GOMAJI Corp Ltd · TPEX:8472
GOMAJI — Investor Presentation (February 2016)
32 slides from GOMAJI's investor presentation, February 2016
Slide 1: GOMAJI 上櫃前業績發表會
GOMAJ| ER FRR 20154F12FA FUME LAB AR ABE RARTIONG - MARS ERAS BRPSAVSC IE : a / Ba / A, FMR | RAS BA HAS EE Z ] www.gomaji.com GOMAJI
Slide 2: 簡介影片
簡介影片
Slide 3: 基本資料
基本資料 ● 夠麻吉股份有限公司 Since 2010 年 ● 資本額約 NTD 1.78 億 ● 員工數約 300 人 ● 台北 桃園 新竹 台中 台南 高雄
Slide 4: 現任董事會成員
現任董事會成員 職稱 姓名 現任職務 持有股數 董事長 吳怡霖 夠麻吉(股)執行長 - 董事 五一零有限公司 夠麻吉(股)策略長 4,072,660 代表人：涂孟郊 董事 Yahoo! Netherlands B.V. 香港商雅虎資訊 (股)台灣分公司，分 3,589,942 代表人：鄒開蓮 公司經理 董事 Media Tek Investment 聯發科(股)副總暨財務長兼發言人 750,000 Singapore Pte. Ltd. 代表人： 顧大為 獨立董事 彭政杰 中華開發工業銀行直接投資部協理 - 獨立董事 查士朝 台灣科技大學資管系副教授 - 獨立董事 陳鎮宏 漢英得力法律事務所創
Slide 5: 合併簡明綜合損益表
合併簡明綜合損益表 單位：新台幣仟元； % 項目 104年度前三季 % 103年度 % 102年度 % 營收收入 465,281 100 591,554 100 552,504 100 營業成本 (29,150) (6) (37,072) (6) (24,403) (4) 營業毛利 436,131 94 554,482 94 528,101 96 營業費用 (356,384) (77) (470,456) (80) (463,139) (84) 營業淨利 79,747 17 84,026 14 64,962 12 營業外收入及支出 8,298 2 11,685 2 6,007 1 稅前淨利 8
Slide 6: No.1 APP
ED GOMAY!) 8 No.1 izlsatS APP: 1 BRRANRARE 2. JRBRASA 3. FRR iis iS 1. KRGOMAJIG 2. WEI RIA 3. BSR
Slide 7: GOMAY!)
GOMAY!) WA Wis 30 2 SEB BR Shc Mer 4,000,000,000 3,000,000,000 2,000,000,000 1,000,000,000 2011 2012 2013 2014 2015
Slide 8: Poel es Ss Se se el A eH
Poel es Ss Se se el A eH Ste BI 130,000,000 65,000,000 (65,000,000) SL ATIEAL
Slide 9: 台灣團購市場領導品牌
台灣團購市場領導品牌 2015年 2011年 2012年 2013年 2014年 ?競爭優勢
Slide 10: 台灣行動電子商務 No.1 400萬APP
台灣行動電子商務 No.1 N0.1 400萬APP ? 競爭優勢
Slide 11: 做最大 發揮正向影響力 幫助更多人
做最大 發揮正向影響力 幫助更多人
Slide 12: 一起夢想公益協會 用團購做公益
一起夢想公益協會 用團購做公益 5100 202 5 萬元 單位 萬名
Slide 13: 純淨的100元
純淨的100元 https://vimeo.com/107975289 捐贈者 受贈者 GOMAJI 一起夢想
Slide 14: GOMAJI 使命
GOMAJI 使命 活化閒置資源 店家 消費者 有效行銷賺錢 省錢美好體驗 閒置? 固定成本 .動態定價 共乘.uber.airbnb.tonight.lastmin 滴滴打車
Slide 15: 服務業電子商務(O2O EC)
定位 服務業電子商務(O2O EC) 2010-2014 年 2015-2017年 2018-2020年 團購券 餐廳 EC 服務業 EC (4300E) ( 5兆) 餐廳 住宿 宅配 美類 => O2O, 互聯網+
Slide 16: 團購餐券的挑戰與機會
