Zeria Pharmaceutical Co., Ltd. · TSE:4559
Zeria Pharmaceutical — FY2023 Earnings Presentation
24 slides from Zeria Pharmaceutical's earnings presentation, May 15, 2024
Slide 1: 2023年度（2024年3月期）決算説明会
2023年度（2024年3⽉期） 決算説明会 2024年5⽉15⽇ 東証プライム 4559 ゼリア新薬⼯業株式会社 代表取締役社⻑ 伊部 充弘 1
Slide 2: I. 2023年度連結業績
I. 2023年度連結業績 I-1 概要 I-2 医療⽤医薬品事業 I-3 コンシューマーヘルスケア事業 I-4 海外売上⾼ 2
Slide 3: I-1 概要 2年連続で過去最高業績を更新
I-1 概要 2年連続で過去最⾼業績を更新 80,000 売上⾼ 75,725 12,000 営業利益 （単位︓百万円） 64,849 10,000 9,621 60,000 8,000 6,790 40,000 6,000 4,000 20,000 2,000 0 0 2016 2023 2013 2023 12,000 経常利益 12,000 当期純利益 10,000 10,000 8,513 7,731 8,000 8,000 6,803 6,000 6,000 5,277 4,000 4,000 2,000 2,000 0 0 2013 2023 2013 2023 ZERIA Pha
Slide 4: I-1 概要 海外医療用医薬品事業が売上、利益を牽引
I-1 概要 海外医療⽤医薬品事業が売上、利益を牽引 2022年度 2023年度 （百万円） 実績 売上⽐ 実績 売上⽐ 対前年伸率 売 上 ⾼ 68,383 100.0% 75,725 100.0% 10.7% 売 上 総 利 益 49,488 72.4% 55,501 73.3% 12.1% 販 売 管 理 費 40,473 59.2% 45,879 60.6% 13.4% 営 業 利 益 9,014 13.2% 9,621 12.7% 6.7% 経 常 利 益 7,579 11.1% 8,513 11.2% 12.3% 親会社株主に帰属 する当期純利益 6,195 9.1% 7,73
Slide 5: I-1 営業利益変動要因
I-1 営業利益変動要因 営業利益 前年⽐6億円増 （億円） 前年⽐ +6億円 販売促進費 海外医療⽤医薬品事業 プロモーション活動強化 減価償却費 商標権償却開始に伴う費⽤増（エントコート） ⼈件費 海外⼦会社採⽤増、賃上げ 諸⼿数料 ロイヤリティなど その他費⽤ 英国医薬品価格規制制度の⼀部⾒直しによる経費増加など ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 5
Slide 6: I-2 医療用医薬品事業
I-2 医療⽤医薬品事業 ディフィクリアが増収に⼤きく貢献 2022年度 2023年度 （単位︓百万円） 実績 実績 前同伸率 医 療 ⽤ 医 薬 品 事 業 43,145 49,571 14.9% ア サ コ ー ル 19,511 20,918 7.2% ディフィクリア 8,345 13,508 61.9% エ ン ト コ ー ト 5,688 5,416 -4.8% ア コ フ ァ イ ド 3,108 3,067 -1.3% そ の 他 6,491 6,661 2.6% ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 6
Slide 7: I-2 医療用医薬品事業 対前年増減要因
I-2 医療⽤医薬品事業 対前年増減要因 前年対⽐ 増減要因 （百万円） 国内 海外 イギリス・ドイツ・スペインなどで アサコール +1,407 薬価改定の影響 1600mgが伸⻑ ディフィクリア フランス、ドイツ、イギリス、スペイン +5,163 4⽉からダフクリア錠の出荷開始 （ダフクリア） などで伸⻑ エントコート -272 薬価改定の影響 欧州域の⼀部の国で後発品の影響 （ゼンタコート） アコファイド -41 薬価改定の影響 その他 +169 フェインジェクトの市場浸透 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 7
Slide 8: I-3 コンシューマーヘルスケア事業
I-3 コンシューマーヘルスケア事業 医薬品ヘパリーゼの伸びが顕著 コンドロイチン群、ウィズワン群も増加 2022年度 2023年度 （単位︓百万円） 実績 実績 前同伸率 ｺﾝｼｭｰﾏｰﾍﾙｽｹｱ事業 25,085 25,998 3.6% ヘ パ リ ー ゼ 群 9,848 10,968 11.4% 医 薬 品 4,769 5,839 22.4% 清 涼 飲 料 ⽔ 栄 養 補 助 ⾷ 品 5,079 5,128 1.0% コンドロイチン群 5,421 5,752 6.1% ウ ィ ズ ワ ン 群 1,266 1,292 2.0% そ の 他 8,548 7,985 -6.6% ZE
