Needs Well, Inc. · TSE:3992
Needs Well — FY2026 Earnings Presentation
26 slides from Needs Well's earnings presentation, Nov 11, 2026
Slide 1: 2026年9月期 通期 決算説明資料
東証プライム：証券コード3992 株式会社ニーズウェル 2026年9月期 通期 決算説明資料 2026年11月11日
Slide 2: 決算概況・業績計画・参考資料
１． 2026年9月期 通期 決算概況 ２． 2027年9月期 業績計画 ３． 参考資料
Slide 3: 1-1 決算ハイライト 総括
1-1 決算ハイライト 総括 ６年連続増収・設立以来最高額を達成 将来の成長に向けた戦略投資を継続しながらも、営業利益率・経常利益率は10％超を確保 ✓ 公共分野の入札やPower Platformを活用した自治体DX案件での受注が拡大し、成長領域である公共DX分野の事業基盤を強化 ✓ 生命保険、通信、テスト分野が堅調に推移し、安定した収益基盤を維持 ✓ 累計期間の経常利益は前年同期比を下回ったが、経常利益率は目標値を上回る10.9％を確保 ✓ 採用・人材育成、AI駆動開発関連を中心とした研究開発等、将来に向けた戦略投資を継続 第４四半期会計期間 累計期間 計上額 売上高比（％） 前年同期比
Slide 4: 1-2 売上高・経常利益 年度別・四半期別推移
1-2 売上高・経常利益 年度別・四半期別推移 第４四半期会計期間・累計期間とも売上高は設立以来最高額を更新 ✓ 第4四半期は長崎県や農林水産省等の公共分野における入札案件の受注が拡大 案件の大型化・長期化も進展し、 第41期以降の売上成長に寄与する見込み ✓ 戦略投資による販管費増加の影響を受けながらも、経常利益率10.9％と高水準の収益性を維持 ✓ 第４四半期の売上高は設立以来最高額 第4四半期の経常利益は、前年比129.1％と大きく拡大 単位：百万円 単位：百万円 【売上高 年度別推移】 第１四半期 【経常利益 年度別推移】 第１四半期 1,200 第２四半期 10,000 第２四半期
Slide 5: 1-3 サービスライン別売上高推移
1-3 サービスライン別売上高推移 業務系システム開発が増収を牽引、市場のニーズをとらえて事業基盤を拡大 ■ 業務系システム開発 前年同期比108.4％ サービスライン別売上高推移 ・公共関連のシステム開発需要を取り込み、売上高は前期比552百万円増加 単位：百万円 ・公共分野では入札案件の受注が拡大し、案件の大型化・長期化も進展。第41期以降 の売上成長にも寄与する見込み 合計 26/9 通期 7,101 1,486 1,963 10,551 ・AI・DX関連、RPA、経費精算、Power Platformの導入に伴う開発・サポート需要 が増加し、継続的な取引拡大につながる事業基盤を強化 2
Slide 6: 1-4 経常利益（累計）増減要因分析
1-4 経常利益（累計）増減要因分析 売上成長を背景にValueCreationProjectを加速、経常利益率10%超を維持 ✓ 売上成長に伴う増益効果や商品仕入等の費用減少により、外注費の増加と先行投資を吸収 ✓ 採用・人材育成及び研究開発投資が、中期経営計画「2029年売上高155億円」達成への強固な成長基盤を構築 ✓ 前期の投資有価証券売却益の剥落が利益を押し下げたものの、経常利益率10.9％と高い収益性を維持 ✓ パートナー企業との協業拡大に伴い外注費が増加したが、採用・人材育成への先行投資の成果により、次期以降は収益性改善を見込む 前年同期比97.9％ 518 先行投資を実施しなが
Slide 7: 1-5 損益計算書（累計）
1-5 損益計算書（累計） 2025年9月期通期 2026年9月期通期 KPI達成状況 ※主要科目のみ抜粋 実績 売上比 実績 売上比 前年同期比 達成率 通期業績計画 数値 単位：百万円 項目 実績 目標 売上高 10,032 - 10,551 - 105.2% 95.9% 11,000 20％ 売上高成長率 105.2％ 業務系システム開発 6,549 65.3% 7,101 67.3% 108.4% - - 以上 IT基盤 1,435 14.3% 1,486 14.1% 103.5% - - 売上総利益率 25% 22.7% 以上 ソリューション 2,047 20.4% 1,963 18
