Yakult Honsha Co., Ltd. · TSE:2267
Yakult Honsha — FY2017 Earnings Presentation
19 slides from Yakult Honsha's earnings presentation, May 12, 2017
Slide 1: 平成29年3月期決算 ～今後の経営展望について～
平成２９年３月期決算 ～今後の経営展望について～ 平成２９年５月１２日 代表取締役社長 根岸 孝成
Slide 2: 損益実績について（全体）
損益実績について（全体） （単位：億円） 29年3月期実績 予 想 対 比 前 年 比 （うち、為替影響額） （11月11日発表） 3,783 売上高 96.9 % 99.8 % (▲254) 372 営業利益 93.1 % 109.7 % (▲68) 493 経常利益 97.5 % 114.8 % (▲86) 親会社に帰属す 301 る当期純利益 104.5 % 116.0 % (▲54) 為替影響額は対前年実績
Slide 3: 通期予測について（全体）
通期予測について（全体） （単位：億円） ３０年３月期通期予想 前 年 比 売上高 3,980 105.2 % 営業利益 400 107.3 % 経常利益 500 101.3 % 親会社株主に帰属する 当期純利益 305 101.1 % 1株当り当期純利益 184.44円 101.1 %
Slide 4: 国内飲料食品事業について
国内飲料食品事業について （単位：億円） ３０年３月期通期予想 前年比 売上高 2,095 102.6 % 営業利益 161 116.6 % 30年3月期数量予想 1日当り売上本数 前 年 比 （千本） New ヤクルト類 ３，９５７ １０５．８ ％ ヤクルト400類 ３，５２２ １０１．４ ％ その他ヤクルト類 ２２８ １０２．６ ％ ヤ ク ル ト 類 計 本数グラフ ７，７０７ １０３．７ ％ ジョア類 ８４８ ９８．６ ％ ミルミル類 ３８４ ９６．５ ％ ソフール類 ４６６ ９７．３ ％ は っ 酵 乳 計 １，６９８ ９７．７ ％ そ の 他 １９４ ９９．０ ％ 合 計 ９，６０
Slide 5: 国内飲料食品事業について（広告展開）
国内飲料食品事業について（広告展開） １ ヤクルトブランドの価値向上２年目の挑戦 テーマ 研究開発訴求 ヤクルトレディ ヤクルトブランド いい毎日には、 訴求ポイント 科学するヤクルト 強い菌で強く生きる ヤクルトさんがいる ２ 新しい価値提供 「ローズの香り」 商 品 ２ 新しい価値提供 ジョア という新しい 価値を提供 訴求ポイント ヨーグルトの新体験 ３ お客さまとのコミュニケーションの深化 全国サンプリングの強化 オリジナルキャラクターの導入 サンプリングキャラバン 一貫したコミュニケーションが 可能となるシンボルの導入 イベントサンプリング
Slide 6: 国内飲料食品事業について（営業展開）
国内飲料食品事業について（営業展開） ヤクルトグループ 「消費者と直接コミュニケーションができる が持つ強み 組織・機能」という事業資産を有している その事業資産を用いて、ヤクルトブランドの価値向上に向けた ※エリア価値普及の展開を推し進める ※エリア価値普及とは、地域の取引先や消費者の方々が、経営理念や商品・サービスの価値を理解し、 ヤクルトファンになっていただくための、販売会社が主体となって実施する、地域密着での普及啓発活動。 エリア価値普及活動の内容 地域住民に対するヤクルトファンづくり推進 中央研究所・工場見学 地域施設（店舗、病院、老健、学校、事業所など） 健康教室 でのヤクルトファ
Slide 7: 医薬品事業について