Slide 9: I-3 コンシューマーヘルスケア事業 対前年増減要因
I-3 コンシューマーヘルスケア事業 対前年増減要因 前年対⽐ 増減要因 （百万円） ヘパリーゼ群 医薬品 +1,070 疲労回復・代謝改善/促進効果の訴求が浸透 清涼飲料⽔ +49 コロナ禍明け、回復基調に⼀服感 栄養補助⾷品 コンドロイチン群 +330 製品特⻑の訴求・広告宣伝効果 パッケージリニューアルに合わせ販促強化 ウィズワン群 +25 製品特⻑の訴求 ⻄洋ハーブ、プレバリン、マスデントなどは伸⻑したものの、 その他 -562 ⼀部製品群が減少 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 9
Slide 10: I-4 海外売上高
I-4 海外売上⾼ アサコール、ディフィクリアが好調に推移し 海外売上⾼は⼤きく伸⻑ 0 51.5% 海外売上⾼⽐率 47.4% 50% 0 0 40% 海外（前年対⽐ +20.4%） 38,972 0 32,382 30% 0 0 20% 0 国内（前年対⽐ +2.1%） 36,000 36,752 10% 0 単位:百万円 0 0% FY2022 FY2023 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 10
Slide 11: II. 2025年3月期 業績予想
Ⅱ. 2025年3⽉期 業績予想 Ⅱ-1 海外事業成⻑の軌跡 Ⅱ-2 第11次中期経営計画(2023-2025) Ⅱ-3-1 医療⽤医薬品事業 Ⅱ-3-2 コンシューマーヘルスケア事業 Ⅱ-4 2025年3⽉期 連結業績予想 Ⅱ-5 開発パイプラインの状況 11
Slide 12: II-1 海外事業成長の軌跡
Ⅱ-1 海外事業成⻑の軌跡 ディフィクリアが海外医療⽤医薬品事業を⼒強く牽引 海外売上⾼推移 （百万円） 38,972 32,382 24,668 2020→2023 19,096 2.0倍 1,055 2009 2015 2020 2023 Tillotts Pharma 100%⼦会社化 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 12
Slide 13: II-2 第11次中期経営計画(2023-2025)
Ⅱ-2 第11次中期経営計画(2023-2025) 経営⽬標 連結売上⾼ 900億円 海外売上⾼⽐率 50%以上 第11次中期経営計画 主要⽅針 好調な海外事業を中⼼にさらなる成⻑を⽬指す ① 欧州地域における継続的な市場育成 • アサコール・ディフィクリア ② アジア地域の市場拡⼤ • ゼリア新薬 アジア諸国への製品輸出拡⼤ • ベトナムF.T.ファーマ 新⼯場建設、既存事業拡⼤、東南アジア近隣諸国への輸出 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 13
Slide 14: II-3-1 医療用医薬品事業
Ⅱ-3-1 医療⽤医薬品事業 海外医療⽤医薬品（欧州） アサコール 1600mg錠の伸⻑を⾒込む ディフィクリア 売上の伸⻑を牽引していたフランスに続き、ドイツなどの成⻑が加速することを ⾒込む エントコート 後発品の浸透による売上減 国内医療⽤医薬品 アサコール 薬価改定の影響⼤ アコファイド 薬価改定の影響 フェインジェクト 継続して市場浸透 ダフクリア 改訂ガイドラインの周知 ZG-801 2024年度後半の上市を⾒込む ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 14
Slide 15: II-3-1 海外医療用医薬品事業 Dificlir
Ⅱ-3-1 海外医療⽤医薬品事業 Dificlir Dificlir Tablet 売上推移(CHF) 欧州主要市場において、過年度と同様のトレンドで成⻑ ドイツ診療ガイドライン発⾏（2023年末）の浸透が進み、 ドイツ市場の伸⻑を⾒込む Dificlir 2024年度 前年⽐2割超の伸びを ⾒込む ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 15
Slide 16: II-3-1 海外医療用医薬品事業 Asacol
Ⅱ-3-1 海外医療⽤医薬品事業 Asacol Asacol 1600mg Tablet 売上推移(CHF) 欧州主要市場において、1600mg錠の浸透が進む Asacol 2024年度 前年⽐1割超の伸びを ⾒込む ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 16
Slide 17: II-3-2 コンシューマーヘルスケア事業
