッセスタイルケアの運営する ✓ ミールキットの新モデルの開発により従来モデルから調理時間や 「リハビリホームグランダ高槻」での食事提供を12月から開始 食材費・人件費の総額をさらに削減可能に ✓ Oisixの青果や厳選食材も使用し、季節に合わせたメニューや ✓ 今後も「タイパ給食」の開発を進め、保育領域での安
Slide 17: 社会・車両運行サービス
3 社会・車両運行サービス 学童保育・役員車両等の受託において、新規案件獲得が引き続き好調に推移 社会サービス 車両運行サービス （億円） 140.0 134.7 75.0 129.6 127.8 70.1 130.0 70.0 67.2 66.6 120.0 113.8 65.0 62.2 売上高 110.0 60.0 100.0 90.0 55.0 80.0 50.0 24/3期 25/3期 25/3期 25/3期 24/3期 25/3期 25/3期 25/3期 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 12.0 ◇：セグメント利益率（％） 6.1% 12.0 7.0% 11.1%
Slide 18: 2. その他トピックス
2. EMOMHKEYIA
Slide 19: フードロス削減×家計応援 －おたすけOisix
フードロス削減×家計応援 ーおたすけOisix 天候理由などで青果の市場価格の高騰が続く中、一般には流通しない野菜の未利用部分や規格外となった青果を販売 特に、ミニ白菜をはじめとした「ミニ野菜」の販売の取り組みは、新聞や情報番組などのメディアにも取り上げられ、注目を集めている ねぎの青い部分 甘みがぎゅっ！ブロ次郎 ゆる巻きミニ白菜 ねぎっぽ 合計8*の 合計4*の 合計11* メディア メディア のメディア で掲載 で掲載 で掲載 ✓ 店頭で販売するときに長さを揃えるため ✓ 通常流通では切り落とされてしまう ✓ 育成期間に暑い日が続き、例年より 切り落とされた長ネギの青い部分を ブロッコリ
Slide 20: WeSupport Family
WeSupport Family 子どものいる困窮家庭への食品支援プラットフォーム「WeSupport Family」では、約2万8千人の世帯に食品などを支援 今年度の7月に支援物資がの10億円分を突破するなど、前年同期比2倍と支援規模は着実に拡大 2025年1月時点 品川区等と協力したフードパントリー 寄付物資支援 ✓ 品川区や7社の企業等と協力して12/21にオイシックス・ラ・大地本社で 12.3億円 フードパントリーを実施 ✓ クリスマスシーズンに向けた食品や、お子さま向けお菓子、お母さん向けの コスメなどをプレゼント 支援世帯数 2.8万世帯 2021/12 2025/1時点 （累計）
Slide 21: APPENDIX
APPENDIX
Slide 22: 25/3期 通期見通し
25/3期 通期見通し 25/3期は過去最高の売上・EBITDAを目標として設定 2019年5月 2024年1月 米国の現地法人Three Limes Inc. シダックス ：売上高 （Purple Carrot）を子会社化 との経営統合 ：EBITDA 2,550 2,500 2017年10月 2018年10月 2020年4月 180 大地を守る会 らでぃっしゅぼーや 東証一部（現プライム） との経営統合 との経営統合 への市場変更 160 2,000 140 110 120 1,484 1,500 89 100 2013年3月 1,134 1,151 82 東証マザーズ 1,000 80
Slide 23: 25/3期 業績予想
25/3期 業績予想 売上高 利益 25/3期 前年 25/3期 前年 利益率 （億円） 通期 同期比 通期 同期比 BtoCサブスク事業 1,000.0 +1% 91.0 +1% 9.1％ Oisix 610.0 （2%) 60.0 +1% 9.8％ 大地を守る会 110.0 (3%) 14.5 (5%) 13.2% らでぃっしゅぼーや 170.0 +2% 18.0 +1% 10.6% 110.0 (1.5) Purple Carrot（1～12月） ＋21% - (1.4%) USD: 73M USD: (1M) BtoBサブスク(給食)事業 597.0 +299% 17.5 +197%
Slide 24: BtoCサブスク－KPI
BtoCサブスク－KPI 22/3期 23/3期 24/3期 25/3期 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 会員数 （人） 333,850 347,772 345,409 346,083 350,650 355,962 361,135 393,829 396,709 398,958 380,075 368,714 368,378 358,806 352,423 - ARPU （円） 12,891 12,564 12,880 12,166 12,302 11,892 12,257 11,873 11,882 11,305 11,562
Slide 25: BtoBサブスク・車両・社会サービス－KPI
BtoBサブスク・車両・社会サービスーKPI 22/3期 23/3期 24/3期 25/3期 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 運営店舗数 1,111 1,098 1,093 1,056 1,062 1,059 1,057 1,032 1,053 1,050 1,046 1,030 1,047 1,043 1,043 - コントラクト (増加) 17 4 7 4 17 10 3 15 28 8 5 12 30 6 13 - フード (減少) 10 17 12 41 11 13 5 40 7 11 9 28 13 10 13 - 運営
Slide 26: 免責事項
免責事項 本資料には、当社に関連する予想、見通し、目標、計画等の将来に関する記述が含まれております。これらは、当社が現在入 手している情報に基づく、本資料の作成時点における予測等を基礎として記載されております。 また、当該記述のために、一定の前提を使用しております。当該記述または前提は主観的なものであり、将来において不正確で あることが判明したり、実現しない可能性があります。 このような事態の原因となりうる不確実性やリスクは多数ござおりますが、詳細は、当社の決算短信、有価証券報告書をご参照 下さい。なお、本資料における将来情報に関する記述は、上記のとおり本資料の日付時点のものであり、当社は、そ
Slide 27: Oisix ra daichi
Oisix ra daichi