Aoyama Trading Co., Ltd. · TSE:8219
Aoyama Trading — FY2022 Earnings Presentation
40 slides from Aoyama Trading's earnings presentation, May 2022
Slide 1: 2022年3月期 決算説明会
⻘⼭商事株式会社 2022年3⽉期 決算説明会 © AOYAMA TRADING Co., Ltd. All Rights Reserved.
Slide 2: 注記事項
注記事項 ・「収益認識に関する会計基準」等を2022年3⽉期期⾸から適⽤しております。2022年3⽉期の通期 実績及び計画に係る各数値については、当該会計基準等を適⽤した後の数値となっており、前年差に ついては参考値であります。 ・2022年3⽉期第1四半期より、「フードサービス事業」及び「その他」に含んでおりましたフラン チャイジーの事業を集約し、報告セグメント「フランチャイジー事業」としております。 2 © AOYAMA TRADING Co., Ltd. All Rights Reserved.
Slide 3: 目次
1. 2022年3⽉期実績と今期計画 2. ビジネスウェア事業 個別戦略の進捗 3. サステナブル・株主還元 © AOYAMA TRADING Co., Ltd. All Rights Reserved.
Slide 4: 2022年3月期実績と今期計画
1. 2022年3⽉期実績と今期計画 2. ビジネスウェア事業 個別戦略の進捗 3. サステナブル・株主還元 © AOYAMA TRADING Co., Ltd. All Rights Reserved.
Slide 5: 2022年3月期 連結損益の状況
2022年3月期 連結損益の状況 コロナ収束せず売上計画未達、利益予想上振れ、⿊字化は達成 通年で緊急事態宣⾔、まん延防⽌等重点措置が断続的に発出され､コロナ影響が期初想定を超えたことから、 中計初年度として売上計画は未達となったものの、粗利率改善とコストコントロールを進め、11⽉予想時以 上の販管費改善に積極的に取り組んだことで⿊字化、各段階利益は11⽉予想に対し上振れとなった。 単位︓億円 前年実績 11⽉予想 前年差 11⽉ 期初計画 本年実績 主な要因 ※注1 ※注2 ※注1 予想差 売上⾼ 1,614 1,825 1,730 1,659 ＋45 ▲70 参照「事業セグメント別損益の状
Slide 6: 2022年3月期 事業セグメント別損益の状況
2022年3月期 事業セグメント別損益の状況 引続きコロナ影響セグメント苦戦、ビジネスウェア事業⿊字化で連結⿊転 引続きコロナ影響を強く受けているビジネスウェア事業、総合リペアサービス事業、フランチャイジー事業 中⼼に、売上⾼は苦戦するも、コスト構造改⾰等を着実に進めたビジネスウェア事業の⿊字化や、堅調な カード事業、雑貨販売事業等により連結⿊字化、11⽉予想の連結営業利益を達成。 単位:億円 前年実績 ※注1 期初計画 11⽉予想 ※注2 本年実績 前年差 ※注1 11⽉予想差 営業 営業 営業 営業 営業 営業 売上⾼ 売上⾼ 売上⾼ 売上⾼ 売上⾼ 売上⾼ 利益 利益 利益 利益 利益
Slide 7: ビジネスウェア事業既存店売上前年比推移
ビジネスウェア事業既存店売上前年比推移 緊急事態宣⾔/まん延防⽌等重点措置期間中の影響⼤ 緊急事態宣⾔等発出中でなかった3Qのみ、予想⽐上振れで推移したものの、繁忙期である4Qに、まん延防⽌ 等重点措置が再発出されたこと等で、4Qも予想⽐下振れとなり、通期既存店売上前年⽐は112.4%となった。 既存店売上前年⽐推移（2021年1⽉〜2022年3⽉） 緊急事態宣⾔ 緊急事態宣⾔ 緊急事態宣⾔ まん延防⽌等重点措置 (1/8-3/21)※ (4/25-6/20)※ (7/12-9/30) ※ 売上⾼ (1/21-3/21)※ ※東京都の 制限期間 客 数 客単価 2022年3⽉期 単位:% 1⽉
Slide 8: ビジネスウェア事業コスト構造改革
ビジネスウェア事業コスト構造改革 コスト構造改⾰でスリム化 鋭意取り組んできた不採算店舗の統合等を柱としたコスト構造改⾰について、計画通り着実に進める と共に、更なる効率的なコストコントロールでスリム化を⽬指し、下表の通り、販管費全体で、 前年⽐約2割に相当する142億円削減し、11⽉予想からも⼤幅に下回った。 ⻘⼭商事（単体）販管費実績 前年実績 11⽉予想 前年差 単位︓億円 期初計画 本年実績 期初計画差 11⽉予想差 ※注1 ※注2 ※注1 ⼈件費 280 241 229 226 ▲53 ▲14 ▲2 販売費 159 133 127 110 ▲48 ▲23 ▲17 （広告宣伝費） (1
Slide 9: 2022年3月期 連結特別損益の状況
2022年3月期 連結特別損益の状況 店舗減損等追加実施、関係会社製品交換費発⽣、投資有価証券売却益計上 ⻑引くコロナ影響等から前期に続き不採算店舗を対象とした減損損失や連結⼦会社㈱アスコンにおけ る関係会社製品交換費を特別損失として計上する⼀⽅、投資有価証券を⼀部売却し、特別利益を計上。 前年実績 前年差 単位︓億円 本年実績 主な要因 ※注1 ※注1 特別利益 0 14 +13 (投資有価証券売却益) (0) (13) (+13) 特別損失 192 36 ▲155 (減損損失) (106) (21) (▲85) ⻘⼭商事:19.9億円 ミニット:1.1億円 (事業整理損失) (6) (―)
Slide 10: 2023年3月期 連結損益計画
2023年3月期 連結損益計画 コロナ/原材料上昇等先⾏き不透明も、売上⾼は前年⽐111％を計画 コロナ禍に伴う制約が和らぎ、緩やかな回復を期待するものの、変異株再拡⼤やウクライナ情勢/円安/ 原材料上昇等に伴い、景気の先⾏きは不透明感も強い。withコロナ対応と共に、各事業が抱える各種課題へ の対応、及び重点施策を進めていくことで、連結売上⾼は前年⽐111%を計画。 連結損益計画 事業セグメント別損益計画 今期計画 前年差 今期計画 前年差 (%) 単位︓億円 (%) 単位︓億円 売上⾼ 営業利益 売上⾼ 営業利益 売上⾼ 営業利益 売上⾼ 1,845 +185 111.2 ビジネスウェア
Slide 11: ビジネスウェア事業 個別戦略の進捗
1. 2022年3⽉期実績と今期計画 2. ビジネスウェア事業 個別戦略の進捗 3. サステナブル・株主還元 © AOYAMA TRADING Co., Ltd. All Rights Reserved.
Slide 12: 2023年3月期 事業環境シナリオ
2023年3月期 事業環境シナリオ 下期以降は仕⼊原価の上昇を織り込む必要あり コロナ感染再拡⼤により、海外⽣産⼯場の稼働停⽌や物流停滞によって商品供給が遅れており、今年 度も影響が続くものと想定。⼀⽅で正常化に向かう中での供給不⾜による物価⾼に加え、円安による （輸⼊品）仕⼊価格の上昇や物流コスト増もしばらく続くと⾒ている。 原価上昇は、22SSは限定的だが、22AW以降は影響を受ける⾒込み。 欧⽶・先進国中⼼に経済活動が正常化 原料・製商品・サービスの コロナ禍からの 製商品・サービス需要の急激な回復 （仕⼊）価格上昇 社会経済活動 石油･LNG等 ＋ ウクライナ エネルギー価格 ＋ 為替
