Siili Solutions Oy · OMXHEX:SIILI
Siili Solutions Oy — Investor Day (November 2019)
49 slides from Siili Solutions Oy's investor day presentation, Nov 13, 2019
Slide 1: Siilin seuraava versio - Pääomamarkkinapäivä 2019
Siilin seuraava versio_ Pääomamarkkinapäivä 2019
Slide 2: Agenda
Agenda_ Siilin seuraava versio Core: Siilin ydinliiketoiminta Marko Somerma Antti Kiukas TOIMITUSJOHTAJA CMO Portfolio; Siilin itsenäiset liiketoiminta-alueet tulevaisuuden arvonluonnin kiihdyttäjänä Case VALA Group Case CMS Sami Tuomisaari Harri Taro Antti Karjalainen Case Robocorp VALA GROUP CMS C
Slide 3: Vastuuvapauslauseke
Vastuuvapauslauseke_ Tässä materiaalissa esitetyt markkinoihin ja tulevaisuuteen liittyvät lausunnot ja arviot perustuvat yhtiön johdon tämän hetkisiin näkemyksiin. Luonteensa vuoksi ne sisältävät epävarmuutta ja ovat alttiita yleisen taloudellisen tai toimialan tilanteen muutoksille.
Slide 4: Marko Somerma
Marko Somerma_ 52 vuotias helsinkiläinen. Siirtyminen toimitusjohtajaksi hallituksesta. Edellinen työnantaja BCG, jossa keskittyy laajoihin strategia- ja muutoshankkeisiin. Tätä ennen johtanut mm. kolmea kansainvälistä divisioonaa SSAB / Rautaruukilla. Laaja toimialatuntemus ja verkosto mm. konsulto
Slide 5: Strategia
. a ge _ Strategia —
Slide 6: Vastuunkanto: arvo, missio, visio
Arvo Missio Visio Luomme parempaa huomista Olemme asiakkaillemme ja Vastuunkanto yhdistämällä inhimilliset tarpeet, työntekijöillemme paras teknologian ja vastuullisuuden oppimisen, kasvun ja kestävän arvonluonnin yhteisö We combine human needs, To become the best community Responsibility technology
Slide 7: Tavoite, kohdemarkkina, kilpailuetu
Tavoite Kohdemarkkina Kilpailuetu Yli 10 % vuotuinen ja tasainen orgaaninen kasvu ja CORE Räätälöityjen digitaalisten järjestelmien ja Asiakkaiden tarpeiden ohjaamana kehitämme kannattavuuden parantaminen sekä kasvun ratkaisujen koko elinkaaren palvelut erityisesti jatkuvasti osaamistamme, tarjoomaa
Slide 8: Markkina on suuri ja kasvaa
Markkina on suuri ja kasvaa _ Digitalisaatio on vasta kiihdyttämässä Maailman IT-palvelumarkkinan koko on $1011mrd, ja vuosikasvun ennuste 2,6 % (*) Asiakkaiden tapa kehittää digitaalisia palvelujaan on muutoksessa. Kehitystyötä johdetaan entistä Suomen IT-toimialan koko on €12mrd (**), josta ammatt
Slide 9: Siilin ydinliiketoiminta CORE ja itsenäiset liiketoiminta-alueet PORTFOLIO
Siilin ydinliiketoiminta CORE ja itsenäiset liiketoiminta-alueet PORTFOLIO_ PORTFOLIO CORE
Slide 10: CORE: Siilin ydinliiketoiminta
