Sugi Holdings Co., Ltd. · TSE:7649
Sugi — Q3 FY2021 Earnings Presentation
12 slides from Sugi's earnings presentation, December 2020
Slide 1: 2021年2月期 第3四半期 IR資料
マスター タイトルの書式設定 2021年2月期 第３四半期 IR資料 証券コード︓7649 東証一部、名証一部 2020年12月 Copyright SUGI Holdings Co.,Ltd. All Rights Reserved. 0 PROFILE マスター タイトルの書式設定 商号 スギホールディングス株式会社 店舗数と売上高の推移 1,400店 6,000億円 売上高 本社 愛知県安城市三河安城町1-8-4 店舗数 ’19年インアゴーラホールディングスと 資本業務提携 『処方箋調剤とOTC販売』を目的に 1,200店 創業 5,000億円 1976年12月にスギ薬局を開設 ’18年
Slide 2: スギ薬局グループの概要
スギ薬局グループの概要 マスター タイトルの書式設定 スギホールディングス（株） 1,371店舗（2020年11月末） （株）スギ薬局 スギメディカル（株） ジャパン スギ薬局 訪問看護ステーション 112店舗 1,246店舗 13拠点 地域のお客様・患者様 Copyright SUGI Holdings Co.,Ltd. All Rights Reserved. 2 マスター タイトルの書式設定 第３四半期 出店概況 Copyright SUGI Holdings Co.,Ltd. All Rights Reserved. 3
Slide 3: 出退店の状況
出退店の状況 マスター タイトルの書式設定 第３四半期︓新規出店 98店舗、退店 14店舗、純増 +84店舗 12月以降の 2021/2期 2020/2期 第３四半期の実績 ⾒込 通期の⾒込 期末 四半期末 期末 出店 退店 出店 退店 出店 退店 増減 店舗数 店舗数 店舗数 関東エリア 344 29 3 370 5 0 34 3 +31 375 中部エリア 479 27 6 500 8 2 35 8 +27 506 北陸エリア 13 17 0 30 4 0 21 0 +21 34 関⻄エリア 451 25 5 471 6 1 31 6 +25 476 合計店舗数 1,287 98 14 1
Slide 4: 連結決算概要
連結決算概要 マスター タイトルの書式設定 第３四半期︓売上高 4,460億円、営業利益 253億円 2020/2期 2021/2期 （百万円、％） 第３四半期（3-11月） 第３四半期（3-11月） 実績 売上比 実績 売上比 予算比 予算差 前期比 売上高 398,183 100.0 446,030 100.0 99.9 -270 112.0 スギ薬局事業 350,818 88.1 398,639 89.4 99.9 -361 113.6 ジャパン事業 44,919 11.3 44,364 9.9 99.7 -136 98.8 その他 2,445 0.6 3,027 0.7 108.1 2
Slide 5: 第3四半期 営業概況 グループ既存店売上の状況
マスター タイトルの書式設定 第３四半期 営業概況 Copyright SUGI Holdings Co.,Ltd. All Rights Reserved. 8 グループ既存店売上の状況 マスター タイトルの書式設定 第３四半期︓売上伸率+4.7%（調剤+7.0％、スギ薬局物販+4.5％、ジャパン+1.6%）、客数伸率+9.4％ グループ 既存店売上の推移 2020年2月期 2021年2月期 調剤 既存店売上の推移 2020年2月期 2021年2月期 30.0 23.3 ３Ｑ︓-0.1％ 25.0 ３Ｑ︓＋7.2％ 21.2 20.0 11.9 9.3 6.9 7.3 8.8 10.0 5.
Slide 6: スギ薬局事業 商品部門別トレンド
スギ薬局事業 商品部門別トレンド マスター タイトルの書式設定 売上構成比 粗利益率 2020/2期 2021/2期 売上高 売上高 2020/2期 2021/2期 粗利率 粗利率 （％） 第３四半期 第３四半期 予算比 前期比 第３四半期 第３四半期 予算差 前期差 実績 予算 実績 実績 予算 実績 調 剤 22.1 22.0 21.8 98.9 112.1 38.6 37.7 39.3 ＋1.6 ＋0.7 ヘルスケア 20.7 20.1 21.2 105.3 116.5 39.4 39.6 38.9 －0.7 －0.5 ビューティ 21.0 19.9 18.3 92.3 99.3 30.
