Slide 1: 平成24年9月期 決算説明会
平成24年9月期 決算説明会 テ ー マ ： 2 0 ％ 以 上 の 利 益 成 長 持 続 を 目 指 し て 2012年11月7日 ＧＭＯペイメントゲートウェイ株式会社 (東証一部 3769) h t t p : / / c o r p . g m o - p g . c o m / Copyright (C) 1995-2012 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved.
Slide 2: 当資料取扱上のご注意
当資料取扱上のご注意 本資料に記載された内容は、2012年11月7日現在に おいて、一般的に認識されている経済・社会等の情勢 並びに当社が合理的と判断した一定の前提に基づいて 作成されておりますが、経営環境の変化等の事由に より、予告なしに変更される可能性があります。 東証:3769 1 Copyright (C) 1995-2012 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved.
Slide 3: アジェンダ
アジェンダ アジェンダ 1.結論と要約 2.財務ハイライト 1. 結論と要約 3. 13/9期の業績予想 4.現状・今後の成長戦略 2. 財務ハイライト 3. 2013年9月期の業績予想 4. 現状・今後の成長戦略 東証:3769 2 Copyright (C) 1995-2012 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved.
Slide 4: 結論と要約
アジェンダ 1.結論と要約 2.財務ハイライト 3. 13/9期の業績予想 4.現状・今後の成長戦略 1 結論と要約 東証:3769 3 Copyright (C) 1995-2012 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved.
Slide 5: 1.1 結論と要約（1）
1.1 結論と要約（1） アジェンダ 環境変化へ適応を進め、過去最高益更新、23.3％の利益成長 1.結論と要約 ■ 2012年9月期 通期 （11/10－12/09）実績 （連結） 2.財務ハイライト 売 上 高 ： 4,708百万円 3,866百万円（前年同期） 前年同期比 + 21.8％ 3. 13/9期の業績予想 営 業 利 益 ： 1,753百万円 1,441百万円（前年同期） 前年同期比 + 21.7％ 4.現状・今後の成長戦略 経 常 利 益 ： 1,764百万円 1,431百万円（前年同期） 前年同期比 + 23.3％ 純 利 益 ： 960百万円 763百万円（前年同
Slide 6: 1.2 結論と要約（2）2013年9月期の業績予想とその前提
1.2 結論と要約（2） アジェンダ 2013年9月期の業績予想とその前提 1.結論と要約 ■ 2013年9月期 業績予想（連結） （％は対前年比） 2.財務ハイライト [売上高] [営業利益] [経常利益] [純利益] 3. 13/9期の業績予想 通 期 5,670百万円 (20.4％)、 2,048百万円 (16.8％)、 2,040百万円 (15.6％)、 1,157百万円 (20.4％) 第2Q連結 4.現状・今後の成長戦略 2,624百万円 (18.0％)、 977百万円 (10.7％)、 970百万円 (7.9％)、 551百万円 (12.0％) 累計期間 ■ 業績予想の前提／課題
Slide 7: 1.3 売上高：2012年9月期実績及び2013年9月期予想
1.3 売上高：2012年9月期実績及び2013年9月期予想 アジェンダ 12/9期の売上未達要因と、13/9期の売上計画 1.結論と要約 2012/9期 2013/9期 2.財務ハイライト 2013/9期予想 前期比+20.4％ 3. 13/9期の業績予想 2012/9期予想 5,670百万円 4,817百万円 1. 前期に比べ市場伸長を 4.現状・今後の成長戦略 保守的に見積もり 2012/9期実績 2012/9期実績 109百万円の売上未達 2. 子会社収益化を急がず 4,708百万円 4,708百万円 1. 子会社SAPSの「mopita」 3. 新規事業に人材投入 遅延 2. GMO
Slide 8: 1.4 経常利益・純利益：2013年9月期予想
1.4 経常利益・純利益：2013年9月期予想 アジェンダ 先行投資負担はあるものの、最終利益20％増は確保 1.結論と要約 2013/9期経常利益 2013/9期純利益 2.財務ハイライト 2013/9期予想 2013/9期予想 3. 13/9期の業績予想 前期比+15.6％ 前期比+20.4％ 2,040百万円 1,157百万円 1. 新たな決済サービスへの 1. 最終利益成長20％確保を 4.現状・今後の成長戦略 2012/9期実績 投資 強く意識 2012/9期実績 1,764百万円 2. 新たな事業領域への投資 960百万円 3. データセンター並行稼働 東証:3769 継続的に20
Slide 9: 財務ハイライト
アジェンダ 1.結論と要約 2.財務ハイライト 3. 13/9期の業績予想 4.現状・今後の成長戦略 2 財務ハイライト 東証:3769 8 Copyright (C) 1995-2012 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved.
