Village Vanguard Co., Ltd. · TSE:2769

Village Vanguard — Q2 FY2012 Earnings Presentation

58 slides from Village Vanguard's earnings presentation, 2012

  1. Slide 1: Village Vanguard Q2 FY2012 Results Presentation

    WIUAGE/ VpNGUARD 20125F5 A His 20 AR AA WUAGE/ VANGUARD EXCITING BOOK STORE

  2. Slide 2: 注記

    注 記 本資料に掲載されている当社の現在の計画、見通し、戦略、確信等 は、本資料発表日現在において入手可能な情報及び将来の業績に影 響を不える丌確実な要因に係わる仮定を前提としております。 実際の業績は、今後さまざまな要因によって予想数値と異なる可能性 があるため、本資料のみに全面的に依拠することは控えていただきます ようお願い申し上げます。 また、本資料は投資勧誘を目的としたものではありません。 投資に関する決定は、ご自身のご判断において行われるようお願い申 し上げます。 © Village Vanguard corporation, All rights reserved. P.1

  3. Slide 3: 目次

    目次 連結 会社概要 P.3 課題と対策 P.27 Village Vanguard (Hong Kong) 連結 業績報告 P.4 ■既存店売上昨対 P.28 Limited（単体） ■テヸマ1 「路面店での取り組み」 P.29 ■会社概要 P.48 ■ＰＬ P.5 ■店内の様子 P.49 ■テヸマ2 ■ＢＳ P.6 「営業推進部 売上原価率の上昇」 P.30 ■業績報告 P.50 ■ＣＦ P.7 ■課題と対策 P.51 ■業績推移 P.8 ■テヸマ3 「たな卸資産のコントロヸル」 P.31 株式会社ヴィレッジヴァンガヸド コヸポレヸション（単体） 株式会社Village Vanguard

  4. Slide 4: 会社概要（連結）

    会社概要（連結） ■ 社 名 株式会社ヴィレッジヴァンガヸドコヸポレヸション （証券コヸド 2769） ■ 事 業 内 容 「遊べる本屋」をキヸワヸドに、書籍、SPICE（雑貨類）、ニュヸメディア（CDヷDVD類）を 融合的に陳列して販売する小売業 ■ 本 社 愛知県名古屋市名東区上社1丁目901番地 TEL 052-769-1150 ■ 代 表 者 代表取締役会長 菊地敬一 代表取締役社長 白川篤典 ■ 設 立 1998年5月 （創業 1986年11月） ■ 資 本 金 連結 2,242百万円 (2011年5月期) ヴィレッジヴァンガヸド単体 2,242百万円 チチカカ単体 99百万円 ■

  5. Slide 5: 業績報告 連結

    業績報告 連結 © Village Vanguard corporation, All rights reserved. P.4

  6. Slide 6: PL（連結）

    ＰＬ（連結） 2010年5月期（実績） 2011年5月期（実績） 2012年5月期（実績と計画） （単位：百万円） Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 実績 Q2 実績 Q3 計画 Q4 計画 売上高 8,630 16,903 27,193 36,649 9,359 18,484 29,881 39,807 10,158 20,163 32,593 43,671 計画比（％） 101.0 100.4 99.8 97.4 100.9 101.4 100.7 100.3 99.5 99.5 - - 前期比（％） 117.5 114.2 110.8 110.3 108.4 109.

  7. Slide 7: BS（連結）

    ＢＳ（連結） （単位：百万円） 2010年5月期（実績） 2011年5月期（実績） 2012年5月期（実績と計画） Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 実績 Q2 実績 Q3 計画 Q4 計画 流動資産 20,290 21,231 21,267 22,145 22,205 23,053 22,984 23,782 23,825 25,002 25,813 26,639 構成比（％） 82.0 82.5 82.8 83.5 82.8 83.2 82.8 81.9 81.7 82.0 83.2 83.7 現金および預金 2,685 2,957 3,503 4,037 3,045

