Slide 1: 平成23年3月期 第3四半期決算補足説明資料
平成23年3月期 第３四半期決算補足説明資料 2011年2月 東和薬品株式会社 (証券コード：4553)
Slide 2: まとめ
まとめ • 売上・利益とも、11月に修正した計画をやや上回るペー スで進捗している。 • 後発医薬品調剤体制加算の見直しにより、薬局における 後発医薬品割合（数量ベース）は増加したが、5月以降は 横ばい。 • 当社の売上も、薬局市場の動きと軌を一にして、保険薬 局向けの売上は4月に急増した後、6月以降は高い水準 で横ばいが続いている。 • 当社の納入先別売上では、保険薬局が診療所を上回っ ている。 • 代理店の営業所化・営業所の新設（営業所数14→24）、 本社取引の拡大などにより、直販比率が増加している。 -1-
Slide 3: 2011年3月期 第3四半期決算概要
2011年3月期 第3四半期決算概要 期 11/3 3Q 10/3 3Q 金額 対売上高 前年同期 金額 対売上高 項目 （百万円） 比率（％） 比（％） （百万円） 比率（％） 売上高 33,961 100.0 +15.9 29,298 100.0 売上原価 15,809 46.6 +11.5 14,172 48.4 販管費 10,859 32.0 +18.7 9,145 31.2 営業利益 7,292 21.5 +21.9 5,980 20.4 経常利益 6,903 20.3 +24.9 5,527 18.9 四半期純利益 4,311 12.7 +28.7 3,350 11.4 -2-
Slide 4: 2011年3月期 第3四半期決算概要(単体)
2011年3月期 第3四半期決算概要 (単体) 期 11/3 3Q 10/3 3Q 金額 対売上高 前年同期 金額 対売上高 項目 （百万円） 比率（％） 比（％） （百万円） 比率（％） 売上高 32,951 100.0 +16.1 28,370 100.0 売上原価 15,376 46.7 +12.1 13,716 48.3 販管費 10,480 31.8 +18.9 8,813 31.1 営業利益 7,094 21.5 +21.5 5,839 20.6 経常利益 6,711 20.4 +24.5 5,390 19.0 四半期純利益 4,189 12.7 +28.1 3,270 11.5
Slide 5: 追補年度別売上高推移
追補年度別売上高推移 08年追補（アムロジピンOD錠）、 09年追補（ランソプラゾールOD錠）の売上が大きく増加 億円 120 117 108 100 108 80 60 43 40 33 32 32 29 31 32 27 26 24 25 25 22 21 19 16 20 9 10 15 10 12 9 7 4 0 ～01年 02年 03年 04年 05年 06年 07年 08年 09年 10年 09/3 3Q 10/3 3Q 11/3 3Q -4-
Slide 6: 主要製品売上高推移
主要製品売上高推移 成分別ではアムロジピンが売上トップ うち、ＯＤ錠は71％ 億円 40 37 30 2222 22 18 1818 20 20 1718 16 15 12 1214 11 9 1010 9 10 7 7 7 7 7 8 9 33 3 0 ス ン ト ン ル ン ル ク タ ン ー ー タ ジ ス ッ ピ ナ ー ー ス ラ ロ タ チ ジ ボ ピ ゾ ゾ ワ バ ブ ス ロ メ リ ル ラ ラ ポ トー モ グ イ ム プ プ エ リ ァ マ ボ ア ソ メ フ オ ン ラ 09/3 3Q 10/3 3Q 11/3 3Q -5-
Slide 7: 売上高詳細（販路別）
(単体) 売上高詳細（販路別） 代理店の営業所化・営業所の新設（営業所数14→24）、 本社取引の拡大などにより、直販比率が増加 11/3 3Q 56.9% 40.0% 3.2% 10/3 3Q 66.6% 30.5% 2.9% 09/3 3Q 66.9% 29.3% 3.7% 代理店 営業所・本社 その他（他社販売・受託・輸出） -6-
Slide 8: 営業所の新設状況
営業所の新設状況 年月 新設営業所 営業所数 2009年 9月末 13 2009年12月 山形 14 2010年 4月 京都・滋賀・福知山・高知・府中 19 2010年 5月 鳥取 20 2010年 8月 豊橋 21 2010年 9月 盛岡・仙台 23 2010年12月 長岡 24 2011年 1月 久留米・長崎 26 2011年 2月 名古屋南 27 2011年 3月末 30（予定） -7-
Slide 9: 売上高詳細（納入先別）
(単体) 売上高詳細（納入先別） 後発医薬品調剤体制加算の見直しにより ４月に急拡大した保険薬局向け売上は、６月以降は高い水準で横ばい。 11/3 10-12 41.5% 48.8% 9.7% 11/3 7-9 44.2% 46.1% 9.7% 11/3 4-6 43.5% 46.8% 9.7% 10/3 1-3 49.0% 41.4% 9.6% 10/3 10-12 49.8% 39.7% 10.5% 10/3 7-9 53.8% 36.3% 9.9% 10/3 4-6 54.7% 36.1% 9.2% 診療所 保険薬局 病院 （他社販売等を除く。診療所＋保険薬局＋病院を１００％としている。
Slide 10: 販売費及び一般管理費
