Zeria Pharmaceutical Co., Ltd. · TSE:4559
Zeria Pharmaceutical — Q2 FY2023 Earnings Presentation
23 slides from Zeria Pharmaceutical's earnings presentation, Nov 8, 2023
Slide 1: 2023年度（2024年3月期）第2四半期決算説明会
2023年度（2024年3月期） 第2四半期決算説明会 2023年11月８日 東証プライム 4559 ゼリア新薬工業株式会社 代表取締役社長 伊部 充弘 1
Slide 2: I. 2023年度第2四半期連結業績
I. 2023年度第2四半期連結業績 I-1 概要 I-2 医療用医薬品事業 I-3 コンシューマーヘルスケア事業 I-4 海外売上高 2
Slide 3: I-1 概要
I-1 概要 2022年度 2023年度 前年同期 5月公表 対公表予想値 （単位：百万円） 上期実績 上期実績 差異率 予想値 差異率 売 上 高 33,712 36,678 8.8% 35,000 4.8% 売 上 総 利 益 24,335 27,046 11.1% － 販 売 管 理 費 18,441 21,719 17.8% － 営 業 利 益 5,894 5,327 -9.6% 5,500 -3.1% 経 常 利 益 5,182 5,495 6.1% 5,500 -0.1% 親会社株主に帰属 3,998 5,396 35.0% 4,500 19.9% する四半期純利益 ZERIA P
Slide 4: I-1 営業利益変動要因
I-1 営業利益変動要因 プロモーション経費などの営業活動費、減価償却費増などにより営業利益は減少 （億円） 前年比 ▲5.6億円 販売促進費 海外医療用医薬品事業 プロモーション活動強化 減価償却費 商標権償却開始に伴う費用増（エントコート） 諸手数料 ロイヤリティなど 人件費 海外子会社採用増、賃上げ その他費用 英国医薬品価格規制制度の一部見直しによる経費増加など ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 4
Slide 5: I-2 医療用医薬品事業 製品別売上高
I-2 医療用医薬品事業 製品別売上高 引き続きディフィクリアが大きく伸長し業績を牽引 2022年度 上期 2023年度 上期 実績 実績 前年同期伸率 （単位：百万円） 医 療 用 医 薬 品 事 業 21,505 23,900 11.1% ア サ コ ー ル 9,881 10,097 2.2% ディフィクリア 3,895 6,545 68.0% エ ン ト コ ー ト 2,935 2,447 -16.6% ア コ フ ァ イ ド 1,541 1,522 -1.3% そ の 他 3,251 3,287 1.1% ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 5
Slide 6: I-2 医療用医薬品事業 対前年増減要因
I-2 医療用医薬品事業 対前年増減要因 対前年増減 増減要因 （百万円） 国内 海外 イギリス、ドイツなどで1600mg錠が アサコール 216 薬価改定の影響 伸長 フランス、イギリス、イタリア、 ディフィクリア 2,650 4月からダフクリア錠の出荷開始 スペインで大きく伸長 エントコート -488 薬価改定の影響 欧州域で後発品発売 アコファイド -19 薬価改定の影響 その他 36 フェインジェクトの市場浸透 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 6
Slide 7: I-3 コンシューマーヘルスケア事業 製品別売上高
I-3 コンシューマーヘルスケア事業 製品別売上高 ヘパリーゼ群は医薬品カテゴリー製品の増収が顕著 コンドロイチン群は増収、ウィズワン群は微減 2022年度 上期 2023年度 上期 （単位：百万円） 実績 実績 前年同期伸率 ｺﾝｼｭｰﾏｰﾍﾙｽｹｱ事業 12,131 12,700 4.7% ヘ パ リ ー ゼ 群 4,698 5,190 10.5% 医 薬 品 2,256 2,676 18.6% 清 涼 飲 料 水 栄 養 補 助 食 品 2,442 2,513 2.9% コンドロイチン群 2,634 2,862 8.7% ウ ィ ズ ワ ン 群 620 612 -1.3% そ の
Slide 8: I-3 コンシューマーヘルスケア事業 対前年増減要因
I-3 コンシューマーヘルスケア事業 対前年増減要因 対前年増減 増減要因 （百万円） 新型コロナウイルス感染：行動規制緩和・人流の回復 ヘ 医薬品ヘパリーゼ 420 疲労回復・代謝改善/促進効果の訴求が浸透 パ リ ー ゼ 清涼飲料水 群 70 新型コロナウイルス感染：行動規制緩和・人流の回復 栄養補助食品 コンドロイチン群 228 広告宣伝効果 ウィズワン群 -8 競合品の影響など マスデントや西洋ハーブ群は伸長したものの、 その他 -143 一部の健康食品などが減少 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 8