Slide 10: 2.1 連結業績サマリー
2.1 連結業績サマリー アジェンダ 景気停滞による厳しい環境下、売上は若干未達、利益は達成 1.結論と要約 2.財務ハイライト 12年9月期 対11年9月期実績比較 対12年9月期通期予実比較 実績 実績 増減 増減率 通期予想 増減率 3. 13/9期の業績予想 売上高 4.現状・今後の成長戦略 （百万円） 4,708 3,866 841 21.8％ 4,817 - 2.3％ 売上原価 （百万円） 708 530 177 33.5％ - - 販売費及び 一般管理費 2,245 1,894 351 18.6％ - - （百万円） 営業利益 （百万円） 1,753 1,441 312 21.7
Slide 11: 2.2 連結貸借対照表サマリー
2.2 連結貸借対照表サマリー アジェンダ 大きな変化はなし、財務健全性も着実に向上 1.結論と要約 2.財務ハイライト 12年9月期 11年9月期 12年9月期 11年9月期 （百万円） 増減 （百万円） 増減 実績 実績 実績 実績 3. 13/9期の業績予想 流動資産 13,807 12,763 1,044 流動負債 9,797 9,288 508 4.現状・今後の成長戦略 現金及び預金 12,774 11,959 814 預り金 8,857 8,408 449 前渡金 209 196 12 その他の流動負債 940 880 59 その他の流動資産 848 641 206 貸倒引当金 △
Slide 12: 2.3 売上高・経常利益（四半期推移）
2.3 売上高・経常利益（四半期推移） アジェンダ 利益計画は達成するも、売上は3Qまでの遅れをカバーし切れず 1.結論と要約 ■ 売上高 ■ 経常利益 前年同四半期比 前年同四半期比 2.財務ハイライト +24.8％ +29.9％ 単位：千円 単位：千円 3. 13/9期の業績予想 1,307,506 500,000 475,402 465,565 4.現状・今後の成長戦略 1,200,000 1,162,012 1,176,791 433,440 1,061,787 1,047,704 396,884 400,593 389,917 400,000 1,000,000 952,847 96
Slide 13: 2.4 連結業績推移サマリー（2012/9期実績）
2.4 連結業績推移サマリー（2012/9期実績） アジェンダ 利益成長率は計画達成、売上高経常利益率も向上 1.結論と要約 単位：千円 50.0% 2.財務ハイライト 3. 13/9期の業績予想 4,000,000 40.0% 4.現状・今後の成長戦略 3,000,000 30.0% 2,000,000 20.0% 1,000,000 10.0% 0 0.0% 2006/9 2007/9 2008/9 2009/9 2010/9 2011/9 2012/9 売上高 1,629,951 1,945,011 2,207,071 2,546,550 3,145,901 3,866,316 4,70
Slide 14: 2.5 セグメント別売上（2012/9期実績）
2.5 セグメント別売上（2012/9期実績） アジェンダ 加盟店売上は好調、固定費売上も順調に伸長 1.結論と要約 単位：千円 ビジネスモデル サービス区分 加盟店売上 決済サービス 2.財務ハイライト 付加価値サービス（早期入金） 処理料売上 決済サービス + 28.4％ 子会社イプシロン 3. 13/9期の業績予想 4,000,000 付加価値サービス（mopita） が好調に推移 付加価値サービス（配送） 4.現状・今後の成長戦略 決済サービス 固定費売上 付加価値サービス（集客支援） + 36.4％ 3,000,000 イニシャル売上 決済サービス 付加価値サービス（SSL） + 4
Slide 15: 2.6 主要係数推移（四半期推移）
2.6 主要係数推移（四半期推移） アジェンダ 稼動店舗数は順調に増加、決済処理件数は1億件突破 1.結論と要約 稼動店舗数 38,949店、決済処理金額 約 2,700億円、決済処理件数 約 1億600万件 2.財務ハイライト 稼動店舗数 決済処理金額 自動車税・国民年金保険 決済処理件数 （店） （億円） 料など、公金の年一回払 （万件） 40,000 3,000 いが4・5月に集中 12,000 3. 13/9期の業績予想 ● 稼動店舗数 決済処理金額 4.現状・今後の成長戦略 35,000 2,000 10,000 加盟店売上分 30,000 決済処理金額の割合 約25％ 1,000
