Internet Initiative Japan Inc. · TSE:3774

Internet Initiative Japan — Q3 FY2024 Earnings Presentation

51 slides from Internet Initiative Japan's earnings presentation, Feb 7, 2025

  1. Slide 1: 2025年3月期 第3四半期 連結業績説明資料

    2025年3月期第3四半期決算短信〔ＩＦＲＳ〕(連結) （別紙）参考資料：「2025年3月期第3四半期連結業績説明資料」 2025年3月期 第3四半期（3Q24累計） 連結業績説明資料 株式会社インターネットイニシアティブ（IIJ） プライム市場（証券コード：3774） 2025年2月7日 事業等のリスク 本資料の記載のうち、過去または現在の事実に関するもの以外は、将来の見通しに関する記述に該当します。将来の見通しに関する記述は、現在入手可能な情報に基づく当社グループまたは当社の経営陣の仮定及び判断に基づくものであり、既知または未知のリスク 及び不確実性が内在しています。また、今後の当社グルー

  2. Slide 2: 目次

    目次 Ⅰ. 3Q24決算概要 P. 2 Ⅱ. 3Q24連結業績 P. 3 ~ P. 16 Ⅲ. 各サービス・事業の実績 P. 17 ~ P. 21 Appendix P. 22 ~ P. 29 【ご参考】会社紹介資料 P. 30 ~ P. 49 • FY24（2024年度）：2025年3月期（2024年4月1日～2025年3月31日）。 1H24：2025年3月期 上半期（2024年4月1日～2024年9月30日）。 1Q24：2025年3月期 第1四半期（2024年4月1日～2024年6月30日）。他同様 • 略語の説明：NWはネットワーク、SIはシステムインテグレーション、DCはデータセン

  3. Slide 3: 3Q24決算概要

    Ⅰ. 3Q24決算概要 単位：億円 +%、YoY = 前年同期比 当期利益は親会社の所有者に帰属する利益を表示 企業NWの進化のなかサービスインテグレーションモデルで需要捕捉・活況 • 大型案件構築後の月額売上が順次積み上がり中 • 3Qで地銀向け共同プラットフォーム2号案件 総額約110億円・8年獲得 （2Q時 1号案件 総額約60億円・8年獲得） SI高増収継続 VMwareライセンス課題対応進展で3Q24累計で増益回帰 売上高 営業利益 当期利益 3Q24累計：2,293億円・+14.0% 3Q24累計：207億円・+2.1% 3Q24累計：138億円・+6.2% FY23 FY24 F

  4. Slide 4: 連結業績サマリー

    Ⅱ- 1. 連結業績サマリー 単位：億円 +%、YoY = 前年同期比 売上高比 売上高比 売上高比 FY24通期 3Q24累計 3Q23累計 YoY 見通し YoY （24年8月発表） 2024年4月～2024年12月 2023年4月～2023年12月 2024年4月～2025年3月 売上収益 2,293.1 2,011.0 +14.0% +282.1 3,120 +13.0% 78.7% 77.1% 77.4% 売上原価 1,803.8 1,551.5 +16.3% +252.4 2,415 +13.8% 21.3% 22.9% 22.6% 売上総利益 489.3 459.5 +6.5%

  5. Slide 5: 売上・営業利益 前年同期比増減分析

    Ⅱ- 2. 売上・営業利益 前年同期比増減分析 単位：億円 売上 3Q23 3Q24 +282.1 2,011.0 2,293.1 IP・アウトソーシング 個人・法人IoT高伸長 NW更改等需要活況 サービス堅調伸長 • NWサービス（除モバイル）売上は、NWサービス売上より以下のモバイル売上を除いた金額を記載（少額の個人向け非モバイル売上含む） • モバイル売上は、IIJモバイル（含むMVNE）と個人向けモバイル（IIJmio）の合計額を記載 営業利益 3Q23 3Q24 +4.3 202.8 207.1 VMwareライセンス VMwareライセンス 関連影響：約△4億円 関連影響：約△1

  6. Slide 6: 売上収益（売上高）の推移

    Ⅱ- 3. 売上収益（売上高）の推移 単位：百万円 [ ], YoY = 前年同期比 法人向けインターネット接続サービス SI構築（含む機器販売） システムインテグレーション（SI） 個人向けインターネット接続サービス SI運用保守 ネットワーク（NW）サービス アウトソーシングサービス ATM運営事業 WANサービス 3Q23累計：201,098 [+8.5%] 3Q24累計：229,310 FY23：276,080 [+9.2%] [+14.0%] 61,420 66,778 72,900 74,982 72,016 75,006 82,288 721 739 762 一時売上 708 7