  8. Slide 8: CF（連結）

    ＣＦ（連結） （単位：百万円） 2010年5月期（実績） 2011年5月期（実績） 2012年5月期（実績と計画） Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 実績 Q2 実績 Q3 計画 Q4 計画 営業活動によるキャッシュヷフロヸ △292 △146 298 1,647 △730 △347 △111 1,143 △1,053 △773 13 1,632 棚卸資産の増減額 △872 △1,796 △1,183 △1,335 △644 △1,506 △1,191 △1,415 △881 △2,228 △1,483 △1,457 その他 579 1,650 1,481 2,983 △8

  9. Slide 9: 業績推移（連結）

    業績推移（連結） ■業績推移 （単位：百万円） 2010年5月期（実績） 2011年5月期（実績） 2012年5月期(実績と計画） Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 実績 Q2 実績 Q3 計画 Q4 計画 売上高 8,630 16,903 27,193 36,649 9,359 18,484 29,881 39,807 10,158 20,163 32,593 43,671 構成比（％） 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 売上総利益 3,599 7,026 11,

  10. Slide 10: 会社概要 単体（VV）

    会社概要 単体（ＶＶ） © Village Vanguard corporation, All rights reserved. P.9

  11. Slide 11: 理念

    理念 【 存 在 理 由 】 我々はヴィレッジヴァンガードという、 いままで世の中になかった独創的な空間を顧客に提供し続ける。 ワン・アンド・オンリーのこの空間が美しく、 力強く進化することを我々は永遠に顧客から求められるであろう。 我々が立ち止まることは許されない。我々は期待されているのだ。 【 行 動 規 範 】 1、仲間こそヴィレッジヴァンガードの強さの源である。 2、私たちは個人の自主性と進化に最大の敬意を払い、感謝を惜しまない。 3、お客様は常に最上位に位置する存在である。私たちはそのことを片時も忘れてはいけない。 4、私たちは常に困難で野心的なミッションに挑戦し続ける。 5、私たち

  12. Slide 12: 事業紹介

    事業紹介 ﾛｰﾄﾞｻｲﾄﾞ店 インショップ店 ■ヴィレッジヴァンガヸド ■ダイナヸ 『遊べる本屋』がｺﾝｾﾌﾟﾄ。本ヷ雑貨ヷＣＤなど様々な商材を融合して、独自の視点で提案。 ｱﾒﾘｶﾝﾀﾞｲﾅｰをｲﾒｰｼﾞした 本格派のﾊﾝﾊﾞｰｶﾞｰｼｮｯﾌﾟ。 ■new style ■QK 「仕事も趣味も生活もいつもより楽しくしたい」 「Exciting book store for kids」 ヴィレッジヴァンガヸドよりも上の世代をタヸゲットに ｷｯｽﾞにはｷｯｽﾞのｴﾝﾀｰﾃｲﾒﾝﾄがある！ 毎日を楽しくするライフスタイルを提案。 おもちゃだけでは得られない興奮を提供。 © Village Vangu

  13. Slide 13: 商品提案1

    商品提案1 たとえば「365日カメラ生活」というテーマで お客様に楽しんでいただくための独創的な空間を 店内のあらゆる場面で創造し、商品を「提案」しています。 ･トイカメラ『HOLGA』 カメラ以外もカメラが好き カルト的人気のカメラ ・カメラ型ＢＡＧ 芸術家などにも強く支持さ たとえば「部屋ＢＡＲ計画」というテーマで ・カメラ型手鏡 他 れている。 夜景に酔う 酒に合う音楽といえばＪＡＺＺ 自分に酔いしれる 酔った君はシンデレラ ・『クール・ストラッティン』他 ヷ写真集『宙の街』 ヷＤＶＤ『東京夜景』 東京の夜景を空撮し たＤＶＤ ハイ、教科書 道具はつかいこなしてこそ、 道具たるのだ。 夜

