Kyodo Public Relations Co., Ltd. · TSE:2436

Kyodo Public Relations — FY2023 Earnings Presentation

79 slides from Kyodo Public Relations's earnings presentation, Feb 14, 2024

1. Slide 1: Financial Update FY2023

   FINANCIAL UPDATE FY2023 2023年 12月期（第60期） 決算説明会資料 ［証券コード 2436 ］ 共同ピーアール株式会社 2436 2024年２月1４日

2. Slide 2: 会社概要

   我々は情熱と創造性で顧客の課題解決を図り 会社概要 100年のコミュニケーションをつなぐ PRエージェンシーである 会社名 共同ピーアール株式会社 KYODO PUBLIC RELATIONS CO., LTD. 設立 1964年11月14日 代表者 谷 鉄也 所在地 〒104-0045 東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア 10F 資本金 5億4,789万円（2023年12月31日現在） 社員数 連結337名（2023年12月31日現在） 株式 東京証券取引所 スタンダード市場 (証券コード:2436) 事業領域 ・PR事業 ・インフルエンサーマーケティング事業 ・AI・ビッグデー

3. Slide 3: 目次

   目次 2023年12月期 決算実績 P.03 2024年12月期 業績予想 P.15 中期経営計画 P.18 Appendix P.43 © K Y O D O P U B L I C R E L A T I O N S C O . , L T D . 2

4. Slide 4: 2023年12月期 決算実績

   2023年12月期 決算実績 Copyright ©KYODO PUBLIC RELATIONS CO.,LTD.

5. Slide 5: 2023年12月期 連結決算ハイライト

   2023年12月期 連結決算ハイライト 売上高 31.0% 経常利益 17.2% 1 , 6 3 1 百万円 1 2 6 百万円 6,895 5,264 862 736 F Y2022 F Y2023 F Y 2022 F Y 2023 16.8% 6.3% 親会社株主に帰属する 営業利益 当期純利益 1 2 0 百万円 △ 3 2 百万円 520 840 487 720 F Y2022 F Y2023 F Y 2022 F Y 2023 © K Y O D O P U B L I C R E L A T I O N S C O . , L T D . 4

6. Slide 6: 2023年12月期 連結決算概要（全体）

   2023年12月期 連結決算概要（全体） 売上高・営業利益・当期純利益 新規リテイナーの獲得やマーケティングＰＲの提案を積極的に行いつつ、成長分野のインフルエンサーマーケ 売上高 ティング事業や、ビッグデータソリューション事業といったＤＸ推進への対応を展開するなど、多様化するクラ イアントニーズに戦略的に対応し前期比30％超の売上増。 各種事業において売上高が増加した一方、強固な経営基盤を構築するため、積極的に人材採用や研修などを推進。 営業利益 2024年12月期以降、人的資本を高める経営戦略と人材戦略をかけ合わせることで営業利益率の改善を図る。 親会社株主に帰属する 前第３四半期連結累計期

7. Slide 7: 連結決算概要（セグメント別）

   2023年12月期 連結決算概要（セグメント別） セグメント別 当社でプロデュースした企業広告が、優秀な広告を表彰するACC賞を受賞するなど、PRと広告の業際化が深耕。 PR事業 当社の基幹ビジネスであるリテーナー事業については、国内及び海外のIT・情報通信・テクノロジー関連クライア ントを中心に他の事業分野の顧客においても堅調に推移し安定的な基盤構築に貢献。 インフルエンサー 人気クリエイターユニットのさくらやおさきなどZ世代を対象とした自社クリエイターの案件の増加が顕著。 マーケティング事業 ファミマプリントなど高利益率のIPビジネスの拡大が大きく売上・利益に寄与。 データ収集事業である「

8. Slide 8: 各セグメントの事業構造 PR事業

   各セグメントの事業構造 PR事業  リテイナー：６ヵ月以上の長期契約による企業などの広報活動支援およびコンサルティング >Point：安定的な利益率を見込めるストック型ビジネス  オ プ シ ョ ナ ル ＆ ス ポ ッ ト ：記者会見やイベントなど単発の広報活動支援および６ヵ月未満の短期的な広報コンサルティング >Point：リテイナー顧客の追加案件だけでなく、翌期以降のリテイナーに繋がる安定顧客の確保  ペイドパブリシティ：新聞や雑誌等の特定のページを購入し、顧客の意図する内容を記事形式で掲載 >Point：案件数×単価 リテイナーの安定的な売上を基盤に、オプショナル＆スポット、ペイド