  7. Slide 7: 売上原価・売上総利益率の推移

    Ⅱ- 4. 売上原価・売上総利益率の推移 単位：百万円 [ ], YoY = 前年同期比 粗利率 ネットワーク（NW）サービス システムインテグレーション（SI） 全体 売上原価 ネットワーク（NW）サービス システムインテグレーション（SI） ATM運営事業 28.1% 28.5% 29.4% 28.9% 27.2% 27.7% 29.2%  売上総利益  3Q24累計：489.3億円・+6.5%・+29.8億円YoY 23.0% 23.0% 23.9% 22.5% 22.0% 22.2% 19.6% • VMwareライセンスの関連の粗利影響は徐々に改善 17.9% 15.2% 15.

  8. Slide 8: ネットワーク（NW）サービス ①売上高の推移

    Ⅱ- 5. ネットワーク（NW）サービス ①売上高の推移 単位：百万円 [ ], YoY = 前年同期比 契約総帯域（Gbps）  法人向けインターネット接続サービス WAN（Wide Area Network）サービス アウトソーシングサービス  3Q24累計：361.3億円・+8.7%YoY 個人向けインターネット接続サービス • インターネットトラフィック（P.49ご参照）は継続増加 法人向けインターネット接続サービス • うちIP（法人向け帯域保障型専用線サービス）：128.1億円・+7.3%YoY 10,580 11,894 11,826  安定的に推移 9,376 9,429

  9. Slide 9: ネットワーク（NW）サービス ②原価の推移

    Ⅱ- 5. ネットワーク（NW）サービス ②原価の推移 単位：百万円 [ ], YoY = 前年同期比 回線関連 （インターネットバックボーン・WAN回線費用等） 外注関連 （接続料・音声仕入れ等モバイル外部向け費用、外注人件費等） その他 人件関連 （ネットワークサービス関連技術者人件費） 設備関連 （ネットワーク機器等の償却費、データセンター賃借費等）  3Q24累計回線関連費用は安定推移 3Q23累計：80,078 [+7.3%] 3Q24累計:86,417 • インターネットバックボーン回線コストはスケールメリット享受で安定推移 FY23：107,854 [+7.0%] [+7.9%

  10. Slide 10: システムインテグレーション（SI）①売上高の推移

    Ⅱ- 6. システムインテグレーション（SI） ①売上高の推移 単位：百万円 [ ], YoY = 前年同期比 SI構築売上（含む機器販売） SI運用保守売上のうちオンプレミスシステム向け運用保守売上 SI運用保守売上のうちプライベートクラウド等のクラウド売上 SI構築（一時売上） SI運用保守（ストック売上） 1Q23 2Q23 3Q23 4Q23 1Q24 2Q24 3Q24 1Q23 2Q23 3Q23 4Q23 1Q24 2Q24 3Q24 92,958 27,152 22,520 [+15.7%] 受注残 26,252 23,649 23,761 26,290 [△4.8%] 85,

  11. Slide 11: システムインテグレーション（SI）②原価の推移

    Ⅱ- 6. システムインテグレーション（SI） ②原価の推移 単位：百万円 [ ], YoY = 前年同期比 QoQ = 前四半期比 仕入 （機器等の仕入） 外注関連 （システムインテグレーション関連外注人件費等） その他 設備関連 （クラウド設備等の償却費、データセンター賃借費等） 人件関連 （システムインテグレーション関連技術者人件費） （ ） SI構築売上高比率  仕入・外注関連は案件・売上規模に原則連動 3Q23累計：73,874 [+8.9%] 3Q24累計:92,787 FY23：102,777 [+11.2%] [+25.6%]  その他費用はライセンス費用他を内包 • 売上

  12. Slide 12: 人的資本関連

    Ⅱ- 7. 人的資本関連 連結従業員数 連結人件関連費 契約社員（名） 人員構成 単位：百万円 正社員（名） 管理 約10% 1Q23 2Q23 3Q23 4Q23 1Q24 2Q24 3Q24 営業 9,358 9,252 9,410 9,622 10,333 10,665 10,299 約20% 技術 連結人件 （+14.4%） （+6.9%） （+12.8%） （+13.1%） （+10.4%） （+15.3%） （+9.4%） +416名YoY +394名YoY 約70% 関連費 うち新卒246名 うち新卒307名 （前年同期比） 3Q23累計：28,019（+11.3%） 3Q24累

