Matsumoto Inc. · TSE:7901
Matsumoto — Investor Presentation (June 2025)
19 slides from Matsumoto's investor presentation, Jun 27, 2025
Slide 1: 成長戦略 2025-2028 エンタープライズSaaS事業「A-Base」
成長戦略 2025-2028 エンタープライズSaaS事業「A-Base」 2025年6月27日
Slide 2: マツモトが描く未来 業界再編を牽引するイノベーターとしての挑戦
マツモトが描く未来 業界再編を牽引する イノベーターとしての挑戦 1932年創業のマツモトは、「思い出をかたちに残す」 卒業アルバム文化を支えてきました。 しかし、少子化とデジタル化が進む現在、アルバム印刷の 会社としてレッドオーシャンを突き進むだけでは、もはや 生き残ることが困難な状況に追い込まれており、緊急の 大改革が求められています。 幸いなことに、私たちには90年にわたり培ってきた技術や ノウハウ、そしてここ数年で積み重ねてきた素晴らしい技術 の数々があります。 それらの従来モデルを、AI・クラウド技術を活用して リノベーションし、業界再編のリーディングカンパニーと して、新たな価値創
Slide 3: Contents
Contents 1. 2024年度中期計画進捗 2. 成長戦略 2025-2028 2-1 基本方針 2-2 SaaS事業
Slide 4: 2024年度中期計画進捗
2024年度中期計画進捗 ➢ 2025年5月、筆頭株主が創業家から「Brand New Retail Initiative Fund」へ交代し、 オーナー企業の力強さは残しながら、新体制で経営改革を本格始動。中期計画も現実 路線に見直し、成長と収益改革の両立による企業価値再構築を推進中。 ➢ 2024年度決算は売上22.0億円（計画比▲9.5億円）、営業損益▲3.0億円 新株予約権 の未行使により資金調達が不調、先行投資凍結と改革遅延が響く結果に。 2024年計画 方向性 状況 ブロックチェーンプロジェクトで培った情報セキュリ 「卒アルブロックチェーン」 ティ技術をSaaS事業に応用し、収益モ
Slide 5: Contents
Contents 1. 2024年度中期計画進捗 2. 成長戦略 2025-2028 2-1 基本方針 2-2 SaaS事業
Slide 6: 事業概要
成長戦略 2025-2028 事業概要 既存領域 新領域 SaaS事業 卒業アルバム A-Base ギガフォトレージ （写真販売プラットフォーム） • デジタル卒アル ※A-Baseとしてリニューアル • 新サピエンス • ギガフォトレージ 卒業アルバム forスクールフォト 販売製造 ブロックチェーン WEB3.0事業 情報セキュリティ技術 エンタメ事業 NFTマーケットプレイス 「SHINOVI」 新ギガフォトレージ Compdeep社 開発ゲームエンジン forエンターテイメント VRシアター VR映像制作ソフト 「MetaWalkers」 開発調査 6
Slide 7: Contents
Contents 1. 2024年度中期計画進捗 2. 成長戦略 2025-2028 2-1 基本方針 2-2 SaaS事業
Slide 8: 市場環境の変化
成長戦略 2025-2028 市場環境の変化 少子化により市場の縮小傾向が加速する中、顧客ニーズの多様化、 加えて近年はアルバムメーカーをターゲットとしたセキュリティ攻撃のリスクも高まり、 業界は大きな変革期を迎えている。 少子化傾向と卒業アルバム売上（当社）の相関関係 セキュリティ 30,000,000 事故問題 25,000,000 20,000,000 15,000,000 10,000,000 5,000,000 0 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 アルバム売上高（千円） 22歳以下国内人口 8
Slide 9: 基本方針 エンタープライズSaaSを核としたビジネスモデル
成長戦略 2025-2028 基本方針 戦略の軸 エンタープライズSaaSを核としたビジネスモデル 卒業アルバム業界そのものを再定義する根本的な供給構造の改革を強力に推進 目指す姿 卒業アルバム制作会社から、業界のインフラを担う存在へ セキュリティ問題への 多様化する 人力に依存する 対応力不足 消費者ニーズへの対応 アナログな生産工程 縮小市場下での業界の投資余力の低下 これらの課題を解決し、 業界全体の生産性向上と新たな価値創出に貢献 9
Slide 10: A-Base基盤 戦略的パートナーシップ
成長戦略 2025-2028 戦略的パートナーシップ Brand New Retail Initiative Fund イノー・アソシエイツ株式会社 株式会社アトリス 2022年設立の独立系アドバイザリー・ファーム。 2004年設立のシステム開発会社。 ベンチャーから上場企業まで幅広い企業へ投資事業と経営 元サン・マイクロシステムズのJavaインテグレーション 助言事業を展開。(https://www.innoh-a.com/news) 部隊が設立したエンジニア集団。 ファイナンス テクノロジー A-Base基盤 全国の アルバムメーカー・ 印刷業向けの業務管理システム 印刷会社へ提供 （MI
Slide 11: エンタープライズSaaSによる価値提供