Slide 7: スギ薬局事業 既存店売上トレンド
スギ薬局事業 既存店売上トレンド マスター タイトルの書式設定 第３四半期︓既存店売上+5.1％（調剤+7.0％、物販+4.5％） 既存店 売上伸率 +5.1％ 商品群別 既存店客数・客単価伸率 既存店売上伸率 調剤 +7.0％ 客数 +10.8％ ヘルスケア +7.5％ 客単価 －5.2％ ビューティ －8.1％ ホーム +11.0％ フーズ +9.1％ Copyright SUGI Holdings Co.,Ltd. All Rights Reserved. 12 マスター タイトルの書式設定 スギ薬局グループの医療事業 Copyright SUGI Holdings Co.,Ltd. A
Slide 8: スギ薬局の処方箋枚数と処方箋単価の推移
スギ薬局の処方箋枚数と処方箋単価の推移 マスター タイトルの書式設定 （枚） 第３四半期 伸率 （円） 900,000 調 剤 売 上 868億32百万円 ＋12.1% 14,000 850,000 800,000 処方箋枚数 7,466,297枚 ＋2.8% 12,000 750,000 処方箋単価 11,630円 ＋9.1% 700,000 650,000 10,000 600,000 550,000 500,000 8,000 450,000 400,000 6,000 350,000 処方箋1枚単価 300,000 （右軸） 250,000 4,000 200,000 150,000
Slide 9: スギ薬局の在宅医療への取り組み
スギ薬局の在宅医療への取り組み マスター タイトルの書式設定 第３四半期︓在宅医療報酬 38億40百万円（前期比 +14.1％） 在宅応需⾦額（四半期） 期末在宅実施店舗数 （店） （百万円） 居宅療養管理指導件数（四半期） （千回） 550 1,400 60 500 55 1,300 50 450 1,200 45 400 1,100 40 350 1,000 35 300 30 900 250 25 800 200 20 700 150 15 100 600 10 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 1Ｑ
Slide 10: 新たな取り組み
マスター タイトルの書式設定 新たな取り組み Copyright SUGI Holdings Co.,Ltd. All Rights Reserved. 18 薬剤師業務が患者様中心となる業務分担とシステム導入 マスター タイトルの書式設定 薬剤師が⾏う業務 医療事務が⾏う業務 服薬 フォロー 会計 監査 薬剤交付 受付 ピッキング 服薬指導 入⼒ 薬歴記載 Copyright SUGI Holdings Co.,Ltd. All Rights Reserved. 19
Slide 11: Great Tree Pharmacy と業務提携締結
携帯型情報端末･化粧品電子カルテの導入 マスター タイトルの書式設定 携帯型情報端末の導入 化粧品電⼦カルテの導入 商品 販売 管理 在庫 ■ 応対内容の記録 計画 管理 他店舗を含めた応対内容の 品揃え 動向 記録を参照しながら、接客・ 計画 分析 カウンセリングを実施 お客様台帳 ■ 商品購入履歴の確認 発注 携帯型情報端末で 販売 情報を確認しながら、 ■ 肌悩み別の検索 作業・接客を実施 入荷・ 陳列 敏感肌・乾燥肌や 保管 くすみ・しわなどの悩み別に 出荷・ 店入荷 商品を検索 仕分 配送 商品検索 ■ ブランド、商品名での検索 Copyright SUGI Holdings Co.
Slide 12: Copyright SUGI Holdings Co.,Ltd. All Rights Reserved.
＊＊＊ マスター タイトルの書式設定 本資料に記載されているスギ薬局グループの計画・⾒通し・戦略などのうち、歴史的事実でないものは、将来の業績に関する⾒通しであり、 これらは現在入⼿可能な情報から得られたスギホールディングス株式会社の経営者の判断にもとづいております。 したがいまして、実際の業績は、様々な要素により、これら業績⾒通しとは大きく異なる結果となりうることをご承知おき下さい。 Copyright SUGI Holdings Co.,Ltd. All Rights Reserved. 22