Slide 16: 2.7 売上高原価率・販管費率（2012/9期実績）
2.7 売上高原価率・販管費率（2012/9期実績） アジェンダ 売上高原価率上昇、販管費率は低減 1.結論と要約 単位：千円 60.0% 2.財務ハイライト 3. 13/9期の業績予想 4,000,000 50.0% 4.現状・今後の成長戦略 売上原価： ・原価率の高い付加価値サービスの販売強化 40.0% 3,000,000 ・データセンター移転に伴う並行稼働コスト 30.0% 2,000,000 20.0% 1,000,000 10.0% 0 0.0% 2006/9 2007/9 2008/9 2009/9 2010/9 2011/9 2012/9 売上高 1,629,951 1,945
Slide 17: 2013年9月期の業績予想
アジェンダ 1.結論と要約 2.財務ハイライト 3. 13/9期の業績予想 4.現状・今後の成長戦略 3 2013年9月期の業績予想 東証:3769 16 Copyright (C) 1995-2012 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved.
Slide 18: 3.1 連結業績推移サマリー（2013/9期予想）
3.1 連結業績推移サマリー（2013/9期予想） アジェンダ 利益成長持続のため先行投資、経常利益増加率は一時低減 1.結論と要約 単位：千円 50.0% 2.財務ハイライト 23.5円E 3. 13/9期の業績予想 5,000,000 （3,900円E） 19.5円E 40.0% 4.現状・今後の成長戦略 4,000,000 （3,100円） 30.0% 15.5円 3,000,000 （2,350円） 11.75円 （2,100円） 20.0% 2,000,000 10.5円 中長期的に経常利益 （1,750円） （1,500円） 20％成長を継続する 8.75円 ための先行投資 7.5
Slide 19: 3.2 セグメント別売上（2013/9期予想）
3.2 セグメント別売上（2013/9期予想） アジェンダ バランスをとりながら、決済サービスを拡大 1.結論と要約 単位：千円 2.財務ハイライト 5,000,000 + 24％ 3. 13/9期の業績予想 4.現状・今後の成長戦略 4,000,000 + 28.4％ + 36.4％ 3,000,000 + 19％ + 40.3％ + 14.8％ +25.9％ 2,000,000 + 16.6％ +46.9％ + 18.1％ +88.4％ +9.9％ + 15％ +4.1％ + 22.4％ +14.2％ 1,000,000 + 21.8％ + 19.4％ +6.4％ +1.9％ +15.6％
Slide 20: 3.3 売上高原価率・販管費率（2013/9期予想）
3.3 売上高原価率・販管費率（2013/9期予想） アジェンダ 売上高原価率上昇、販管費率は低減を想定 1.結論と要約 単位：千円 60.0% 2.財務ハイライト 3. 13/9期の業績予想 5,000,000 50.0% 4.現状・今後の成長戦略 売上原価： 4,000,000 ・中長期的に20％経常利益成長を継続する ための先行投資 40.0% ・原価率の高い付加価値サービスの販売強化 ・データセンター移転に伴う並行稼働コスト 3,000,000 30.0% 2,000,000 20.0% 1,000,000 10.0% 0 0.0% 2007/9 2008/9 2009/9 2010/
Slide 21: 現状・今後の成長戦略
アジェンダ 1.結論と要約 2.財務ハイライト 3. 13/9期の業績予想 4.現状・今後の成長戦略 4 現状・今後の成長戦略 東証:3769 20 Copyright (C) 1995-2012 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved.