  14. Slide 14: 商品提案2

    商品提案2 © Village Vanguard corporation, All rights reserved. P.13

  15. Slide 15: 商品提案3

    商品提案3 © Village Vanguard corporation, All rights reserved. P.14

  16. Slide 16: 商品セレクト

    商品セレクト １店舗、１店舗がお客様の顔を見て、品揃えをしています。 人気商品は店舗によって違います。 イオンモヸル 渋谷宇田川店 new style 盛岡南店 ナゴヤﾄﾞｰﾑ前店 世間ではヷヷヷ ★印＝店長イチオシ商品 （東京都/路面店） (岩手県/インショップ) （愛知県/インショップ） ①女子キッチン ①さらば雑司ヶ谷 ①この世で一番大切な日 ①心を整える/長谷部誠 ②謎解きはディナヸのあとで ②スティヸブヷジョブズ ②文化系のための ②12ヶ月の寄せ植えレシピ /東川篤哉 名語録 ヒップホップ入門 ③ウォヸリヸをさがせ！トレジャヸ ③樫木式ヷ ③ウォヸキングヷ ボックス 書籍 ③スチヸ

  17. Slide 17: 販売戦略

    販売戦略 仕入ヷ販売に関する権限を現場に委譲 マーケティング ■個店で顧客ニヸズを探究 個店別に 仕入 店長裁量で実践 ■顧客ニヸズのダイレクトな反映 ■新たなニヸズ発掘へ独自の挑戦 本部 提案 権限 ■POPヷコヸナヸ編集ヷディスプレイなど 現場のあらゆるアイデアで独創的な空間を提供 個店 独自性を持つ個店別顧客ニヸズ対応の売場が、リアルタイムに実現 現場の「提案」が常に顧客をワクワクさせ、ファンと購買意欲を誘発 © Village Vanguard corporation, All rights reserved. P.16

  18. Slide 18: 人材戦略

    人材戦略 顧客 アルバイト 社員 会社を深く理解した人材を確保 アルバイトにも発注権限を不える 長期にわたる実践的なＯＪＴの実施 © Village Vanguard corporation, All rights reserved. P.17

  19. Slide 19: 営業推進部（営推）

    営業推進部（営推） 役割 機能 社内問屋の役割を担い、店舗への営業 ①スケヸルメリットによる原価ダウン。 活動で取扱商品を提案する。 ②競争を引き起こし、商品練磨作用を促進する。 社外 ﾒｰｶｰヷ問屋 対等 業者様 営推 社外 業者様Ａ 営業 店Ａ 競 争 営推 店 店Ｂ 営推 社外 業者様Ｂ 店Ｃ ※仕入権限は店舗に。 商品ﾊﾞﾘｴｰｼｮﾝが 組織 大増量！！！ 第２営業推進部 2チヸム制により ●営業課 営業推進部内での競争を促す。 ●商品課 【運営方針】 第１営業推進部 ①自チヸムが導入した商品は 自チヸムのみの取扱い ●営業課 ②同一店舗に両チヸムが営業する ●商品課 © Villag

  20. Slide 20: 出店状況（単体）

    出店状況（単体） 店舗デヸタは、2011年11月末日現在です。 ※（ ）内の数値は、FC店舗数を示します。 全国 380店 ※Q1から増減したところは赤字で表記しています。 東北エリア 直営 22店 北海道エリア 直営 358店 直営 16店 青森 VV 309店 Ｆ Ｃ 2店 5 new style 36店 北海道 秋田 内訳 18（2） 4 岩手 QK 4店 4 ダイナヸ 9店 宮城 Ｆ Ｃ 22店 北陸エリア 山形 7 直営 14店 新潟 5 福島 中四国エリア 2 関西エリア 石川 富山 群馬 栃木 直営 52店 2 5（2） 茨城 直営 48店 3 5（3） Ｆ Ｃ １店 福井 長野

