Sakura Internet Inc. · TSE:3778
Sakura Internet — Q3 FY2013/3 Earnings Presentation
27 slides from Sakura Internet's earnings presentation, Jan 28, 2013
Slide 1: 2013年3月期 第3四半期 決算説明会
さくらインターネット株式会社（3778） 2013年3⽉期 第3四半期 決算説明会 代表取締役社⻑ ⽥中邦裕 2013年1⽉28⽇ さくらインターネット株式会社 (C)Copyright 1996-2013 SAKURA Internet Inc.
Slide 2: 目次
⽬次 I. 会社概要 ・・・・・・・・・・・・・・ P.3 II. 決算概況 ・・・・・・・・・・・・・・ P.6 III. 事業トピック ・・・・・・・・・・・・ P.15 IV. 今後の取り組み ・・・・・・・・・・・ P.21 2
Slide 3: 会社概要
3 SAKURA Internet . See
Slide 4: 会社プロフィール
1. 会社プロフィール 上場後も安定した事業成⻑を続ける、データセンター専業事業者 （単位：百万円） 上場後の業績推移 商 号 さくらインターネット株式会社 10,000 9,164 本 社 所 在 地 ⼤阪市中央区南本町⼀丁⽬8番14号 8,584 7,812 1999年8⽉17⽇ 8,000 設 ⽴ 年 ⽉ ⽇ 7,106 （サービス開始は1996年12⽉23⽇） 6,204 代表取締役 社⻑ ⽥中 邦裕 6,000 取締役 副社⻑ 舘野 正明 4,398 取 締 役 取締役 川⽥ 正貴 取締役 村上 宗久 4,000 取締役（社外） 野村 昌雄 2,758 上 場 年 ⽉ ⽇ 2005年
Slide 5: 事業ドメイン
2. 事業ドメイン ⽯狩DCの開設により、サービスカバレッジが拡⼤ 当社サービス別売上⾼構成⽐ データセンターサービス （2012年3⽉期） ホスティング 既存サービス ・クラウドサービス 100% 仮想ホスティング： ・VPSサービス その他 ・専⽤サーバサービス 80% 物理ホスティング： ・レンタルサーバサービス ホスティング 57.6％ 60% コロケーション ラック ： ・ハウジングサービス 40% 個室（ケージ） ： ・⼤規模ハウジング案件 ハウジング （⽯狩DC） 20% 32.9％ オープンスペース： 新たなサービス 0% 5
Slide 6: 決算概況
3 SAKURA Internet ll. RBH
Slide 7: 業績ハイライトと総括
1. 業績ハイライトと総括 ① 低価格帯サービスが好調 対前年同期⽐でレンタルサーバ、VPSは２桁成⻑を記録 ② ⼀昨年10⽉より稼働した⽯狩DCの運⽤コストが影響 （⾦額：百万円) ‘12/3期 ‘13/3期 前年同期⽐ 科⽬名 Q3累計 Q3累計 （実績） （実績） （増減額） （増減率） 売上⾼ 6,839 7,041 202 3.0 ① 営業利益 707 637 ▲70 ▲10.0 ② 経常利益 659 598 ▲60 ▲9.2 四半期純利益 427 369 ▲57 ▲13.4 ※対売上⾼⽐率、増減率の単位は％ 7
Slide 8: 損益計算書（前四半期比）
2. 損益計算書（前四半期⽐） ① ⼤規模ハウジング案件が第３四半期より⼀部稼働 ② ⽯狩DCの稼働率向上による運⽤コスト増とWebプロモーションの強化 （⾦額：百万円） ‘12/3期 ‘13/3期 前四半期⽐ 科⽬名 Q1会計 Q2会計 Q3会計 Q4会計 Q1会計 Q2会計 Q3会計 増減額 増減率 売上⾼ 2,272 2,270 2,296 2,325 2,340 2,331 2,369 38 1.6 ① 売上総利益 736 660 566 549 663 631 613 ▲18 ▲2.9 対売上⾼⽐率 32.4 29.1 24.7 23.6 28.4 27.1 25.9 ② 営業利益
Slide 9: 損益計算書（前四半期比）