販売費及び一般管理費 期 11/3 3Q 10/3 3Q 金額 対売上高 前年同期 金額 対売上高 項目 （百万円） 比率（％） 比（％） （百万円） 比率（％） 人件費 5,011 14.8 +14.5 4,375 14.9 研究開発費 2,417 7.1 +32.2 1,829 6.2 広告宣伝費 618 1.8 + 6.4 581 2.0 その他 2,812 8.3 +19.2 2,358 8.0 販管費 10,859 32.0 +18.7 9,145 31.2 -9-
Slide 11: 貸借対照表
貸借対照表 （百万円） 項目 10/12 10/3 増減 項目 10/12 10/3 増減 支払手形 現金及び預金 11,360 10,941 + 419 5,799 5,557 + 242 及び買掛金 受取手形 16,146 14,726 +1,420 未払法人税等 1,090 1,887 - 798 及び売掛金 たな卸資産 12,522 10,841 +1,681 その他流動負債 8,107 6,115 +1,992 その他流動資産 1,228 1,174 + 53 流動負債計 14,996 13,560 +1,436 流動資産計 41,257 37,684 +3,573 長期借入金 8,
Slide 12: キャッシュ・フロー計算書
キャッシュ・フロー計算書 （百万円） 項目 11/3 3Q 10/3 3Q 項目 11/3 3Q 10/3 3Q 税金等調整前当期純 定期預金の預入によ 利益 6,874 5,459 る支出 -10,000 -6,000 定期預金の払戻によ 減価償却費 1,344 1,283 る収入 7,500 - たな卸資産の増減額 有形固定資産の取 （- は増加） -1,681 -854 得による支出 -5,586 -2,037 投資活動による 法人税等の支払額 -3,347 -2,874 キャッシュ・フロー -8,663 -7,904 営業活動によるキャッ シュ・フロー 2,500 3,939 項目 1
Slide 13: 2011年3月期 計画
2011年3月期 計画 11月8日発表のとおり 11/3 計画 期 10/3 （11月8日発表） 金額 対売上高 前年同期 金額 対売上高 項目 （百万円） 比率（％） 比（％） （百万円） 比率（％） 売上高 45,300 100.0 +16.0 39,043 100.0 売上原価 21,300 47.0 +13.3 18,793 48.1 販管費 14,900 32.9 +19.2 12,504 32.0 営業利益 9,100 20.1 +17.5 7,744 19.8 経常利益 8,800 19.4 +18.4 7,430 19.0 当期純利益 5,500 12.1 +19.5 4,60
Slide 14: 2011年5月追補収載予定新製品
2011年5月追補収載予定新製品 薬効分類名 販売名 先発医薬品名 2009年度 （会社名） 売上（億円） インスリン抵抗性改善剤 ピオグリタゾンＯＤ錠 アクトスＯＤ錠１５ － -２型糖尿病治療剤- １５ｍｇ「トーワ」 (武田) ピオグリタゾンＯＤ錠 アクトスＯＤ錠３０ － ３０ｍｇ「トーワ」 (武田) ピオグリタゾン錠 アクトス錠１５ ３５１ １５ｍｇ「トーワ」 (武田) ピオグリタゾン錠 アクトス錠３０ ２３４ ３０ｍｇ「トーワ」 (武田) 脳保護剤 エダラボン点滴静注 ラジカット注３０ｍｇ ３３０ (ﾌﾘｰﾗｼﾞｶﾙｽｶﾍﾞﾝｼﾞｬｰ) ３０ｍｇ「トーワ」 （田辺三菱） など、12成分
Slide 15: 薬局における後発医薬品割合（数量ベース）の月次推移
薬局における後発医薬品割合（数量ベース）の月次推移 後発医薬品調剤体制加算の見直しにより 薬局におけるGEの割合は増えたが、その後横ばい 3月 8月 30 ％ 20.3% 22.2% 25 20 15 10 2008年4月→ 2010年4月→ 5 体制加算新設 体制加算改定 0 4月 4月 4月 4月 年 年 年 年 07 09 08 10 20 20 20 20 出所：厚生労働省保険局調査課 最近の調剤医療費（電算処理分）の動向 -14-
Slide 16: 後発医薬品の使用状況割合別保険薬局の分布
後発医薬品の使用状況割合（数量ベース）別保険薬局の分布 後発医薬品調剤体制加算を取得していない薬局はまだ半分近くある。 10-20%と30-40%の二極化傾向が見られる。 60 56.2 50 37.1 40 ％ 30 18.8 20 13.3 14.3 16.0 13.2 8.1 7.3 6.4 10 3.7 5.6 0 0-10% 10-20% 20-25% 25-30% 30-40% 40%- 後発医薬品の 2009年6月 2010年8月 使用状況割合 出所： 2009年6月： 2009年11月25日 中央社会保険医療協議会・診療報酬基本問題小委員会資料 2010年8月： 厚生労働省保険
Slide 17: お問い合わせ先
＜お問い合わせ先＞ 東和薬品株式会社 経営企画部 ir@towayakuhin.co.jp TEL ： 06-6900-9101 FAX ： 06-6900-0634 将来予想に関連する記述については、目標や予測に基づいており、確約や 保証を与えるものではありません。予想と異なる結果になることがある点を認 識された上で、ご利用下さい。 -16-