Slide 8: 1-6 貸借対照表
1-6 貸借対照表 2025年9月期末 2026年9月期期末 2025年9月期末 2026年9月期期末 ※主要科目のみ抜粋 ※主要科目のみ抜粋 単位：百万円 実績 実績 前期末増減 単位：百万円 実績 実績 前期末増減 現金及び預金 2,760 3,057 296 買掛金 396 509 112 受取手形、売掛金及び契約資産 2,253 2,095 -157 短期借入金・1年以内長期借入金 6 5 -1 前払費用 62 75 13 未払金 330 206 -124 その他 7 -15 -23 未払法人税等 352 217 -134 未払消費税 117 112 -5 負 流動資産合計 5,084
Slide 9: 1-7 ストック売上・エンドユーザー取引
1-7 ストック売上・エンドユーザー取引 2029年70％まで引上げ ストック売上比率 ストック売上の拡大 保守タイプ 単位：億円 サブスクタイプ ・継続的に収益が蓄積される分野（サブスク・保守タイプ）のウェイトを拡大し、 ストック以外 収益構造を安定的に拡大 ・開発ノウハウを活かしたストック売上の拡大で安定収益を確保 70％ ・これまで培ってきた顧客との継続取引を維持拡大 60％ ストック売上の定義： 2年以上のシステム保守・運用、サブスクリプション形態で提供するソリューション等 現在 将来 エンドユーザー取引の拡大 2029年 売上高比65％ エンドユーザー比率 単位：億円 ・エンドユーザ
Slide 10: 1-8 ValueCreationProject 進捗状況
1-8 ValueCreationProject 進捗状況 事業拡大とソリューション事業への構造転換を着実に進め、持続的な利益成長を企業価値・市場評価の向上につなげる。 主な取組実績 成果・評価 事業拡大・ 公共分野での入札案件の受注拡大、案件の大型化・長期化 連結売上高105.5億円 売上拡大 テスト支援・ITインフラモダナイズ等のサービス強化 （前期比＋5.2％） データセキュリティ等の提供体制を拡充 公共DXを中心に事業基盤を強化 主な取組実績 成果・評価 人材確保・ 生成AI活用を見据えた人材育成プロジェクトの開始 AI・DX領域の 育成 AI関連資格の取得促進、技術者のスキル向上 人
Slide 11: 決算概況・業績計画・参考資料
１． 2026年9月期 通期 決算概況 ２． 2027年9月期 業績計画 ３． 参考資料
Slide 12: 2-1 中期経営計画・サービスライン別売上計画
2-1 中期経営計画（FY2027～FY2029）・サービスライン別売上計画 27/9期は、既存事業118億円・M&A3億円 合計121億円を目指す 売上高とサービスライン構成の推移 ソリューション ITプラットフォーム システムインテグレーション 121億円 139億円 155億円 売上高CAGR M&A含(3億円) M&A含(9億円) M&A含(10億円) +13.8% 16,000 14,000 12,000 10,000 8,000 6,000 4,000 2,000 0 FY2026 FY2027 FY2028 FY2029 営業利益 12億円 営業利益 15億円 営業利益 17億円
Slide 13: 2-2 株主還元
2-2 株主還元 26/9期は設立40周年記念配当を実施し前期比16.7％増の14円へ増配 27/9期も14円配当を維持 配当性向推移 77.6 90.00 配当性向（％） 66.4 49.3 51.2 60.00 39.0 40.1 42.6 32.2 32.8 31.7 30.00 0.00 ％ 18/9期 19/9期 20/9期 21/9期 22/9期 23/9期 24/9期 25/9期 26/9期 27/9期(計画) ※ 総還元性向(%) = (配当金支払額 + 自己株式取得による支出) ÷ 当期純利益 ※ 2022年、2023年、2024年に行った自己株式の取得により、2022年の総