Slide 9: I-4 海外売上高
I-4 海外売上高 ディフィクリアが売上増に寄与し、海外売上高は50%越え 40000 50.3% 海外売上高比率 50.00% 47.4% 35000 40.00% 30000 18,440 海外 25000 15,969 30.00% 20000 15000 20.00% 10000 17,743 18,237 国内 10.00% 5000 （百万円） 0 0.00% 2022年Q2 2023年Q2 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 9
Slide 10: Ⅱ. 2023年度連結業績予想
Ⅱ. 2023年度連結業績予想 Ⅱ-1 医療用医薬品事業 Ⅱ-2 コンシューマーヘルスケア事業 Ⅱ-3 開発パイプラインの状況 Ⅱ-4 2023年度 連結業績概要 10
Slide 11: Ⅱ-1 医療用医薬品事業 下期概況
Ⅱ-1 医療用医薬品事業 下期概況 2023年度上期 国内市場 アサコール 薬価改定、市場競合が厳しく苦戦 アコファイド 薬価改定により売上は微減 フェインジェクト 市場浸透が進む ダフクリア 4月より出荷開始 その他長期収載品など 薬価改定、市場競合が厳しく、一部品目を除き苦戦 海外市場 アサコール 1600mg錠が好調に推移。イギリス、ドイツなどで売上増 ディフィクリア フランス、イギリス、イタリア、スペインなど売上増 エントコート 欧州市場における後発品発売の影響を受け売上減 2023年度下期 見通し 国内市場、海外市場ともに、大きな変動要因は無く、期初の想定通りの進捗を見込む
Slide 12: Ⅱ-1 医療用医薬品事業 アサコール
Ⅱ-1 医療用医薬品事業 アサコール 引き続きイギリスをはじめとする海外市場で伸長 19,511 17,476 16,509 引き続き海外市場において、 1600㎎錠の伸長を見込む 上期 10,097 （百万円） 2020 2021 2022 2023 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 12
Slide 13: Ⅱ-1 医療用医薬品事業 ディフィクリア
Ⅱ-1 医療用医薬品事業 ディフィクリア ディフィクリア（フィダキソマイシン) クロストリジウムディフィシル感染症の初発症例薬物治療における第1選択薬 Clinical Microbiology and Infection 2021 27S1-S21 DOI: (10.1016/j.cmi.2021.09.038) より引用改変 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 13
Slide 14: Ⅱ-1 医療用医薬品事業 ディフィクリア
Ⅱ-1 医療用医薬品事業 ディフィクリア 診療ガイドライン改訂後、持続的に伸長 2023年第2四半期売上Top5 8,345 上期 (CHF) 6,545 5,211 259 （百万円） 2020 2021 2022 2023 フランスが売上伸長を牽引 その他の国においても、ガイドラインの浸透が進む につれ、フランスに追随することを見込む ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 14
Slide 15: Ⅱ-1 医療用医薬品事業 エントコート
Ⅱ-1 医療用医薬品事業 エントコート 欧州域：ジェネリック発売の影響により売上減 5,688 4,814 4,480 エントコート ジェネリック（ 2023年8月時点） 上市国 8カ国 上期 2,447 （百万円） 2020 2021 2022 2023 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 15
Slide 16: Ⅱ-2 コンシューマーヘルスケア事業
Ⅱ-2 コンシューマーヘルスケア事業 2023年度上期 ヘパリーゼ群 社会活動の活発化を背景に好調に推移 「疲労回復効果」の訴求を進めている医薬品の伸長大 コンドロイチン群 広告宣伝投資などの効果により好調に推移 西洋ハーブ群 第2類医薬品への移行を機にプレフェミンの売上伸長 2023年度下期 見通し ヘパリーゼ群 第3四半期の需要拡大取り込みのため、積極的に広告宣伝活動を展開 前年対比 増収を見込む 薬用歯磨き「マスデント」シリーズのTVCMを展開、育成に注力 新製品の皮膚用薬「プレバリンαクイック」シリーズの育成 ZERIA Pharmaceutical Co.,