Slide 22: 4.1 マクロ環境（1）
4.1 マクロ環境（1） アジェンダ 狭義のEC市場を超えた、新しい領域 1.結論と要約 非対面 2.財務ハイライト 公金・公共料金 3. 13/9期の業績予想 狭義EC 市場はほぼ横ばいだが、 市場成長：年率10％予測 クレジットカード決済比率は 4.現状・今後の成長戦略 通販（カタログ・TV） 上昇と予測 市場はほぼ横ばいと予測 コンテンツ 市場成長：年率14％予測 O2O サービスコマース 市場は急拡大 と予測 東証:3769 参考：（EC・コンテンツ予測値）株式会社野村総合研究所「IT市場ナビゲーター2012年版」、経済産業省「平成23年度電子商取引に関する市場調査」より当社予測 21
Slide 23: 4.2 マクロ環境（2）
4.2 マクロ環境（2） アジェンダ スマートフォン普及がEC市場拡大のカタリストに 1.結論と要約 ■決済からみたデバイスの変化と影響 2.財務ハイライト 単位：円 単価 単位：百万円 取扱金額 3. 13/9期の業績予想 10,000 100 フィーチャーフォン フィーチャーフォン スマートフォン スマートフォン 4.現状・今後の成長戦略 iPad/iPod iPad/iPod Windows8・LTE・NFC 等により スマートフォン・タブレット端末の普及は更に加速する 0 0 東証:3769 12/4 12/5 12/6 12/7 12/8 12/9 12/4 12/5 12/6 12
Slide 24: 4.3 成長戦略（1）スマートフォン①
4.3 成長戦略（1） スマートフォン① アジェンダ 日本のスマートフォン普及加速に向けた準備整う 1.結論と要約 2.財務ハイライト →ドコモ・auと取組強化 キャリア決済 キャリア決済 カード決済 カード決済 →「ドコモ ケータイ払い」 3. 13/9期の業績予想 「auかんたん決済」 物 販 を導入 4.現状・今後の成長戦略 その他 その他 →UXプロジェクト 20兆円 キャリア決済 マーケット →mopita 公式決済 カード決済 サービス・ アプリ・ →拡張機能 コンテンツ キャリア決済 スマートフォン 10兆円 PC フィーチャーフォン 東証:3769 2005年 2012年 20
Slide 25: 4.4 成長戦略（1）スマートフォン②
4.4 成長戦略（1） スマートフォン② アジェンダ トラフィック増大を伴うEC市場拡大への万全の態勢 1.結論と要約 スマートフォン上での 2.財務ハイライト ECが急激に増加すると 決済手段として、 3. 13/9期の業績予想 何が起こるか？ 「ドコモ ケータイ払い」 「auかんたん決済」を導入 →トラフィックの増大 4.現状・今後の成長戦略 →ピークタイムの集中 ・タイムセール スマートフォンに最適化した ・キャンペーン 「見やすい＆押しやすい」 ・月初効果（ゲーム） 等 決済画面を提供 スケールアウト型の インフラ本格稼働開始 スマートフォン対応を前提 とした次世代サービス 東証:37
Slide 26: 4.5 成長戦略（2）GMOインターネットグループシナジー
4.5 成長戦略（2） GMOインターネットグループシナジー アジェンダ グループ連携強化による収益貢献が高まる 1.結論と要約 2.財務ハイライト × 3. 13/9期の業績予想 4.現状・今後の成長戦略 グループシナジー効果 流通金額 × （億円） 500 (1) ショッピングカート各社との連携、ＳＳＬ販売の伸長 16% 18% 400 (2) 広告関連部門との連携推進 GMOアドパートナーズからの純広仕入れ販売 300 (3)インターネット新分野・海外ビジネス研究を共同実施 200 Paperboy&co.等と共同でシリコンバレーで実施 100 0 2011年7～9月 2012年7～9月
Slide 27: 4.6 成長戦略（3）集客支援サービス