成長戦略 2025-2028 エンタープライズSaaSによる価値提供 生産性向上・コスト削減 経営の可視化 複雑な業務プロセスの 効率化・最適化を実現 ⚫ AIによる編集支援 ⚫ 収益の自動分析 ⚫ 自動見積もり計算 SaaS 個人情報流出防止 品質安定・納期遵守 サイバーセキュリティ構築 ⚫ 進行管理 ブロックチェーン技術をアルバム 制作・製造に取り入れ、データの 所有権と履歴を透明化し、高度な セキュリティを保ちます。 卒業アルバム業界 11
Slide 12: 業界共通基盤のSaaSを通じた業界全体を繋ぐ仕組みづくり
成長戦略 2025-2028 業界全体を繋ぐ仕組みづくり 業界共通基盤のSaaSを通じた 全国300社のサピエンスユーザーを核に 全国のアルバムメーカー・ 印刷会社とのネットワークを構築 SaaS E社 C社 D社 資材の共同購買 地域分散出力・ A社 によるコスト削減 直送モデルの実現 B社 業界全体の生産力・利益改善に貢献 業界の主導権を握り、新しい制作・流通の標準を確立することを目指す 12
Slide 13: 機能連携による価値最大化
成長戦略 2025-2028 機能連携による価値最大化 顧客の状況やニーズの変化に合わせ、BtoBtoCモデル提供を 通じて事業価値の向上を図る。 写真販売 デジタル プラットフォーム 卒業アルバム ➢ モバイルアプリケーション対応で生徒の皆さまや保護者の方に直感的で快適な体験を提供 BtoBtoCモデル APP アルバムメーカー・ 学校 生徒保護者 印刷会社 13
Slide 14: 写真販売プラットフォーム ギガフォトレージ
成長戦略 2025-2028 写真販売プラットフォーム ➢ ギガフォトレージ 従来学校の壁に掲示するなどの方法で行われていたスクールフォト の販売を、ネット上で便利かつ安全に行えるサービス。 累計導入実績 5,000校以上 再構築戦略 ① 全面リニューアル ② 利益構造の最適化 画面の見やすさ、スマホ対応、操作の直感性、 アライアンスの見直しを行うことで、既存資産を さらにカスタマーサポート体制を強化することで、 最大限に活かしつつ、新たな収益源の確保や、 ユーザー体験を向上、さらなる収益向上へ。 より効率的なコスト配分の実現を目指す。 アクティブ校を３倍に拡大 利益率を従来の120％向上 ➢
Slide 15: 写真販売プラットフォーム アイドル・エンタメ業界向けに展開
成長戦略 2025-2028 写真販売プラットフォーム アイドル・エンタメ業界向けに展開 ⚫ 想定される購入者モデルに最適化されたファンマーケティングを展開し、効果的なPRを行う ⚫ 業界のネットワークを持つ企業と代理店提携し、短期間で販路を構築・拡大する アイドル インセンティブ それぞれの交流方法に 代理店提携 絡めた販促 ・ネット配信 ・ライブイベント ライトファン ・SNS投稿 コアファン ・特典会 芸能事務所 全国他事務所 幅広い層からの少額支出 高額支出ファン層育成 ➢ アルバム作成アプリとの連携で、オリジナルの写真集を作れる仕組みも同時に提供 他市場への 展開可能性 E スポーツ
Slide 16: デジタル卒業アルバム
成長戦略 2025-2028 デジタル卒業アルバム 生徒とAIで作る、個性が輝くアルバム体験を提供 生徒1人ひとりと つながる パーソナライズ オリジナル アルバム ストーリー 各種代金 決済代行 デジタル証明書 ※卒業アルバムや写真販売以外の 用途としても活用可能 ➢ スマートフォン・WEBサイトどちらからでも 先生の業務負担改善 一貫性のある直感的な操作体験を実現。 保護者からの ➢ 学校への訪問ヒアリングにより、先生・生徒 入金管理の手間や 両者のニーズに的確に応える。 現金の受け渡し から解放 16
Slide 17: デジタル卒業アルバム 従来型卒業アルバムとの比較
成長戦略 2025-2028 デジタル卒業アルバム 従来型卒業アルバムとの比較 従来の卒業アルバム デジタル卒アルアプリ 写真館・学校 ルート 学校・写真館・SaaS加盟企業 写真館集合撮影 撮影 生徒自身による撮影 汎用デザイン 内容 AI生成の個別メモリー アプリ利用500円＋選択課金 約15,000円程度 販売価格 （購入は個人単位の自由意思） 学校一括注文 収益モデル 生徒個別課金（BtoBtoC） STEP STEP STEP STEP STEP 1 2 3 4 5 学校が 生徒が 生成AIが プレビュー確認 購入選択 サービス導入 写真アップ＆ 個別メモリー作成 ※デジタル（¥2,
Slide 18: 成長ロードマップ
成長戦略 2025-2028 成長ロードマップ 投資フェーズ 黒字化達成 2025 2026 2027 2028 ・・・ 卒業アルバム 構造改革完成 2028年度計画値 原価低減プロジェクト 本業黒字化 M&Aによる 売上50億円 利益６億円 ３ケ年計画 加速 AI PrintLink Alliance SaaS事業 システム開発・業界基盤構築 →実証実験フェーズ 資材の共同購買 地域分散出力・ によるコスト削減 直送モデルの実現 エンタメ事業拡大 2025〜2026年にかけて構造改革と事業基盤の構築を進め、2027年に完了。 ・2028年度以降は黒字化と成長軌道への移行を実現。 ・卒業アルバ
Slide 19: 最後に
最後に 卒業アルバムという "伝統" に、 AIで新たな価値を。 私たちは、単なる印刷会社ではなく、 「思い出の体験価値」を創出する エモーショナル・テック企業へと進化を 遂げようとしています。 卒業アルバムを核とした新しいメモリアル 市場を創造し、2028年には売上50億円の プラットフォーム事業へと成長させます。