  13. Slide 13: 販売管理費等の推移

    Ⅱ- 8. 販売管理費等の推移 単位：百万円 [ ], YoY = 前年同期比 QoQ = 前四半期比 研究開発費 支払手数料 その他 （その他収益・その他費用含む） 人件関連費 （ ） 売上高比率 3Q23累計：25,673 [+12.3%] 3Q24累計：28,223 FY23：34,837 [+13.5%] [+9.9%] 8,797 8,312 8,564 9,164 9,651 9,238 9,334 （14.3%） （12.4%） （11.7%） （12.2%） （13.4%） （12.3%） （11.3%） 147  FY24計画通りに推移中 158 159 152 148 1

  14. Slide 14: 利益の推移

    Ⅱ- 9. 利益の推移 単位：百万円 [ ], YoY = 前年同期比 営業利益率  営業利益 営業利益  3Q24累計：207.1億円・+2.1%YoY 当期利益 • VMwareライセンス関連影響 約△16億円を吸収し3Q24累計増益 10.6% 11.2% 11.7% 9.7% 10.8% 8.1% 6.2%  税引前利益  3Q24累計：205.9億円・+4.8%YoY • 支払利息：738百万円（3Q23累計：456百万円） • 為替差損益：+144百万円（3Q23累計：+268百万円） 3Q23累計 営業利益：20,280 [+7.9%] 3Q24累計 営業利益：20,70

  15. Slide 15: 連結バランスシートのサマリー

    Ⅱ- 10. 連結バランスシートのサマリー 単位：百万円 24年3⽉末 24年12⽉末 増減 24年3⽉末 24年12⽉末 増減 現⾦及び現⾦同等物 45,474 34,814 △10,660 営業債務及びその他の債務 25,435 30,530 +5,095 営業債権 45,683 47,080 +1,397 借⼊⾦（流動・⾮流動） 30,180 33,635 +3,455 棚卸資産 3,227 6,505 +3,278 契約負債・繰延収益（流動・⾮流動） 21,530 26,041 +4,511 前払費⽤（流動・⾮流動） 39,496 57,187 +17,691 未払法⼈所得税 5,32

  16. Slide 16: 連結キャッシュ・フロー

    Ⅱ- 11. 連結キャッシュ・フロー 単位：百万円 営業キャッシュ・フロー 3Q23累計：27,587 3Q24累計：19,329 3Q24累計 FY23：40,780 主内訳 前年同期比 1Q23 2Q23 3Q23 4Q23 1Q24 2Q24 3Q24 税引前利益 20,588 +943 11,035 11,536 13,193 12,545 減価償却費及び償却費 23,280 +1,351 8,802 5,016 営業資産及び負債の増減 △17,122 △10,191 うち前払費用の増減額 △17,408 △8,417 △ 2,018 法人所得税支払 △9,400 △1,503 投資キ

  17. Slide 17: その他の財務データ

    Ⅱ- 12. その他の財務データ 単位：百万円 [ ], YoY = 前年同期比 設備投資額（CAPEX） 設備投資償却額 現金支払 ファイナンス・リース 3Q23累計：15,832 [△4.9%] 3Q24累計：21,346 3Q23累計：11,653 [+2.4%] 3Q24累計：12,827 FY23：22,521 [+8.1%] [+34.8%] FY23：15,634 [+2.3%] [+10.1%] 9,880 4,139 4,311 4,377 6,627 6,689 3,869 3,878 3,906 3,981 5,428 6,038 5,288 6,071 3,917 4,

  18. Slide 18: サービスインテグレーションモデルで大型案件獲得恒常化

    Ⅲ- 1. サービスインテグレーションモデルで大型案件獲得恒常化 FY24獲得大型案件 （25年2月時点想定のため、変動する可能性あり） 案件概要 期間総額案件規模（約） 主な売上区分 獲得時期 売上計上時期（予定） 公共機関向け情報基盤システム 30億円・4年間 NWサービス・SI構築/運用保守 1Q24 3Q24より売上計上 公共機関向けオフィスIT導入 10億円・3年間 NWサービス 1Q24 2Q24より売上計上 私学向け教育研究システム更改 20億円・4年間 NWサービス・SI構築/運用保守 1Q24 3Q24より売上計上 公共機関向けリモートワーク環境整備 10億円 SI構築 2