CORE: Siilin ydinliiketoiminta_ • Coressa yhdistyvät liiketoiminta-alueet Key Accounts, Solutions ja Cloud Managed Services. • Fokuksessa Siilin merkittävät ja pitkäaikaiset asiakkuudet kotimarkkinoilla. • Koko elinkaaren kattavaa räätälöityä digitaalisten palvelujen suunnittelua, kehitystä ja ylläp
Slide 11: CORE tarjooma
CORE tarjooma_ Esimerkkejä ratkaisuista asiakkaille Mahdollistava osaaminen ASIAKASKOHTAAMINEN KOKO ELINKAAREN KATTAVA • Palvelu- ja kumppaniportaalit • Transaktioiden hallinta DIGITAALISTEN PALVELUJEN SUUNNITTELU, • e-julkishallinto • Sisällönhallinta KEHITYS & YLLÄPITO • Hakemusprosessien hallinta
Slide 12: SSAB – asiakaskokemuksen digitalisointi
SSAB – asiakaskokemuksen digitalisointi_ Haimme alusta asti strategisempaa kumppania, jolla on hallussaan sekä projektin toimituspuoli, mutta myös pidemmän aikavälin yhteistä näkemystä. Kysymys ei ole appien rakentamisesta, niitä osaa kuka tahansa tehdä, vaan kysymys on siitä, kuka osaa auttaa asiak
Slide 13: Empower – asiakastietojärjestelmä
Empower – asiakastietojärjestelmä_ Valitsimme Siilin, koska se oli hyvä ja tarpeeksi luotettava partneri, jonka yhteistyön suhteen oli myös laajentamismahdollisuuksia. Työssä ei ole ollut moitteen sijaa, sitä mitä Siililtä sanovat, sitä saadaan. Kimmo Veki, Head of Solution, Empower IM
Slide 14: Vaisala
Vaisala_ Siilin käyttäjäkeskeinen design ja Design Thinking käyttö olivat linjassa Vaisalan arvojen kanssa. Sauli Laitinen, Design Manager, Vaisala
Slide 15: PORTFOLIO-yhtiöissä rakennetaan kunnianhimoisia kasvupolkuja
PORTFOLIO-yhtiöissä rakennetaan kunnianhimoisia kasvupolkuja_ Robocorp PORTFOLIO • Tarkasti rajattu palvelutarjonnan tuotteistus, jolla on mahdollisuus osittaiseen skaalautuvuuteen. • Yrittäjähenkinen ja sitoutunut tiimi. VALA • Kunnianhimoinen missio ja visio sekä uskottava tarina. siili_auto Group
Slide 16: Core ja emoyhtiö kiihdytysalustana portfolioyhtiöille
Core ja emoyhtiö kiihdytysalustana portfolioyhtiöille_ 1. Inspiring Solutions 2. Growth acceleration 3. Plug into professional support services Uusien ratkaisuliiketoimintojen Markkinointi Talous, HR, IT, lakiasiat, koulutus, syntymisen ja kehittymisen • Viestintä ja brändin rakennus. osaamisen alih
Slide 17: VALA Group Oy / Siili Solutions Oyj
VALA Group Oy / Siili Solutions Oyj Pääomamarkkinapäivä, Helsinki 13.11.2019
Slide 18: Sisältö
SISÄLTÖ Miksi olemme olemassa? 01 02 Mitä markkinaa palvelemme? VALA Group Oy lyhyesti 03 04 VALA & Siili yhteistyö Kokemuksia yhteistyöstä 05 06 Tulevaisuus
Slide 19: Miksi olemme olemassa?
01 MIKSI OLEMME OLEMASSA? Kulttuurimme on yhdistelmä tekoja, asenteita, ihmissuhteita, ja ripaus idealismia.
Slide 20: Mitä markkinaa palvelemme?