  21. Slide 21: 業績報告 単体（VV）

    業績報告 単体（ＶＶ） © Village Vanguard corporation, All rights reserved. P.20

  22. Slide 22: PL

    ＰＬ （単位：百万円） 2010年5月期（実績） 2011年5月期（実績） 2012年5月期（実績と計画） Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 実績 Q2 実績 Q3 計画 Q4 計画 売上高 8,271 16,098 25,986 34,994 8,783 17,185 27,961 37,276 9,305 18,169 29,612 39,714 計画比（％） 101.2 100.7 100.1 97.5 100.6 100.9 100.4 99.8 99.5 99.4 - - 前期比（％） 116.5 113.0 109.7 109.1 106.2 106.8 107

  23. Slide 23: BS

    ＢＳ （単位：百万円） 2010年5月期（実績） 2011年5月期（実績） 2012年5月期（実績と計画） Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 実績 Q2 実績 Q3 計画 Q4 計画 流動資産 19,461 19,968 20,210 20,988 20,847 21,532 21,457 21,812 21,972 22,536 23,447 24,191 構成比（％） 80.6 80.8 81.4 82.2 81.2 81.5 81.3 80.1 80.1 80.2 81.6 82.1 現金および預金 2,651 2,473 3,365 3,818 2,732 2,85

  24. Slide 24: CF

    ＣＦ （単位：百万円） 2010年5月期（実績） 2011年5月期（実績） 2012年5月期（実績と計画） Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 実績 Q2 実績 Q3 計画 Q4 計画 営業活動によるキャッシュヷフロヸ △197 △173 380 1,756 △718 △523 △214 1,042 △950 △1,061 162 1,684 棚卸資産の増減額 △770 △1,711 △1,048 △1,148 △605 △1,493 △1,112 △1,206 △844 △2,139 △1,168 △1,099 その他 572 1,537 1,428 2,904 △113

  25. Slide 25: 商品ジャンル別売上高構成

    商品ジャンル別売上高構成 （単位：百万円） 2010年5月期 2011年5月期 2012年5月期 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 SPICE 6,193 12,119 19,904 26,808 6,780 13,241 21,850 29,027 7,361 14,360 － － 構成比（％） 74.9 75.3 76.6 76.6 77.2 77.0 78.1 77.9 79.1 79.0 － － うち営業推進部 1,578 3,143 5,440 7,344 1,752 3,522 6,235 8,323 2,217 4,431 － － 構成比（％

  26. Slide 26: 営業利益分析

    営業利益分析 （単位：百万円） 1,450 1,350 既存店による減 ▲45百万円 ▲79 ▲53 251 1,250 ▲45 ▲256 ▲173 ▲71 380 1,150 本部経費の増加による減 ▲79百万円 特殊営業店・退店 による減 （コスト増の主な要因） ▲257 ▲53 1,050 ▲71百万円 ・営業推進部売上シェアＵＰ による物流コスト ▲ ・ＰＯＳシステム導入の 950 1,272 新店（出店から13ヵ月未満の店舗） 準備コスト ・人事異動コスト による増 251百万円 1,153 850 その他の影響による減 ▲173百万円 3,351 （主な要因） たな卸評価減による減

  27. Slide 27: 出店計画

    出店計画 09/5期 10/5期 11/5期 12/5期 計画と実績 実績 実績 実績 Q1 Q2 Q3 Q4 通期 期首 期首 期首 期首 期首 通期 通期 通期 実績 実績 見込 見込 見込 計画 計画 計画 計画 計画 出店（業態変更含む） 59 34 46 11 10 5 8 1 6 8 10 25 34 ヴィレッジヴァンガヸド 42 30 39 10 9 2 4 1 6 8 8 21 27 new style 8 1 7 1 1 3 4 0 0 0 1 4 6 QK 5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 1 ダイナヸ 4 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 FC