Slide 14: 2-3 グループ再編
2-3 グループ再編 株主総会 指名・報酬委員会 取締役会 監査等委員会 代表取締役社長 内部監査室 事業本部 金融・保険事業部 営業部 グループ再編と事業推進体制強化 テクノロジー事業部 パートナー推進室 〇株式会社コムソフトを吸収合併し効率的な事業推進、 経営判断の迅速化を図る 公共・ビジネス事業部 長崎開発センター 〇新たに事業本部を設置し、事業部門、営業、調達の 連携強化を図る 併せて、長崎開発センターは事業本部配下となり、 コーポレート部門 幅広いプロジェクト推進を可能とする体制へ 〇事業部名称を変更し、役割、目的の明確化を図る 経営企画部・人事総務部・財務経理部・技術管理部 配下の
Slide 15: 決算概況・業績計画・参考資料
１． 2026年9月期 通期 決算概況 ２． 2027年9月期 業績計画 ３． 参考資料
Slide 16: 3-1 会社概要
3-1 会社概要 2026年9月末日時点 商号 株式会社ニーズウェル Needs Well Inc. 代表者 代表取締役社長 松岡 元 設立年月 1986年10月 上場市場 東証プライム（証券コード：3992） 資本金 9億8百万円 売上高（連結） 105億51百万円 従業員数（連結） 571名 決算期 9月 東京都千代田区紀尾井町4番1号 ニューオータニガーデンコート13階 本社 TEL：03-6265-6763（代） FAX：03-6265-6764 ・ 永田町オフィス：東京都千代田区永田町2-17-3 住友不動産永田町ビル2階 事業所 ・ 長崎オフィス ：長崎県長崎市興善町2-21 明治
Slide 17: 3-2 事業領域
3-2 事業領域 ニーズウェルは金融系システム開発、各種ソリューションの提供を強みとし、 業務系システム開発、IT基盤、ソリューションの３つのサービスでITのトータルサービスを提供しています 2026年９月末時点 2026年9月期 通期 決算説明資料 17
Slide 18: 3-3 成長の軌跡
3-3 成長の軌跡 2026年10月 設立40周年 2027年 1月 コムソフトを吸収合併（予定） 売上高 単位：百万円 従業員数 2022年10月 ビー・オー・スタジオ、コムソフトを子会社化・連結決算を開始 700 14,000 2022年 4月 東証プライム 2021年10月 零壱製作を子会社化 600 2020年10月 物流、コネクテッドビジネスを開始 12,000 2019年 8月 AIビジネスを開始 2019年 6月 東証一部 500 10,000 2018年 6月 東証二部 2017年10月 ソリューションビジネスを開始 400 2017年 9月 JASDAQ 8,000 2013
Slide 19: 3-4 事業系統図
3-4 事業系統図 さまざまな業界のお客様のDXをトータルに支援 NeedsWellグループ 製品・技術の提供 課題・ニーズの相談 金融機関 技術支援 プロジェクト発注 パ ソフトウェアの開発・運用・保守、ソリューション製品の開発・販売・運用・保守 ー 製造業 ト ナ ー 企 エ 業 業務系システム開発 IT基盤 ソリューション DX・AI・システム・ 流通・小売 ン ・ ソリューションの提供 ド コ ユ ア 業務システムの設計・開発、 ITインフラの ソリューションサービスの ー 通信・IT パ ザ ー パートナーシップ マイグレーション 構築・運用・保守 提供・導入支援 業務効率化・コスト
Slide 20: 3-5 社会価値の向上
3-5 社会価値の向上 「広く経済社会に貢献し続ける」経営理念のもと、 サステナブルな社会の実現に取り組み持続可能な社会へ 事業と直結する取組み 制度や支援活動から支える取組み 事業戦略にSDGsやESG、CSRの視点を取り入れ、事業活動そのも のがSDGsの目指すゴールに直結 働き甲斐やジェンダー平等の推進、IT教育の普及、地域のスポーツ IT企業として雇用の創出や産業基盤の確立、技術革新に挑む 支援等、当社と関わりの深いテーマ 働き方改革・人材育成 ニアショア開発の促進 女性社員・管理職比率向上 テレワーク DXをアシストする新たなソリューションの開発 学生向けAI教育 長崎県ふるさと納税
