Tameny, Inc. · TSE:6181

Tameny — Investor Presentation (September 2022)

30 slides from Tameny's investor presentation, September 2022

  1. Slide 1: 個人投資家様向け会社説明会

    個⼈投資家様向け会社説明会 タメニー株式会社 東証グロース 6181 代表取締役社⻑ 佐藤 茂 Tameny Inc. All rights reserved.

  2. Slide 2: タメニーのご紹介

    タメニーのご紹介 Tameny Inc. All rights reserved. 1

  3. Slide 3: 代表者プロフィール

    代表者プロフィール 略歴 1973年 東京都⽣まれ、満48歳 1997年 ㈱デジタルホールディングス（広告代理店）⼊社 2000年 ㈱サンマリエ（結婚相談所運営）⼊社 2006年 ㈱テイクアンドギヴ・ニーズ（結婚式場運営）⼊社 同社⼦会社 旧・㈱パートナーエージェント（結婚相談所運営）出向 2007年 旧・㈱パートナーエージェント代表取締役就任 2008年 旧・㈱パートナーエージェントより事業を譲り受け当社創業 当社代表取締役社⻑就任 Tameny Inc. All rights reserved. 2

  4. Slide 4: 会社概要

    会社概要 商号 タメニー株式会社 企業理念 事業開始 2006年9⽉15⽇ よりよい⼈⽣をつくる。 本社所在地 東京都品川区⼤崎1-20-3 資本⾦ 44百万円 上場取引所 東京証券取引所 グロース 6181 従業員数 400名 拠点数 30拠点（静岡県に1拠点+1サテライト展開） 連結対象企業 タメニーアートワークス株式会社 タメニーエージェンシー株式会社 ※ 2022年6⽉30⽇現在 Tameny Inc. All rights reserved. 3

  5. Slide 5: 事業領域と主要サービス

    事業領域と主要サービス 婚活 テック 結婚相談所・婚活パーティー ノウハウ等 婚活事業者間 相互会員紹介プラットフォーム 成婚・結婚式プロデュース 7,700 送客 送客 ライフスタイル 約 組/年 保険販売代理店 送客 送客 カジュアルウェディング 挙式披露宴・フォトウェディング 送客 法⼈・⾃治体向け 結婚式⼆次会幹事代⾏ 企業イベントプロデュース・ 地⽅⾃治体向け婚活⽀援 Tameny Inc. All rights reserved. 4

  6. Slide 6: 売上高の推移

    売上⾼の推移 創業〜婚活領域深耕 事業領域拡⼤ 基盤再構築 ・結婚相談所20店舗以上へ ・地⽅⾃治体向け婚活⽀援開始 ・婚活パーティー開始 ・マッチングプラットフォーム展開開始 ・企業向け婚活ソリューションサービス開始 ・カジュアルWD ・成婚後サポート開始 ⼤⼿グループ化 億円 81 創業から13期連続増収 13期連続 カジュアル WD本格参⼊ 65億円 増収 44億円 新型コロナで業績悪化も 36億円 ⾜元は回復基調 新型コロナ 影響 マザーズ 上場 0億円 ※ WD：ウエディングの略称 Tameny Inc. All rights reserved. 5

  7. Slide 7: 当社事業について

    当社事業について Tameny Inc. All rights reserved. 6

  8. Slide 8: 婚活事業 〜対峙する社会課題〜

    婚活事業 〜対峙する社会課題〜 ＜積極的に結婚したいと思わない理由＞ 男性未婚（20〜60代） ⼥性未婚（20〜60代） 結婚に縛られたくない、 結婚に縛られたくない、 価値観の多様化と 1位 ⾃由でいたいから ⾃由でいたいから 出会い機会減少で 結婚するほど好きな⼈に 結婚するほど好きな⼈に 2位 未婚化・少⼦化加速 巡りあっていないから 巡りあっていないから 結婚⽣活を送る経済⼒がない・ 結婚という形式に拘る 3位 仕事が不安定だから 必要性を感じないから ※ 令和4年版 男⼥共同参画⽩書 Tameny Inc. All rights reserved. 7

  9. Slide 9: 婚活事業 〜事業の想い〜

    婚活事業 〜事業の想い〜 結婚したくても できない⼈を ゼロにする 2006 ⾼付加価値な 結婚相談所創業 Tameny Inc. All rights reserved. 8

  10. Slide 10: 婚活事業 〜結婚相談所の特徴①〜

    婚活事業 〜結婚相談所の特徴①〜 当社独⾃の専任 コンシェルジュ による⼿厚いサポート 結婚に対する機運醸成 全国18拠点 ＋5サテライト展開 Tameny Inc. All rights reserved. 9

  11. Slide 11: 婚活事業 〜結婚相談所の特徴②〜

    婚活事業 〜結婚相談所の特徴②〜 利⽤会員数 3万⼈ 約 160事業者 が利⽤ ※ 業界最⼤級 婚活事業者間 相互会員紹介 プラットフォームで お⾒合いの機会拡⼤ ※コネクトシップに参画している連盟組織の加盟事業者を含む総数 Tameny Inc. All rights reserved. 10

