Def Consulting, Inc. · TSE:4833
Def Consulting — FY2025 Earnings Presentation
28 slides from Def Consulting's earnings presentation, May 15, 2025
Slide 1: 2025年3月期 決算説明資料
2025年3月期 決算説明資料 2025年5月15日 株式会社Def consulting 東証グロース市場 （証券コード：4833）
Slide 2: 目次
01 2025年3月期総括＆振り返り Table of contents 02 今後の展望 目次 03 成長戦略 04 Appendix Def consulting, inc, All Rights Reserved. 2025 1
Slide 3: 2025年3月期総括＆振り返り
01 2025年3月期総括＆振り返り Def consulting, inc, All Rights Reserved. 2025 2
Slide 4: エグゼクティブサマリー（年度の振り返り）
2025年3月期総括＆振り返り エグゼクティブサマリー（年度の振り返り） 01 事業成長・拡大の進捗状況 新たなクライアント・パートナー企業の拡大やコンサルタント人員増加により着実に事業は成長 売上については前年比+16.4%の619百万円 ※将来の増収増益を企図した採用増等により一時的に費用は増加している 国内コンサルティング市場の成長率を上回る成長率を達成 四半期ベースでコンサルティング事業開始以来最高売上を更新中 02 コンサルタント人員の積極採用 価値提供及び収益の源泉となるコンサルタントについて、年間で101名の採用を実施 ※一部入社が2026年3月期にずれ込み
Slide 5: 着実な事業成長と拡大
2025年3月期総括＆振り返り 着実な事業成長と拡大 高付加価値且つ高単価な上流フェーズ案件の複数受託に加え、パートナー企業からの提案によるアサイン機会の増加も あり、コンサルティング事業開始以来四半期ベースでは最高の売上高を達成 プライムクライアントにおいて高単価案件が安定して受注できる体制が整いつつあり、今後も案件拡大とともに着実にチー ムを拡大し戦略機能を強化していく 黒字：クライアント概要 赤字：プロジェクト内容 受注クライアント・プロジェクト一例 IPO準備前 プライム上場 上場企業 中堅製造業 SaaS企業 エンターテインメント企業 大手航空業界 新規事業立ち上げPJ セールス組織
Slide 6: コンサルタント人員の積極採用
2025年3月期総括＆振り返り コンサルタント人員の積極採用 各種チャネルを最大限に活用することで着実にコンサルタントメンバーが増加中 価値提供及び収益の源泉となるコンサルタントについて、年間で101名の採用を実施 採用環境の激化により一時的にコストは増加したものの、翌期以降も継続して増員して、今後の黒字化を目指す 採用チャネル別取組状況 ダイレクトリクルーティング 採用担当者を中心に月間5,000-10,000通のスカウトアプローチ スカウトに反応する温度感の高い候補者には初回から代表面談をす る等採用プロセスの早期化で囲い込み実施 取り得る施策毎の PDCAサイクルを加速 人材エー
Slide 7: ブランディング強化
2025年3月期総括＆振り返り ブランディング強化 トータルコンサルティングを打ち出したブランディングを進めるべく、2024年８月１日に商号変更が完了 併せて拡大フェーズに向けた先行投資及び従業員エンゲージメント向上を企図した本店移転についても完了 認知度向上のPR施策を順次展開することで、今後更にコンサルタントの積極採用を加速させていく PR戦略 商号変更＆本店移転 認知度向上を企図した各種媒体におけるPR記事/動画の発信を実施 ▼代表インタビュー記事▼ 新商号に込められた想い • 「Def」とは「Definitive」「Defense」の省略形 ■株式会社ビズリーチ様 間違いのない確かな品
Slide 8: パートナー企業との紐帯強化
2025年3月期総括＆振り返り パートナー企業との紐帯強化 デロイトグループ、アクセンチュアグループ等の大手ファームとの業務提携契約を締結 プロジェクトや人材の相互供給を目的とした業界中堅他ファームとの連携も強化 新規ビジネスチャンスの創出に向けたスタートアップコミュニティへの参画等、幅広くネットワークを構築 大手ファームとの提携強化 協業パートナー拡充＆コミュニティ加盟 デロイト トーマツ グループ会社との間で相互の経営資源活用による機能 日本発・世界を目指して日々挑戦を続ける“紹介制”のスタートアップコ 強化を目的とした営業協力契約を締結、相互での人材・案件の機動的 ミュニティ（以下、「L
Slide 9: 2025年3月期 業績ハイライト（PL推移）
2025年3月期総括＆振り返り 2025年3月期 業績ハイライト（PL推移） 売上高は、前年同期比で16.4%増収となり、四半期ベースでコンサルティング事業開始以来最高売上を更新中 売上総利益及び営業損益は、コンサルタント大量採用による採用関連費、また当社独自の研修実施による研修コスト 及び本店移転による地代家賃の増加したことにより前年同期比でマイナス コンサルタントの積極採用は事業拡大に必要な先行投資であり、今後も損益とのバランスを見ながら運営していく方針 前事業年度 当事業年度 前年同期比 （千円） （千円） 売上高 532,351 619,677 ＋16.4% 売上総利益 53,899
Slide 10: 2025年3月期 業績ハイライト（BS推移）
2025年3月期総括＆振り返り 2025年3月期 業績ハイライト（BS推移） 当事業年度において、コンサルタント大量採用及び本店移転による一時的な費用の増加により、資産合計は減少 コンサルタント採用やPR活動等の事業拡大に資する投資や事業継続には十分耐えうる水準を維持 前事業年度 当事業年度 前年同期比 （千円） （千円） 流動資産 768,143 313,312 ▲59.2% 固定資産 73,082 116,579 ＋59.5% 資産合計 841,226 429,891 ▲48.9% 流動負債 103,536 101,968 ▲1.5% 固定負債 837 19,088 -%（※） 負債合計
Slide 11: 今後の展望
02 今後の展望 Def consulting, inc, All Rights Reserved. 2025 10
Slide 12: 東証グロース市場への上場維持について
今後の展望 東証グロース市場への上場維持について 現状維持基準を満たしていないのは株価水準のみ 今後も引き続きグロース市場への上場維持を目指してあらゆる施策を講じていく 詳細については、2025年6月下旬リリース予定の「事業計画及び成長可能性に関する事項」等を参照 東証グロース市場上場維持基準 流通株式 株主数 流通株式数 流通株式比率 時価総額 時価総額 2023年3月末時点 3,319人 98,859単位 10.9億円 39.7％ 27.6億円 当社 の適合状況 2024年3月末時点 2,959人 98,963単位 8.4億円 33.8％ 25.1億円 及び その推移 2025年3月末時点
Slide 13: 成長戦略
03 成長戦略 Def consulting, inc, All Rights Reserved. 2025 12
Slide 14: コンサルティング事業の市場規模
成長戦略 コンサルティング事業の市場規模 国内コンサルティングサービス市場の2022年市場規模は、6,429億円、2027年には、1兆235億円まで伸長の予測 特に、DXへの取組やAI等を活用した組織及び事業改革のニーズはコンサルティング需要全体の半数以上を占めることか ら、今後も高い成長性が見込まれる領域 国内コンサルティングサービス市場 系列1 系列2 系列3 系列4 系列5 12,000億円 CAGR 10,000億円 9.75％ 1,367億円 1,263億円 8,000億円 1,162億円 2,701億円 1,068億円 2,491億円 976億円 2,288億円 6,000億円 8
Slide 15: ミッドキャップマーケットへの参入余地
成長戦略 ミッドキャップマーケットへの参入余地 中小企業のコンサルティング利用率は低位な状態が続いている一方、黒字倒産する中小企業は増加 コンサルティングサービスの介在価値を啓蒙していくことで更なる市場の開拓をしていくことは十分に可能 予算が理由ではない / 中小企業コンサルティング市場の大きなポテンシャル ■ 中小企業の休廃業 / 解散 件数は年々増加 コンサルティングサービスを利用した経験は… そのうち黒字倒産の割合は6割越 中小企業 49,698 件 46,724 件 43,348 件 現在 利用している 12.4 % 40,909 件 61.5 % 過去 利用したことがある 13.8
Slide 16: 成長戦略（ロードマップ）
成長戦略 成長戦略（ロードマップ） ミッドキャップ市場のマーケットリーダーを目指していくことを前提に、未来のクライアントに第一想起されるような実績・提供 価値を積み上げていく 02 03 01 コンサルティング事業体制の確立 信頼の基盤となる実績の積み上げ ミッドキャップマーケットリーダー • 中堅中小企業を中心として、経営戦略、人事制 • コンサルティングサービス未経験の多くの中堅・中 • 多様なコンサルタントによる全方位でのサービス提 度、IT/DX戦略といったピュアコンサルティング案 小企業が安心して任せたいと感じて頂けるよう、ク 供を武器に、中堅中小企業へのコンサルティング 件の受注/
Slide 17: 成長戦略（中期成長シナリオ）
成長戦略 成長戦略（中期成長シナリオ） 中期成長シナリオとして、今後5年程度での売上、営業利益のCAGR（年平均成長率）50%を掲げていく 「案件獲得」、「人材獲得」をキードライバーとし、各種施策の実行や体制強化を通じてその必達を目指す 中期成長目標 中期成長を支えるキードライバー FY24-29 CAGR +50% • プライムアプローチを継続し、新規案件獲得に加えて、既存顧客 基盤を拡大 営 • オファリングや注力支援領域を確立し、リソースの選択と集中 業 FY24-29 • 有力提携先との複数業務提携による案件拡大 CAGR +50% • 営業メンバー増員による体制強化 FY24 売上5
Slide 18: 成長を支えるキードライバー（営業）
成長戦略 成長を支えるキードライバー（営業） 独自のスタイルである啓蒙営業によるプライムプロジェクト獲得アプローチの強化拡大と、更なるパートナー企業の拡充によ る安定的なプロジェクトアサイン経路の確保で中長期の安定的な高稼働維持を目指す 安定的な高稼働体制を担保 プライム案件受託に向けた パートナー企業との関係強化 アプローチの拡充 による相互案件紹介 施策例 施策例 • 中長期的な営業人員の増加によるプライムアプローチ件数の継続 • テクノロジーソリューション事業時代に関係構築した多数のパート 的増加 ナー企業に加え、コンサルティング領域におけるパートナー企業も順 • 既存クライアントとの更
Slide 19: 成長を支えるキードライバー（採用）
成長戦略 成長を支えるキードライバー（採用） トップ自らによる積極的なリード獲得や候補者グリップを軸に、多様なチャネルを活用して早期に大量採用体制を確立して いく 採用チャネル 施策例 • 大手～小規模事業者まで幅広くパートナーリングを拡充、紹介の絶対数を底上げしていく 人材エージェント • 市場水準に見合った適切な報酬設計を個別に調整し、機動的な運営を取ることで紹介優先度を高める • 早期の教育体制強化により未経験人材採用を進めることで競争激化する経験者以外にも対象者を広げる • 採用担当者を中心に月間5,000-10,000通のスカウトアプローチで母集団を確保していく ダイレクトリクルーテ
Slide 20: Appendix
04 Appendix Def consulting, inc, All Rights Reserved. 2025 19
Slide 21: 会社概要
Appendix 会社概要 会社名 株式会社Def consulting (Def consulting, inc.） URL https://def-consulting.co.jp/ 本店所在地 〒105-6321 東京都港区虎ノ門1丁目23番1号 虎ノ門ヒルズ森タワー 21階 電話番号 03-5786-3800 設立 1987年8月20日 資本金 100百万円（2025年3月31日時点） 証券コード 4833 上場証券取引所 東京証券取引所 グロース市場 役員 代表取締役社長 下村 優太 取締役 上之園 圭介 取締役 監査等委員 神庭 雅俊 取締役 監査等委員 久保 惠一 取締役 監査等
Slide 22: 経営理念（パーパス）
Appendix 経営理念（パーパス） 都心一極集中・地方創生が叫ばれる昨今。今後 この国の経済を担うのは、国内全事業者の99％を占める中小企業 であり、彼らの経営課題の解決・持続的な事業成長をコンサルティングによって支援し、日本経済の未来に貢献していく 私たちの使命は、世界中のどんな企業でも 気軽にコンサルティングを活用できる新しい世界を創出することです。 Our mission is to create the new world where our clients can comfortably enjoy professional consulting services. 約 1 万社
Slide 23: 沿革
Appendix 沿革 フリーペーパー事業を祖業としながら、時代のニーズに合わせて事業を転換、現在ではクライアントのニーズにトータルで応 えることのできる上場総合コンサルティングファームへと進化 第二 祖業期 拡大期 創業期 商号 商号 変更 変更 「ぱど」を展開 Success Holders Def consulting エンジニアによるIT課題の解決を提 テクノロジーソリューション事業とコンサ 供する ルティング事業を統合し、クライアン テクノロジーソリューション事業、 トの課題を全方位で伴走支援する 戦略策定から実装支援まで伴走支 体制へと移行 援するコンサルティング事業を創業 Def
Slide 24: 事業内容
Appendix 事業内容 経営に関する全ての分野において、提案から実行までハンズオンで支援する顧客伴走型のコンサルティングサービスを展開 2025年3月期以降は、サービスラインアップとして「ストラテジーコンサルティング」、「オペレーションコンサルティング」及び「テ クノロジーコンサルティング」を展開し、事業を一本化 支援依頼 戦略策定 新規事業戦略策定、サステナビリティ戦略策定、 マーケティング戦略策定、ROIC経営導入 等 業務支援 人事制度設計、業務効率化 等 クライアント IT領域 基幹システム導入、クラウド基盤導入、新規デー タ管理基盤及びBIツール導入、IT PMO支援 等 サービ
Slide 25: 主要なサービスラインナップ
Appendix 主要なサービスラインナップ ビジネスの戦略策定から、構造改革や基盤確立まで一貫してサービスの提供が可能 戦略策定 既存ビジネスの構造改革 ビジネス基盤の確立 経営戦略 事業開発 オペレーション 組織・人事 DX推進 システム導入 ビジネスモデル変革 BPR DXビジョン 経営戦略策定 人事・人材戦略策定 基幹システム刷新 新規事業開発 （業務改善） 戦略策定 事業戦略策定 BPO DX推進組織 クラウド 中期経営計画策定 人事制度設計 （M＆A等） （業務外部委託） の立ち上げ マイグレーション 経営管理高度化 市場環境分析 組織変革 データ利活用 コスト削減 PgMO/PM
Slide 26: 収益構造（ビジネスモデル）
Appendix 収益構造（ビジネスモデル） コンサルタントのスキルや経験年数によりコンサルティング契約金額が変動 主な販管費は、営業部門やコーポレート部門に係る人件費、コンサルタント採用関連費及び広告宣伝費 等 重要KPIは、「平均売上単価」「在籍コンサルタント数」「稼働率」 収益モデル 重要KPI 平均売上単価 人件費 × 法定福利費等 営業 売上高 在籍コンサルタント数 － ＝ 利益 × 販管費等 稼働率 Def consulting, inc, All Rights Reserved. 2025 25
Slide 27: 免責事項
Appendix 免責事項 本資料には、将来予想や見通しに関する記述が含まれます。 これらは、当社が現時点で入手可能な情報を基に行った予想又は想定に基づく記述であり、様々なリスクや不確定要 素に左右され、実際の業績は将来に関する記述に明示又は黙示された予想とは大幅に異なる場合があります。 また、本資料には、当社以外の情報も含まれていますが、当社は、これらの情報の正確性、合理性及び適切性等につ いて独自の検証を行っておらず、当該情報についてこれを保証するものではありません。 なお、本資料の一切の権利は、当社に属しており、電子的又は機械的な方法を問わず、いかなる目的であれ、無断で 複製又は転送等を
Slide 28: お問い合わせ
お問い合わせ 本社 03.5786.3800 〒105-6321 東京都港区虎ノ門１丁目23番１号 虎ノ門ヒルズ森タワー21階 TORANOMON HILLS MORI TOWER(21F) 1-23-1, Toranomon, Minato-ku, Tokyo, 105-6321, JAPAN Def consulting, inc, All Rights Reserved. 2025 27