Toosla Societe Anonyme · EURONEXT:ALTOO
Toosla Societe Anonyme — Toosla — FY2023 Earnings Presentation
32 slides from Toosla Societe Anonyme's earnings presentation, April 2024
Slide 1: Résultats annuels 2023
PAGE 1 Résultats annuels 2023 Que de chemin parcouru… Avril 2024
Slide 2: Introduction & rappel
PAGE 2 O1 INTRODUCTION & RAPPEL
Slide 3: Positionnement & différenciation marché
Positionnement & différenciation marché PAGE 3 100% digital 24/7 Inscription / réservation / prise du Une offre de véhicules disponibles véhicule / état des lieux / restitution 24h/24 et 7j/7. du véhicule. Location plaisir Acteur de mobilité Modèles premium – bien équipés – Participe au passage de l
Slide 4: Introduction
Introduction PAGE 4 Toosla : une belle aventure Levée 3,6 M€ Changement de gouvernance 8 M€ 4 M€ de CA En route vers 2024 de chiffre d’affaires Lancement de l’app V2 Introduction en Bourse Croissance 100% Accords BMW - Mercedes intégrant le Levée 6,2 M€ Label Bpifrance “token generation” IPO entrepr
Slide 5: Vision stratégique
PAGE 5 O2 VISION STRATÉGIQUE
Slide 6: Notre vision
Notre vision PAGE 6 Favoriser la mobilité de demain... C’est créer les conditions qui favorisent l’accompagnement des changements de comportements sociétaux. Pour mettre en place cette vision, Toosla doit se baser sur 2 valeurs d’entreprise : DÉSIRABILITÉ : Atteindre un degré de qualité qui vaut la
Slide 7: Notre ambition
Notre ambition PAGE 7 Rendre Toosla désirable Pour nos collaborateurs Pour nos clients Une organisation qui permet l’épanouissement Une offre qui répond aux besoins et la montée en compétence. avec un niveau de qualité élevé. Donner l’envie de créer un monde meilleur Donner envie d’utiliser et réuti
Slide 8: Nos objectifs stratégiques 2024
Nos objectifs stratégiques 2024 PAGE 8 Rendre Toosla désirable 1 Croissance du chiffre d’affaires Faire plus… 2 Amélioration de la rentabilité …et mieux… 3 Préservation du cash de l’entreprise …avec moins Rendre Toosla désirable SFAF | 23-04-2024
Slide 9: Plan de performance, état d'avancement
PAGE 9 O3 PLAN DE PERFORMANCE ÉTAT D’AVANCEMENT
Slide 10: Principales actions du 2nd semestre 2023
Principales actions du 2nd semestre 2023 PAGE 10 Plan de performance Ajustements opérationnels 1 Flotte, stations… Élargissement du marché adressé 2 Villes, livraisons, … Amélioration de l’expérience client 3 Expérience UX/UI – Options – Qualité… SFAF | 23-04-2024
Slide 11: Ajustements opérationnels
Ajustements opérationnels PAGE 11 NOS ACTIONS Plan de performance FAIRE PLUS… • Réajustement du mix modèles / marques / stations • Ajustement quantité par modèles • Optimisation du cycle de vie des voitures …ET MIEUX… • Sensibilisation client (eco-conduite / sécurité) • Fermeture des stations les mo
Slide 12: Élargissement du marché
Élargissement du marché PAGE 12 NOS ACTIONS ACTIONS Plan de performance FAIRE PLUS… • Ouverture des stations d’Orly & Roissy • Élargissement de la zone de livraison • Préparation du déploiement sur de nouvelles villes …ET MIEUX… …AVEC MOINS SFAF | 23-04-2024
Slide 13: Ajustements & Élargissement marché
Ajustements & Élargissement marché PAGE 13 NOS RÉSULTATS Plan de performance FAIRE PLUS… Les revenus augmentent plus vite que les charges : …ET MIEUX… 0,82x 1,46x Le chiffre d’affaires (+19%) a S1 - 2023 S2 - 2023 augmenté 1,46x plus que la flotte (+13%) au S2 2023 Rapport entre croissance de la flo
Slide 14: Ajustements opérationnels
Ajustements opérationnels PAGE 14 NOS RÉSULTATS Plan de performance • Mise en service : l’allongement des durées de détention = FAIRE PLUS… moins de mise en flotte = moins de frais fixes (carte grise, -2pts* Mise en service malus, livraison, montage box, …) …ET MIEUX… • Réparations : campagne de pré
Slide 15: Amélioration Expérience client
Amélioration Expérience client PAGE 15 NOS ACTIONS Plan de performance FAIRE PLUS… • Nouveau site internet de réservation • Amélioration de l’expérience utilisateur Android • Nouvelles fonctionnalités client …ET MIEUX… • Optimisation du contact service client • Stratégie CRM : meilleure communicatio
Slide 16: Amélioration de l'expérience client