  12. Slide 12: 婚活事業 〜創造価値〜

    婚活事業 〜創造価値〜 ⼀般的な 成婚率 結婚相談所 約 10％ ⼀般的な結婚相談所の 約3 倍の顧客成果を実現 成婚率 （年3,000名組以上が当社で成婚） 当社 結婚相談所 約 27％ ※⼀般的な成婚率は各社HPより当社推計、当社成婚率は2023年3⽉期計画 Tameny Inc. All rights reserved. 11

  13. Slide 13: カジュアルウェディング事業 〜対峙する社会課題〜

    カジュアルウェディング事業 〜対峙する社会課題〜 ＜結婚式をしない理由＞ 1位 コロナの影響でできなかったから コロナ影響と 2位 結婚式以外のことにお⾦を使いたかったから 経済的負担で 3位 ⼈前に出て⽬⽴つのが好きじゃないから 結婚式を⾏えない 4位 結婚式をするためのお⾦がなかったから 5位 準備が⼤変そう・時間がかかりそうと思ったから ※ 株式会社エニマリ「結婚式に関する意識調査」2021年調べ Tameny Inc. All rights reserved. 12

  14. Slide 14: カジュアルウェディング事業 〜スマ婚の想い〜

    カジュアルウェディング事業 〜スマ婚（挙式披露宴）の想い〜 ⽇本中の結婚式を 安く、美しく 2008 カジュアル挙式披露宴 スマ婚創業 Tameny Inc. All rights reserved. 13

  15. Slide 15: カジュアルウェディング事業 〜スマ婚の特徴〜

    カジュアルウェディング事業 〜スマ婚（挙式披露宴）の特徴〜 ⼈気会場 ⼀般的な 挙式披露宴 独⾃会場仕⼊れで 約 362万円 挙式披露宴を⾼品質のまま 低価格へ 平均価格 約 175万円 ⽇柄 ※スマ婚平均価格：2020年3⽉期実績、⼀般的な挙式披露宴：ゼクシィ 結婚トレンド調査2020調べ Tameny Inc. All rights reserved. 14

  16. Slide 16: カジュアルウェディング事業 〜ルミナスの想い〜

    カジュアルウェディング事業 〜ルミナス（フォトウェディング）の想い〜 結婚式よりも結婚式らしい フォトウェディング を提供したい （費⽤は従来型結婚式の1/10） 2018 フォトウェディング ルミナス創業 Tameny Inc. All rights reserved. 15

  17. Slide 17: カジュアルウェディング事業 〜ルミナスの特徴〜

    カジュアルウェディング事業 〜ルミナス（フォトウェディング）の特徴〜 ＜フォトスタジオ 全国6拠点＞ ＜国内最⾼レベルのレタッチ＞ ⾼品質なスタジオ＋ 最先端の写真技術で ＜プレミアムなアルバム＞ 理想の花嫁姿へ Tameny Inc. All rights reserved. 16

  18. Slide 18: カジュアルウェディング事業 〜創造価値〜

    カジュアルウェディング事業 〜創造価値〜 スマ婚顧客満⾜度 スマ婚 No. 1 5,272件 ルミナス成約件数 約 10倍 ルミナス 約 10倍 （成約件数） 493件 2,102件 2020年3⽉期 2021年3⽉期 2022年3⽉期 Tameny Inc. All rights reserved. 17

  19. Slide 19: 今後について

    今後について Tameny Inc. All rights reserved. 18

  20. Slide 20: 長期ビジョン 〜現状課題と全体方針〜

    ⻑期ビジョン 〜現状課題と全体⽅針〜 社会課題 当社の主な課題 新型コロナ影響を最⼩化 新型コロナ感染拡⼤ 新型コロナから脱却・ 早期収益回復・財務基盤強化 ＋事業活動・企業活動で 社会課題を解決 少⼦化、経済格差、 コミュニティ希薄化等 事業を通じて社会課題へ対処 ・新たな事業機会を創出 ダイバーシティ＆ 企業として インクルージョン等 働きやすい職場環境を再整備 Tameny Inc. All rights reserved. 19

  21. Slide 21: 事業ビジョン 〜婚活事業のポテンシャル〜

    事業ビジョン 〜婚活事業のポテンシャル〜 ＜国内の配偶関係の状況＞ 未婚 有配偶者 死別・離別 20代 1,051（82.7％） 207 11 既存顧客＋潜在顧客 30代 547（38.5％） 818 55 （20-60代未婚者） 40代 470（25.6％） 1,226 137 約2,500 万⼈ 50代 322 （19.4％） 1,154 190 60代 179 1,146 241 （11.4％） 0 500 1,000 1,500 2,000 （万⼈） ※ 令和2年 国勢調査 Tameny Inc. All rights reserved. 20

  22. Slide 22: 事業ビジョン 〜婚活事業の方針〜

    事業ビジョン 〜婚活事業の⽅針〜 ⽔平展開 ⽔平展開 （婚活周辺事業） （新規事業） 相互会員紹介 地⽅⾃治体向け ⾼付加価値な プラットフォーム 結婚相談所 婚活⽀援 約160事業者が利⽤ 垂直展開 10府県に導⼊ 結婚相談所を起点に 全⽅位で出会い創出 婚活パーティー 垂直展開 恋活・婚活アプリ Tameny Inc. All rights reserved. 21

