Jimoty, Inc. · TSE:7082
Jimoty — FY2020 Earnings Presentation
35 slides from Jimoty's earnings presentation, Feb 15, 2021
Slide 1: 2020年12月期 通期 決算説明資料
2020年12月期 通期 決算説明資料 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 2: INDEX
INDEX １．2020年12月期通期業績概要 2．今後の戦略 3．参考資料 2 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 3: 2020年12月期 通期業績概要
2020年12月期 通期業績概要 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 4: 2020年12月期 通期の主なポイント
2020年12月期 通期の主なポイント ・営業利益・経常利益ともに通期の業績予想を達成 2020年12月期の営業利益・経常利益ともに業績予想を達成 通期の営業利益率は22% ・KPIは前年比PV+30% 投稿数+28% 新型コロナウイルスの影響で地域情報サイトの必要性が増大 事業計画を上回る水準で成長 ・売上は前年比＋9% 需要の減少により広告単価が下落後、2020年6月からは一定程度まで回復 今後も市況感の悪化が継続するという前提で2021年12月期は計画 ・今後の収益の柱となる新機能の開発に注力 ユーザー利便性の向上と収益性の向上を目指し行政などとの提携、 ネット決済や配送代行などの手数料
Slide 5: 2020年12月期 通期の業績概要
2020年12月期 通期の業績概要 営業利益は前年比+248%、経常利益は前年比+310% 売上高は広告単価下落の影響で前年比+9% 2020年12月期 2019年12月期 前年比 （単位：百万円） （単位：百万円） （小数点以下四捨五入） 売上高 1,376 1,263 +9% 売上原価 144 133 ＋8% 売上総利益 1,231 1,129 +9% 販売費及び 922 1,041 -11% 一般管理費 営業利益 308 88 +248％ 営業利益率 22% ７％ +15pt 経常利益 307 74 +310％ 5 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Re
Slide 6: 通期実績と通期予想に対する達成率
2020年12月期 通期実績と通期予想に対する達成率 営業利益、経常利益、純利益は通期予想を達成 売上高は未達 2020年12月期 2020年12月期 達成率 通期実績 通期予想 （小数点以下四捨五入） （単位：百万円） （単位：百万円） 売上高 1,376 1,434 96% 営業利益 308 306 101％ 経常利益 307 306 100% 純利益 254 212 120％ 6 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 7: PV・投稿数の推移
PV・投稿数の推移 PV数は前年比で＋30%、投稿数は＋28%と計画を上回った （億） （万） 9 100 成長率 （2019年→2020年） 8 7 80 6 PV数 +30% 60 5 4 40 3 2 20 新規投稿数 +28% 1 0 0 2017年 2018年 2019年 2020年 4Q 4Q 4Q 4Q PV数（左軸） 投稿数（右軸） 7 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 8: 補足：売上の構成
補足：売上の構成 企業向けのマーケティング支援売上と、PV数に応じた自動配信売上の2種類 マーケティング支援売上 自動配信売上 機能課金 アドネットワークを利用した自動配信 型の広告をコンテンツ内に掲載 投稿を目立たせる機能を販売 リストの上部に リストの上部に 戻すリフレッシュ 固定するPR枠 8月5日 成果報酬 メディアとデータを連携し送客 8月5日 8月4日 8月5日 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 8
Slide 9: 売上推移（内訳別）
売上推移（内訳別） 4Qは年末に広告需要が一時的に回復 四半期毎の売上推移（注1） 自動配信売上の （百万円） PV単価・PV数の推移（注2） 400 1.6 1.4 300 1.2 1.0 200 0.8 0.6 100 0.4 0.2 0 0.0 2017年 2018年 2019年 2020年 2月 4月 6月 8月 10月 12月 4Q 4Q 4Q 4Q 自動配信売上 マーケティング支援売上 その他売上 PV数 PV単価 注 （1）自動配信売上・機能課金売上・成果報酬売上以外の売上を「その他売上」として区分 （2）PV数・自動配信売上のPV単価推移ともに2020年2月の月次平均を1とした
Slide 10: 2020年12月期と2019年12月期のKPI比較
2020年12月期と2019年12月期のKPI比較 ユーザー数の指標は好調 広告需要は市況影響を受けて継続して低調 マーケティング 売上 支援売上 機能課金 課金者数 1,376百万円 268百万円 149百万円 27,314人 YoY:+9% YoY:+10% YoY:+26% • 有料オプション利用者は増加 YoY:+21% • 1人当たりの利用単価は市況の影響を受け 課金単価 低調 5,465円 YoY:-13% 成果報酬 eCPM①(注) • 上半期にデータ連携先を増加させた効果が 118百万円 13円 維持されているが需要としては低調 YoY:+40% YoY:+7% PV 8,80