Slide 21: 3-6-1 事業と直結する取組み
3-6-1 事業と直結する取組み ESG・SDGsの視点を取り入れた事業戦略でサステナブル経営をめざす ■ ニアショア開発促進：長崎開発センターを100名体制目標 ・ニアショアを活用したリモート開発体制で開発を促進 ・長崎開発センター100人体制をめざす ・ 地方の優秀な人材の活用で産業基盤と技術革新、雇用の創出による豊かな街づくりに貢献 ・長崎県SDGs登録制度の第１回登録事業者に認定 ・内閣府が設置する「地方創生SDGs官民連携プラットフォーム」に参加 ・「長崎県誰もが働きやすい職場づくり実践企業（Nぴか企業）」四つ星認証取得 ・「ながさきIT CAMP」と連携し地方IT人材のリスキリング
Slide 22: 3-6-2 制度や支援活動から支える取組み
3-6-2 制度や支援活動から支える取組み ■ 働き方改革・人材育成 ・健康経営宣言 目標：「有給休暇取得率70％以上」「特定保健指導対象者比率10％減(2025年度比)」「月平均残業時間20時間未満の維持(5年連続達成中)」 ・「ダブルジョブ制度」、「社内FA制度」、「職場復帰支援制度」、「カムバック制度」を導入し適正ジョブへの配置やモチベーション向上をサポート ・「奨学金補助制度」、「社会貢献制度」、役員･社員向け「RS（株式報酬）」を導入 ・スキルやモチベーションを引き出す「OJT・メンター制度」 ・有給取得奨励日、プレミアムフライデー、残業低減等によるワークライフバランスの推進、テレワ
Slide 23: 3-7-1 業績推移
3-7-1 業績推移 売上高 単位：百万円 営業利益 単位：百万円 2022 2023 2024 2025 2026 2022 2023 2024 2025 2026 １Q 1,562 2,020 2,392 2,510 2,584 １Q 171 239 348 352 415 ２Q 3,253 4,180 4,826 5,034 5,206 ２Q 362 573 697 734 608 ３Q 4,972 6,359 7,168 7,387 7,826 ３Q 528 774 895 934 842 通期 6,730 8,761 9,549 10,032 10,551 通期 690 1,100
Slide 24: 3-7-2 業績推移
3-7-2 業績推移 1株当たり当期純利益 自己資本当期純利益率 単位：円 単位：% 2022 2023 2024 2025 2026 2022 2023 2024 2025 2026 １Q 3.09 4.08 6.57 5.94 7.05 １Q ２Q 6.40 9.95 13.31 12.95 10.73 ２Q ３Q 9.65 13.61 17.29 16.60 14.94 ３Q 通期 12.47 21.32 21.15 23.42 18.04 通期 14.1 23.2 20.4 19.8 13.9 ■2023年6月1日付の2分割、2024年６月１日付の2分割調整後 ■本指標は通期ごとに更新
Slide 25: 3-7-3 業績推移・株価チャート
3-7-3 業績推移 自己資本比率 単位：% 1株当たり純資産 単位：円 2022 2023 2024 2025 2026 2022 2023 2024 2025 2026 １Q 77.3 65.7 68.5 75.0 76.2 １Q ２Q 78.3 73.9 68.3 74.4 73.5 ２Q ３Q 75.9 72.5 73.3 75.4 75.8 ３Q 通期 77.5 62.3 74.6 73.1 76.2 通期 90.50 97.29 111.34 125.76 133.04 ■第2四半期（２Q)は、第1四半期から第2四半期までの累計情報 ■2023年6月1日付の2分割、2024年６月1
Slide 26: 株式会社ニーズウェル 経営企画部
• 本資料に記載されている将来の業績に関する予想、計画、戦略などは、現時点で入手可能な情報に基づき当社で判断したものです。 • 実際の業績は、今後の様々な要因により予想数値と異なる結果となる可能性があります。 株式会社ニーズウェル 経営企画部 e-mail：ir-contact@needswell.com