医薬品事業について （単位：億円） ３０年３月期通期予想 ３０年３月期通期予測 前年比 前年比 売上高 売上高 250 000,000 89.8 % 000.0 % 営業利益 営業利益 00,00013 45.0 % 000.0 % 売上高予想内訳 30年3月期予想 前 年 比 カンプト（国内） ９ ９２．８ ％ カンプト（海外） ２ ８２．４ ％ カンプト計 １２ ９０．７ ％ エルプラット １５５ ８４．１ ％ ゲムシタビン ３０ ９８．８ ％ その他医薬品 ５３ １０５．０ ％ 合 計 ２５０ ８９．８ ％
Slide 8: 医薬品事業について
医薬品事業について 今期の戦略：エルプラット エルプラットの置き換え率推移 平成26年11月末 平成27年3月末 平成28年3月末 平成29年3月末 置き換え率 0.0％ 4.4％ 21.3％ 33.5％ 今期の戦略：後発医薬品 ２０１７年３月時点 後発医薬品の市場シェア ｼｽﾌﾟﾗﾁﾝ ﾚﾎﾞﾎﾘﾅｰﾄ ｹﾞﾑｼﾀﾋﾞﾝ ｿﾞﾚﾄﾞﾛﾝ酸 ｲﾏﾁﾆﾌﾞ ﾄﾞｾﾀｷｾﾙ 59.7％ 43.2％ 49.5％ 25.7％ 2.4％ 16.9％ ｲﾏﾁﾆﾌﾞ 今期の戦略：他社との連携 ・サノフィ株式会社が製造する 、抗悪性腫瘍剤ザルトラップ®（一般名：アフリベルセプト ベータ ）を、サノフィ社とヤク
Slide 9: 国際事業について
国際事業について （単位：億円） ３０年３月期通期予想 前年比 売上高 1,620 110.6 % 営業利益 389 107.7 % （参考：為替影響を除く） ３０年３月期通期予想 前年比 売上高 1,592 108.7 % 営業利益 386 106.9 %
Slide 10: 国際事業について（アジア・オセアニア）
国際事業について（アジア・オセアニア） 為替影響を除く （単位：億円） ３０年３月期通期予想 前年比 売上高 1,031 110.4 % 営業利益 273 107.9 % 総人口 販売人口 販売実績 前年比 人口比 社員数 社員数 ＹＬ数 ＹＬ数 店舗数 店舗数 国名 （千人） （千人） （本/日） （％） （％） （人） 増減 （人） 増減 （店） 増減 香港 7,940 7,940 549,303 90.83 6.92 191 ‐3 0 0 5,812 ‐3,968 シンガポール 6,100 3,900 242,222 96.77 6.21 156 5 354 4 3,883 ‐152 イ
Slide 11: 国際事業について（アジア・オセアニア）インドネシア
国際事業について（アジア・オセアニア） インドネシア 生産体制の強化 工場名 ※生産能力 ｽｶﾌﾞﾐ ３６０万本 ｽﾗﾊﾞﾔ ３６０万本 合 計 ７２０万本 ※２０１７年３月末時点 販売体制の強化 百万本/日 千人 6 8 社員およびＹＬを対象 販売本数 YL数 社員数 7 5 階層別・職種別の セールストーク 72万本増 6 人材教育 コンペティション 4 51万本増 5 65万本増 広報活動の強化 フィルム 3 43万本増 4 ショーイング等 3 ヤクルトレディの増員 年間５万回の 2 健康教室 2 1 1 高いレベルの営業教育が必 0 0 工場見学 要 ２０１２年 ２０１３年 ２０１４年
Slide 12: 国際事業について（アジア・オセアニア）中国
国際事業について（アジア・オセアニア） 中国 百万本/日 億人 中国 7 8.0 80 6 7.5 75 5 7.0 70 4 6.5 65 3 6.0 60 2 1 55 5.5 0 50 5.0 ヤクルト ヤクルトライト 販売人口 総人口 販売人口 販売実績 前年比 人口比 社員数 社員数 ＹＬ数 ＹＬ数 店舗数 店舗数 国名 （千人） （千人） （本/日） （％） （％） （人） 増減 （人） 増減 （店） 増減 広州 88,290 2,306,688 105.81 2.61 1,183 54 1,865 ‐118 44,287 7,043 上海 24,250 582,029 106.8
Slide 13: 国際事業について（米州）