Ⅱ-3-2 コンシューマーヘルスケア事業 テレビCM、SNSなど多彩なメディアを通じた広告展開 医薬品ヘパリーゼ コンドロイチンZS錠 ヘパリーゼW マスデント群 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 17
Slide 18: II-3-2 コンシューマーヘルスケア事業
Ⅱ-3-2 コンシューマーヘルスケア事業 テレビCM、SNSなど多彩なメディアを通じた広告展開 プレフェミン プレバリンαクイック 広告宣伝をはじめとした販促を強化 当社の多彩なコンシューマーヘルスケア製品群の さらなる市場浸透を図ります。 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 18
Slide 19: ヘパリーゼ群の更なる市場浸透に注力
Ⅱ-3-2 コンシューマーヘルスケア事業 ヘパリーゼ群の更なる市場浸透に注⼒ 14,000,000,000 12,000,000,000 医薬品ヘパリーゼ群 好調 キーワード ︓ 「疲労回復・代謝改善/促進効果」 ヘパリーゼＷ群 市場の反応は良好 10,000,000,000 コンビニ向けヘパリーゼW群 5,129 市場浸透に向けた新たな施策を計画 8,000,000,000 ヘパリーゼ群 6,000,000,000 2024年度 前年⽐1割超の伸びを ⾒込む 4,000,000,000 医薬品ヘパリーゼ群 5,840 2,000,000,000 0 2020 2021 2022 20
Slide 20: II-4 2025年3月期 連結業績予想
Ⅱ-4 2025年3⽉期 連結業績予想 引き続き増収増益を⾒込む 2024年3⽉期 2025年3⽉期 （百万円） 実績 予想 対前年伸率 売 上 ⾼ 75,725 83,000 9.6% 営 業 利 益 9,621 10,000 3.9% 経 常 利 益 8,513 10,000 17.5% 親会社株主に帰属 する当期純利益 7,731 7,800 0.9% ⼀ 株 当 り 配 当 44円（予定） 46円（予想） 研 究 開 発 費 3,726 5,100 36.8% 広 告 宣 伝 費 2,582 3,000 16.2% 海 外 売 上 ⾼ 38,972 44,850 15.1% ZERIA
Slide 21: II-4 配当および株主還元の考え方
Ⅱ-4 配当および株主還元の考え⽅ 安定配当の維持を基本とし、業績を勘案して配当 中間配当 46.00円(予想) 期末配当 44.00円(予定) 40.00円 35.00円 23.00円 22.00円 22.00円 18.00円 22.00円 23.00円 17.00円 18.00円 2022年3⽉期 2023年3⽉期 2024年3⽉期 2025年3⽉期 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 21
Slide 22: II-4 連結売上計画
Ⅱ-4 連結売上計画 海外事業の伸⻑により売上⾼900億円達成を⽬指す 第11次中期経営計画 連結売上⾼⾒通し 120,000 60% 54.0% 55.0% 海外売上⾼⽐率 51.5% 100,000 47.4% 50% +70億 900億円 830億円 80,000 757億円 +72億 40% +73億 683億円 国内売上⾼ 60,000 30% 40,000 20% 20,000 海外売上⾼ 10% 0 0% 2022 2023 2024 2025 第11次中期経営計画 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 22
Slide 23: II-5 開発パイプラインの状況
Ⅱ-5 開発パイプラインの状況 国内開発 開発番号／名称 開発会社・機関 適応症 Phase1 Phase2 Phase3 申請 承認 発売 2024年度下期 ＺＧ－８０１ ゼリア ⾼カリウム⾎症 承認⾒込み Ｚ－３３８ ⼩児 ゼリア （アコチアミド） 機能性ディスペプシア ＺＧ－８０２ ゼリア 低活動膀胱 （アコチアミド） Ｚ－３３８ ⾷道胃接合部通過障害 九州⼤学 （アコチアミド） （医師主導治験） 海外開発 開発番号／名称 開発会社・機関 適応症 Phase1 Phase2 Phase3 申請 承認 発売 Ｚ－３３８ ゼリア 機能性ディスペプシア 欧州 （アコチアミド） Ｚ－３３８ Me
Slide 24: Tel. 03-3661-1039 Fax. 03-3663-4203
本資料には、将来の業績に関る記述が含まれています。こうした記述は、将来の 業績を保証するものではなく、リスクや不確実性を内包するものです。将来の業績 は、経営環境の変化などにより、計画数値と異なる可能性があることにご留意くだ さい。⼜、本資料は情報の提供のみを⽬的としており、取引の勧誘を⽬的としてお りません。 お問合わせ先︓広報部 ⻄澤まで Tel. 03-3661-1039 Fax. 03-3663-4203 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd.