Ya-man Ltd. · TSE:6630
Ya-man — Investor Presentation (March 2026)
22 slides from Ya-man's investor presentation, Mar 13, 2026
Slide 1: Going Global Strategy 中期経営計画の進捗および見直しについて
ヤーマン株式会社 プライム市場：6630 Going Global Strategy 中期経営計画の進捗および見直しについて （2026年1月～2028年12月） Copyright Ⓒ YA-MAN LTD. All Rights Reserved.
Slide 2: 目次
目次 1. 中期経営計画の進捗 (1)当初計画との比較 ･･････････ P4 (2)見直しの背景 ･･････････ P5 (3)各セグメントの実績 ･･････････ P6 (4)成長投資の状況 ･･････････ P7 2. 長期成長イメージ・長期経営戦略 (1)長期成長イメージ ･･････････ P9 (2)基本的な考え方 ･･････････ P10 3. 中期経営計画の見直し (1)基本方針 ･･････････ P12 (2)業績目標 ･･････････ P13 (3)事業戦略 ･･････････ P14-17 (4)キャッシュフローアロケーション ･･････
Slide 3: 1. 中期経営計画の進捗
1. 中期経営計画の進捗 Copyright Ⓒ YA-MAN LTD. All Rights Reserved. 3
Slide 4: (1)当初計画との比較
(1)当初計画との比較 事業環境に大きな変化が生じ、2025/4期、2025/12期（決算期変更・8ヵ月決算）は業績低迷、当初計画未達 2023/4期（計画前年度）実績比では、トップラインは減少したものの、①研究開発投資の継続実施、 ②グローバル市場においては東南アジア・GCC諸国と新たに代理店契約を締結 20 14.3 「Going Global Strategy」 15 計画骨子 研究開発やグローバル展開への成長投資 10 2.9 3.4 2.9 5 2 0 営業利益率10％以上を維持しながら 1.3 2.5 -4.2 重要目標 長期的に20％を目指す -5 2023/4期 202
Slide 5: (2)見直しの背景
(2) 見直しの背景 事業環境に大きな変化が生じ、 中期経営計画の中間地点である2025/4期、2025/12期（決算期変更・8ヵ月決算）は業績低迷 中期経営計画の最終年度である2028/12期の売上計画700億円は未達の見通し 国内 海外 美容機器マーケットの競争激化 法規制の変更によるビジネス環境の変化 ブランド戦略とマーケティング戦略の一貫性の欠如 ITの急速な進化に伴うグローバルな消費行動の変化 販売チャネルに応じた営業体制の劣化 地政学的リスクの拡大による不確実性の常態化 コロナ禍を契機とした社会環境変化 為替相場のボラティリティの拡大 新カテゴリー創生の強化 中国におけるパートナー
Slide 6: (3)各セグメントの実績
(3)各セグメントの実績 通販部門 店販部門 80 40.0% 100 25.0% 60 30.0% 80 20.0% 60 15.0% 40 20.0% 40 10.0% 20 10.0% 20 5.0% 0 0.0% 0 0.0% 2023/4期 2024/4期 2025/4期 2025/12期 2023/4期 2024/4期 2025/4期 2025/12期 （億円） （億円） （8ヵ月） （8ヵ月） 売上高 営業利益 営業利益率 売上高 営業利益 営業利益率 ブランド重視の製品展開とテレビ媒体で販売手法が一致 新規取引先開拓の遅れ、インバウンド客の落ち込み、既存 せず売上を伸ばせなかっ
Slide 7: (4)成長投資の状況
(4)成長投資の状況 投資額 2023/4期～ 投資分野 主な取り組み 2025/12期 累計 • 最先端の研究設備を備えた「表情筋研究所」の設置、ならびに当施設を 基盤とした新カテゴリーの創生 －マスク型美顔器、電動歯ブラシ型美顔器、減塩サポート食器、等 研究開発 • 新技術「CERTEC（サーテック）」の製品化 • 海外での家庭用医療機器・薬事認証の取得推進 • 美容技術検定、美容機器講座の実施 • グローバルフラッグシップストアの展開 －YA-MAN the store GINZA ブランディング • 顔専門トレーニングジム「フェイス・リフト・ジム」の展開 120億円 • 顧客接点の拡大
Slide 8: 2. 長期成長イメージ・長期経営戦略
２. 長期成長イメージ・長期経営戦略 Copyright Ⓒ YA-MAN LTD. All Rights Reserved. 8
Slide 9: (1)長期成長イメージ
(1)長期成長イメージ ◼ 中期経営計画最終年度のターゲット 売上高 500億円 営業利益 50億円以上 Going Global Strategy -グローバルニッチトップを目指す- 1,000 （単位：億円） 500 409 429 366 320 272 250 230 229 199 172 163 133 2015/4期 2016/4期 2017/4期 2018/4期 2019/4期 2020/4期 2021/4期 2022/4期 2023/4期 2024/4期 2025/4期 2025/12期 2028/12期 （8ヵ月決算） Copyright Ⓒ YA-MAN LTD. All
Slide 10: (2)基本的な考え方
(2)基本的な考え方 ◼ 技術による差別化により「日本発」の「グローバルブランド・カンパニー」を目指す ◼ 美容技術のパイオニアとして、先進的、革新的、高度な技術で高付加価値・高品質の製品を提供し、美容機器における 基本方針 グローバルニッチトップを目指す ◼ グローバルマーケットにおける地政学的リスク、不確実性、ボラティリティへの耐性を高め、強靭な経営体質を構築 するとともに、伝統と革新の両立により次の50年を見据えた企業ブランドの進化を目指す ブランド戦略の高度化により企業ブランドの認知拡大と信頼感の獲得を図り、顧客ロイヤリティの向上を目指す ブランド戦略と一貫性のあるマーケティン
Slide 11: 3. 中期経営計画の見直し
３. 中期経営計画の見直し Copyright Ⓒ YA-MAN LTD. All Rights Reserved. 11
Slide 12: (1)基本方針
(1)基本方針 「美顔器といえばヤーマン」の復活 「日本発」グローバルで通用する製品・ブランド創り ー組織風土改革・管理体制の強化に取り組み、設立50周年に向けた変革に挑戦する ・強みを最大限に発揮する重点戦略分野を明確化し差別化戦略を徹底する ・計画モニタリングの管理体制を強化し収益構造改革の実効性を確保する ・予実管理の高度化を図りスピード感のある適切な打ち手を着実に実行する 設立50周年 2023年 2026年 2028年 伝統と革新 次の50年へ 当初 日本発の「グローバルブランド・カンパニー」実現に向けた 基本方針 成長への集中投資 見直し後 早期業績回復 基本方針 企業価値の再構築
Slide 13: (2)業績目標
(2)業績目標 経営指標 KPI 2026/12期 2028/12期 2026/12期 2028/12期 予想 計画 予想 計画 売上高 275億円 500億円 美顔器売上 120億円 280億円 国内 210億円 300億円 海外売上比率 20% 40% 海外 65億円 200億円 直販売上比率 40% 50% 営業利益 4.5億円 50億円以上 売上高広告費 30％ 20% 比率 営業利益率 1.6% 10%以上 棚卸資産回転率 6.5回 9回 ROE 1.4% 15%以上 自己資本比率 86% 80%以上 Copyright Ⓒ YA-MAN LTD. All Rights Reserv
Slide 14: (3)事業戦略①
(3)事業戦略① 主要施策 • 美顔器を重点戦略カテゴリーとして直販及び直営店を中心に拡販に注力、美顔器シェア№1を目指す 製品販売戦略 • 美容機器と化粧品のクロスセル強化、リピート商材販売強化 国 チャネル戦略 • 【50周年事業】グローバルフラッグシップストア2号店の出店 内 事 業 • 販売チャネル別営業体制の再構築による組織的営業力の強化 営業体制 • 独自技術を活かしたソリューション営業による、根幹先となり得る法人取引先の新規開拓強化 オペレーション改革 • 業務フロー見直し、ミドル・バック業務の集約、DXによる生産性向上 中国 • 現地パートナーとの提携スキームの見直しによるトッ
Slide 15: (3)事業戦略② 表情筋研究所を軸にした技術/製品開発の加速
(3)事業戦略② 表情筋研究所を軸にした技術/製品開発の加速 長年培ってきた美容技術開発を軸に、美容工学×皮膚科学の研究を強みとした当社の技術の進化を加速 コア技術 【開発中】 【研究中】 デバイス× CERTEC スキンケア （サーテック） 【開発中】 技術 技術の進化 工学美容 成分 ・スキンケア開発にも注力しデバイスとの CERTEC ・肌測定センサーと独自アルゴリズムと連動した シナジーを生み出す技術を製品化 （サーテック） 505nm ハイエンド美顔器の製品化 ・化粧品の売上比率を向上 ブルーグ ・美容医療で使われる技術を応用/進化させ ・工学的発想による新たなスキンケアの 家庭用美
Slide 16: (3)事業戦略③ ブランド戦略 グローバル市場規模
(3)事業戦略③（ブランド戦略） 美容医療・美顔器マーケットのグローバル市場規模 美容医療マーケット 美顔器マーケット ボディ グローバル施術件数 110% 17% 190% 4,100 2017年 2024年 2,300万件 3,800万件 270 フェイス 4,000 1.7倍 250 83% 230 210 3,910 200 200 190 （億ドル） 170 3,820 （億円） 140 3,730 130 3,720 予測 予測 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 20
Slide 17: (3)事業戦略④ 美顔器マーケットにおける当社のポジショニング
(3)事業戦略④（ブランド戦略） 美顔器マーケットにおける当社のポジショニング 高い 主力マーケット ハイエンド 体験価値重視 「プロ ライン」 機能重視 ブランド確立 グローバルフラッグシップストア 最先端技術に基づく フェイス・リフト・ジム トータルビューティーケアライン 独自技術 顧客ロイヤリティ 高価格帯 機 製品開発力 高い 能 高マーケットシェア維持 的 価 値 中価格帯 「YA-MAN TOKYO JAPAN」 エントリー 感情重視 美の不可能を技術で超える 新製品投入によるシェア拡大 基幹ブランド マーケティング 若年層 低価格帯 トレンド セカンドライン強化による裾野拡大 高
Slide 18: (4)キャッシュフローアロケーション
(4)キャッシュフローアロケーション 投資計画について ＜2026年～2028年累計＞ キャッシュイン キャッシュアウト 戦略投資枠 グローバル広告、新規開拓する海外地域等での投資 50億円以上 30億円以上 10億円以上 M&A、アライアンス 営業CF 5億円以上 70～80億円以上 5億円以上 人的投資、DX、等 オーガニック投資 【50周年事業】グローバルフラッグシップストア2号店の出店、等 投資CF 株主還元 財務CF Copyright Ⓒ YA-MAN LTD. All Rights Reserved. 18
Slide 19: (5)人的資本戦略①
(5)人的資本戦略① 戦略実行を加速させる「組織の多層化」： 多様な視点の融合 × 挑戦を支える環境の整備 海外・インバウンド売上拡大に向けた 多様化するビューティ・ウェルネス市場の顧客ニーズへの グローバル市場の理解・商習慣への対応力強化 感度アップ・UI/UXを意識したイノベーション創出 外国籍社員比率 女性職員比率・女性管理職比率 育休復職後定着率※ 10% 78% 60% 85% 47.9% 41.3% 45.8% 50%以上 8% 76% 80% 40% 6% 75% 10%以上 74% 77.1% 4% 70%以上を維持 70% 80% 80% 80%以上を維持 6.8% 6.9%
Slide 20: (5)人的資本戦略②
(5)人的資本戦略② 人事ポリシー 人と組織が共振し合い、無限に成長し続ける会社を目指し、 社員の成長・挑戦を支える環境・制度を整え、 「行動する人」「成果を出す人」に正しく報いていく Phase1 設計 • 組織の解像度を高め、個の自律走行を加速させる「役割責任」の再定義 1人当たり • 挑戦と成果を加速させる「報酬体系」の構築 生産性の向上 Phase2 浸透・共振 • 等級役割に直結した「階層別教育」の強化と、多様な個性を活かすマネジメント変革 • 新制度の「運用解像度」を高め、公正な評価とフィードバックの徹底 専門人材輩出率※ • 経営層と現場の対話深化による、戦略の自分事化と組織の共
Slide 21: (6)資本効率性の考え方
(6)資本効率性の考え方 ROE 28.7% Forecast 30.0% 24.6% 16.5% 15.0% 資 20.0% 本 10.0% 1.6% 2.8% 1.4% 6.5% 効 0.0% -6.1% 率 -10.0% 性 2021/4期 2022/4期 2023/4期 2024/4期 2025/4期 2025/12期 2026/12期 2027/12期 2028/12期 • 2025/12期（決算期変更）8ヵ月決算を12ヶ月換算、特別損失は一過性につき個別調整しています。 営業利益・営業利益率 20 ％ 16.7 ％ 16.8 ％ 80 14.3 ％ 成 10 ％ 60 長 10 ％
Slide 22: Copyright Ⓒ YA-MAN LTD. All Rights Reserved.
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