Slide 1: 2025年3月期 通期決算説明資料
2025年3⽉期 通期決算説明資料 dely株式会社｜東証グロース：299A 2025年5⽉1⽇
Slide 2: 目次
⽬次 01 会社概要 / サービス概要 ・・・P.3 02 2025年3⽉期 通期業績 ・・・P.9 03 2026年3⽉期 業績予想 ・・・P.20 04 購買（販促）領域における今後の成⻑戦略 ・・・P.28 05 Q&A ・・・P.37 06 Appendix ・・・P.39 © dely inc. 2
Slide 3: 会社概要 / サービス概要
Gdely O1 BHRES /Y-E ARE
Slide 4: ビジョン・主要サービスに関する概要
ビジョン・主要サービスに関する概要 Our Vision BE THE SUN 世界に明るく⼤きなインパクトを与える存在になる 主要サービス メディア（認知） 購買（販促） その他 エンターテインメント © dely inc. 4
Slide 5: 強固な既存アセットを活かした連続的な事業展開
強固な既存アセットを活かした連続的な事業展開 強固なブランド・ポイント基盤を活⽤することで、ユーザー数を拡⼤することができ、さらに⼩売企業やブ ランド企業などの既存toB顧客へのサービスクロスセルにより、ユーザー当たりのLTVが⾼い状況。 メディア(認知) 購買（販促） 新サービス To B顧客 からの収益基盤 To B顧客 からの収益基盤 ブランド / ポイント ブランド ブランド LTV*2 CPA*3 LTV*2 CPA*3 LTV*2 CPA*3 *1 当社における各領域を通じた収益性向上及び、クライアントにおけるマーケティング費⽤効率化に関するイメージ図 *2 Life Time V
Slide 6: インフレによるクラシル及びクラシルリワードへの追い風
インフレによるクラシル及びクラシルリワードへの追い⾵ インフレ状況下で消費者の節約意識が⾼まるなか、⾃炊をサポートするクラシルとポイントバックを通じて お得な購買体験を可能とするクラシルリワードの引合いは強い状況。 外⾷価格の⾼騰 ⽣活費全般の増加 ⾃炊ニーズの上昇 お得な買い物ニーズの向上 簡単に⾃炊可能な オフラインショッピングで オンラインショッピングで 節約レシピの提供 レシピの提供 ポイント獲得 ポイント獲得 © dely inc. 6
Slide 7: At a Glance
At a Glance ユーザーボリューム ブランド・リテール顧客 財務プロファイル MAU*1 売上⾼（FY25/3） 約 4,100万 ⾷品・飲⾷ ナショナルブランドカバー率*4 131.0億円 うちAPP約746万 クラシル国内認知度*2 90% 売上⾼成⻑率（FY25/3 YoY） 58.1% 全国⼩売提携店舗数*5 32.4% うち⼥性76.4% SNSフォロワー数*3 約 3万店舗 Non-GAAP営業利益率（FY25/3）*6 約 1,200万人 21.5% *1 FY25/3 4Qのクラシル及びクラシルリワード関連Web/APP MAU合算値の期間平均（Web MAU：過去30
Slide 8: これまでの成長と今後の事業拡大イメージ
これまでの成⻑と今後の事業拡⼤イメージ M&A その他 HR（採⽤） 購買（販促） メディア（認知） 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 © dely inc. 8
Slide 9: 2025年3月期 通期業績
Gdely O2 202553784 iBaAzeis
Slide 10: エグゼクティブ・サマリー
エグゼクティブ・サマリー 売上⾼、Non-GAAP営業利益ともに会社計画値を過達 l 前年⽐売上⾼は32.4%増 (13,101百万円)となり、Non-GAAP営業利益は12.9%増加 (2,817百万円) l 上場時に公表したFY25/3通期会社計画値に対し、売上⾼は4.2%、Non-GAAP営業利益は5.1%の過達 l 特に購買事業は前年⽐422%成⻑し、会社計画を13.2%上回った 購買事業は4Qも順調に成⻑し、全体の成⻑率に⼤きく貢献 l 4Qはユーザー数が順調に成⻑したほか、年度末の需要を捉え、同期間の売上⾼は1,092百万円となり、 3Qと引き続き、⾼⽔準な売上⾼となった l クラ