9. Slide 9: リテイナー売上高構成および外資比率

   各セグメントの事業構造 リテイナー売上高構成および外資比率［単体］ リテイナー売上高構成 2022年12月期 2023年12月期 増減ポイント IT・情報通信・テクノロジー 27.5％ 29.6％ 2.1 IT・情報通信・テクノロジー 29.6% 電気・機械・その他製造 11.8％ 10.2％ 1.6 電気・機械・その他製造 10.2% フードビジネス・食品・飲料 8.8％ 9.0％ 0.2 フードビジネス・食品・飲料 9.0% 官公庁・地方自治体・各種団体 11.7％ 8.4％ 3.3 官公庁・地方自治体・各種団体 8.4% 専門サービス 7.1％ 8.2％ 1.1 専門サービス 8.2%

10. Slide 10: インフルエンサーマーケティング事業

    各セグメントの事業構造 インフルエンサーマーケティング事業  プロダクション：広告元からVAZ所属クリエイターへのタイアップ依頼  メ デ ィ ア ： 広告元からVAZ社独自メディアへのタイアップ依頼  インフルエンサープロモーション： 他社クリエイターとのタイアップ KPI＝案件数×単価 K 70人 プロダクション VAZ所属 所属クリエイター数 O タレント (エージェント契約含む) 依頼 L V T E 代理店 A メディア 自社 メディア SNS合計フォロワー数 2,823万人 顧 客 C 291,821,392 回 （広告主等） H Z SNS合計再生回数 インフルエンサー 依

11. Slide 11: AI・ビッグデータソリューション事業

    各セグメントの事業構造 AI・ビッグデータソリューション事業  データ収集 -開発：Webクローリング開発（Shtock Data） >Point：案件数は多くないものの、単価が高く運用事業に繋がるサービス -運用：開発したWebクローラーの運用 >Point：ストック型ビジネスとして安定的な売上・利益を計上  可視化・コンサルティング -分析：Tableauと高度な情報デザインとデータ統計・分析の知見を活かしたデータビジュアライゼーションを提供 ＋α 人材開発：データサイエンティストの入社と教育 データ収集 可視化・コンサルティング 顧 客 クローリングの開発 開発したWeb 課 題 感

12. Slide 12: 四半期ごとの推移（売上高）

    四半期ごとの推移（季節毎の売上高イメージ）  年末年始にイベントが集中することから、PRセグメントのオプショナル＆スポット事業の貢献により、 第1四半期（1月～3月）、第４四半期（9月～12月）に売上・利益が増加する傾向にあります。  事業年度が４月スタートの顧客が多いため、顧客の予算見直し等で当社の第２四半期（4月～6月）にかけて 一時的にリテイナー事業が減少し、第３四半期（７月～９月）から復調する傾向にあります。 【単位：百万円】 売上高推移 1,943 収益認識基準適用前 収益認識基準適用後 191 1,663 1,689 1,633 1,648 247 1,558 153 1,61

13. Slide 13: 四半期ごとの推移（セグメント利益）

    四半期ごとの推移（季節毎のセグメント利益イメージ）  利益額も売上高同様に第1四半期と第4四半期に増加する傾向にあり、特に第1四半期のPRセグメントの伸長が顕著です。 【単位：百万円】 セグメント利益推移 298 41 230 248 9 224 18 10 210 26 247 11 237 32 194 20 185 14 19 163 178 177 201 179 3 12 162 158 139 130 86 75 70 41 40 -47 -7 -0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 2020 2021 2022 20

14. Slide 14: 連結決算概要 財務状況

    2023年12月期 連結決算概要 財務状況 単位：百万円（端数切捨） 2022年12月期 2023年12月期 増減額 増減率 流動資產 3,681 4,139 457 12.4％ 固定資產 1,326 1,288 37 2.8％ 資産合計 5,008 5,428 419 8.4％ 流動負債 1,468 1,532 63 4.3％ 固定負債 762 564 197 25.9％ 負債合計 2,230 2,097 133 6.0％ 純資産合計 2,777 3,330 553 19.9％ 自己資本比率 50.4％ 54.8％ － 4.4Pt © K Y O D O P U B L I C R E L

15. Slide 15: キャッシュフロー

    2023年12月期 連結決算概要 キャッシュフロー 単位：百万円（端数切捨） 2022年12月期 2023年12月期 主な要因  税金等調整前純利益 ＋861百万円  売上債権の減少 ＋60百万円 営業CF 546 770  役員退職慰労引当金の減少 △32百万円  仕入債務の増加 ＋174百万円  法人税等の支払 △348百万円  保険積立金の解約による収入 ＋28百万円 投資CF △ 397 △ 34  有形及び無形固定資産の取得 △53百万円  長期借入金の返済 △262百万円 財務CF 219 △374  自己株式の取得 △49百万円  配当金の支払 △69百万円

16. Slide 16: 2024年12月期 業績予想

    2024年12月期 業績予想 © K Y O D O P U B L I C R E L A T I O N S C O . , L T D .