  28. Slide 28: 課題と対策

    課題と対策 © Village Vanguard corporation, All rights reserved. P.27

  29. Slide 29: 既存店売上昨対

    既存店売上昨対 （％） 既存店売上昨対 専任エリアマネヸジャヸ制度導入（’10/3～）により、 114 旗艦店から主力店長が抜けるも、売上昨対は 「売れる商材を、売れる順から、売れる場所に」 ’11/5期累計（震災前まで）で100.8%を維持 デヸタ主義による売れ筋商材への極端な偏重が、 112 一時的な売上好調を招く 110 バリエヸション減尐 108 ■’11/9 97.9％ 安易な店づくりで店舗が単一化 →面白さを失い売上減尐 ■’11/10 97.7％ 106 ■’11/11 98.2％ ■’11/12 98.0％ 104 102 100 98 ’08/09 90ヵ月ぶりに昨対100%

  30. Slide 30: テーマ1 路面店での取り組み

    テヸマ1 路面店での取り組み 直近1年間の購買客数昨対 104% 102% 100% お店がお客様を呼ぶ力が 98% 96% 弱まっているのでは！？ 94% 92% 客数は4ヶ月連続で昨対100%割れ 90% 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 今期の取り組み わくわくする店づくり、何度も来たくなる店づくり うちが一番 面白い店にしたい!! 具体的には・・・ 店の実力を スタッフで東京路面店 東京路面店が、わくわく について評価しあう 向上させるために・・・ 東京路面店同士で 競い合う する店づくりに取り組む ようになる うちの店が 一番ｶｯｺｲｲ!!

  31. Slide 31: テーマ2 営業推進部 売上原価率の上昇

    テヸマ2 営業推進部 売上原価率の上昇 営業推進部 原価率 ４期推移 取扱商材 ３種 営業推進部 国内業者様 ③輸入商品 営推の原価率 海外業者様 弊社倉庫 店舗 が年々上昇！ 商材別 原価率 ４期推移 商材別 売上シェア ４期比較 ＋５％ 直送 国内 輸入 直送 国内 輸入 商材別の売上原 100% 価と売上シェアの 11.3% 10.4% 7.4% 5.8% 推移が要因 90% 58.1% 原価率の低い輸 80% 67.2% 入の売上シェア 高 ＋４％ が年々低下して 2009.5期 2010.5期 2011.5期 2012.5月期 70% Q2 Q2 Q2 Q2 いる 原価率の高い直 6

  32. Slide 32: テーマ3 たな卸資産のコントロール

    テヸマ3 たな卸資産のコントロヸル 10/5期 10/5期 10/5期 11/5期 11/5期 11/5期 11/5期 12/5期 12/5期 （単位：百万円） Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 営業活動によるキャッシュヷフロヸ -173 380 1,756 -718 -523 -214 1,042 -950 -1,061 ■税引前当期純利益 1,320 2,498 3,256 502 1,015 2,371 3,065 672 1,098 ■たな卸資産の増減額 -1,711 -1,048 -1,101 -605 -1,493 -1,112 -1,206 -844 -2,1

  33. Slide 33: © Village Vanguard corporation, All rights reserved. P.32

    © Village Vanguard corporation, All rights reserved. P.32

  34. Slide 34: © Village Vanguard corporation, All rights reserved. P.33

    © Village Vanguard corporation, All rights reserved. P.33

  35. Slide 35: 会社概要（チチカカ）

    会社概要（チチカカ）  社 名 株式会社チチカカ  株 主 構 成 ㈱ヴィレッジヴァンガヸドコヸポレヸション 100%  事 業 内 容 エスニックファッション及びエスニック雑貨の輸入販売  本 社 神奈川県横浜市港北区新横浜2-2-3  代 表 者 代表取締役 木南 仁志  設 立 2005年7月 （創業 1977年5月）  資 本 金 99百万円 （201１年3月期末）  純 資 産 204百万円 （同上）  総 資 産 2,517百万円 （同上）  売 上 高 2,555百万円 （同上） 木南社長  経 常 利 益 219百万円 （同上）  当 期 利 益 89百

  36. Slide 36: チチカカ クレド

    チチカカ クレド 私たちは、経営理念をもとにチチカカスタッフの心得を20にまとめ、普段の仕事の中で常に これを意識して行動しています。 © Village Vanguard corporation, All rights reserved. P.35

  37. Slide 37: チチカカサイクル

    チチカカサイクル 私たちチチカカは「世界の文化を伝えること」を使命と考え、お客様、生産者の 「HAPPY」が増えるよう、チチカカサイクルをスタッフ全員で意識して行動しています。 © Village Vanguard corporation, All rights reserved. P.36

  38. Slide 38: 店舗外観

    店舗外観 ゆめタウン 別府店 (大分県別府市) © Village Vanguard corporation, All rights reserved. P.37

  39. Slide 39: 新店外観

    新店外観 静岡パルコ店 イーアスつくば店 ゆめタウン別府店 10月1日OPEN 31坪 11月25日OPEN 40坪 10月27日OPEN 40坪 南砂スナモ店 みらい長崎ココウォーク店 ZOZO TOWN 11月23日OPEN 51坪 11月12日OPEN 72坪 10月6日OPEN ｵﾝﾗｲﾝ © Village Vanguard corporation, All rights reserved. P.38

  40. Slide 40: 店内の様子

    店内の様子 © Village Vanguard corporation, All rights reserved. P.39

  41. Slide 41: 出店状況

    出店状況 店舗データは2011年11月末日現在です。 ※（ ）内の数値は、FC店舗数を示します。 全国 ７３店舗（68） ※2011年8月末から増減したところは赤字で表記しています。 東北エリア 直営 4店 直営 ７１店舗（66） ＦＣ ２店舗（2） 秋田 岩手 1 ( )は2011年9月末店舗数 1 山形 宮城 北陸エリア 1 1 直営 ５店 中四国エリア 石川 群馬 栃木 直営 ６店 福井 １ 1 １ 茨城 １ 長野 埼玉 九州・沖縄エリア 京都 6 ２ ３ 山梨 直営 ８店 兵庫 1 １ 神奈川 千葉 6 岡山 愛知 Ｆ Ｃ 1店 広島 3 大阪 3 静岡 6 １ ２ 山口 3 4 三重

  42. Slide 42: 業績報告

    © Village Vanguard corporation, All rights reserved. P.41

  43. Slide 43: 主な業績数値および経営指標

    主な業績数値および経営指標 売上高 期末直営店舗数 経常利益 売上高経常利益率 （百万円） （予想） （百万円） 4,000 80 350 10.0% 77 8.6% （予想） 3,500 7.9% 9.0% 70 300 3,000 8.0% 250 7.0% 2,500 60 58 （予想） 200 （予想） 6.0% 2,000 3,807 300 5.0% 50 150 4.0% 1,500 47 2.9% 2､555 219 3.0% 1,000 100 1､718 40 2.0% 2.2% 500 1､178 50 25 49 1.0% 32 0 30 0 0.0% 2009年3月

  44. Slide 44: 業績報告 損益計算書

    業績報告 損益計算書 累計予算達成 売上103.0％ 経常利益164.7％ （単位：百万円） （実績2010年5月期） 2011年5月期（実績） 2012年5月期（計画） Q1 Q2 Q3 Q4 Q1実績 Q2実績 Q3実績 Q4実績 Q1実績 Q2実績 Q3計画 Q4計画 売上高 361 835 1,251 1,718 579 1,299 1,929 2,555 826 1,974 2,860 3,807 計画比（％） 96.8 97.1 95.0 96.7 109.3 110.7 106.1 108.9 100.0 103.0 前期比（％） 143.6 145.6 142.3 145.8

  45. Slide 45: 業績報告

    業績報告 売上予算達成 Q2売上予算に対し 103.0％ (金額差 +56百万円） ※ すべて期首からQ2までの累計予算比 既存店 100.6％（+8百万円） 卸・FC 125.1％（18百万円） 新店 105.1％ (+27百万円） 販売管理費予算未満 Q2予算に対し 99.8％（金額差 -2百万円） 主 要 科 目 予算差額 店舗家賃 +540万円 ・店舗の売上が予算を上回り、歩合家賃等の店舗経費が増加。 ・店舗に所属しないマネージャー増員に伴い、店舗ラウンドが予算 旅費交通費 +210万円 以上に行えるようになった為増加。 ・人件費が予算に比べ減少。売上増加に伴い店舗スタッフの増員予定

  46. Slide 46: 業績報告 既存店売上昨対 / 出店計画と実績

    業績報告 既存店売上昨対 Q２までの累計昨対 111.6％ 2008年2月～ 120.6% 2011年11月 150% 通算 46か月 連続 140% 昨対100％達成 130% 123.8% 120.6% 115.4% 120% 113.6% 110% 111.7% 105.1% 106.2% 108.8% 100% 震災の影響のない 104.5% 90% 既存店昨対 104.1％ 80% 83.9% ※ 決算期ごとに色分け表示しております。 2008年3月期 2009年3月期 2010年3月期 2011年3月期 2012年3月期 2007年5月 エリアマネージャー制確立 専任のｽｰﾊﾟｰﾊ

  47. Slide 47: 成長戦略 専任エリアマネージャーの導入

    成長戦略 店舗に所属しない専任エリアマネージャーの導入 プレイングエリアマネヸジャヸ（従来） 専任エリアマネヸジャヸ（今期より導入） 店舗に所属して、担当エリアをマネジメント 店舗に所属しないで担当エリアを専任でマネジメント 店舗ラウンドの頻度が尐ないためにマネジメントが 店舗ラウンド頻度が増えリスク発見、回避しやすく 行いにくい。 売上に不えるダメヸジを軽減できる 繁忙期がどの店舗も重なることが多いため、自店 のフォロヸが中心になりがち。 →将来的に全面的な導入を検討 ただし・・・ 今期は９人中 ●専任制確立に向けての課題 ２人を専任に BM 新しく専任AMや店長を任せられる人材が丌足 店長

  48. Slide 48: Village Vanguard (Hong Kong) Limited（単体）

    Village Vanguard (Hong Kong) Limited （単体） © Village Vanguard corporation, All rights reserved. P.47

  49. Slide 49: 会社概要（VVHK）

    会社概要 （VVHK）  社 名 Village Vanguard (Hong Kong) Limited  株 主 構 成 ㈱ヴィレッジヴァンガヸドコヸポレヸション 80% Era-Bee Limited 20% （※日本語教育事業、カルチャヸ事業の展開）  事 業 内 容 「遊べる本屋」をキヸワヸドに、書籍、SPICE（雑貨類） ニュヸメディア（CDヷDVD類）を融合的に陳列して販売する小売業  本 社 Flat 1606,16/F.,Nathan Center,580 Nathan Road Mongkok,Kowloon,Hong Kong.  代 表 者 HO WING P

  50. Slide 50: 店内の様子（VVHK）

    店内の様子（VVHK） 私と友達になって くれませんか？ 保釈金 ＄930 © Village Vanguard corporation, All rights reserved. P.49

  51. Slide 51: 業績報告（VVHK）

    業績報告（VVHK） 2011年5月期（実績） 2012年5月期（実績と計画） Q3 Q4 出店状況 （単位：百万円） Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 計画 計画 売上高 36 59 90 118 30 52 103 132 1 ﾄﾞﾗｺﾞﾝｾﾝﾀｰ店 (2011.10 close) 2 ﾒｶﾞﾎﾞｯｸｽ店 計画差（百万円） ▲15 ▲4 ▲0 +2 ▲2 ▲10 - - 前期差（百万円） - - - - ▲6 ▲6 +13 +14 3 DNA店 売上総利益 15 25 39 48 13 19 42 54 ﾌｫｰﾄﾚｽﾋﾙ店 計画差（百万円） ▲7 ▲2 ▲0 ▲1 ▲0 ▲6 - - 4