  19. Slide 19: 日本IBM・三菱UFJ銀行と地銀向け新共同プラットフォームを提供開始

    Ⅲ- 2. 日本IBM・三菱ＵＦＪ銀行と地銀向け新共同プラットフォームを提供開始 地銀システム共同化グループの「じゅうだん会」「Chance」で採用・サービスクロスセルも推進中 新共同プラットフォームにおけるIIJ提供部分 その他IIJ独自に提供可能な部分 インターネット 地域金融機関向け 地域金融機関向け 各地方銀行 金融サービス向け 地域金融機関向け メインフレーム 分散基盤共同プラットフォーム 個別契約データセンター移転先 デジタルサービスプラットフォーム OAサービスプラットフォーム 共同プラットフォーム Microsoft インターネットゲートウェイ IIJ白井 IIJ博多 IIJ

  20. Slide 20: セキュリティの事業状況

    Ⅲ- 3. セキュリティの事業状況 単位：億円 （ ） = 前年同期比  旺盛な需要継続でセキュリティサービス（ストック）売上大幅伸長 DDoS攻撃増加 幅広い業種に影響 3Q23累計：227.4 [+16.0%] 3Q24累計：264.4  Webシステム等に大量データを送りつけ正常なサービス提供を不能化 FY23：309.3 [+15.7%] [+16.3%] する攻撃 72.0 76.5 78.8 81.9 86.0 88.1 90.3  IIJ DDoS プロテクションサービス （+17.1%） （+16.2%） （+14.8%） （+14.8%） （+19.4%） （+15.

  21. Slide 21: モバイル・IoTの事業状況

    Ⅲ- 4. モバイル・IoTの事業状況 [ ], YoY = 前年同期比 QoQ = 前四半期比 モバイル回線数の推移  法人モバイル （法人IoT等用途向け直接提供、IIJモバイルからMVNE除外し算出）  3Q24累計売上：112.6億円（+12.1億円YoY） 300.0 272.4  3Q24末回線数：300.0万（+27.6万QoQ） 255.3 224.9 235.0 回線数 （単位：万） • NWカメラ・GPSデバイス・車載器接続等の既存取引拡張・新規獲得で伸長 法人モバイル 195.1 203.9 • 産業IoT分野：建設現場データの収集・分析システム等 IIJmio（個

  22. Slide 22: 新社長プロフィール

    Ⅲ- 5. 新社長プロフィール これまでの成長路線をしっかり継承し、当社グループの最大の強みである技術力を 研鑽のうえ益々発揮し、中長期に渡る継続的な企業価値向上に邁進してまいります。 更なる事業成長に向けて、特に、未来のネットワーク社会に必須なサイバーセキュリ ティ対応の強化、データ活用ビジネス等の新規事業領域への取り組み強化、イノベー ションを生み出す人材の育成等にしっかりと取り組んでまいります。 氏名 谷脇 康彦  プロフィール 新役職 代表取締役 社長執行役員 Co-CEO & COO（2025年4月1日就任予定）  1984年郵政省入省。NTT再編などに関わり、2000年代には日

  23. Slide 23: FY24連結業績・配当見通し（24年8月時資料）

    Appendix FY24連結業績・配当見通し（24年8月時資料） 単位：億円（除く1株当たり配当金） YoY = 前年同期比 FY24新見通し FY24旧見通し 業績見通し変更の経緯 24年8月修正 24年5月発表 旧見通し（24年5月発表） 新見通し（24年8月修正） 売上高比 売上高比 売上高比 売上高比  米国VMwareライセンス価格体系改定  クラウド（SI）は1Qより、NWサービス（一 上期 YoY 通期 YoY 上期 通期 で24年4月からライセンス費用が大幅増 部）は3Q初より転嫁・改定順次開始、大 加 きな滞りなく進行中  先方からの価格・適用条件等の提示が  大口

  24. Slide 24: FY24連結業績 新見通し 増減見込み概算

    Appendix FY24連結業績 新見通し 増減見込み概算（24年8月時資料） 単位：億円 売上 FY23実績 +359.2 FY24見通し 2,760.8 3,120 • NWサービス（除モバイル）売上は、NWサービス売上より以下のモバイル売上を除いた金額を記載（少額の個人向け非モバイル売上含む） • モバイル売上は、IIJモバイル（含むMVNE）と個人向けモバイル（IIJmio）の合計額を記載 営業利益 FY23実績 +29.7 FY24見通し 290.3 320 • NWサービス粗利は、NWサービス（除モバイル）売上とモバイル売上に係る粗利（共通原価があり分解不可） • 販管費等は、販