4.6 成長戦略（3） 集客支援サービス アジェンダ 集客・売上向上施策提供により決済サービスを拡大 1.結論と要約 2.財務ハイライト 単位：千円 集客支援サービス 売上高推移 3. 13/9期の業績予想 4.現状・今後の成長戦略 大型のスポット 加盟店が集客に必須な 10,000 案件受注 「広告商品＋最新の広告テクノロジー」を 加盟店の立場に立ち、 専門スタッフが選定・サポート <加盟店> <当 社> 集客・売上向上 を支援 ネット Yahoo! 2011年10月 ショップ 各種広告を 本格的に開始 Google 最適化 コンテンツ 事業者 Facebook ■収益貢献（直接） ・SNS
Slide 28: 4.7 成長戦略（4）先行投資①
4.7 成長戦略（4） 先行投資① アジェンダ 中長期的に20％経常利益成長を継続するための先行投資 1.結論と要約 2.財務ハイライト 非対面 3. 13/9期の業績予想 4.現状・今後の成長戦略 新たな決済サービス への投資 2013/9期 システム以外の事業性の投資 データセンター 並行稼働 約1億円 付加価値 集客支援 新たな事業領域 サービス 進出への投資 新規事業 サービス COC 東証:3769 対 面 27 Copyright (C) 1995-2012 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved.
Slide 29: 4.8 成長戦略（4）先行投資②
4.8 成長戦略（4） 先行投資② アジェンダ 中長期的に20％経常利益成長を継続するための先行投資 1.結論と要約 2.財務ハイライト 非対面 3. 13/9期の業績予想 4.現状・今後の成長戦略 新たな決済サービス への投資 2013/9期 システム以外の事業性の投資 データセンター 並行稼働 約1億円 付加価値 集客支援 新たな事業領域 サービス 進出への投資 新規事業 サービス COC 東証:3769 対 面 28 Copyright (C) 1995-2012 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved.
Slide 30: 4.9 組織体制
4.9 組織体制 インダストリー・マーケティング アジェンダ 2012年10月より組織変更、体制大幅強化 1.結論と要約 2.財務ハイライト 企業価値創造戦略 イノベーション・パートナーズ本部 3. 13/9期の業績予想 統括本部 4.現状・今後の成長戦略 ソリューション ソリューション ソリューション セールス・ 第一営業部 第二営業部 第三営業部 ドライブ室 企業価値創造企画室 営業１課（通信メディアグループ） 九州営業所 営業２課（コンシューマグループ） 営業３課（公共公金グループ） 営業１課（流通グループ） 営業２課 （ＰＧバリューデリバリーグループ） 営業課 営業推進チーム グローバ
Slide 31: 4.10 結論
4.10 結論 アジェンダ 経常利益20％成長を継続する 1.結論と要約 経常利益実績、及び20％成長目標 2.財務ハイライト 3. 13/9期の業績予想 4.現状・今後の成長戦略 09/9期～15/9期 先行投資 決済サービスと 付加価値サービス 狭義EC市場 当社経常利益 新しい領域の開拓 20％成長線 EC市場の継続成長 東証:3769 2009/9期 2010/9期 2011/9期 2012/9期 2013/9期 2014/9期 2015/9期 30 Copyright (C) 1995-2012 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserve
Slide 32: ありがとうございました
ありがとうございました GMOペイメントゲートウェイ株式会社 (東証一部 3769) IRサイトURL： http://corp.gmo-pg.com/ir/ お問合せ・個別取材のお申込みは、企業価値創造企画室 IR担当までご連絡ください。 企業価値創造企画室 TEL: 03-3464-0182 31 Copyright (C) 1995-2012 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved.