Esotiq & Henderson S.a. · GPW:EAH
Esotiq & Henderson — H1 2026 Earnings Presentation
32 slides from Esotiq & Henderson's earnings presentation, September 2026
Slide 1: Prezentacja inwestorska – Wyniki za 1H26
Prezentacja inwestorska WYNIKI ZA 1H26 Wrzesień 2026
Slide 2: Wyniki finansowe 1H26
ESOTIQ @ HENDERSON Wyniki finansowe 1H26
Slide 3: Podsumowanie 1H26
Podsumowanie 1H26 ORAZ WYDARZEŃ DO DATY PUBLIKACJI RAPORTU 109,0 157,8 285 224,8 MLN ZŁ ZYSKU BRUTTO MLN ZŁ PRZYCHODÓW LICZBA SALONÓW MLN ZŁ PRZYCHODÓW Skonsolidowany zysk brutto na sprzedaży W 1H26 Grupa osiągnęła 157,8 mln zł Na koniec 1H26 produkty Grupy były Według wstępnych informacji Grupy w 1
Slide 4: Wyniki finansowe 1H26 (w mln zł)
Wyniki finansowe 1H26 (w mln zł) +10,7% +9,7% +8,1% -22,8% r/r r/r r/r r/r 157,8 15,3 6,2 2,5 Grupa: PRZYCHODY EBITDA EBIT WYNIK NETTO +11,3% +10,5% +10,8% -18,1% r/r r/r r/r r/r 155,5 15,8 6,4 2,7 Jednostka dominująca: 4 PRZYCHODY EBITDA EBIT WYNIK NETTO
Slide 5: Rachunek zysków i strat 2Q26 – jednostka dominująca
Rachunek zysków i strat 2Q26 JEDNOSTKA DOMINUJĄCA ■ Przychody wzrosły w 2Q26 o 11,2% r/r do 82,1 mln W tys. PLN 2Q26 2Q25 Zmiana Zmiana % PLN. Przychody ze sprzedaży 82 056 73 822 8 234 11,2% ■ Zysk brutto na sprzedaży wzrósł w 2Q26 o 10,0% r/r do 58,4 mln PLN przy marży brutto 71,1% (2Q25: 71,9%).
Slide 6: Rachunek zysków i strat 2Q26 – grupa kapitałowa
Rachunek zysków i strat 2Q26 GRUPA KAPITAŁOWA ■ W 2Q26 skonsolidowane przychody wzrosły o 10,7% r/r W tys. PLN 2Q26 2Q25 Zmiana Zmiana % do rekordowych dla tego okresu 83,5 mln PLN. Przychody ze sprzedaży 83 543 75 454 8 089 10,7% ■ Zysk brutto na sprzedaży wzrósł w 2Q26 o 10,1% r/r do 60,1 mln PLN,
Slide 7: Solidny i stabilny poziom marży brutto
Solidny i stabilny poziom marży brutto 100,0% 100,0 90,0% 68,9% 72,5% 72,3% 71,9% 80,0% 67,7% 66,4% 66,0% 64,4% 67,2% 65,9% 66,7% 65,9% 80,0 62,0% 63,4% 62,7% 61,3% 63,8% 70,0% 58,9% 58,9 59,2 60,1 60,0% 60,0 52,5 52,3 54,7 54,6 50,3 47,2 48,9 50,0% 42,1 41,8 44,2 37,6 38,2 38,3 40,0% 40,0 31,8 30,8
Slide 8: Koszty Grupy/m²
Koszty Grupy/m² KOSZTY OPERACYJNE GRUPY (mln PLN) Koszty/m² na miesiąc 2Q26 2Q25 r/r Koszty sprzedaży Koszty ogól nego zarządu Koszty SG&A Grupy 467 431 8,4% 55,5 57,0 54,2 53,4 Esotiq Polska sklepy 439 402 9,2% 49,6 48,8 49,4 9,3 49,6 9,3 9,4 46,1 47,0 44,6 43,8 8,5 44,0 8,5 9,4 ■ Obniżono koszty l
Slide 9: Zadłużenie i gotówka
Zadłużenie i gotówka PRZEPŁYWY FINANSOWE GRUPY 1H26 (mln PLN) ■ Grupa zakończyła 1H26 z poziomem środków pieniężnych wynoszącym 40,0 4,4 mln zł. 35,0 ■ Na przepływy operacyjne pozytywnie wpłynęły m.in. amortyzacja na 30,0 4,8 -15,8 poziomie 9,1 mln PLN oraz zmiana stanu należności na poziomie 4,8 ml
Slide 10: Kapitał pracujący i zapasy
Kapitał pracujący i zapasy KAPITAŁ PRACUJĄCY (tys. PLN) 41 378 39 217 37 571 45 000 36 461 35 141 35 123 34 859 34 760 34 660 34 108 33 966 33 261 40 000 31 835 31 750 29 367 29 009 28 385 35 000 30 000 ■ Zapasy na ścieżce normalizacji: z 110,8 mln PLN w 25 000 szczycie (2Q25) do 92,2 mln PLN w 2Q26
Slide 11: Podsumowanie biznesowe
ESOTIQ @ HENDERSON Podsumowanie biznesowe
Slide 12: Salony marki ESOTIQ w 8 krajach
Salony marki ESOTIQ w 8 krajach 25 ON-LINE ■ Strategia sprzedażowa Esotiq opiera się na obecności marki na rynkach polskim i Sieć salonów własnych, franczyzowych i partnerskich europejskim, realizowanej poprzez kanały offline oraz online, ze szczególnym Sprzedaż hurtowa i multibrandy uwzględnieniem
Slide 13: Rozwój sieci salonów sprzedaży ESOTIQ
Rozwój sieci salonów sprzedaży ESOTIQ LICZBA SALONÓW 300 290 ■ Konsekwentny rozwój strategii marki Esotiq opartej na kobiecości, różnorodności oraz 280 nowoczesnym podejściu do projektowania bielizny i kolekcji plażowych. 270 293 ■ Kolejne kolekcje powstają w oparciu o szczegółową analizę wyników sp
Slide 14: Rozwój sprzedaży online Esotiq
Rozwój sprzedaży online Esotiq 50,1 mln zł 32 % SPRZEDAŻY WYGENEROWANEJ ONLINE W 1H26 UDZIAŁ SPRZEDAŻY ONLINE ■ Kanał online utrzymał wysoką dynamikę wzrostu. ■ Nowe funkcje aplikacji – paragony w aplikacji, kupony dla klubowiczów, kody polecające; z aplikacji korzysta ponad 248 tys. osób. ■ TikTok
Slide 15: Sprzedaż online
Sprzedaż online PRZYCHODY E-SKLEPÓW (tys. PLN) 35 000 29 153 27 869 30 000 ■ Sprzedaż online była realizowana na platformach własnych: 26 419 24 616 Esotiq.com, Henderson.pl oraz Vosedo.com. 23 306 22 247 25 000 ■ W 1H26 przychody ze sprzedaży internetowej wyniosły 50,1 mln zł i były wyższe o 19 475
Slide 16: Plany ekspansji międzynarodowej 2024-2027
Plany ekspansji międzynarodowej 2024-2027 Planowana ekspansja międzynarodowa ■ W eksporcie Grupa przebudowuje model sprzedaży: rozwija współpracę z obecnymi partnerami, zwiększając wartość zamówień oraz liczbę kategorii i SKU, i pozyskuje nowych dystrybutorów oraz hurtowników. ■ Grupa rozwija przede
Slide 17: Działania marketingowe ESOTIQ
Działania marketingowe ESOTIQ ■ Nowe kanały sprzedaży – od 15 czerwca Esotiq sprzedaje w TikTok Shop, realizując live'y inhouse z udziałem ambasadorek; od kwietnia rozwija sprzedaż przez influencerów we współpracy z Metapic. ■ Rozwój Esotiq Club – paragony w aplikacji, kupony dla klubowiczów i kody
Slide 18: Informacje dodatkowe
ESOT1!IQ @ HENDERSON Informacje dodatkowe
Slide 19: Model biznesowy
Model biznesowy SKLEPY STACJONARNE SPRZEDAŻ ONLINE B2B WŁASNE SALONY WŁASNE PLATFORMY E-COMMERCE Na rynku polskim spółka prowadzi sprzedaż marki Henderson poprzez kanał B2B. Sprzedaż realizowana jest do Spółka prowadzi sklepy własne pod marką Esotiq Spółka intensywnie rozwija sprzedaż online poprzez
Slide 20: Marka Esotiq
Marka Esotiq Esotiq to marka damskiej bielizny, bielizny nocnej oraz strojów kąpielowych, obecna ponad 25 lat na polskim rynku. Produkty marki są dostępne w 266 sklepach monobrandowych, zlokalizowanych na terenie całej Polski oraz online - na platformie esotiq.com oraz wybranych marketplaces (m.in.
Slide 21: Marka Esotiq
Marka Esotiq Działania marketingowe wspierane są przez współpracę z topowymi modelkami, Joanną Krupą, Marceliną Zawadzką, oraz kolaboracje z gwiazdami – w 2026 r. m.in. linia premium Eva Minge x Esotiq. Współpraca z Ewą Chodakowską objęła w 2026 r. sprzedaż strojów kąpielowych i brafitting na eventa
Slide 22: Nowa linia produktowa Bloovii
Nowa linia produktowa Bloovii ■ Konsekwentny rozwój Bloovii jako jednej z najmłodszych linii w portfolio marki. ■ Odpowiedź na potrzeby nowej grupy klientek oraz ich nowoczesnego stylu życia. ■ Budowanie kolekcji w oparciu o świeży design, aktualne trendy oraz funkcjonalność. ■ Rozwój spójnej oferty
Slide 23: Marka Henderson
Marka Henderson Henderson to marka bielizny męskiej i damskiej, która od 25 lat jest obecna na polskim rynku. Charakterystyczne dla marki jest wzornictwo premium, które wyróżnia się ponadczasową elegancją. Minimalistyczne, bazowe produkty Henderson wykonane są z naturalnych materiałów, co zapewnia w
Slide 24: Przewaga konkurencyjna Esotiq brafitting
Przewaga konkurencyjna Esotiq brafitting ■ Brafitting pozostaje jedną z kluczowych kompetencji Spółki i istotnym elementem ścieżki sprzedażowej we wszystkich kanałach dystrybucji. ■ Zespoły sprzedażowe w salonach Esotiq regularnie uczestniczą w szkoleniach z zakresu brafittingu, podnosząc swoje komp
Slide 25: Franczyza depozytowa w Polsce
Franczyza depozytowa w Polsce Koszty i obowiązki: Zalety: E&H (jednostka dominująca) ■ Towar i system sprzedażowy należy do E&H. ■ Uzyskiwanie marży detalicznej. ■ E&H dostarcza towar do sklepów, organizuje obrót gotówki oraz odpowiada za ■ Pełna kontrola nad towarem. promocję. ■ Brak konieczności p
Slide 26: Struktura sprzedaży
Struktura sprzedaży STRUKTURA SPRZEDAŻY GRUPY (mln PLN) Salony Własne Salony Franczyzowe Internet Pozostałe 100,0 91,4 90,0 86,5 83,5 82,0 13,1 80,2 80,5 80,0 74,2 74,9 18,1 11,5 13,7 71,7 71,7 70,1 15,7 14,0 70,0 66,3 10,7 13,4 9,1 9,4 62,7 60,5 61,2 29,2 59,7 14,5 60,0 16,3 10,1 22,2 55,0 10,7 12,
Slide 27: Rozwój sieci sklepów
Rozwój sieci sklepów 2022 2023 2024 2025 2026 LICZBA SALONÓW 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q MARKA Esotiq 299 296 295 292 292 286 288 288 287 289 293 290 289 286 287 284 285 Esotiq Polska 278 276 274 271 270 265 266 265 264 265 269 267 268 265 266 265 266 Sklepy partnerskie 213 21
Slide 28: Rozwój powierzchni
Rozwój powierzchni 2022 2023 2024 2025 2026 POWIERZCHNIA SKLEPÓW m² 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q MARKA Esotiq 18 535 18 285 18 241 18 088 18 028 17 643 17 775 17 788 17 945 18 087 18 326 18 365 18 337 18 188 18 216 18 112 18 104 Esotiq Polska 17 407 17 179 17 080 16 927 16 781
Slide 29: Rozwój średniej wielkości sklepów
Rozwój średniej wielkości sklepów 2022 2023 2024 2025 2026 ŚREDNIA WIELKOŚĆ SALONU m² 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q MARKA Esotiq 62 62 62 62 62 62 62 62 63 63 63 63 63 64 63 64 64 Esotiq Polska 63 62 62 62 62 62 62 62 63 63 63 64 64 64 64 64 64 Sklepy partnerskie 56 56 56 56 56
Slide 30: Kwartalne wyniki Grupy
Kwartalne wyniki Grupy W MLN PLN 2Q22 3Q22 4Q22 1Q23 2Q23 3Q23 4Q23 1Q24 2Q24 3Q24 4Q24 1Q25 2Q25 3Q25 4Q25 1Q26 2Q26 Przychody grupy 55,5 74,8 60,2 61,1 61,1 82,1 71,1 63,2 72,4 81,2 81,5 67,0 75,5 92,4 88,7 74,2 83,5 Koszt wytworzenia 17,9 30,8 22,0 22,8 19,0 31,8 23,9 21,5 19,9 28,9 26,8 22,8 20,
Slide 31: Struktura akcji i głosów
Struktura akcji i głosów STAN 25 WRZEŚNIA 2026 ROKU Pozostali (<5% głosów na WZA) Patronado Limited 29,40% 21,18% Pozostali (<5% głosów na WZA) 42,34% Patronado Limited 29,26% 2 233 500 3 233 500 szt. szt. Esotiq & Henderson S.A. (akcje własne) 8,53% Nemisama Investment Limited 19,36% Adam Dombrowic
Slide 32: Kontakt
Kontakt ESOTIQ & Henderson S.A. Ul. Budowlanych 31C, Gdańsk tel. +48 58 728 48 00 www.esotiq.com www.esotiqhenderson.com ir@esotiqhenderson.com @esotiq @henderson_underwear @esotiq