  25. Slide 25: FY24配当見通し（24年8月修正）

    Appendix FY24配当見通し（24年8月修正） 単位： 円  株主還元の基本方針： 財務体質の強化、中長期的な事業拡大・投資等のための内部留保に配慮しつつ安定的な配当を継続  1株当たり配当額の推移： FY2020 FY2021 FY2022 FY2023 FY2024 （予想） 34.36 35.00 29.255 24.00 17.50 17.18 14.63 14.875 12.50 期末配当 9.75 17.18 17.50 中間配当 11.50 14.625 5.125 配当性向 27.6% 27.7% 28.0% 30.7% 30.1% 自社株 株式分割 株式分割 取得

  26. Slide 26: 獲得済み大型サービスインテグレーション案件

    Appendix 獲得済み大型サービスインテグレーション案件 IIJ提供サービス・ソリューション系 IIJ提供SI 千葉市向け教育情報ネットワーク 公共安全機関向け統合情報処理システム グローバル企業向け大型SASE案件  SASE案件（多数） インターネット 1Gbps IIJ GIO マネージド Prisma Access 統合運用管理 インターネット インターネットアクセス 1Gbps Prisma Access IP マネージドFW クラウドエクスチェンジ GIO P2 Gen.2 100Gbps × 3回線（主系） 100Gbps × 3回線（副系） IIJプライベートバックボーン

  27. Slide 27: NTTドコモ社 モバイル データ接続料の推移

    Appendix NTTドコモ社 モバイル データ接続料の推移（Mbps帯域単価・月額） 年度 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 FY25 FY26 算定 将来原価方式 方式 実績原価方式 MNOの将来原価等見込みに基づきMNOが先3年間の接続料単価見込みを提示する仕組み 24年3月提示 25年12月末頃確定（予定） 新単価 12,862円 10,874円 10,708円 14.5%減YoY 15.5%減YoY 1.5%減YoY（※） 24年12月確定 （※）音声・データ伝送役務の配賦基準の見直し影響 確定 単価 49,311円 42,702円 37,280

  28. Slide 28: 個人向けモバイル「IIJmio ギガプラン」

    Appendix 個人向けモバイル「IIJmio ギガプラン」 税込表記  IIJmio、「2024年 オリコン顧客満足度®調査」の「格安スマホ」ランキングで満足度総合第1位を受賞 IIJ mio ギガプラン ※25年3月に若干の料金改定を予定 ギガプラン：プラン別内訳 ギガプラン：音声付帯率 （24年12月末時点） （24年12月末時点） 音声付 850円 2ギガ データのみ 740円 40ギガ 1%未満 音声付 990円 → 950円 5ギガ 30ギガ 1% SMS 4% データのみ 900円 → 860円 20ギガ 4% 50ギガ 1%未満 音声付 1,500円 → 1,400円 15

  29. Slide 29: デジタルワークプレースからDXプラットフォームへ

    Appendix デジタルワークプレースからDXプラットフォームへ  オフィスITのDXとして提供してきたデジタルワークプレースを事業領域へと拡張した「DXプラットフォーム」を新 コンセプトとして推進  マルチクラウド利用の計画立案から導入、運用までをサポートする新サービスを順次提供開始 DXプラットフォーム デジタルワークプレース エンドポイント ID ネットワーク マルチクラウド 事業企画 コンサルティング・インテグレーション ビジネス戦略・計画 組織・人材 導入(計画・構築・移行) インターネット パブリッククラウド 開発者 エンドユーザ /利⽤者 営業 オフィス オンプレミス ガー

  30. Slide 30: 直近の導入事例

    Appendix 直近の導入事例 大手鉄道会社 大手小売事業者のIT子会社  DX推進のためグループネットワークを変革  Microsoft 365による通信混雑をローカルブレイクアウトで解決  約700拠点を高速化しSaaS通信の輻輳を解消  充実したワークショップでの議論が生んだ最適なアプローチ  導入したサービス・ソリューション  導入したサービス・ソリューション • IIJ Omnibusサービス • IIJ Sketch & Draw Workshop • IIJ Smart HUB • IIJクラウドナビゲーションデータベース • IIJフレックスモビリティサービス/Z