團購餐券的挑戰與機會 0.3% 4,300億 價格破壞 實質及心裏差別待遇 餐廳 消費者 低價客不回流 新店.閒置店 價錢敏感者 先買.方案.預約等限制 ec 11% vs 0.5% 挑戰風險在自己model
Slide 17: 餐廳業電子商務
餐廳業 電子商務 食材 Grubhub/餓了嗎/美團 採購 yelp/大眾點評 外賣 openTable 淘點點/大嘴巴 支付寶/微信支付 餐廳資訊 訂位 點餐 結帳 評價 評價 餐券 候位 POS Groupon/美團 優惠券 會員卡 集點卡 儲值卡 CRM 閃惠/百度會員+
Slide 18: Tu! v fe Grasse Ame2E72008 PON
Tu! v fe 5 Grasse Ame2E72008 PON IDE (es oad y 2 a eal RA00Re mee ||
Slide 19: GOMAJI Pay
ED GOMAY! aE) ase sss mie pees e, EG: FART LOB SF oF EAA ee 49:24 CZMRNE Fe SEIENS SF ES
Slide 20: GOMAJI Pay 是行動支付會員卡
ED GOMAY!) atvHsOom N%*, SFR BB FSC) {BRE : 9 T(E RE) LN
Slide 21: GOMAJI Pay
GOMAJI Pay 手機付款會員卡
Slide 22: GOMAJI Pay 是店家會員系統
GOMAJI Pay 是店家會員系統 手機曝光 手機美食地圖 New LBS 附近推播/限時優惠 加會員 行動支付自動加入會員 Fans 會員累積最輕鬆、最快速 成主顧 通知 評價管理 數據分析 CRM 客戶經營 (會員卡、集點卡、優惠券)
Slide 23: GOMAY!
ED GOMAY! Clea PerSucke Me DazzLING BLACK _ OWENSENS. AS Checejate Se LAR ZN Sema LOUISA COFEEE
Slide 24: GOMAY!)
ED GOMAY!) Sai -RAPP Fis} (MM X Khaki caffe Bar RR Et(i0iB BERANE mia BER
Slide 25: GOMAJI Pay 交易額曲線
GOMAJI Pay 2 ean AR DR 46,000,000 2 x58 12,000,000 = 8,000,000 x 000, 4,000,000 0 2015/1/1 2015/3 2015/5 2015/7/1 2015/9 2015/11 2015/2 2015/4 2015/6 2015/8 2015/10
Slide 26: GOMAJI Pay 商業模式
GOMAJI Pay 商業模式 餐廳 : 行動支付NFC 消費者 : 行動支付會員卡 會 手機曝光 成主顧 員 省錢 方便 刊登費 系統月費 會員卡 找餐廳 結帳 GOMAJI 行動支付機制 金流費 30天回流率 4.6 顆星 78% 回流率 16天 33% 解決團購問題
Slide 27: 餐廳 NFC
餐廳 NFC 找新客-加會員-成主顧 找大量新客 團購餐券體驗行銷 New 手機美食地圖/LBS 附近推播/限時優惠 加會員 行動支付自動加入會員 Fans 會員累積最輕鬆、最快速 成主顧 APP通知 評價管理 數據分析 CRM 客戶經營 (會員卡、集點卡、優惠券)
Slide 28: 成功案例 model
成功案例 model 關鍵點 連結 找新客 加會員 成主顧 免費貼圖找新用 戶(大量) 下載自動加好友 經營好友創造業績 試吃體驗活動 (團購) 核銷自動加會員 會員經營 創造回流業績
Slide 29: 團購餐券的挑戰與機會
團購餐券的挑戰與機會 0.3% 4,300億 價格破壞 實質及心裏差別待遇 餐廳 消費者 低價客不回流 新店.閒置店 價錢敏感者 先買.方案.預約等限制 BB解決團購問題
Slide 30: BCG 矩陣
在地店家 BCG 矩陣 宅配 旅遊 手機 50% 行動支付 旅遊 食材 B2B 團購 外賣 其他 券 在地店家 團購券 市 場 Question Star 成 長 性 餐廳.美類 宅配 團購券 0% Dog Cash Cow X0.1 X1 X10 相對市佔
Slide 31: 2016 發展計畫
2016 發展計畫 外賣服務 B2B食材 展覽.汽機車.洗衣家事. 新美大(2015年交易額超過人民幣 整合團購餐券 親子.寵物. 課程學習, 1700億 每日到訪人數超過3500萬) +行動支付會員卡 娛樂電影... 全面戰略合作 深化餐廳 擴張服務業 拓展來台 電子商務 團購兌換券 用戶 餐廳 住宿 美類
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