  23. Slide 23: 事業ビジョン 〜カジュアルウェディング事業のポテンシャル〜

    事業ビジョン 〜カジュアルウェディング事業のポテンシャル〜 ＜ウェディング施⾏割合の変化＞ カジュアルウェディング 従来型挙式披露宴 未実施 2019年（コロナ前） 21万組（36％） 26万組 12万組 カジュアルウェディング ※婚姻組数 59万組 （44％） （20％） 顧客予測 2020年（コロナ禍） 24万組（46％） 13万組 15万組 ※婚姻組数 52万組 （25％） （29％） 年間 25-29 万組 コロナ後想定① ※婚姻組数 50万組 25万組（50％） 15万組 （30％） 10万組 （20％） （年間婚姻組数の50％） コロナ後想定② 29万組（50％） 18万組 12万

  24. Slide 24: 事業ビジョン 〜カジュアルウェディング事業の方針〜

    事業ビジョン 〜カジュアルウェディング事業の⽅針〜 Guest Style 新郎新婦 少⼈数挙式 フォト+挙式 フォト ＋家族／親族 カジュアルウェディング ＋親族／ 中規模披露宴 会費制パーティー 全顧客ニーズに対応 上司・恩⼈・親友 ＋プロダクト競争⼒強化 ＋会社同僚・ カジュアルパーティー / ⼆次会 友⼈ Tameny Inc. All rights reserved. 23

  25. Slide 25: 長期ロードマップ

    ⻑期ロードマップ 新⽣タメニー始動期 新⽣タメニー再成⻑期 1 ⾼収益体制構築 2 ⼦会社育成投資 次期まで基盤整備に注⼒ 2025年3⽉期から 3 新規事業 研究開発 成⻑路線へ回帰 4 ⼈（ロイヤルティ・エンゲージメント）・理念・ODT※基礎整理 5 若⼿登⽤・マネジメント体系化・管理職育成 2023年 2024年 2025年 2026年 3⽉期 3⽉期 3⽉期 3⽉期 ※ ODT：おもてなし、デザイン、テクノロジーの略称 Tameny Inc. All rights reserved. 24

  26. Slide 26: 中期業績計画

    中期業績計画 ＜売上⾼＞ ＜営業利益＞ 80.0億円 4.0億円 2024年3⽉期に 65.0億円 55.7億円 コロナ前⽔準へ 1.0億円 株主様への利益還元は タメニー再成⻑期に実施検討 （2025年3⽉期以降） △1.5億円 2022年3⽉期 2023年3⽉期 2024年3⽉期 2022年3⽉期 2023年3⽉期 2024年3⽉期 Tameny Inc. All rights reserved. 25

  27. Slide 27: 株主様還元 〜株主優待①〜

    株主様還元 〜株主優待①〜 結婚相談所 カジュアルウェディング 「パートナーエージェント」 「スマ婚」 「パートナーエージェントONLINE」 ⼊会時登録料無料券 × 1枚 5万円割引券×4枚 9⽉末・100株以上 結婚式⼆次会 フォトウェディング 保有株主様に 「2次会くん」 「LUMINOUS」 3万円割引券×2枚 2万円割引券×1枚 サービス優待贈呈 ブライダルジュエリー ライフスタイル 「LUMINOUS Les Bijoux」 「マネー相談会」 3万円割引券×3枚 参加無料券×1枚 Tameny Inc. All rights reserved. 26

  28. Slide 28: 株主様還元 〜株主優待②〜

    株主様還元 〜株主優待②〜 ※ 1Point = 1円相当 保有株式数 進呈ポイント数 9⽉末・1,000株以上 1,000-1,999株 4,500pt 保有株主様に 2,000-2,999株 9,500pt 3,000-3,999株 15,000pt ポイント優待贈呈 4,000株- 21,000pt Tameny Inc. All rights reserved. 27

  29. Slide 29: さいごに

    さいごに 本⽇は最後までご清聴いただきまして 誠にありがとうございました。 当社では早期に業績回復を実現し 株主の皆様はもとより社会全体のご期待に 沿えるようまい進してまいりますので 今後とも、ご⽀援・ご鞭撻のほど よろしくお願い申し上げます。 Tameny Inc. All rights reserved. 28

  30. Slide 30: Tameny Inc. All rights reserved.

    本資料は、業界動向及び事業内容について、当社グループによる現時点における予定、推定、⾒込み⼜は予想に基づいた将来展望についても⾔及しております。 これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。既に知られたもしくは未だ知られていないリスク、不確実性その他の要因が、将来の展望に 関する表明に含まれる内容と異なる結果を引き起こす可能性があります。 当社グループの実際の将来における事業内容や業績などは、本資料に記載されている将来展望と異なる場合があります。 本資料における将来展望に関する表明は、利⽤可能な情報に基づいて、当社グループによりなされたものであり、将来の出来事や状

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