Slide 17: Ⅱ-2 コンシューマーヘルスケア事業 主力製品群
Ⅱ-2 コンシューマーヘルスケア事業 主力製品のほか、西洋ハーブ、皮膚用薬などの育成にも注力 OTC医薬品主力製品群 ヘパリーゼW群 イオナ化粧品 コンドロイチン群 医薬品ヘパリーゼ群 ウィズワン群 ヘパリーゼＷプレミアム 関節炎・腰痛治療剤 滋養強壮剤 便秘薬 イオナ スパ＆ミネラルエッセンス 清涼飲料水 皮膚用薬 薬用はみがき 西洋ハーブ群 プレバリン群 マスデント群 プレフェミン プレバリンαクイッククリーム マスデント ケア 2023年4月 プレバリンαクイックシリーズ マスデントシリーズ 第2類医薬品へ移行 11月新発売 TVCM展開中 ZERIA Pharmaceutical Co
Slide 18: Ⅱ-2 コンシューマーヘルスケア事業 ヘパリーゼ群
Ⅱ-2 コンシューマーヘルスケア事業 ヘパリーゼ群 コロナ禍前の水準近くにまで売上回復 今期上半期は特にドラッグストア向け医薬品が伸長 第3四半期に向け積極的に宣伝広告を展開し、需要取り込みを図る 清涼飲料水・健康食品 医薬品 5,080 4,770 4,345 3,653 3,426 2,962 上期 上期 2,676 2,513 （百万円） （百万円） 2020 2021 2022 2023 2020 2021 2022 2023 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 18
Slide 19: Ⅱ-2 コンシューマーヘルスケア事業 プレフェミン
Ⅱ-2 コンシューマーヘルスケア事業 プレフェミン 第2類医薬品への移行を機に売上拡大中 新TVCM放映、SNSを通じた情報発信、フェムテックイベントへの参画など プレフェミンのプレゼンス向上を目指す ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 19
Slide 20: Ⅱ-3 開発パイプラインの状況
Ⅱ-3 開発パイプラインの状況 国内開発 開発番号／名称 開発会社・機関 適応症 Phase1 Phase2 Phase3 申請準備中 申請 承認 ＺＧ－８０１ ゼリア 高カリウム血症 Ｚ－３３８ 小児 ゼリア （アコチアミド） 機能性ディスペプシア ＺＧ－８０２ ゼリア 低活動膀胱 （アコチアミド） Ｚ－３３８ 食道胃接合部通過障害 九州大学 （アコチアミド） （医師主導治験） 海外開発 開発番号／名称 開発会社・機関 適応症 Phase1 Phase2 Phase3 申請準備中 申請 承認 Ｚ－３３８ ゼリア 機能性ディスペプシア 欧州 （アコチアミド） Ｚ－３３８ Meiji Seika
Slide 21: Ⅱ-4 2023年度 通期連結業績予想
Ⅱ-4 2023年度 通期連結業績予想 2023年5月公表予想から変更なし 2022年度 2023年度 （百万円） 実績 予想 対前年伸率 売 上 高 68,383 73,000 6.8% 営 業 利 益 9,014 9,100 1.0% 経 常 利 益 7,579 9,000 18.7% 親会 社 株 主に 帰属 6,195 7,000 13.0% する当期純利益 一 株 当 り 配 当 40円 44円（予想） 研 究 開 発 費 3,456 4,500 30.2% 広 告 宣 伝 費 2,500 3,100 24.0% 海 外 売 上 高 32,382 36,500 12.7% ZERIA
Slide 22: 最大の成長ドライバー Tillotts事業の拡大
Ⅱ-4 2023年度 通期連結業績予想 2023年以降も海外事業の続伸を見込む 最大の成長ドライバー Tillotts事業の拡大 （百万円） 海外売上高推移 予測 36,500 32,382 新たな製品の 獲得・投入へ 19,096 1,055 2009 2015 2020 2023 2025 Tillotts Pharma 100%子会社化 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 22
Slide 23: Tel. 03-3661-1039 Fax. 03-3663-4203
本資料には、将来の業績に関る記述が含まれています。こうした記述は、将来の 業績を保証するものではなく、リスクや不確実性を内包するものです。将来の業績 は、経営環境の変化などにより、計画数値と異なる可能性があることにご留意くだ さい。又、本資料は情報の提供のみを目的としており、取引の勧誘を目的としてお りません。 お問合わせ先：広報部 西澤まで Tel. 03-3661-1039 Fax. 03-3663-4203 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd.
Zeria Pharmaceutical — Q2 FY2023 Earnings Presentation on 6ix