Slide 11: 四半期ごとの営業利益率
四半期ごとの営業利益率 TVCMを実施した1Qと4Qでも黒字化し、通年でも20%を超える営業利益率となった （百万円） 500 44% 40% 50% 31% 4% 32% 40% 400 24% 27% 7% 30% 300 -8% 20% 10% 200 0% 100 -10% 0 -20% -44% -30% -100 -11% -20% -40% -200 -50% 2018年 2018年 2019年 2019年 2020年 2020年 2Q 4Q 2Q 4Q 2Q 4Q 売上高 広告宣伝費 営業利益 営業利益率（右軸） 11 Copyright Jimoty, Inc. All Ri
Slide 12: 貸借対照表
貸借対照表 自己資本比率は81%と高い水準を維持 情勢が落ち着くまでは健全な財務状態の維持を目指して大きな投資を控える 2020年12月期 2019年12月期 期末 期末 増減 （単位：百万円） （単位：百万円） （単位：百万円） 流動資産 1,623 866 +757 現金及び預金 1,399 643 +755 固定資産 99 86 +12 総資産 1,722 952 +769 流動負債 318 198 +120 固定負債 6 6 0 純資産 1,397 748 +649 自己資本比率 81% 78% +3pt 12 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Res
Slide 13: 今後の戦略
今後の戦略 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 14: SDGsに対する取り組み 〜世の中の流れ
SDGsに対する取り組み 〜世の中の流れ 政府や企業の取り組みが本格化しはじめ、一般への認識率も右肩上がり この流れを追い風と捉え、世の中のニーズに対し真摯に応えていく 政府の動き SDGsの認識率（注） • 2020年10月26日の菅首相所信表明にて「2050 年迄にカーボン実質ゼロ」を達成すると宣言 75% • 2020年12月の第9回推進本部会合で、今年の 半数以上の人が SDGs推進のための具体的施策「SDGsアクショ 「SDGs」を認識している ンプラン2021」を決定・発表 50% • 同月21日に「ジャパンSDGsアワード」 を発 表、複数の会社が表彰される 25% 0% 注
Slide 15: 当社の目指す姿 〜あらためての確認
当社の目指す姿 〜あらためての確認 当社のサービスで「地域生活の豊かさ」を提供し、持続的社会の実現につなげる 当社の経営理念 地域の今を可視化 して 人と人の未来をつなぐ 当社が行うべき事 流れる商材・情報量を増やす 流れの阻害要因を除く 可視化のUP つなぐのUP 15 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 16: 世の中に顕在化している課題 〜モノ・ヒトの偏在
世の中に顕在化している課題 〜モノ・ヒトの偏在 まだ使えるリソースが余って使われなくなってしまう一方で、経済的な観点などから 欲している人がいる。また少子高齢化により、人的リソースにも偏在が起きている 余剰の例 足りない例 新調したので、これまで使っていた掃 一人暮らしを始めるので家電が必要。 除機がいらなくなった。まだ使えるけ お金も節約したいし、一人暮らしなの ど、売ると二束三文にしかならない。 で、最新式じゃなくてもOK。 家族が増えて、軽自動車からファミ 親の介護で移動手段が必要になった。 リーカーに乗り換え。10年乗ったけ 運転しやすい安い車が手に入ると有り ど、まだ走るので誰か必要
Slide 17: 当社の課題解決スタンス
当社の課題解決スタンス 経済的価値がほとんど無いとみなされているモノでも、それに価値を感じる人がおり、 その情報を可視化することで「互助の仕組み」を動かすことができると考えている 地域内の助け合いを促す 余ったリソース（モノ・人手）を提供する 余っている側 足りない側 お礼をする 17 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 18: 実現したい世界観
実現したい世界観 地元で個人・企業・行政が必要なものを互いに融通しあえる、無駄の無い世界を作りたい 食品 中古品 作りすぎた食品を 使わなくなった 格安でお譲り 炊飯器をあげる 地元企業a Aさん Bさん 冷蔵庫を地元で 芝刈りを 格安配送 求人 お願いする 除雪機を 借りにいく 物流 行政 貸し借り 不動産 芝刈りを やってもらう 空き家情報 をお届け お譲りする冷蔵庫を 地元企業b 配送してもらう Cさん Dさん 18 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 19: 当社の成長イメージ 〜参加者を増やしシーンを増やす
当社の成長イメージ 〜参加者を増やしシーンを増やす 当社の各ビジネスは、①参加してくれるユーザーを増やし②大きなユーザー基盤をベースに マネタイズを効率化することで、収益化が実現出来ると認識している 一ノ矢 ① 中古品の 利用ユーザ数 ② リサイクル を増やす マネタイズ 二ノ矢 例：配送の ユーザーを誘導・追加 ノウハウを展開 マッチング（注） （相乗効果にも期待） （勿論カスタマイズも） 三ノ矢 現時点ではユーザー数 例：労働力の 拡大を特に重要視 マッチング（注） 注 上記二の矢・三の矢については内容も順番も未定であり、あくまでも例示 19 Copyright Jimoty, Inc.