Slide 11: 通期業績推移
通期業績推移 売上⾼の推移 Non-GAAP営業利益*の推移 （百万円） YoY +32.4% （百万円） YoY +12.9% 13,101 2,817 2,302 2,495 9,897 2,079 1,877 3,246 1,814 6,972 622 6,311 6,959 7,397 7,552 6,310 FY22/3 FY23/3 FY24/3 FY25/3 FY22/3 FY23/3 FY24/3 FY25/3 認知（メディア） 購買（販促） その他 * Non-GAAP営業利益とは買収によるのれん償却費及び無形資産償却費を営業利益に加算した金額（詳細はP41参照） © del
Slide 12: 2025年3月期 連結業績サマリー
2025年3⽉期 連結業績サマリー 2025年3⽉期通期売上⾼について、前年⽐32.4%増加、売上⾼総利益20.5%増加、Non-GAAP営業利益*は 12.9%増加の着地となり、上場時に公表した同通期予想を売上⾼で4.2%、Non-GAAP OPで5.1%上回った。 FY24/3 FY25/3 業績予想 FY25/3 （百万円） 前期⽐ （実績） （実績） 達成率 （業績予想） 売上⾼ 9,897 13,101 +32.4% 104.2% 12,568 認知（メディア） 7,397 7,552 +2.1% 103.3% 7,311 購買（販促） 622 3,246 +421.7% 113.2
Slide 13: 2025年3月期 第4四半期及び通期業績実績
2025年3⽉期 第4四半期及び通期業績実績 直近四半期の売上⾼は前年同期⽐31.7%増加、同売上⾼総利益は18.4%の増加となった。⼀⽅、Non-GAAP営業 利益*1は広告宣伝費の追加投資や外形標準課税初度適⽤等の⼀時影響があり、前年⽐3.5%の減益となった。 四半期(3ヶ⽉) 通期 （百万円） FY24/3 4Q FY25/3 4Q 前年同期⽐ FY24/3 FY25/3 前年同期⽐ 売上⾼ 2,747 3,618 +31.7% 9,897 13,101 +32.4% 認知（メディア） 2,025 1,923 -5.0% 7,397 7,552 +2.1% 購買（販促） 267 1,09
Slide 14: 事業別売上高の推移（四半期別）
事業別売上⾼の推移（四半期別） 直近4Qの売上⾼はメディア(認知)領域が3Qと同等⽔準で推移し、購買(販促)領域が3Qに継続して⼒強く 成⻑したことで、全体では前年度⽐で31.7%の増加となった。 +31.7% （百万円） 3,646 3,618 660 603 YoY 2,997 2,731 2,747 2,839 +308.2% 511 2,310 496 454 527 1,059 1,092 2,108 469 487 235 267 1,751 1,835 626 1,718 1,667 438 3 115 1,999 2,025 2,017 1,747 1,834 1,926 1,
Slide 15: 事業別売上高構成比の推移（四半期別）
事業別売上⾼構成⽐の推移（四半期別） 購買事業の売上⾼急増に伴い、同事業の売上⾼⽐率は全体の3割程度まで上昇。 その他の 粗利率イメージ 20.8% 21.1% 18.2% 16.6% 17.0% 18.6% 18.1% 16.7% 20~25%程度 5.0% 8.6% 9.7% 15.7% 22.1% 30.2% 29.0% 購買（販促）売上の 粗利率イメージ 99.8% 99.7% 100.0% 99.8% 40~45%程度 79.0% 73.9% 73.2% 73.7% 67.3% 59.4% 52.8% 53.1% メディア（認知）売上の 粗利率イメージ 60~65%程度 1Q 2Q
Slide 16: 売上総利益及び売上総利益率の推移（四半期別）
売上総利益及び売上総利益率の推移（四半期別） 直近4Qの売上総利益については、50百万円が3Qに前倒し計上されながらも、前年同期⽐で18.4%と順調な 伸びとなった。売上⾼総利益率は2Q及び3Qと同等⽔準である47.2%の着地となった。 （百万円） 2,500 クラシルリワードの提携先のポイント交換シス テムの⼀部仕様変更により、3Qに約50百万円 71.5% の粗利を余剰に計上 75.0% 69.7% 66.9% 2,000 +18.4% 60.8% 65.0% 55.3% 55.9% 1,500 53.4% 56.6% 52.6% 55.0% 48.4% 47.3% 47.2% 1,000