  31. Slide 31: 【ご参考】会社紹介資料

    【ご参考】 会社紹介資料 P. 30 ~ P. 49 © Internet Initiative Japan Inc. 30

  32. Slide 32: 日本のインターネットのパイオニアとしてイニシアティブをとり続けてきたIIJ

    ビジネス IIJについて 会社概要 強み モデル 成長戦略 日本のインターネットのパイオニアとしてイニシアティブをとり続けてきたIIJ 創業 1992年12月（国内初の本格的商用インターネット接続事業者（ISP）） 連結従業員数 5,206名（約7割 技術者） 主要株主 NTTグループ、KDDI、伊藤忠テクノソリューションズ（CTC）、鈴木 幸一、Global Alpha Capital Management  国内初の本格的商用インターネット接続事業者（ISP）  数多くのプロトタイプインターネット関連サービスを自社開発・スタンダード確立  優秀なIP（Internet Protoco

  33. Slide 33: 経営体制

    ビジネス IIJについて 経営体制 モデル 強み 成長戦略  独立社外取締役 5名 構成比率 42%（取締役12名）  女性役員 3名 構成比率 19%（取締役12名・監査役4名） 鈴木 幸一 村林 聡  創業者  取締役 副社長執行役員  代表取締役 会長執行役員 Co-CEO  経歴：㈱三菱UFJフィナンシャル・グループ CIO  所有する当社株式数：10,653,115株（6.0%）* ㈱ディーカレットホールディングス 代表取締役社長（持分法適用関連会社） *同氏が間接的に100%出資する法人が所有する保有株式数を含む  所有する当社株式数：8,914株（0.0%） 

  34. Slide 34: ISPからトータルネットワークソリューションプロバイダーへ

    ビジネス IIJについて ISPからトータルネットワークソリューションプロバイダーへ 強み モデル 成長戦略 システム構築 一時売上 （含む機器販売） IT利用形態多様化 システム運用保守 IoT・モバイル・クラウド等 （含むプライベートクラウド） WANサービス アウトソーシングサービス （含むセキュリティ） トータルネットワーク ソリューション モバイルサービス プロバイダーへ インターネット接続サービス 月額ストック売上 事業領域拡大 顧客基盤確立 M&A （10年9月） FY1994 FY2000 FY2005 FY2010 FY2015 FY2023 ISP事業者急増 格安SIM市場

  35. Slide 35: トータルネットワークソリューションの提供

    ビジネス IIJについて トータルネットワークソリューションの提供 強み モデル 成長戦略 多様なネットワークサービス群とシステムインテグレーションを組み合わせて提供 顧客数 約15,000社 （24年3月末時点） （一般事業法人、中央官庁、個人ISP、地方自治体、大学 他） システム ネットワークサービス インテグレーション インターネット接続サービス アウトソーシングサービス プライベートクラウド IP モバイル セキュリティ SASE etc. システム構築 VPN パブリッククラウド WAN サービス システム運用保守 閉域網 グローバルWAN メールゲートウェイ etc. etc.

  36. Slide 36: データセンター（DC）の状況

    ビジネス IIJについて データセンター（DC）の状況 モデル 強み 成長戦略  主として自社サービス設備用に全国16ヵ所のDCを運用 松江DCP （11年4月～） 白井DCC （19年5月～） うち松江と白井は自社保有（24年12月時点） 主目的 自社サービス設備  自社サービス需要の増加に伴い自社保有DC設備拡張 • 国内初の外気冷却コンテナユニット採用 • 外気冷却空調方式含む最新の 省エネ方式採用 • 需要に応じたコンテナ単位での増設可能  賃借DCスペースを自社保有DCに順次集約で効率化等展望 • オンサイト太陽光発電運用 • システムモジュール型工法で需要に応じ た設備拡張が

  37. Slide 37: 充実したサービスラインアップ

    ビジネス IIJについて 充実したサービスラインアップ 強み モデル 成長戦略 単位：億円 売上区分 FY23売上 主なサービス内容 事業状況・今後の展望  創業来のコアサービス  新規参入困難な成熟市場  法人向け高信頼専用線サービス  優良顧客への独占的ポジション IP 159.9 （帯域保障・マルチキャリア・冗長構成等） IP  IT利用増・CDN普及等に伴うインターネットトラフィック増加に  契約帯域に応じた単価設定 よる利用通信量･帯域幅増加で継続増収展望 法人向け インターネット接続 447.3 企業は基幹インターネット回線として利用 IoT等法人モバイル 136.3