Amélioration de l’expérience client PAGE 16 NOS RÉSULTATS Plan de performance FAIRE PLUS… Au 01/07/2023 VS Au 31/12/2023 S2 2023 1.8 3.8 …ET MIEUX… 3.8 4.3 73 3.9 4.3 4.6 4.6 …AVEC MOINS SFAF | 23-04-2024
Slide 17: Amélioration de l'expérience client
Amélioration de l’expérience client PAGE 17 NOS RÉSULTATS Plan de performance FAIRE PLUS… +38% Comptes créés1 Marketing : réduction des dépenses publicitaires au profit d’une stratégie eCRM avec focus sur la base de clients …ET MIEUX… (repeat) et l’efficacité des campagnes -2pts Marketing2 …AVEC MOI
Slide 18: Objectifs 2023 dépassés
Objectifs 2023 dépassés PAGE 18 Plan de performance KPI’S 2022 - 2023 2022 réalisé 2023 (e) 2023 réalisé Flotte de véhicules 470 >600 641 Chiffre d’affaires1 7 729 10 000 10 519 +519K€ Ebitda ajusté2 7,4% 7% (S2) 9,2% (S2) +2,2pts Tous les objectifs dépassés après moins de 6 mois de pilotage 1 Hors
Slide 19: Résultats financiers
PAGE 19 O4 RÉSULTATS FINANCIERS
Slide 20: Chiffre d'affaires
Chiffre d’affaires1 PAGE 20 Comptes annuels 2023 « Champion de la croissance » 12 000 TCAM : +59% +36% 10 000 8 000 6 000 4 000 2 000 0 2019 2020 2021 2022 2023 1 Hors produits de cession de crédit-bail SFAF | 23-04-2024
Slide 21: Analyse de l'Ebitda ajusté
Analyse de l’Ebitda ajusté1 PAGE 21 Comptes annuels 2023 Plan de performance + 9 points 100% 33% 100% 34% 7% 5% 18% 13% 13% 15% 26% 27% 9%+ 0%+ Chiffre Coûts Var. Réparation Marketing Frais Ebitda Chiffre Coûts Var. Réparation Marketing Frais Ebitda d’affaires directs flotte généraux ajusté d’affair
Slide 22: Compte de résultat
Compte de résultat PAGE 22 Comptes annuels 2023 Principaux commentaires Données auditées • Forte amélioration séquentielle de l’Ebitda ajusté, En k€ 2022 S1 2023 S2 2023 2023 du résultat d’exploitation et du résultat net Chiffre d’affaires 7 729 4 792 5 727 10 519 • Ebitda ajusté S2 2023 intègre 0,2
Slide 23: Bilan
Bilan PAGE 23 Comptes annuels 2023 Principaux commentaires Données auditées • Réduction sensible du poids de la flotte En k€ 31/12/2022 31/12/2023 Actif immobilisé 22 775 17 372 • Compte clients intègre 7,3 M€ de créances sur cessions de véhicules à encaisser à court terme Dont immo. corporelle 21 7
Slide 24: Perspectives 2024
PAGE 24 O5 PERSPECTIVES 2024
Slide 25: Croissance - Innovation - Rentabilité
Croissance - Innovation - Rentabilité PAGE 25 Perspectives 2024 Nos leviers Toosla | Paris Toosla | Développement France Abonnement(s) MyToosla+ SFAF | 23-04-2024
Slide 26: Développement France
Développement France PAGE 26 Perspectives 2024 Cibles prioritaires 1 Bordeaux – Lyon - Nice Modèle économique 2 Contrat d’affiliation Profils des candidats 3 Loueurs indépendants / 3 ans d’ancienneté / Flotte significative SFAF | 23-04-2024
Slide 27: Nos offres d'abonnement
Nos offres d’abonnement PAGE 27 Perspectives 2024 Pour découvrir comment Toosla accélère la transition vers une mobilité économique, écologique et désirable Un usage Un usage occasionnel quotidien à régulier de la mobilité de la mobilité Rendez-vous avant l’été 2024 SFAF | 23-04-2024
Slide 28: Relèvement des objectifs de rentabilité
Relèvement des objectifs de rentabilité PAGE 28 Perspectives 2024 KPI’S 2022 - 2024 2022 2023 2024 (e) Flotte de véhicules 470 641 ~600 Chiffre d’affaires1 7 729 10 519 12 000 (vs 12% Ebitda ajusté2 7,3% 5,1% 13,5% initialement) Une avance sur la feuille de route qui nous permet de relever nos objec
Slide 29: Conclusions & questions
PAGE 29 O6 CONCLUSIONS & QUESTIONS
Slide 30: Pourquoi Toosla
Pourquoi Toosla PAGE 30 Conclusion & questions Vision Management Actifs Trajectoire Valorisation Réenchanter Expertises Plateforme Croissance VE = 6,1 M€1 la mobilité Complémentarité Agilité Rentabilité VE/CA24 = 0,5x automobile Partage Robustesse Sobriété VE/Ebitda24 = 3,8x 1 Hors dette financière
Slide 31: Merci
PAGE 31 Merci Pour votre attention
Slide 32: Indicateurs alternatifs de performance
Indicateurs alternatifs de performance PAGE 32 Comptes annuels 2023 2022 2023 Chiffre d’affaires 7 729 10 519 Vente de marchandises 153 1 105 Chiffre d’affaires consolidé 7 881 11 624 Ebitda ajusté 572 540 Dotations aux amortissements, dépréciations et provisions (2 295) (4 351) Reprises sur provisi