2. 損益計算書（前四半期⽐） 今後の売上成⻑を牽引する⽯狩DCの稼働スペース拡張や、新サービス投⼊に 伴う機材調達を実施 増減額 （単位：百万円） 売上⾼分析（前四半期差） 営業利益の増減要因 （百万円） 300 売上⾼の増加 （※詳細は次ページ参照） 38 250 38 ▲29 ⽯狩DCの償却負担増 200 ▲44 ・稼働スペースの拡張 ▲29 ▲17 ・提供サーバ台数の増加 等 6 150 新サービス関連の仕⼊増加 212 ・パーツ（SSD） 等 ▲44 100 166 50 Webプロモーション強化 ▲17 0 Q2会計 Q3会計 その他 6 営業利益 営業利益 9
Slide 10: サービス別売上高（前四半期比）
3. サービス別売上⾼（前四半期⽐） ① ⼤規模ハウジング案件が第３四半期より⼀部稼働 ② 「さくらの専⽤サーバ」の受注は順調だが、旧サービスの解約が続く ③ 利⽤中件数の順調な積み増し （⾦額：百万円） ‘12/3期 ’13/3期 前四半期⽐ 科⽬名 Q1会計 Q2会計 Q3会計 Q4会計 Q1会計 Q2会計 Q3会計 増減額 増減率 ハウジング 757 744 756 752 760 757 786 28 3.8 ① 対売上⾼⽐率 33.3 32.8 33.0 32.3 32.5 32.5 33.2 専⽤サーバ 821 817 801 776 751 729 686 ▲42 ▲5.9 ②
Slide 11: サービス別売上高（前四半期比）
3. サービス別売上⾼（前四半期⽐） ⽯狩DCの成⻑が、専⽤サーバ（旧サービス）の解約をカバー （単位：百万円） 売上⾼分析（前四半期差） 増減額 売上⾼の増減要因 2,420 （百万円） ⼤規模ハウジング案件の 13 29 2,400 ⼀部稼働 22 ▲48 「さくらの専⽤サーバ」の 2,380 売上増加 17 17 5 2,360 「さくらのクラウド」の 課⾦再開 22 29 2,340 レンタルサーバの 2,369 売上増加 13 2,320 専⽤サーバ（旧サービス） 2,331 の解約 ▲48 2,300 Q2会計 Q3会計 その他 5 売上⾼ 売上⾼ 11
Slide 12: ホスティングサービス 利用動向
4. ホスティングサービス 利⽤動向 初期費⽤負担の軽いサービスに需要が集まる （単位：件数） 利⽤中件数 （単位：円） 平均単価 （単位：円） 400,000 3,000 30,000 26,421 25,930 43,519 24,516 23,289 22,571 300,000 初期費⽤無料 5,909 2,000 キャンペーンの影響 20,000 1,430 1,407 200,000 323,791 296,147 268,375 1,000 795 10,000 234,087 100,000 9,310 10,168 10,122 10,019 443 470 486 506
Slide 13: 貸借対照表
5. 貸借対照表 ① ⽯狩DCの稼働スペース拡張や新サービス投⼊に伴う機材の増加 ② 機材調達に係る債務の増加や売上増に伴う前受⾦の増加 （⾦額：百万円） 前期末 当期 Q3末 前期末 当期 Q3末 科⽬名 増減額 科⽬名 増減額 （‘12/3期） （‘13/3期） （’12/3期） （‘13/3期） 流動資産 3,199 3,263 64 流動負債 3,986 4,653 ② 666 固定資産 7,941 8,913 972 固定負債 4,416 4,459 43 （有形固定資産） 7,053 7,650 ① 597 負債合計 8,402 9,112 710 （無形固定資産） 397 793
Slide 14: キャッシュ・フロー計算書（前四半期比）
6. キャッシュ・フロー計算書（前四半期⽐） ① 納税と新サービス関連（パーツ等）の仕⼊増 ② ⽯狩DCの稼働スペース拡張や新サービス投⼊に伴う機材の調達 （⾦額：百万円） ‘12/3期 ‘13/3期 前四半期⽐ 科⽬名 Q1会計 Q2会計 Q3会計 Q4会計 Q1会計 Q2会計 Q3会計 増減額 営業CF 297 505 263 519 694 605① 337 ▲268 投資CF ▲1,516 ▲340 ▲1,720 ▲328 ▲343 ▲444② ▲709 ▲264 営業CF－投資CF ▲1,219 164 ▲1,456 190 350 161 ▲371 ▲533 財務CF ▲191 ▲