17. Slide 17: 2024年12月期 通期業績予想

    202４年12月期 通期業績予想 202４年12月期は過去最高益を連続更新する計画 単位：百万円（端数切捨） 連結 2023年12月期 2024年12月期 実績 予想 増減額 増減率 売上高 6,895 7,500 604 8.8％ 営業利益 840 1,050 209 24.9％ 経常利益 862 1,050 187 21.7％ 親会社株主に帰属する 当期純利益 487 580 92 18.9％ 単体 2023年12月期 2024年12月期 実績 予想 増減額 増減率 売上高 4,608 4,680 71 1.6％ 営業利益 670 800 129 19.3％ 経常利益 844 950 10

18. Slide 18: 株主還元について

    投資家の皆さまへ 株主還元について  安定的かつ継続的な配当を方針とし、自社株買いを機動的に行うことで、株主還元を図る。  中長期的な株式保有と安定的な個人株主形成のため、株主優待制度を運営する。  当社では配当金、自社株買い、株主優待関連等を総合的に勘案した安定的な総還元性向を目指す。 一株当たり配当額の推移 (円/株) 15 12 10 10 8 7 6 5 5 0 2019/12期 2020/12期 2021/12期 2022/12期 2023/12期 2024/12期 予想 ※本グラフの一株当たりの配当金は2022年10月31日を基準日とした株式分割（1株→2株）を考慮した金額。

19. Slide 19: S C O . , L T D .

    © K Y O D O P U B L I C R E L A T I O N S C O . , L T D . 18

20. Slide 20: 創立60周年 ニュースを創り続けて60年

    2024年 創立60周年 (百万 円) ニュースを創り続けて 60年 © K Y O D O P U B L I C R E L A T I O N S C O . , L T D . 19

21. Slide 21: 新社長のProfile

    新社長のＰｒｏｆｉｌｅ Profile 石栗 正崇（いしぐり まさたか）  略歴 B to B / B to C マーケティング、メディア、デジタル領域で実績 2001年４月 株式会社アックスコンサルティング 入社 2004年１月 株式会社サイバーエージェント 入社 2006年４月 同社インターネット広告事業本部 局長 2008年10月 同社グループ会社 代表取締役社長 2012年６月 株式会社アイスタイル 入社 2015年７月 同社執行役員オンプラットフォーム事業統括 兼同社人事本部 人材開発タスクフォース長 兼同社グループ会社 代表取締役社長 2022年９月 当社 事業戦略室 室長 20

22. Slide 22: 共同PRとは

    共同PRとは 2024年 創立60周年 赤字低迷期 谷社長就任 コロナ禍 業績回復 グループ強化 (百万円) 15.0% 7,000 900 13.7% 12.2% 6,500 700 10.0% 6,000 8.4% 8.7% 500 6.8% 6.8% 5,500 5.0% 4.4% 5,000 300 3.5% 2.5% 3.1% 4,500 100 0.0% -2.5% 4,000 -100 3,500 -5.0% -300 3,000 -9.5% -500 -10.0% 売上高 営業利益 営業利益率 © K Y O D O P U B L I C R E L A T I O N S

23. Slide 23: メディアリレーションを活かした最も歴史あるPR企業から

    (百万 2024年 創立60周年 円) メディアリレーションを活かした 最も歴史あるPR企業から © K Y O D O P U B L I C R E L A T I O N S C O . , L T D . 22

24. Slide 24: New'S design company

    次の共同ピーアールグループ Mission (百万 円) 次の3年は 価値あるコンテンツを最も多く創る New‘S design company © K Y O D O P U B L I C R E L A T I O N S C O . , L T D . 23

25. Slide 25: 次の共同PRグループ Core Value

    次 の 共 同 P R グ ル ー プ × C o r e Va l u e 価値あるコンテンツを最も多く創る New‘S design company (百万 円) 効果最大化に応える為の、価値あるニュースを創る ×design 成長ドライバー 【従来の共同PRのアセット】 Digital Data ・優良な顧客基盤（数千社） ・60年培ったメディアリレーション(10,000社) ・SAKAEなどのデジタル支援サービス AI Contents プロ人材 © K Y O D O P U B L I C R E L A T I O N S C O . , L T D . 24

26. Slide 26: 1,400億円のPR市場から7兆円の広告市場へ

    1,400億円のPR市場から7兆円の広告市場にデジタルの力で本格参入 デジタル化でPRと広告の市場が融合し、ターゲット市場が急拡大  再定義：PR効果＝マーケティングPR（≒経営課題解決）  様々な効果と向き合うためには、広告市場の特にデジタル領域への参入が不可欠  デジタルの力で、効果的/効率的に効果を出せるソリューションを提供 広告/マーケティング 市場 ターゲット市場の 約 ７兆円 ＰＲ 拡大を図る テクノロジー 旧ＰＲ市場 ＰＲ市場 当社営業ターゲット 約1,100億円 約1,400億円強 マーケティング の拡大 (2020年度) (2022年度) 大型案件 ＰＲ エグゼキューシ