Slide 13: 2023年3月期 ビジネスウェア販売戦略
2023年3月期 ビジネスウェア販売戦略 コストアップ抑制の努⼒＋⾼付加価値商品・サービス企画開発と提案 お客様にお求めやすい価格での商品・サービスを提供するため、業務効率を上げる⾃助努⼒に取り組み、 コストアップ抑制に努める⼀⽅で、新たな⾼付加価値商品を提案していく。 ①メインアイテムのエントリー価格を維持 ②機能性・⾼付加価値商品・サービスについて企画開発に注⼒、お客様に「値ごろ感」「お得感」を訴求 ③オーダー3ブランド(SHITATE、UNIVERSAL LANGUAGE MEASUREʼS、⿇布テーラー)で「ここでしか買えないもの」を提供 機能性・⾼付加価値商品の企画・開発 オーダー3
Slide 14: 中計重点施策の進捗① オーダー
ビジネスウェア事業の変革と挑戦 中計重点施策の進捗① コロナ禍でもオーダーニーズをとらえ伸⻑、シェア拡⼤ 「SHITATE」は296店舗まで導⼊済。「ULメジャーズ」「⿇布テーラー」の3ブランドでシェア拡⼤を加速。 今期計画 オーダー 実績⽐ ⿇布テーラーM&Aの⽬的 168% 44億円 オーダー市場での更なるシェア拡⼤ 前年⽐ 26億円 27億円 450 148% 計画⽐ 前々年⽐ 実績 店 17億円 98% 234% 296 店 11億円 195 業界ナンバーワンの 103 店 店 スケールメリット オーダースーツ市場で 前々年 前年 実績 計画 今期計画 抜群のブランド⼒ ・単価は既製ス
Slide 15: 中計重点施策の進捗② レディス・フォーマル
ビジネスウェア事業の変革と挑戦 中計重点施策の進捗② レディスはFR商戦で苦戦、フォーマルは葬祭とセレモニー需要の取り込みに注⼒ レディスはお客様接点を拡⼤しFR商戦挽回を狙う。フォーマルは「冠婚葬祭の正常化」を先読みし販促推進。 レディス 今期計画 フォーマル 今期計画 前々年⽐ 実績⽐ 前々年⽐ 実績⽐ 83% 115% 72% 122% 前年⽐ 196億円 255億円 172億円 103% 240億円 243億円 前年⽐ 165億円 212億円 113% 207億円 141億円 計画⽐ 124億円 計画⽐ 実績 89% 実績 86% 前々年 前年 実績 計画 今期計画 前々年 前年 実績
Slide 16: 中計重点施策の進捗③ EC・OMO
ビジネスウェア事業の変革と挑戦 中計重点施策の進捗③ OMO戦略/デジタル基盤整備で会員増⼤、ECの機能・サービス整備は着実に進捗 EC売上は前年並みだが強化は継続する⽅針。店舗とEC双⽅のメリット向上を⽬指しOMO戦略も加速。 EC デジタル会員数推移 単位︓万⼈ 2021年3⽉末時点 今期計画 実績⽐ メール会員 アプリ会員 50億円 128% 625 （会員連携登録数） 110 507 40 前年⽐ 34億円 100% ＜計1,283＞ 前々年⽐ 132% 26億円 26億円 2022年3⽉末時点 計画⽐ 20億円 実績 メール会員 アプリ会員 53% （会員連携登録数） 701 85
Slide 17: THE SUIT COMPANY 事業モデル変革
ビジネスウェア事業の変革と挑戦 THE SUIT COMPANY 事業モデル変⾰・収益改善に注⼒ 「TSCスクエア」で再成⻑ 物件費や⼈件費等のコスト構造改⾰は⼀旦⽬途。コンテンツミックス店舗「TSC SQUARE」で再成⻑を狙う。 【TSCの4ブランドをミックスしたOMO型店舗】 今期取組 ・ULM本格オーダーへ注⼒ ・過去の⼀等地戦略により物件費（賃料）⾼が課題 ・デジラボの有効活⽤ →不採算店舗閉店︓3年累計22店舗（店舗全体の約27％※注1） ・エントリー価格帯を維持しながら価格改定 ・都市部のため⼈件費⾼ ・リアル店舗とEC 相互送客率アップ ①新卒採⽤数抑制→平常時の約3割程度（3
Slide 18: 所有/使用権資産の有効活用
所有/使用権資産の有効活用 他社協働で資産有効活⽤トライアル 他社コラボで所有/使⽤権資産の有効活⽤トライアル 他社コラボレーションで当社店舗・駐⾞場など所有/使⽤権資産の有効活⽤のトライアルを実施。 当社ご利⽤のお客様の利便性を優先し、まずは店舗駐⾞場等の⼟地活⽤を先⾏。今後、店舗の売場効率化 を進める中で創出した「空スペース」についても有効活⽤の検討を進めていく。 株式会社モスフードサービス様と創業50周年記念事業の⼀つ 店舗駐⾞場の有効活⽤を⽬的として、⼀部の店舗駐⾞場を⽉極 である「キッチンカー MOS50（モスフィフティ）｣でコラボ。 駐⾞場と活⽤していたが、募集・申込・契約⼿続など
Slide 19: 各事業セグメントの実績と今期計画①
グループ経営の推進 各事業セグメントの実績と今期計画① カード事業 印刷・メディア事業 雑貨販売事業 （単位︓億円） （単位︓億円） （単位︓億円） 2021年度 実績 今期計画 2021年度 実績 今期計画 2021年度 実績 今期計画 売上 営業利益 売上 営業利益 売上 営業利益 売上 営業利益 売上 営業利益 売上 営業利益 48 19 48 17 121 ▲3 115 2 160 4 165 5 ・有効会員数は約411万⼈(前年▲11万⼈) ・コロナ禍でチラシ広告、電⼦販促物は ・上期は衛⽣商品が堅調に推移、⾼額商品 新規カード発⾏枚数は約30万枚（前年⽐ 前年並みも、デバイス売上増
Slide 20: 各事業セグメントの実績と今期計画②
グループ経営の推進 各事業セグメントの実績と今期計画② 総合リペアサービス事業 フランチャイジー事業 その他事業 （単位︓億円） （単位︓億円） 2021年度 実績 今期計画 2021年度 実績 今期計画 ・コロナ感染拡⼤で休業等の影響 売上 営業利益 売上 営業利益 売上 営業利益 売上 営業利益 ・10周年キャンペーン及びアパレル 101 ▲5 115 3 109 2 122 3 商品強化し増収 今期取組 ・⽇本︓緊急事態宣⾔が解除された10⽉ ・フードサービスでは時短営業、酒類販売 以降は売上回復傾向だったが、1⽉以降 ⾃粛等で影響があったものの、フィット ・WEB販促を推進 変異株感染
Slide 21: トピックス インドアゴルフスクール・ビーグル
トピックス インドアゴルフスクール・ビーグル 「密」を避けられるレジャーとして注⽬されているゴルフ・ゴルフ関連事業を強化 インドアゴルフスクール ビーグル コロナ禍でも⽐較的安全に楽しめるレジャーで 注⽬されているゴルフ 初⼼者・初級者をメインターゲットとして 室内ゴルフスクール事業を強化 関東最⼤級 レッスン Webから クラブ・靴 インドア 受け放題 簡単予約 無料レンタル スクール コースあり ⻑い営業時間 ゴルフ 最新機器 会社帰りでも イベント 全打席 レッスン可能 多数企画 設置 ・横浜ハマボール イアス店、桜⽊町クロスゲート店、 川崎チッタ店、まるひろ南浦和店の4店舗で営業中 ・
Slide 22: サステナブル・株主還元
1. 2022年3⽉期実績と今期計画 2. ビジネスウェア事業 個別戦略の進捗 3. サステナブル・株主還元 © AOYAMA TRADING Co., Ltd. All Rights Reserved.
Slide 23: サステナブルへの取組[環境]
サステナブルへの取組[環境] 施策進捗 プライム市場上場企業として「TCFD提⾔に基づく情報開⽰」を実⾏ 気候変動への対応を強化し、CO2排出量 Scope3算定にも着⼿ 2023年度⽬標 2021年度実績 ▶CO2排出量 37.6%削減（2013年度⽐） ･CO2排出量の削減推進 ▶CDP評価スコア「B」 パリ協定に基づくCO2排出削減対応 30％削減（2013年度⽐） ･気候変動対応 CDP質問書への回答要請対応 2020年度「D」から4ランクアップ CDP評価スコア「B」 ・環境⽅針の策定と初開⽰ ・省エネ優良事業者として4年連続「S」評価 （経済産業省 資源エネルギー庁） 23 © A
Slide 24: サステナブルへの取組[社会・企業統治]
サステナブルへの取組[社会・企業統治] 施策進捗 両⽴⽀援セミナーなどを通じて、⼥性の継続就業をサポート サプライチェーンマネジメントを強化し、透明性を推進 2023年度⽬標 2021年度実績 ･⼥性活躍推進 ▶⼥性管理職⽐率 9.7%（2022年3⽉末時点） ⼥性管理職⽐率 10％以上 ▶えるぼし認定を取得 （2段階⽬の認定） ※⼩売業産業平均値 7.0% （2021年7⽉〜2022年6⽉ 厚労省） ▶くるみん認定を取得 ･Sedex登録推進と情報開⽰ ▶Sedex登録⼯場数 14⼯場（2022年3⽉末時点） Sedex登録⼯場数 15⼯場以上 ・主要縫製⼯場リストを初開⽰ ⼈権･労働安全衛
Slide 25: 2022年3月期 株主還元について
2022年3月期 株主還元について • 当社では、配当⾦を最優先として株主還元を⾏うことを基本とし、中期経営計画ごとに設定 する⽅針に基づいた株主還元を⾏ってまいります。なお、本中期経営計画期間である2021 〜2023年度（2022年3⽉期〜2024年3⽉期）における株主還元につきましては、新型コロ ナウイルス感染症の業績悪化によりダメージを受けた⾃⼰資本改善のため内部留保を優先し、 総還元性向30％を⽬安にしております。 • 上記株主還元⽅針に基づき、業績を基に計算した結果、当期の期末配当につきましては、普 通配当として1株につき8円を予定しております。 • また、2023年3⽉期の配当に
Slide 26: 出退店数実績及び計画
出退店数実績及び計画 （単位︓店） 出店数 退店数 期末 2022年3⽉期 実績 上期 下期 上期 下期 店舗数 ビジネスウェア事業 3 2 84 7 790 雑貨販売事業 2 4 2 1 114 総合リペアサービス事業 16 10 18 24 619 フランチャイジ―事業 3 2 1 0 75 その他 0 1 0 0 7 合計 24 19 105 32 1,605 出店数 退店数 期末 2023年3⽉期 計画 上期 下期 上期 下期 店舗数 ビジネスウェア事業 0 0 5 1 784 雑貨販売事業 2 0 0 0 116 総合リペアサービス事業 7 25 8 15 628 フランチャイジ―事
Slide 27: 移転・建替店数及び設備投資実績、計画
移転・建替店数及び設備投資実績、計画 （単位︓店、百万円） 2022年3⽉期 実績 2023年3⽉期 計画 上期 下期 通期 上期 下期 通期 洋服の⻘⼭業態 1 0 1 2 0 2 移転 ・ TSC業態 2 3 5 0 0 0 建替 ビジネスウェア事業 計 3 3 6 2 0 2 ビジネスウェア事業 968 503 1,471 544 157 701 カード事業 4 186 190 4 59 63 印刷・メディア事業 135 19 154 104 1 105 設備投資 雑貨販売事業 84 162 246 156 44 200 総合リペアサービス事業 158 141 299 176 303 4
Slide 28: 決算説明会補足資料
決算説明会補⾜資料 © AOYAMA TRADING Co., Ltd. All Rights Reserved.
Slide 29: 各事業セグメントの概要
各事業セグメントの概要 ⽇本全国に「洋服の⻘⼭」「THE SUIT COMPANY」など768店舗展開 （2022年3⽉末） ビジネスウェア事業 その他当事業には、ブルーリバース㈱、㈱栄商、㈱エム・ディー・エス、服良 ㈱、⻘⼭洋服商業（上海）有限公司が含まれます。 カード事業 AOYAMAカード等のカード発⾏、管理および獲得を⾏い、ビジネスウェア事業 における効率的な販売促進を⽀援（2022年2⽉末 有効会員数411万⼈） （㈱⻘⼭キャピタル） 全国流通⼩売業を中⼼顧客に販売促進⽀援企業としてサービスを展開。新聞折 印刷・メディア事業 込チラシやDMなど販売促進の⾯から「洋服の⻘⼭」をサポート
Slide 30: 連結決算概要及び計画～上期
連結決算概要及び計画～上期 （単位︓百万円、％） 2021年3⽉期 2022年3⽉期 2023年3⽉期 上期 上期 上期 実績 売上⽐ 実績 売上⽐ 前期⽐ 計画 売上⽐ 前期⽐ 売 上 ⾼ 61,065 100.0 67,131 100.0 109.9 74,000 100.0 110.2 ビジネスウェア事業 36,745 ― 40,829 ― 111.1 46,000 ― 112.7 カ ー ド 事 業 2,551 ― 2,431 ― 95.3 2,450 ― 100.8 印刷・メディア事業 4,444 ― 6,426 ― 144.6 5,900 ― 91.8 雑 貨 販 売 事 業 8,
Slide 31: 連結決算概要及び計画～通期
連結決算概要及び計画～通期 （単位︓百万円、％） 2021年3⽉期 2022年3⽉期 2023年3⽉期 通期 通期 通期 実績 売上⽐ 実績 売上⽐ 前期⽐ 11⽉予想 11⽉予想差 計画 売上⽐ 前期⽐ 売 上 ⾼ 161,404 100.0 165,961 100.0 102.8 173,000 ▲ 7,038 184,500 100.0 111.2 ビジネスウェア事業 109,855 ― 113,278 ― 103.1 120,000 ▲ 6,721 128,700 ― 113.6 カ ー ド 事 業 4,875 ― 4,841 ― 99.3 4,700 141 4,850 ― 100.
Slide 32: 個別決算概要及び計画～上期
個別決算概要及び計画～上期 （単位︓百万円、％） 2021年3⽉期 2022年3⽉期 2023年3⽉期 上期 上期 上期 実績 売上⽐ 実績 売上⽐ 前期⽐ 計画 売上⽐ 前期⽐ 売 上 ⾼ 36,691 100.0 40,041 100.0 109.1 44,400 100.0 110.9 ビジネスウェア事業 35,810 100.0 40,041 100.0 111.8 44,400 100.0 110.9 カジュアル・リユース事業 881 100.0 売 上 総 利 益 19,385 52.8 22,063 55.1 2.3Pt 24,300 54.7 ▲ 0.4Pt ビジネスウェア事業
Slide 33: 個別決算概要及び計画～通期
個別決算概要及び計画～通期 （単位︓百万円、％） 2021年3⽉期 2022年3⽉期 2023年3⽉期 通期 通期 通期 実績 売上⽐ 実績 売上⽐ 前期⽐ 11⽉予想 11⽉予想差 計画 売上⽐ 前期⽐ 売 上 ⾼ 110,025 100.0 111,680 100.0 101.5 118,400 ▲ 6,719 123,700 100.0 110.8 ビジネスウェア事業 108,034 100.0 111,680 100.0 103.4 118,400 ▲ 6,719 123,700 100.0 110.8 カジュアル・リユース事業 1,991 100.0 売 上 総 利 益 59,399
Slide 34: 個別 主な経費の明細
個別 主な経費の明細 【上期】 （単位︓百万円、％） 2021年3⽉期 上期 2022年3⽉期 上期 2023年3⽉期 上期 実績 売上⽐ 実績 売上⽐ 前期⽐ 計画 売上⽐ 前期⽐ ⼈件費 13,647 37.2 11,450 28.6 83.9 11,200 25.2 97.8 販売費 4,764 13.0 3,609 9.0 75.8 4,420 10.0 122.5 広告宣伝費 2,580 7.0 1,820 4.5 70.6 2,480 5.6 136.2 ⼀般管理費 4,764 13.0 4,591 11.5 96.4 5,080 11.4 110.6 ⽔道光熱費 1,143 3.