Slide 15: 事業トピック（2012年10~12月）
III. 事業トピック（2012年10~12⽉） 15
Slide 16: ホスティングサービスの強化：さくらの専用サーバ
1. ホスティングサービスの強化 さくらの専⽤サーバ より“クラウドっぽい” 専⽤サーバへ（プラン改定：12⽉6⽇） さくらの専⽤サーバ ＜さくらの専⽤サーバの特⻑＞ （単位：件数） 利⽤中件数推移 物理サーバの性能と 12,000 クラウドのような使い勝⼿ 10,000 ① 最速10分納品 8,000 ② コストパフォーマンス 6,000 4,000 ③ 無制限の複数台構成 2,000 ④ 最短 3ヵ⽉利⽤ 新プラン 0 で実現 12年2⽉ 12年7⽉ 12年12⽉ ⑤ 初期費⽤ 0 円 さくらの専⽤サーバ 旧・専⽤サーバ ※これまで、旧・専⽤サーバの利⽤中件数は、回線契約ベースで集計してお
Slide 17: ホスティングサービスの強化：さくらのVPS・クラウド
1. ホスティングサービスの強化 複数拠点（⽯狩・⼤阪）で提供開始（10⽉18⽇） さくらのVPS 7倍以上のストレージ性能を持つ新プラン投⼊（12⽉13⽇） さくらのクラウド 課⾦再開（10⽉1⽇）後は、利⽤中件数が順調に増加 さくらのVPS さくらのクラウド （単位：件数） 利⽤中件数推移 （単位：件数） 利⽤中件数推移 45,000 4,000 ⽯狩リージョン 40,000 提供開始 3,000 課⾦再開 35,000 2,000 30,000 1,000 25,000 0 12年4⽉ 12年8⽉ 12年12⽉ 12年4⽉ 12年8⽉ 12年12⽉ 堂島リージョン ⽯狩リージョン 無料期
Slide 18: 石狩データセンター 概況
2. ⽯狩データセンター 概況 当初計画を⼤幅に前倒し、２号棟の棟内⼯事を検討 増設予定地 ホスティング ⼤規模ハウジング案件 リモートハウジング 100 100 100 100 100 空スペースを活⽤し、 ラック ラック ラック ラック ラック 太陽光発電を実地検証中 （通電） （通電） （⼯事中） （通電） （通電） 1号棟 2号棟 （建物のみ完成） 18
Slide 19: 石狩データセンター 概況
2. ⽯狩データセンター 概況 1号棟の全ゾーンが、来年度中にフル稼働となる⾒込み ⽯狩データセンター 1号棟 100ラック 100ラック 100ラック 100ラック 100ラック （通電） （通電） （⼯事中） （通電） （通電） ⼀般顧客向け ⼀般顧客向け ミックス ⼤⼝顧客向け ⼤⼝顧客向け ラック稼働率 ラック稼働率 ⼀般顧客向けに 双⽇グループに ・10⽉〜12⽉ 50ラック提供 提供 テスト提供 63.0％ 67.1％ ＋ ・1⽉〜 ⼤⼝顧客向けに ⼤型設備は 本稼働 50ラック提供 顧客資産 （課⾦開始） 成約済 19
Slide 20: 顧客動向（2012年12月度）
3. 顧客動向（2012年12⽉度） バランスのとれた顧客構成を維持 ⽉額料⾦別データ （売上構成⽐） 業種別 12.1% ⽉額料⾦100万円以上の顧客数 1,000万円〜 7.7% 500〜1,000万円 22 46.0% 100〜500万円 13.6% 50〜100万円 10〜50万円 10 6.8% 〜10万円 8 13.9% 6 6 5 5 3 2 事業者数 ⽉額料⾦ ホスティング・クラウド インテグレーター その他 ゲーム・アプリ 広告 12年6⽉ 12年9⽉ 12年12⽉ Web EC Web ASP SaaS 関連 ・ サービス提供 制作・コンサル 1,000万円〜 5 6 6
Slide 21: 今後の取り組み
3 SAKURA Internet IV. SEDER toy 21
Slide 22: 各拠点の特色を活かしたデータセンター運営
1. 各拠点の特⾊を活かしたデータセンター運営 ⼤型案件が相次いで成約 設備補強により、 ⽯狩データセンター 新規受⼊が可能に！ ⻄新宿データセンター 減価償却前⿊字化の達成 ハウジングの受注再開 ハウジング さくらのVPS 顧客ニーズに応じて ⽯狩リージョンを 柔軟にカスタマイズ 10⽉18⽇より提供 受注実績をPRし、新 ⼿軽なBCP/DR対策 たな引き合いを獲得 サービスを提供 堂島データセンター ラック稼働率 87.0 % ⾼収益構造を堅持 （12年12⽉末時点） 22
Slide 23: セールスプロモーションの強化
2. セールスプロモーションの強化 属⼈的な営業スタイルから、組織型営業体制に変⾰ ︵組織体制︶ ソリューション営業（新規顧客開拓） アカウント営業（既存顧客のフォロー） セールスサポート（導⼊サポート） オペレーションサポート（営業事務） コンタクト ニーズ・シーズ発掘 関係構築 ︵営業フェーズ︶ ITサービス事業者とのコ 顧客に最適なインフラ 既存顧客とのコミュニ ンタクト機会を増やす ソリューションを提案 ケーション頻度を⾼ する め、より⼿厚いサポー • セミナーや会合に参加 トを施す • 当社エンジニアの⼈脈 • 当社サービスで解決で きない顧客課題は、双 • サポート活動を通じ を
Slide 24: Webプロモーションの強化
3. Webプロモーションの強化 レンタルサーバのサービスサイトを全⾯的にリニューアル（2013年2⽉予定） 1. アクセス解析の他、被験者テスト 2. サイト上から、より多くの契約を を実施 獲得できる仕掛けを作る サイト訪問者の⽬線や導線を、 分析結果を基に、サイト全体の 多⾯的に分析 操作性と導線を改善 ▲オープンに向け、鋭意制作中 24
Slide 25: 2013年3月期 通期の業績見通し
4. 2013年3⽉期 通期 の業績⾒通し ⽯狩DCの成⻑スピードをさらに加速 ① ⼤規模ハウジング案件のフル稼働 ② 新サービスの投⼊やプラン改定等により、サービス競争⼒を向上 拠点別 売上推移 ⽯狩DC 売上推移 （単位：百万円） （単位：百万円） 2,500 600 500 2,000 400 1,500 300 1,000 200 500 100 0 0 11Q3 11Q4 12Q1 12Q2 12Q3 11Q3 11Q4 12Q1 12Q2 12Q3 12Q4 13Q1 13Q2 ⽯狩DC 既存DC等 ⼀般顧客向け ⼤⼝顧客向け 25
Slide 26: 2013年3月期 通期の業績見通し
4. 2013年3⽉期 通期 の業績⾒通し 前回発表の業績⾒通しから変更はなし 売上⾼：営業体制の強化と効果的なプロモーション活動に注⼒ 利 益：ほぼ計画通りの進捗 （⾦額：百万円） ‘13/3期 Q3累計 実績 ‘13/3期 通期（予想） 科⽬名 ⾦額 増減率 ⾦額 増減率 下限 9,800 6.9 売上⾼ 7,041 3.0 上限 10,200 11.3 下限 750 ▲14.2 営業利益 637 ▲10.0 上限 950 8.7 下限 680 ▲15.9 経常利益 598 ▲9.2 上限 820 1.4 下限 400 ▲28.1 当期（四半期）純利益 369 ▲13.4 上限 500 ▲
Slide 27: ※ 当資料に掲載されている業績予想などは、資料作成時点における弊社の判断に基づい ており、その情報の正確性を保証するものではありません。 さまざまな要因により、当資料記載の業績予想とは異なる結果となりうることをご承 知おき下さい。 ■…
※ 当資料に掲載されている業績予想などは、資料作成時点における弊社の判断に基づい ており、その情報の正確性を保証するものではありません。 さまざまな要因により、当資料記載の業績予想とは異なる結果となりうることをご承 知おき下さい。 ■IRに関するお問い合わせ先 さくらインターネット株式会社 東京⽀社 Tel ：03-5332-7077 E-mail ：ir@sakura.ad.jp 担当 ：岡本 27