Slide 20: 当社の成長と持続的社会の実現
当社の成長と持続的社会の実現 当社は多くのユーザーを巻込みながら、様々な情報を取り扱うことで地域社会を豊かにする 当社の収益性 当社の成長 持続的社会の実現 ゴミが減る 収益基盤 ユーザー数 の強化 の増加 空き家が減る 働きやすく なる 収益源 取り扱う情報 の増加 の多様化 高齢でも生活 しやすくなる 20 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 21: 目指す姿に向けた施策展開状況
目指す姿に向けた施策展開状況 2020年から取り組み始めた新機能、提携は概ね順調に進捗 2021年に拡大のペースを上げていく 可視化のUP つなぐのUP 出品者 出品 出品中 成約 受渡し 運送 購入者 検索 自分で 知らない人 大きな荷物 欲しいモノが 知らない人 As - Is 面倒な と待合せ、 を運ぶ車を 見つからない と現金手渡し 出品作業 品を手渡し 自ら手配 簡便な 探せば 直接現金を 待合せ 車の準備が To - Be 出品作業や 欲しいモノが 手渡しする 手渡しの 必要なし 出品代行 見つかる 必要なし 必要なし ①行政提携 ②BtoB提携 ③ネット決済 ④配送スキーム 4Q
Slide 22: 施策紹介：ネット決済&配送スキームの導入
施策紹介： ネット決済&配送スキームの導入 ネット決済、配送代行の依頼数は順調に増加 双方の利便性を継続して磨いていく KPI（ネット決済数＋配送数の推移）（注） ジモティー便の概要 200 年末 年始 150 1 購入者 運送代行 運送依頼 100 の依頼 の取次 ２ 3 1 50 3 出品者 運送業者 運送の実行 0 初週 4週目 8週目 12週目 16週目 20週目 24週目 注 ネット決済の開始初週を1とした場合の指数を算出（ネット決済における決済完了数と配送代行における配送完了数の合計） 22 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 23: 2021年12月期 業績予測の前提
2021年12月期 業績予測の前提 新型コロナウイルス感染症の影響を正確に予測することは困難ではあるものの、 現時点において合理的に予見できる範囲で業績予想を算出 • 自動配信、マーケティング支援の広告需要 2020年と同様の低調なトレンドが継続する前提で計画 売上 • ユーザー数 コロナ禍による巣ごもりで増加したユーザー数は徐々に平常化され ていく前提で計画 • ROIの観点からプロモーションコストの配分を臨機応変に見直し コスト • 新機能開発にかかるコストは利益目標必達の中で調整 23 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 24: 2021年12月期 業績予想
2021年12月期 業績予想 売上高は前年比+7%の1,467百万円、営業利益は前年比+9%の335百万円の予想 2021年12月期 2020年12月期 成長率 通期予想 通期実績 （小数点以下四捨五入） （単位：百万円） （単位：百万円） 売上高 1,467 1,376 +7% 営業利益 335 308 +9％ 経常利益 334 307 +9% 純利益 279 254 +10％ 24 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 25: ご参考
ご参考 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 26: 会社概要
会社概要 会社名: 株式会社ジモティー 所在地: 東京都品川区西五反田1-30-2 設立: 2011年2月 事業内容: クラシファイドサイト「ジモティー」の企画・開発・運営 従業員数: 87名（2020年12月末現在） ※臨時雇用者数41名を含む 経営陣: 代表取締役社長 加藤貴博 代表取締役 片山翔 取締役 岩崎優一 取締役 佐々木将洋 ※株式会社NTTドコモ マーケティングメディア部長 社外取締役 伊藤邦宏 兼 マーケティングプラットフォーム推進部担当部長（現任） 社外取締役 吉田大志 ※本多・森田・吉田法律会計事務所 パートナー（現任） 監査役 平井新也 監査役 川波拓人 監査役
Slide 27: 経営理念
経営理念 地域の今を可視化して 人と人の未来をつなぐ 27 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 28: 情報を可視化するインフラが求められる背景
情報を可視化するインフラが求められる背景 平均所得は低下傾向、当初所得の所得格差は拡大傾向 無駄のない効率的な仕組みの必要性が増すと考えられる 1世帯あたりの平均所得の推移(注1) ジニ係数の推移(注2) （万円） 700 0.6 650 0.5 600 0.4 550 500 0.3 450 平均値：560万円 0.2 中央値：442万円 400 0.1 350 300 0 1998年 2002年 2006年 2010年 2014年 1962年 1978年 1990年 2002年 2014年 当初所得のジニ係数 再分配所得のジニ係数 注 （1）出所：厚生労働省（平成30年）「国民生活基礎