02 MITÄ MARKKINAA PALVELEMME? Kuinka tämän ratkaisemme? Markkinoiden muutokset Asiakkaan kehitystyö: KULTTUURI • Odotukset • Käytettävyys • Kulutustottumukset • Luotettavuus VASTUULLISUUS • Tekniikat • Toiminnallisuudet • Kilpailu • Tekniikat LAATU • Työn luonteen muutos • Työn organisointi JULKAISU
Slide 21: VALA Group Oy lyhyesti
03 VALA GROUP OY LYHYESTI LIIKEVAIHDON KEHITYS 8000000 PERUSTAMISVUOSI 2008 6000000 4000000 HENKILÖSTÖMÄÄRÄ 100+ 2000000 PALVELUT Ohjelmistoautomaatio, laadunvarmistus, 0 2013 2014 2015 2016 2017 2018 laatulähtöinen ohjelmistokehitys LIIKEVOITON KEHITYS ASIAKKAAT Digitaalisten palvelujen tuottajat j
Slide 22: VALAn ja Siilin yhteistyö
04 VALAN JA SIILIN YHTEISTYÖ AUTONOMIA TAUSTAA Oma henkilöstö VALA ja Siili yhdistivät voimansa Omat asiakkaat Elokuussa 2018 Oma strategia Siili hankki 60% VALA:n osakkeista Oma identiteetti Lähtökohtaisesti VALA toimii täysin itsenäisenä tytäryhtiönä Oma kulttuuri Omat päätökset Liikevaihdon kehit
Slide 23: Kokemuksia yhteistyöstä
05 KOKEMUKSIA YHTEISTYÖSTÄ LUVUT Ensimmäisen vuoden jälkeen YLEISTÄ luvut kasvaneet merkittävästi Pienen ja suuren edut – VALA jatkaa samaan tapaan MYYNTI AUTONOMIA Myyntiyhteistyö hedelmällistä Täysi autonomia, tuki emoyhtiöltä BRÄNDI IHMISET VALA:n brändi vahvistunut Uudet mahdollisuudet – VALA tu
Slide 24: Tulevaisuuden suunnitelmat
06 TULEVAISUUDEN SUUNNITELMAT 2019 2020 2021 2022 ENSISIJAISET TAVOITTEET • Asiakaskunnan • Kansainvälisen • Kansainvälistyminen • Kestävän kehittäminen markkinan • Kulttuurin kehityksen Merkityksellisyys • Osaajakannan opiskelu kehittäminen edelläkävijän Osaaminen kehittäminen rooli Yhteisöllisyys
Slide 25: Content Management Systems
Content Management Systems_
Slide 26: Yksikkömme kuvaus
Yksikkömme kuvaus_ Verkkosivut toimivat tärkeänä markkinointi- ja myyntikanavana jokaiselle yritykselle. Asiakassuhdetta kasvatetaan verkkoasiointikanavien avulla, ja sisäistä viestintää sekä työn tehokkuutta parannetaan intranet-ratkaisuilla. Me suunnittelemme, toteutamme ja ylläpidämme edellä main
Slide 27: Mitä markkinaa palvelemme ja mikä on asiakkaan tarve
Mitä markkinaa palvelemme ja mikä on asiakkaan tarve_ Lähes jokaisella yrityksellä ja organisaatiolla on yksi tai useampi sivusto, joka rakentuu julkaisujärjestelmäalustan päälle. • Uusia sivustoja julkaistaan tasaisesti, vanhoja uudistetaan laaja- alaisemmin 4-6 vuoden välein kaikissa organisaatioi
Slide 28: Kasvutarina historiasta lähtien
Kasvutarina historiasta lähtien_ Siilin ydintiimi on toiminut Sitefinity-järjestelmän parissa jo kymmenkunta vuotta. • Osaamista on kasvatettu orgaanisesti kattamaan myös Drupal, Sitecore ja Sharepoint –alustat. Myös Contentful on osana Siilin tarjoomaa. • Kasvun edellytyksenä on ollut Siilin erinom
Slide 29: Kasvaminen kohti omaa yksikköä
Kasvaminen kohti omaa yksikköä_ • Oman asiakkuudenhallinnan ja kansainvälisen myyntikyvykkyyden rakentaminen • P&L johtaminen • Vakiintuneet toimitus- ja tukipalvelumallit paikallisesti • Oman identiteetin ja brändiviestin luominen • Päämiestoiminnan ja kumppanuuksien syventäminen
Slide 30: Robocorp
Robocorp
Slide 31: Antti Karjalainen, CEO, founder Robocorp
Antti Karjalainen CEO, founder Robocorp
Slide 32: Siilin rahoittama robotiikkayhtiö keräsi 5,6 miljoonan dollarin rahoituksen
Siilin rahoittama robotiikkayhtié kerasi 5,6 miljoonan dollarin rahoituksen Analyytikon kommentti | 05.11.2019 8:16 | Siili Solutions Siili kertoi eilen Robocorp Technologiesin keranneen Piilaaksossa 5,6 miljoonan euron rahoituksen nimekkailta sijoittajilta. Robocorp Technologies on Siilin tiimista
Slide 33: The origin story
The origin story “Our customers love RPA, but why aren’t there any better alternatives to the technology?” From service business to a silicon valley startup. Applying customer learning and insight. Mutual interest in creating an open RPA ecosystem.
Slide 34: Robosourcing
Robosourcing Outsourcing repeating routine office work with software robots.