  38. Slide 38: 月額ストック売上の積み上げ

    ビジネス IIJについて 月額ストック売上の積み上げ 単位：億円 強み モデル 成長戦略 % = 前年同期比 売上 ATM運営事業 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 SI構築 1,924 2,045 2,130 2,263 2,527 2,761 SI運⽤保守（除くクラウド） （+9.2%） （+6.3%） （+4.2%） （+6.3%） （+11.7%） （+9.2%） クラウドサービス アウトソーシングサービス（除くセキュリティ・クラウド) セキュリティサービス 499 WANサービス 429 法⼈向けインターネット接続サービス（除くモバイル） 354 413 モ

  39. Slide 39: サービスインテグレーションによるスケールメリットの拡大

    ビジネス IIJについて サービスインテグレーションによるスケールメリットの拡大 単位：億円 近似曲線 強み モデル 成長戦略 SI構築売上（含む機器販売） ネットワークサービス売上（モバイル除く） SI運⽤保守売上 1,052.1 719.2 680.0 966.5 599.6 515.2 875.0 499.0 464.2 793.0 417.7 429.5 766.7 759.1 379.1 353.8 727.5 330.4 351.2 319.8 317.7 662.9 278.0 262.1 278.8 637.0 226.0 244.2 256.2 613.1 FY2014 FY

  40. Slide 40: 設備投資と事業展開の推移

    ビジネス IIJについて 設備投資と事業展開の推移 モデル 単位：億円 強み 成長戦略 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 売上 1,578 1,762 1,924 2,045 2,130 2,263 2,527 2,761 法人月額ネットワーク サービスへの需要拡大 27.8% 27.5% 28.7% NWサービス粗利 17.9% 18.1% 16.3% 21.4% 14.6% 営業利益 NWサービス粗利率 10.4% 10.8% 10.5% 3.3% 3.8% 3.1% 4.0% 6.7% 営業利益率 142 356 381 435 290 16

  41. Slide 41: サービス・ソリューション開発力

    ビジネス IIJについて サービス・ソリューション開発力 モデル 強み 成長戦略 インターネット接続はじめとした 数々の国内・世界初のNW関連サービス・ソリューション を継続開発しマーケットを牽引 © Internet Initiative Japan Inc. 40

  42. Slide 42: 優良顧客基盤

    ビジネス IIJについて 優良顧客基盤 （IIJグループ顧客数 約15,000社、24年3月末） モデル 強み 成長戦略  信頼性のある運用で1990年代からインターネット接続サービスを継続利用  創業来の安定インフラ運用、クロスセル戦略継続遂行等で低解約率 業界売上上位10社に占める高いシェア 顧客業種別売上分布 顧客取引高別売上分布 卸・⼩売 4% 建設・不動産 7% 売上上位 501社以下 製造 401〜500社 運輸・情報通信 22% 12% 4% 売上上位 34% 100社 サービス 48% 12% ⾦融・保険 301〜400社 公共・教育 売上上位 18% 5% 101〜200

  43. Slide 43: 競争優位性

    ビジネス IIJについて 競争優位性 モデル 強み 成長戦略 対通信キャリア： 対SI事業者： • 優秀なIP（Internet Protocol）エンジニア集団 • 大規模インターネットバックボーンを自社で構築・運用 • 需要を先取りした革新的なサービスの開発・提供 • ネットワークサービスアセット・開発能力 • ネットワークサービスとSIを複合提供 • インターネット関連のシステム構築中心 通信キャリア IPサービス ネットワークインテグレーション SI事業者 セキュリティサービス システム運用 モバイルサービス プライベートクラウド 電話回線等の メインフレーム等の 従来型通信サービス

  44. Slide 44: NWサービス群とSIの複合提供

    ビジネス IIJについて NWサービス群とSIの複合提供 モデル 強み 成長戦略 SI（ネットワークサービスで補えない部分を個別対応） NWサービス（自社開発） セキュアWeb クラウドWeb DNSプラット コンテンツ シンプル セキュアMX IIJ ID マネージドWAF ゲートウェイ ホスティング フォーム アクセラレーション バックアップ SASE インターネット OCI ディレクトリ ファイルサーバ マネージドDB 統合運用管理 クラウド Smart HUB エクスチェンジ C-SOC プライベートバックボーン クラウド クラウドデータ プロキシ プラットフォーム プライベート モバ

  45. Slide 45: 新中期計画（FY24～FY26）概要

    連結ベース ビジネス IIJについて 新中期計画（FY24～FY26）概要 当期利益は親会社の所有者に帰属する利益を表示 モデル 下記数値・内容はいずれも想定目標値・イメージ 強み 成長戦略 FY23事業構造転換を発展し中長期ビジョンに向け規模拡大を加速 インテグレーションで売上牽引・NWサービス運営事業者として利益のスケールメリットを享受 売上 営業利益 当期利益 ROE 人的資本 約1.4倍 FY26 約1.6倍 FY26 約1.5倍 FY26 +2.7pt FY26 約1.3倍 FY26末 3,800億円 460億円 300億円超 19% 6,100名 規模 FY23 FY23 FY23