Slide 17: Non-GAAP営業利益の推移（四半期別）
Non-GAAP営業利益*の推移（四半期別） 直近4QのNon-GAAP営業利益*については広告宣伝費の追加投資や外形標準課税の初度適⽤など⼀時的な影 響がありながらも、前年同期より微減にとどまった。 1,200 （百万円） 47.0% 40.7% 3Qとの⽐較では、広告宣伝費の追加 42.0% 投資のほか、⼀時的な業務委託の投資 1,000 及び外形標準課税初度適⽤の⼀括計上 34.1% などが含まれる 37.0% 31.8% 29.7% 28.9% 32.0% 800 23.0% 23.6% 23.8% 23.1% 27.0% 600 22.0% 16.8% 17.4% 17.0% 810
Slide 18: 販管費の推移（四半期別）
販管費の推移（四半期別） 直近4Qの販管費売上⾼⽐率については、3Qとの⽐較で48百万円の広告追加投資、23百万円の業務委託追加 投資、外形標準課税初度適⽤による69百万円の⼀括計上などの費⽤が含まれた結果、⼤きく上昇した。 販管費の内訳推移 販管費対売上⾼⽐率推移 （百万円） （%） 48.9% 1,118 1,200 50.0% 50. 0% 0. 5 45.0% 45. 0% 1,000 961 905 306 40.0% 0. 3 846 18.9% 40. 0% 815 830 35.7% 35.2% 34.1% 773 255 35.0% 31.9% 31.5% 35. 0% 71
Slide 19: クラシルリワード関連APP MAUの推移
クラシルリワード関連APP MAUの推移 クラシルリワード関連APPのMAUは、サービスローンチ以降急速に成⻑。3Qは広告需要期でデジタル広告 の獲得効率が⼀時的に悪化したものの、4Qは順調に増加。 クラシルリワード関連APP MAU*（万） 223 200 189 165 135 104 79 66 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q FY24/3 FY25/3 * 各四半期におけるクラシルリワード関連APP MAUの合算値の期間平均（過去30⽇間にアプリを起動したユニークユーザー数の合計） © dely inc. 19
Slide 20: 2026年3月期 業績予想
Gdely O3 2026%63AHA #1778
Slide 21: FY2025/3の振り返りとFY2026/3の位置付け
FY2025/3の振り返りとFY2026/3の位置付け FY25/3期はメディア事業がグロース期に⼊り、ユーザー数の拡⼤と共に⼤幅に事業が拡⼤。 FY25/3 振り返り FY26/3 位置付け • 購買（販促）領域が前年同期⽐422%の • 購買（販促）領域のモメンタムをさらに 成⻑ 加速させる⽅針 事業⽅針 • 結果的に購買（販促）領域の全体の売 • その他領域においても今後購買（販促） 上⾼に占める割合が約3割となった 領域との社内シナジーを強化する観点か らライブコマース事業を開始する⽅針 • 売上⾼の成⻑に⽐してセールスミックス • 購買（販促）領域が成⻑を牽引する⾒込 の変化やクラシ
Slide 22: 各領域における今後の成長イメージ
各領域における今後の成⻑イメージ 今期についても購買事業の牽引により売上⾼で前期⽐30.8%、Non-GAAP営業利益*で25.3%の増加を⽬指す。 売上⾼の推移 YoY +30.8% Non-GAAP営業利益*の推移 YoY +25.3% （百万円） （百万円） 17,140 3,529 3,022 13,101 2,817 2,495 2,302 9,897 6,541 2,079 1,877 3,246 1,814 6,972 622 6,311 6,959 7,397 7,552 7,577 6,310 FY22/3 FY23/3 FY24/3 FY25/3 FY26/3 FY22/3
Slide 23: FY26/3期の事業方針
FY26/3期の事業⽅針 ガイダンス ⽅針・主な施策 売上⾼ 171.4億円 Non-GAAP営業利益* 35.2億円 購買領域の成⻑をより加速させる （YoY +30.8%） （YoY +25.3%） メディア（認知） 購買（販促） その他 ⽅針 ⽅針 ⽅針 • クラシルリワードのADNW事業が • オンラインショッピングは、ユー • 昨年度と同様に⾼収益ライバーの 牽引することでPV数は着実に増加 ザー体験の磨き込みのためのECの 育成に注⼒ する⾒込み 価格⽐較機能なども実装予定 • ライブ配信⽀援サービスのみなら • 単価については、3rd Partyディス • オフラインショッピング
Slide 24: FY2026/3 業績予想
FY2026/3 業績予想 売上⾼で前年同期⽐30.8%、Non-GAAP営業利益*1率で20.6%と、成⻑性と収益性のバランスを取りなが ら成⻑させる⽅針。 （百万円） FY25/3 実績 FY26/3 業績予想 前年同期⽐ 売上⾼ 13,101 17,140 +30.8% Non-GAAP営業利益*1 2,817 3,529 +25.3% Non-GAAP営業利益率 21.5% 20.6% -0.9pt 営業利益 2,662 3,374 +26.7% 営業利益率 20.3% 19.7% -0.6pt Non-GAAP当期純利益*2 1,838 2,442 +32.9% Non-GAAP当期
Slide 25: 2026年3月期の売上高及びNon-GAAP営業利益の見通し
2026年3⽉期の売上⾼及びNon-GAAP営業利益の⾒通し 今期も下期に販促需要が集中する⾒込みであるため、売上⾼・Non-GAAP営業利益共に下期の⽅が⼤きくな る⾒込み。また、1Qについてはクラシルリワードの広告投資などを積極的に⾏うため、前年同期⽐減益とな る⾒込み。 四半期ごとの売上⾼の⾒通し（イメージ） 四半期ごとのNon-GAAP営業利益*の⾒通し（イメージ） 6,000 （百万円） （百万円） FY26/3の下期に販促需要が 1,500 集中する⾒込み 5,000 上半期におけるクラシルリワードの 1,300 広告投資積極化により、FY25/3 1Qと⽐較して 減益となる⾒込み
Slide 26: 中長期的な利益構造
中⻑期的な利益構造 昨年度と⽐較し、今期はセールスミックスの変化幅が⼩さいため、原価率上昇が抑制される⾒込み。中⻑期 的にはオペレーティングレバレッジが効き、販管費の縮減によりNon-GAAP 営業利益率の上昇を⾒込む。 売上原価率 32.7% 購買事業が与えるセールスミックスの 変化への影響が⼩さく、 45.5% 50.4% 52.2% 徐々に原価率の悪化は改善 Non-GAAP 販管費率 *1 37.5% Non-GAAP販管費率は固定費の 29.3% オペレーティングレバレッジにより 28.1% 27.2% 縮減傾向を⾒込む Non-GAAP 営業利益率 *2 29.8% 25.2% 2
Slide 27: キャッシュアロケーションに関する方針
キャッシュアロケーションに関する⽅針 中⻑期の価値創造に向け、⼿許現預⾦及び営業CFに関して事業投資やM&Aへの投資を優先して実⾏す る⽅針。 資⾦調達源 キャッシュアロケーション 優 先 順 • 直近四半期末ベースで89億円の現 位 現預⾦ 預⾦を優先的に活⽤ 事業投資 • 中⻑期の成⻑に繋がる投資の実⾏ • 売上総利益の拡⼤とオペレーティ 営業CF ングレバレッジを通じた営業CFの 拡⼤ • シナジーを重視した買収の実施 M&A • ⼀定の財務規律を効かせた買収 • ⾼収益率であるCF創出⼒を⽤いた 有利⼦負債 レバレッジを活⽤ • 将来成⻑に必要な投資を優先し、 • 財務基盤の拡充が必要
Slide 28: 購買（販促）領域における今後の成長戦略
Gdely O4 fa (ARIE) TiC IFSSROMR EG
Slide 29: 販促市場のデジタル化において我々が目指したい姿
販促市場のデジタル化において我々が⽬指したい姿 従来の販促マーケティングに関しては⾮効率性が⾒られる施策が多く含まれていたが、デジタル化へのシフ トを通じ、今後ユーザーへの直接マーケティングを進める。 従来のマーケティング リワード型マーケティング クライアントの 利益 ユーザーへの直接接点 販促費あたりの 消費者への⼀⻫値下げや 販促費 により販促をDX化 売上効率を 購買情報の取得が困難 (15兆円) ⼤幅に改善 販促費 成果報酬 ターゲティング © dely inc. 29
Slide 30: オンライン・オフラインでお得な買い物体験を提供
オンライン・オフラインでお得な買い物体験を提供 クラシルリワードにて、オンライン・オフラインによる当社独⾃のお得なお買い物体験をユーザーに提供 © dely inc. 30
Slide 31: オフラインショッピング（レシチャレ）サービスに関する概要
オフラインショッピング（レシチャレ）サービスに関する概要 delyはメーカーと⼩売企業に対してレシチャレによる販促⽀援を提供。メーカー⼜は⼩売企業から運⽤費 ⽤・ポイント原資を受け取り、ユーザーへポイントを還元。 レシチャレ販促⽀援モデル © dely inc. 31
Slide 32: クラシルリワードに関する既存販促サービスとの差別化要素
クラシルリワードに関する既存販促サービスとの差別化要素 【①店頭売価の維持②短期間で実施可能③成果報酬モデル④⾼い売上効果】の4要素の組み合わせが 他の販促⽀援サービスとの差別化になっており、リリース後⾼い受注率とリピート率を維持。 1 店頭売価の維持*1 2 短期間で実施可能 企画期間*2 従来のTVCM 従来の値引きやリベート 6ヶ月 値引きによ ポイント 通常の店頭プロモ る値崩れの バックによ リスク る売価維持 2〜3ヶ月 クーポン 1〜2ヶ月 店頭 店頭 売価 売価 即時~1ヶ月 短期間で効果的な販促を実現 *1 当社分析によるイメージ図 *2 「従来のTVCM」「通常の店頭プロモ
Slide 33: クラシルリワードに関する既存販促サービスとの差別化要素
クラシルリワードに関する既存販促サービスとの差別化要素 【①店頭売価の維持②短期間で実施可能③成果報酬モデル④⾼い売上効果】の4要素の組み合わせが 他の販促⽀援サービスとの差別化になっており、リリース後⾼い受注率とリピート率を維持。 3 ROASが可視化される成果報酬モデル*1 4 ⾼い売上効果*3 実際に販売された個数のみを請求する レシチャレ実施後のPOSが ROAS*2が可視化されるオフラインの成果報酬モデル 他のソリューション対⽐で⾼い効果を実現 ⽉販売数 売上 xxx円 / 個 最⼤ 280% 増加実績あり （実施前⽉対⽐） ROAS*2: 約xxx% xxx円 / 個 従来の販促施
Slide 34: レシチャレに関する事業拡張の方針
レシチャレに関する事業拡張の⽅針 商材業種・⼩売業種を拡⼤しつつ、各業種内で顧客企業を拡⼤。更に、顧客企業内でのブランド数/商品数 の拡⼤を図ることで、広⼤な販促市場を獲得していく。 商材・小売業種 ブランド/商品数 ⾷料/飲料 ⽇⽤品 化粧品 A社 B社 C社 A社 B社 C社 A社 B社 C社 商 D社 E社 D社 E社 D社 E社 材 業 オンライン商品 電化製品 ファッション 種 A社 B社 C社 A社 B社 C社 A社 B社 C社 D社 E社 D社 E社 D社 E社 更に、各企業毎の取り扱いブランド数を拡⼤ ドラッグストア スーパーマーケット オンラインEC A社 B社 C社 A社
Slide 35: 購買事業における今期の成長戦略
購買事業における今期の成⻑戦略 購買事業の成⻑戦略はユーザー数の拡⼤のほか、オンライン、オフラインに⼤別すると以下のような⽅針を 推進予定。また、⾃社だけでなく、他社サービスとの提携による事業規模の拡⼤も⽬指す。 オンライン • ユーザー数拡⼤のほか、ECの商品⽐較機能実装などプロダクト⼒強化により ショッピング 事業拡⼤させる⽅針。 オフライン • ⼩売企業向けの開拓が順調に進んでおり、クライアントのアカウント数を ショッピング 増やすと共に、取り扱い商材の拡⼤を進める⽅針。 （レシチャレ） • 4⽉18⽇に公表したINFORICH社のモバイルのバッテリーシェアリングサービ 他社サービス ス
Slide 36: ライブコマースに関する取り組み
ライブコマースに関する取り組み TV視聴時間が減少し、ユーザーの滞在時間はショート動画などのSNSに移⾏。グローバルでは「⾮計 画購買」を促すライブコマースが販促⼿法として拡⼤。delyはSNSが新たなECでの購⼊チャネルに なると⾒込み、2025年4⽉に「ライブコマース⽀援事業」を開始。 * Transparency Market Researchによる調査：（Global Livestream E-Commerce Market Poised to Reach US$ 6079.8 Bn by 2035, Driven by AI Integration and Enhanced Cons
Slide 37: Q&A
Gdely O5 Q&A
Slide 38: 2025年3月期通期決算において想定される質問
2025年3⽉期通期決算において想定される質問 質問 回答 • インフレによりデジタル広告の単価に影響などが⽣じる可能性などもあるが、 今期ガイダンスにおけるリスクシナリオは？ インフレ環境下ではクラシル及びクラシルリワードにおけるユーザーの接触 頻度は増えると想定している • ユーザー数の順調な成⻑を⾒込むほか、プラットフォーム⼒の強化により、 購買領域の成⻑に関する⾒通しは？ ARPUも継続的に伸びる⾒込み オフラインショッピング（レシチャレ）にお • 他社サービスとの連携による収益については導⼊時期に左右されるほか、導 ける他社サービスとの連携はどの程度今期計 ⼊効果の合理的な算出が困難
Slide 39: Appendix
06 Appendix
Slide 40: 損益計算書
損益計算書 FY24/3 FY25/3 FY26/3 （百万円） （実績） （実績） （計画） 売上⾼ 9,897 13,101 17,140 YoY成⻑率 41.9% 32.4% 30.8% 売上総利益 5,391 6,494 ー 売上総利益率 54.5% 49.6% ー 営業利益 2,340 2,662 3,374 営業利益率 23.6% 20.3% 19.7% 当期純利益 1,482 1,691 2,295 当期純利益率 15.0% 12.9% 13.4% © dely inc. 40
Slide 41: Non-GAAP営業利益／当期純利益（調整項目）
Non-GAAP営業利益／当期純利益（調整項⽬） FY24/3 FY25/3 FY26/3 （百万円） （実績） （実績） （計画） 営業利益 2,340 2,662 3,374 のれん償却費 128 128 128 契約関連無形資産償却費 26 26 26 Non-GAAP営業利益 2,495 2,817 3,529 当期純利益 1,482 1,691 2,295 のれん償却費 128 128 128 契約関連無形資産償却費 26 26 26 調整項⽬に対する税⾦調整額 -9 -8 -8 Non-GAAP当期純利益 1,628 1,838 2,442 営業利益率 23.6% 20.3% 19
Slide 42: 貸借対照表
貸借対照表 （百万円） FY23/3（実績） FY24/3（実績） FY25/3（実績） 現⾦及び現⾦同等物 5,593 7,087 8,888 その他 1,178 1,503 2,138 流動資産合計 6,772 8,591 11,026 のれん 899 770 642 契約関連無形資産 80 53 26 その他固定資産 1,224 1,119 1,461 固定資産合計 2,204 1,944 2,129 未払⾦ 449 579 820 未払法⼈税等 792 480 608 ユーザー還元引当⾦ 58 376 770 その他流動負債 253 191 363 流動負債合計 1,554 1,628
Slide 43: キャッシュ・フロー計算書
キャッシュ・フロー計算書 （百万円） FY23/3（実績） FY24/3（実績） FY25/3（実績） 営業活動によるキャッシュ・フロー 2,028 1,406 2,114 税引前当期純利益 1,878 2,325 2,606 減価償却費 87 41 34 のれん償却費 - 128 128 ユーザー還元引当⾦の増減額 58 318 393 売上債権の増減額 96 (321) (602) 未払⾦の増減額 (171) 125 220 その他 78 (1,210) (665) 投資活動によるキャッシュ・フロー (824) 87 (314) 有形固定資産の取得による⽀出 (27) (20) (66)
Slide 44: 会社概要
会社概要 会社名 dely株式会社 所在地 東京都港区芝浦3丁⽬1ー1 msb Tamachi ⽥町ステーションタワーN 23階 設⽴ 2014年4⽉ LINEヤフーグループ 主要株主 ※ LINEヤフー株式会社及びYJ2号投資事業組合が出資 堀江 裕介 資本⾦ 100,449,500円 （2025年3⽉時点） 従業員数*1 204名 （2025年3⽉時点） • レシピ動画プラットフォーム 「クラシル」の運営 • お買い物サポートアプリ 「クラシルリワード」の運営 事業内容 • ライフスタイルメディア 「TRILL」 の運営 • クリエイターマネジメント事務所 「LIVEwith」 の運営 •
Slide 45: 役員構成
役員構成 経営陣には創業期のメンバーに加え、経験豊富な⼈材が経営を担う。 代表取締役 / CEO 取締役 / CFO 執⾏役員 / CTO 堀江 裕介 ⼾⽥ 翔太 ⼤⽵ 雅登 慶應⼤在学中にdelyを設⽴。 SMBC⽇興証券の投資銀⾏ 慶應⼤在学中にdelyを共同 「クラシル」を国内有数の 部⾨及びロンドン拠点にて 創業。最初のエンジニアと レシピ動画サービスへ成⻑ 勤務後、シティグループ証 して「クラシル」を開発 させる 券を 経て現職 執⾏役員 執⾏役員 / CPO 執⾏役員 柴⽥ 快 坪⽥ 朋 ⽇向 諒 早稲⽥⼤卒。P&Gを経て DeNAで新規事業・デザイ AnyPay、LayerXにて
Slide 46: 株主構成
株主構成*1 オーバーハング懸念を払拭すべくVC／事業会社／エンジェル投資家による売却及び⻑期ロックアップを実現。 IPO前 25/3末時点 保有⽐率（%） 保有⽐率（%） # 株主名 顕在株 潜在株込み*2 顕在株 潜在株込み*2 ロックアップ期間 1 LINEヤフーグループ 50.1% 45.8% 56.3% 51.5% 360日 2 堀江 裕介 24.0% 23.6% 17.6% 17.7% 360日 VC／事業会社／ 3 エンジェル投資家 25.9% 23.7% 1.5% 1.4% 360日 4 IPO以降の参画投資家 - - 24.6% 22.5% - 5 その他SO保有者 - 6.
Slide 47: クラシル経済圏
クラシル経済圏 クラシルの認知度やクラシル・クラシルリワードのユーザー基盤を活かした事業領域の展開により、 クラシル経済圏を拡⼤。 *1 各Fintech領域は構想段階における拡張予定の領域であり、現時点の具体的な取組みを指すものではない。 *2 調査委託先：マクロミル。 「あなたが知っている料理レシピ動画サイト・アプリ」に対する回答（調査対象者：回答者数1,036名のうち20-50歳の男⼥759名（男性377名、⼥性382名）／調査実施期間：2024年3⽉29⽇-30⽇／調査⽅法：インターネットリサーチ） *3 FY25/3 4Qのクラシル及びクラシルリワード関連のAPP MAU合算値の期間
Slide 48: delyが解決する課題と収益モデル
delyが解決する課題と収益モデル メディア領域で確⽴されたユーザー基盤を活かし、市場成⻑期待の⾼い購買領域やHR領域へ事業を拡張。 メディア（認知） 購買（販促） HR（採⽤） メーカー 小売 小売 集客 ⼈材不⾜ アドレスする 顧客の課題 メーカー 小売 DX BtoB 広告収益 収益モデル BtoB BtoC 成果課⾦ 有料課⾦ © dely inc. 48
Slide 49: 広大な販促市場への領域拡大
広⼤な販促市場への領域拡⼤ クラシル経済圏を通じた競争優位性を活かしながら、メディア（認知）から広⼤なTAMを有する購買（販 促）へ領域を拡⼤。 メディア(認知) 購買（販促） 広告市場*1 販促市場*2 2,700億円 15兆円 *1 ⾷料品・飲料・嗜好品におけるインターネット予約型広告及びインターネット運⽤型広告における市場規模を試算し合算値を記載。（インターネット予約型広告市場規模：予約型広告における動画広告実績値（2023年）（CARTA COMMUNICATIONS/電通/電通デジタル/セプ テーニ「2023年 ⽇本の広告費 インターネット広告媒体費 詳細分析」 に基づく） x ⾷品
Slide 50: 広大な販促市場への領域拡大
広⼤な販促市場への領域拡⼤ 販促市場においてクラシルリワードは様々な優位性を有する。 買い物ユーザー数 オフラインの各種データ 店頭サイネージ トップ企業との関係値 国内最⼤規模 1stPartyデータ ⼩売/メーカー/卸 デモグラ 食品・飲食ナショナル ブランドカバー率*5 チラシ閲覧データ 購買データ *4 90% 4,000店舗 / 11,000台 MAU*1 4,100万人 SNS*2 1,200万人 全国小売提携店舗数*6 約3万店舗 認知度*3 58.1% / 女性は76.4% 移動データ レシビ閲覧データ *1 FY25/3 4Qのクラシル及びクラシルリワード関連APPにおけるM
Slide 51: 広大な販促市場への領域拡大
広⼤な販促市場への領域拡⼤ ユーザーの購買計画から実⾏までのアクションにおいて⼀気通貫でタッチポイントを有する。 01 購買計画中 02 位置情報 03 店頭 04 購買情報 X 作ってみたい ユーザー レシピを発見 購買情報の 取得 ユーザー クラシルTVを 位置情報の 全国4,000店舗* 取得 にて展開 行動データを用いて最適なプロモーションを実施 * 2025年3⽉時点の店頭サイネージの設置店舗数 © dely inc. 51
Slide 52: ユーザー数とプラットフォーム力拡大のFlywheel効果
ユーザー数とプラットフォーム⼒拡⼤のFlywheel効果 ユーザー数が増えることによりプラットフォームとしての魅⼒度が向上し、toBクライアントからの魅⼒的 な案件が増えることにより、ユーザーエンゲージメントが増えるというFlywheel効果が存在。 ユーザー数の増加 提携ブランド / 小売 プラットフォームとしての からの投資金額の増加 魅力向上 ユーザーアクティビティの増加 提携ブランド / ⼩売りの増加 還元金額の上昇 魅⼒的な案件の増加 © dely inc. 52
Slide 53: LIVEwithにおけるライバー数／単価推移
LIVEwithにおけるライバー数／単価推移 年末イベントの反動により、ライバー単価及び⾼収益ライバーは前四半期⽐で減少もライバー数は拡⼤。 アクティブライバー数*1（⼈）/単価（円） ⾼収益ライバー*2（⼈） 3,000 160,000 148,692 70 64 123,882 125,412 140,000 59 2,500 60 119,179 54 52 109,578 108,293 120,000 105,027 50 47 46 2,000 89,852 100,000 42 1,603 40 38 1,502 1,493 1,443 1,470 1,500 1,363 1,4
Slide 54: （ご参考）主な収益ライン
事業セグメント別の主な収益ライン （ご参考）主な収益ライン メディア（認知） アドネットワーク タイアップ広告 有料課⾦ 掲載料 広告 オフライン オンライン 購買（販促） ショッピング ショッピング ⼈材 （レシチャレ） その他 ライブ配信 © dely inc. 54
Slide 55: M&Aによる成長戦略について
M&Aによる成⻑戦略について 過去4件の買収を実施 これまでの 買収実績 • PMIに関してもKPI を意識した優れた業務遂⾏・管理などのオペレーショナルエクセレンスに より、事業成⻑を実現 販促領域におけるクロスセルを期待できる企業 • リテール/メーカー向けの販促支援領域における機能拡張や商材拡張に資する企業などの買収 具体的な対象領域 その他既存領域の強化に資する企業 • シナジーが⾒出しやすいクリエイターマネジメント領域における買収 明確なシナジーが存在するか 買収時の判断基準 • 明確なトップラインシナジーやコストシナジーが期待できる企業 © dely inc. 55
Slide 56: 免責事項
免責事項 本資料には、将来の⾒通しに関する記述が含まれています。 これらの記述は、当該記述を作成した時点における情報に基づいて作成されたものにすぎません。 さらに、こうした記述は、将来の結果を保証するものではなく、リスクや不確実性を内包するものです。 実際の結果は環境の変化等により、将来の⾒通しと⼤きく異なる可能性があることにご留意ください。 上記の実際の結果に影響を与える要因としては、国内外の経済情勢や当社の関連する業界動向等が含まれますが、これらに限られるも のではありません。 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合において、当社は、本資料に含まれる将来に関するいかなる情報についても
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