Slide 35: Robotic Process Automation, RPA
Robotic Process Automation, RPA Onboarding new employees, creating new bank accounts, updating customer records, … “RPA is the fastest-growing segment of the global enterprise software market” - Gartner
Slide 36: If you can document it, you can automate it
If you can document it, you can automate it.
Slide 37: Current RPA market is held back by proprietary tools
Current RPA market is held back by proprietary tools. Top-down sales model, high license-cost, artificial limitations on technology. RPA is limited to only the biggest corporation but nearly all companies could benefit from automation.
Slide 38: The future of RPA is license-free, open source, cloud
The future of robotic process automation is license-free, open source, and it is delivered from the cloud.
Slide 39: Robocorp
Robocorp VC funded technology company. Based in San Francisco and Finland. On a mission to change RPA with open-source tools and cloud-based orchestration.
Slide 40: Robolab, Developer, Robocloud, Digital worker
Robolab Developer Robocloud Digital worker — — — — Developer tools Creates software RPA cloud Takes care of end- for open source robots for client’s orchestration user’s manual RPA. applications. platform. information tasks.
Slide 41: Robocorp timeline
January 2019 March June Robocorp Raised Pilot launch incorporated $560,000 in pre-seed. September December Mid-2020 Raised $5.60M 30 - 40 new team Robocloud seed. members hired. public beta.
Slide 42: Slide 42
Slide 43: Polku Portfolioon
Polku Portfolioon_ CORE PORTFOLIO Ideation Validation Incubation Acceleration
Slide 44: Vastuullisuus
Vastuullisuus_ Vastuullisuudessa keskitymme viidelle osa-alueelle: 1. Minimoimme ympäristövaikutuksia 2. Tarjoamme mahdollisuuksia tasavertaisesti 3. Vaalimme tietosuojaa ja tietoturvaa 4. Valitsemme vaikuttavia hankkeita ja kumppanuuksia 5. Tuemme oppimista ja hyvinvointia SiiliMetsä Hiilijalanjälk
Slide 45: Urapolut
Urapolut_ CORE Kysyntä Huippuammattilainen omalla osaamisalueellaan Osaamisen leventäminen Heimon vetovastuu Siili- konsepti PORTFOLIO Osaaminen Intohimo Yrityksen vetäjä Tiimin jäsen Omistaja TUKITOIMINNOT HR, talous, IT, laki Markkinointi Myynti
Slide 46: Kannattavuutta parantavat toimenpiteet
Kannattavuutta parantavat toimenpiteet_ 2018 H1 2019 90,0 20,0 % 80,0 Liikevaihdon kasvu 70,0 60,0 Käyttöaste Suomessa Liikevoitto-% (oik.) Liikevaihto 50,0 10,0 % Kansainvälinen toiminta 40,0 30,0 Palkkainflaatio 20,0 Kiinteät kulut 10,0 0,0 0,0 % 2016 2017 2018 2019
Slide 47: Taloudelliset ja toiminnalliset tavoitteet
Taloudelliset ja toiminnalliset tavoitteet_ Vuodesta 2020 alkaen tuloksen ohjeistuksen tunnusluku on EBITA. Pääomarakenne Nettovelka / EBITDA < 2. Tästä voidaan poiketa tilapäisesti painavista Taloudelliset tavoitteet syistä johtuen. 2019 liikevaihdon arvioidaan olevan 75–85 miljoonaa euroa ja käytt
Slide 48: Miksi Siili kuuluu voittajiin
Miksi Siili kuuluu voittajiin_ Siilin asiakaspito on vahva ja rooli pitkäaikaisissa asiakkuuksissa strateginen. Core ja Portfolio -rakenne mahdollistaa ketterän reagoinnin asiakaskysynnän muutoksiin. Siilin toimituskyky kattaa digiratkaisujen koko elinkaaren ml. ylläpitopalvelut. Kyky integroida tie
Slide 49: Yhteenveto
Yhteenveto_ Ydinliiketoimintamme kannattavuus matkalla kohti VALUE tavoitetasoa. Portfolio kiihdyttää uusia aihioita markkinaa nopeampaan kansainväliseen kasvuun. Value Arvonluonnin ytimessä on toiminnallinen tehokkuus sekä Acceleration Coressa että Portfoliossa. Arvonluontia kiihdyttävät • Huippuos