Slide 35: 個別 営業外収支の状況
個別 営業外収支の状況 （単位︓百万円） 2021年3⽉期 2022年3⽉期 2023年3⽉期 上期 通期 上期 通期 上期計画 通期計画 受取利息配当⾦ 398 553 789 944 180 270 不 動 産 賃 貸 料 1,356 2,780 1,653 3,346 1,410 2,980 デ リ バ テ ィ ブ評 価益 30 216 ― 104 ― ― 為 替 差 益 ― 17 34 242 ― ― そ の 他 308 1,584 255 1,107 10 120 営 業 外 収 ⼊ 計 2,093 5,151 2,732 5,745 1,600 3,370 ⽀ 払 利 息 55 1
Slide 36: 単位当たり売上・在庫推移（ビジネスウェア事業）
単位当たり売上・在庫推移（ビジネスウェア事業） 2020年3⽉期 2021年3⽉期 2022年3⽉期 通期 通期 通期 期末従業員（個別） 4,073 ⼈ 4,015 ⼈ 3,023 ⼈ 期末臨時従業員 2,661 ⼈ 2,313 ⼈ 2,245 ⼈ 合 計 6,734 ⼈ 6,328 ⼈ 5,268 ⼈ 平 均 稼 動 ⼈員 6,361 ⼈ 5,950 ⼈ 4,983 ⼈ （内 臨時 従業 員） ( 2,183 ⼈) ( 1,785 ⼈) ( 1,713 ⼈) ⼀⼈当たり売上 22,818 千円 17,284 千円 22,050 千円 平均稼動売場⾯積 541,864 ㎡ 527,619 ㎡
Slide 37: 商品別売上高（ビジネスウェア事業）
商品別売上高（ビジネスウェア事業） （単位︓百万円） 2021年3⽉期通期 2022年3⽉期通期 前期差 前期⽐（％） ⾦額 構成⽐（％） ⾦額 構成⽐（％） スーツ・スリーピース 30,138 27.9 32,507 29.1 2,368 107.9 ジャケット 2,846 2.6 2,997 2.7 150 105.3 重 スラックス 4,397 4.1 4,358 3.9 ▲ 39 99.1 ⾐ コート 2,338 2.2 2,408 2.2 70 103.0 料 フォーマル 12,484 11.6 14,127 12.7 1,643 113.2 ベスト 602 0.5 829 0.7
Slide 38: メンズスーツ販売着数、平均販売単価
メンズスーツ販売着数、平均販売単価（ビジネスウェア事業） (単位︓千着) (単位︓円) 29,000 2,200 2,126千着 2,000 2,048千着 28,000 1,800 27,088円 26,767円 27,298円 27,000 1,600 27,187円 1,601千着 1,400 26,000 25,472円 1,200 1,215千着 1,182千着 25,000 1,000 800 24,000 2018年3⽉期 2019年3⽉期 2020年3⽉期 2021年3⽉期 2022年3⽉期 販売着数 平均販売単価 38 © AOYAMA TRADING Co., Ltd. A
Slide 39: 国内スーツ輸入状況
国内スーツ輸入状況 （単位︓千着、％） 国別構成⽐ 2019年 2020年 2021年 数量 単価 単価 前年差 （1⽉〜12⽉） （1⽉〜12⽉） （1⽉〜12⽉） 前年⽐ （円） 前年⽐ （Pt) 中 国 3,412 2,095 1,566 74.7 0.7 9,214 103.4 ベ ト ナ ム 850 624 432 69.2 ▲ 0.7 7,866 104.7 ミ ャ ン マ ー 1,059 782 615 78.6 1.0 4,597 90.3 イ ン ド ネ シ ア 969 713 574 80.6 1.3 6,613 98.7 イ タ リ ア 47 36 24 65.4 ▲ 0
Slide 40: 免責事項
免責事項 • 本資料は当社をご理解いただくために作成されたもので、当社への投資勧誘を⽬的としておりません。 • 本資料を作成するにあたっては、正確性を期すために慎重に⾏っておりますが、完全性を保証するも のではありません。 • 本資料中の情報によって⽣じた障害や損害については、当社は⼀切責任を負いません。 • 本資料中の業績予想ならびに将来予想は本資料作成時点で⼊⼿可能な情報に基づき当社が判断したも のであり、潜在的なリスクや不確実性が含まれています。そのため、事業環境の変化等の様々な要因 により、実際の業績は⾔及または記述されている将来⾒通しとは⼤きく異なる結果となることがある ことをご了承