Slide 29: 地域のつながりの希薄化
地域のつながりの希薄化 地域でのつながりが希薄化する一方、協力を必要とする人が大多数を占めている 地域での付き合いの程度に関する 生活上の困難の解決方法(注2) 意識調査結果 (注1) 1975年 1986年 男女合計 町 1997年 村 2004年 2011年 2018年 男性 1975年 1986年 大 1997年 都 2004年 女性 市 2011年 2018年 0% 20% 40% 60% 80% 100% 0% 20% 40% 60% 80% 100% よく付き合っている（親しく付き合っている） 地域の人がお互いに協力して取組んだ方が良い ある程度つきあっている（付き合いはしているが
Slide 30: サービスの概要
サービスの概要 地域に根付いたフロー情報をあらゆるカテゴリで無料で掲載可能 地域内でモノ、サービスを見つけることでより豊かな暮らしを送れるようにする 提供カテゴリ 売ります・あげます 中古車 不動産 アルバイト 正社員 地元のお店 教室・スクール イベント メンバー募集 里親募集 助け合い 30 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 31: 具体的な掲載内容
具体的な掲載内容 各カテゴリで他のサービスには掲載されにくい、お得な情報が増加している 実際の投稿例 投稿の特徴 不要品の譲渡 ・０円で譲渡 ・早く処分 ・高走行距離 中古車の処分 ・低価格 アルバイト募集 ・単発 ・日払い ・低価格 不動産の入居者募集 ・初期費用安 31 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 32: ユーザーの利用フロー
ユーザーの利用フロー オンライン上でやりとり後、オフラインで直接取引を行うことが前提 オンライン オフライン 認証 投稿 問合せ やりとり 取引 （注2） 電話番号又は 情報を入力して フォームから チャットで取引場所 直接会って 身分証で個人認証 無料投稿 問合せ /時間を決定 取引 投稿 ユーザー 全投稿をシステムと 目視でチェック (注1) 問合せ ユーザー 注 （1）問合せユーザーの認証は一部カテゴリでは任意 （2）「売ります・あげます」カテゴリにおける取引例 32 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 33: ユーザーの特徴
ユーザーの特徴 40代以上の子供のいる女性が多く利用 40代以上で全体の70%以上 （注1） 子供有り世帯は平均の約3倍 （注1） 女性の利用が約6割 （注2） 9% 12% 子供有り 67% 17% 世帯 23% 28% ジモティー 全国平均 34% 男性 女性 41% 59% 20〜29歳 30〜39歳 40〜49歳 50〜59歳 60歳以上 19歳以下 注 （1）出所：会社資料 2018年7月のサービス利用者調査。サンプル数約4,000人 （2）出所：会社資料 2018年12月のサービス利用者調査。サンプル数約800人 33 Copyright Jimoty, Inc. All Rig
Slide 34: 安心・安全の取組み
安心・安全の取組み 健全なサービス提供のため継続的な改善が重要 認証レベル 投稿の品質 やりとりの質 取引後のケア 取組みの 投稿内容に合わせた 投稿品質の維持、 履歴の保存、 トラブル解決に向け 基本姿勢 認証レベルの担保 禁止物の排除 トラブルを未然防止 た積極的な関与 実施施策の ・投稿時の電話番号 ・システム＆目視で ・やりとり内容の ・トラブル時の or身分証必須 全件チェック 全件フィルタリング 積極的なケア 概要 ・カテゴリや ・投稿禁止項目の随時 ・サービス外での ・有事に備えた 投稿内容による アップデート やりとりの禁止、 保険商品の用意 認証レベルの強化 ユーザー啓蒙(注
Slide 35: 免責事項
免責事項 ◼ 本資料に掲載されている情報には、将来の見通しに関するものが含まれています。これらの情報については、現時点で当社 が入手している情報および合理的であると判断する一定の前提に基づいており、リスクや不確実性を含むものです。当社と してその実現や将来の業績を保証するものではなく、実際の業績はこれら将来の見通しと大きく異なる可能性があることに ご留意ください。 ◼ 上記の実際の業績に影響を与える要因としては、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な 国内および国際的な経済状況が含まれます。 ◼ 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本資料