  46. Slide 46: 新中期業績計画（FY24～FY26）概要

    ビジネス IIJについて モデル 新中期業績計画（FY24～FY26）概要 単位：億円 強み 成長戦略 業績計画の内訳イメージ 売上 FY20 FY23 FY26想定 粗利 FY20 FY23 FY26想定 営業利益 FY20 FY23 FY26想定 （前々中計 （前中計 （新中計 （前々中計 （前中計 （新中計 （前々中計 （前中計 （新中計 最終年度） 最終年度） 最終年度） 最終年度） 最終年度） 最終年度） 最終年度） 最終年度） 最終年度） 年平均成長率 年平均成長率 1,100 営業利益率 6.7% 10.5% 12% 11.2% 約13%強 年平均成長率 年平均成長率 460 9

  47. Slide 47: 中長期ビジョン Beyond 5,000

    ビジネス IIJについて 中長期ビジョン モデル 強み 成長戦略 中長期で目指している想定の状態・イメージ 前中期計画 新中期計画 中長期ビジョン Beyond 5,000 （FY21-23） （FY24-26） 売上高 5,000億円規模 NW社会実現を支えるインフラ運用フルアウト 法人ストック売上伸長で 既存領域に特化しリソース集中 ソーサーとしての付加価値発揮 利益ベース確立 で事業規模拡大を加速 営業利益率 12% ~ 15% • 有線無線網・エッジ含めたDC・クラウド 長期成長に向けスケール追求 リソース・フル運用で各種データをセキュリティ・ • NWインフラ・サービスライン • N

  48. Slide 48: 日本を取り巻くダイナミックな環境変化

    ビジネス IIJについて 日本を取り巻くダイナミックな環境変化 モデル 強み 成長戦略 30年前 最近の傾向 IIJは社内NW・システムの外側でインターネット接続等を主軸に提供 IIJはサービスインテグレーションモデルでNW更改案件等を捕捉 通信キャリア・SI事業者は社内NWシステムを構築・運用 事業領域は多様なネットワーク機能を活用するネットワーク・システム全体へ拡大 旧来型NW・システムへの依存 コロナ禍を契機に日本企業のICT利活用が漸く進展 高速・広帯域 ITによる労働力不足解消 ネットワーク ネットワーク システム CPU・ストレージの ネットワーク 融合 システム 全業種でDX化の

  49. Slide 49: ディーカレットの事業進展について

    ビジネス IIJについて ディーカレットの事業進展について 強み モデル 成長戦略 ディーカレットについて 国内初の商用デジタル通貨（DCJPY）第1号案件 • 株主：43社、IIJ持株比率：34.8%（持分法適用会社） デジタル通貨 • 事業内容：デジタル通貨事業子会社の経営企画・管理 GMOあおぞらネット銀行 ディーカレット の発行者 • 24年9月 約63.5億円を第三者割当増資により調達（13社、うち新規8社： ホールディングス 日立製作所、静岡銀行、NSD、富士通、肥後銀行、鹿児島銀行、GMOフィ デジタル通貨 • 環境価値取引のデジタルアセット化（デジタルトークン化） ナンシャルホ

  50. Slide 50: 市場環境・成長予測等

    ビジネス IIJについて 市場環境・成長予測等 強み 成長戦略 モデル 国内主要IXトラフィック推移 国内SIM型MVNOマーケットシェア推移 ピーク値  国内SIM型MVNOマーケットにおいてトップシェアを維持 23年3月末 24年3月末 1位 IIJ 19.8% IIJ 21.6% 2位 NTTレゾナント 11.9% NTTドコモ（※） 9.7% 3位 オプテージ 9.0% オプテージ 8.7% 4位 富士通 5.6% 富士通 5.6% 5位 イオンリテール 4.8% イオンリテール 4.7% 19年 20年 21年 22年 23年 24年 24年 6月 3月 3月 3月 3月 3月 1

  51. Slide 51: IIJ-BKLT999-0001

    IIJ-BKLT999-0001 © Internet Initiative Japan Inc.

Internet Initiative Japan — Q3 FY2024 Earnings Presentation on 6ix