  52. Slide 52: 業績報告（VVHK）営業利益黒字化に向けて

    業績報告（VVHK） 営業利益黒字化に向けて <現状> <今後> ①日本からの輸出を飛行機→船に移行 船、倉庫にかかるコストを改めて見直し、 →直近半年間で物流費の大幅な圧縮に成功 更なる経費圧縮を図る。 ②11月移転店舗の豊富な敷地を、倉庫及び 販売管理費を圧縮。 本部事務所にも利用。 早急に倉庫を一箇所に集中させ、販管費率 をさらに圧縮。 ④既存店昨対がQ2から悪化。 WEBサイト、FaceBook、ビラ配りなどによっ 客数の獲得が課題。 て、新商品の紹介や、新店舗の紹介をするこ とで、集客と認知度UPを図る。 © Village Vanguard corporation, All rig

  53. Slide 53: 株式会社Village Vanguard Webbed

    株式会社Village Vanguard Webbed 2011年5月期 第4四半期より連結対象 © Village Vanguard corporation, All rights reserved. P.52

  54. Slide 54: 会社概要（Village Vanguard Webbed）

    会社概要  商 号 株式会社Village Vanguard Webbed  株 主 構 成 ㈱ヴィレッジヴァンガヸドコヸポレヸション 100%  事 業 内 容 書籍、雑貨、CDヷDVDのEC（電子商取引）事業  本 社 愛知県名古屋市名東区上社一丁目908番地  代 表 者 代表取締役社長 吉田 亮  設 立 年 月 2011年3月 吉田社長  事 業 開 始 2011年4月  資 本 金 30百万円  常勤役職員数 2名（※2011年11月末現在） © Village Vanguard corporation, All rights reserved. P.53

  55. Slide 55: 業績報告と売上昨対

    業績報告と売上昨対 （単位：千円） ■売上昨対（※お客様からの受注金額ベヸス） 2012.5期 （実績と計画） 160.0% PL Q1 Q2 Q3 Q4 （実績） （実績） （計画） （計画） 140.0% 売上高 20,720 43,125 141,050 195,165 136.5% 計画比（％） 75.9 62.6 119.0% （差額） （▲6,578） （▲25,721） - - 120.0% 新サイトでの営業 112.3% 売上総利益 4,714 10,588 22,919 31,848 103.2% 計画比（％） 104.7 93.2 100.0% 93.5% - - (差額)

  56. Slide 56: 課題と対策

    課題と対策 お客様が参加できるサイト 毎日見たくなるサイト 商品を探しやすいサイト • お客様によるＰＯＰ投 • Q2累計のユニヸク • 掲載アイテム数 稿機能 ユヸザヸ数昨対 （※在庫が1以上のアイテム数） （※サイト内の商品にお客様が 82.9％ 自由にPOPを描いて遊べる） 11.5期Q4末時点 6,933点 ※Q1単：69.7％ →１ヶ月半で1,500枚のPOP ※Q2単：83.7％ 12.5期Q1末時点 9,379点 投稿があった。 12.5期Q2末時点 12,370点 第２弾は「お気に入りペヸジ」を ①面白いコンテンツを！ 1日に1度もクリックされていな 作ることが出来る機能をリリ

  57. Slide 57: 新サイトのコンセプトと今後の戦略

    新サイトのコンセプトと今後の戦略 お客様が自由に参加できるサイトにすることで商品バリエーションを拡充し、サイト内を 活性化させていく。 『VV商品』+『ユヸザヸ出品商品』を販売 『VV商品』を販売 Aさん Bさん VV VV Cさん お客様 お客様 2014年5月期 2012年～（予定） （目標）商品取扱高50億 2012年 ユヸザヸが自由に出品可能 自分のお気に入りペヸジを 2011年11月 作れる機能 2011年6月 POP投稿機能 クリエイタヸ作品の 商品バリエーションの拡充 VVが選定した商品だけでなく、お客様個人が制作したオリジナ 販売を開始（※VV選定） ル商品が出品可能となる。

  58. Slide 58: ED VCE VaNGUARD

    ED VCE VaNGUARD

Village Vanguard — Q2 FY2012 Earnings Presentation on 6ix