国際事業について（米州） 為替影響を除く （単位：億円） ３０年３月期通期予想 前年比 売上高 482 106.5 % 営業利益 106 102.7 % 総人口 販売人口 販売実績 前年比 人口比 社員数 社員数 ＹＬ数 ＹＬ数 店舗数 店舗数 国名 （千人） （千人） （本/日） （％） （％） （人） 増減 （人） 増減 （店） 増減 ブラジル 213,000 101,290 1,935,568 95.29 1.91 2,511 27 5,243 ‐32 62,251 ‐1,519 メキシコ 129,000 94,324 3,559,546 101.78 3.77 3,267 96 8,8
Slide 14: 国際事業について（米州）メキシコ
国際事業について（米州） メキシコ 人 ＹＬ数 店舗数 千店 8,900 30 8,800 25 8,700 20 8,600 15 8,500 8,400 10 8,300 5 8,200 0 万本/日 360 １日当り販売本数 355 350 345 340 335 330 ・対ＵＳＡとの関係については、不透明な 325 部分があるが、国情は安定している。 320 ・ＹＬ数、納品店舗数ともに、着実に数を 増やし、体制強化が進んでいる。
Slide 15: 国際事業について（米州）ブラジル
国際事業について（米州） ブラジル 販売本数 万本/日 250 実質ＧＤＰ成長率 3.00% 2.00% 200 1.00% 150 0.00% ‐1.00% 100 ‐2.00% ‐3.00% 50 サンパウロ州 ‐4.00% （販売本数は、 全体の約70％） 0 ‐5.00% ・外部環境（経済）の悪化（２年連続して ・中長期的には、サンパウロ州以外への 実質ＧＤＰは前年割れ）。 販売エリアの拡大を図る。 ・ヤクルト事業も足元では販売に影響が ・人材育成、商品政策、組織体制の拡充 生じている。 など、基礎体力の向上を図る。
Slide 16: 国際事業について（米州）アメリカ
国際事業について（米州） アメリカ 2016年7月以降、中西部を中心に ※大手流通チェーンでの販売開始 ※主な大手流通チェーン ALBERTSONS WALMART KROGER カリフォルニア工場 アリゾナ・ニューメキシコ・ 生産開始 万本/日 30 コロラド州での販売開始 25 ヤクルトライト 20 カリフォルニア州で を新発売 本格販売開始 15 10 ヒスパニック系スーパー 5 で販売開始 0
Slide 17: 国際事業について（欧州）
国際事業について（欧州） 為替影響を除く （単位：億円） ３０年３月期通期予測 前年比 売上高 79 101.3 % 営業利益 7 142.4 % 総人口 販売人口 販売実績 前年比 人口比 社員数 社員数 ＹＬ数 ＹＬ数 店舗数 店舗数 国名 （千人） （千人） （本/日） （％） （％） （人） 増減 （人） 増減 （店） 増減 オランダ 17,000 16,977 170,856 102.39 1.01 16 0 0 0 3,856 7 ベルギー 85,100 32,890 69,202 107.57 0.21 5 ‐1 0 0 3,100 166 イギリス 69,800 69,235
Slide 18: 乳酸菌 シロタ株の未来
乳酸菌 シロタ株の未来 閉鎖微小重力環境下におけるプロバイオティクス の継続摂取による免疫機能及び腸内環境に及ぼ す効果に係る共同研究
Slide 19: 当資料取扱い上の留意点
当資料取扱い上の留意点 当資料に掲載されている計画、見通しなどのうち、過去 の事実以外は将来に関する見通しであり、不確定な要因を 含んでいます。実際の業績は、さまざまな要因によりこれ ら見通しとは異なる結果となる場合があることをご承知お きください。 当資料のいかなる情報も投資勧誘を目的としたものでは ありません。また、弊社は当資料の内容に関し、いかなる 保証をするものでもありません。万一、この資料に基づい て被ったいかなる損害についても、弊社および情報提供者 は一切責任を負いません。