27. Slide 27: 2026年 中期目標

    2026年 中期目標 価値あるコンテンツを最も多く創る New‘S design company (百万 円) 2026年 売上100億 / 営業利益16億 16.0% 10,000 2,000 16.0% 14.8% 8,800 14.0% 1,600 7,500 12.2％ 14.0% 6,895 1,500 1,300 1,050 12.0% 1,000 840 10.0% 500 8.0% 0 6.0% FY2023 FY2024 FY2025 FY2026 FY2023 FY2024 FY2025 2026年12月期 売上高 営業利益 営業利益率 © K Y O D O P U B

28. Slide 28: マルチステークホルダーとの共創

    マルチステークホルダーとの共創 ステークホルダーと共に“デジタルで未来をdesignする” 顧客・生活者 株主・投資家 新聞 従業員 広報・PR／マーケティング SNS パートナー 政府・行政 タレント テレビ 学生・大学 マルチステークホルダーとの共創 エンタメ特化 医療／メディカルPR エンタメコンテンツ デジタルエージェンシー PR デジタル コンテンツ 雑誌 WEB 取引先 NPO・NGO AI・ビッグデータソリューション インフルエンサーマーケティング 地方広告会社18社による コンソーシアム 地域社会 顔認証マーケティング デジタルマーケティング © K Y O D O P U B

29. Slide 29: 効果最大化におけるpoint

    ヒットするPRメソッドを科学的に創る プロセスの見える化と効果実感に挑戦 効果最大化におけるpoint グループのプロダクト ● ニュースを創る力 ● モノ/コトを広く届ける力 ● プロセスの可視化（PDCA） ● 本質的な課題解決力 ＊マーケティングファネルとは：顧客が製品やサービスを認知してから購入に至るまでの流れを図式化したフレームワーク © K Y O D O P U B L I C R E L A T I O N S C O . , L T D . 28

30. Slide 30: New'S design studio

    ヒットするPRメソッドを科学的に創る グループ資産を集結し強化 （仮）New‘S design studio 設立予定 創業来、大切にしているメソッド “鳥の目”で全体を、 “虫の目”で現状を、 “魚の目”で世の中の変化をつかむ。 © K Y O D O P U B L I C R E L A T I O N S C O . , L T D . 29

31. Slide 31: 人的資本/知的資本 Professionalismの追求

    グループ最重要事項：人的資本/知的資本－Professionalismの追求 ・Professional Standard ・PRｰProfessional・SNS MKT－Professional・DATA-Professional ・幹部人材の育成 ・若手リーダーの育成 イノベーションの 働き甲斐のある ノウハウ・スキル データ・デジタル 創出 環境・組織風土 の向上と多様化 技術活用 ・新規事業、M&A ・従業員エンゲージメン ・経営戦略にそった人材 ・DX体制の構築 ・アルムナイネットワー ト向上 ポートフォリオ ・オンライン、電子化 ・リスキリング クの形成 ・多様な人材の受入れ ・

32. Slide 32: 人的資本の最大化

    人的資本の最大化 【人材育成のメソッド】 【人材育成のマイルストーン】 Professional Standard ジェネラリスト エキスパート エグゼクティブ 経営者マインド 価値発揮/継承 定義した 課題 スキルの 解決 Pro人材の 幹部育成 高度技術の習得 定義 挑戦 スキル評価 次世代育成 能力拡大・熟練 リーダーシップ 折衝 適正配置 リーダー 専門性 育成機会の スキル発揮 提供/研修等 デザイン思考 機会の提供 問題解決能力 ジュニア 行動力・実行力の養成 マインド醸成・カルチャー理解 © K Y O D O P U B L I C R E L A T I O N S C O

33. Slide 33: 事業別戦略～PR事業～

    A:事業別戦略～PR事業～ PR事業 PR 戦略的パートナーとして、より川上のマーケティングへ Design FY2023売上高 FY2026売上高 ５２．８億円 ７０．５億円 危機管理広報 PR-professionalの育成と成長機会の提供 マーケティングPR領域の拡充 経営課題にマッチした新規事業の創出 事業提携の強化 © K Y O D O P U B L I C R E L A T I O N S C O . , L T D . 32

34. Slide 34: 事業別戦略～PR事業～

    A:事業別戦略～PR事業～ PR事業 PR PR-DX化によるコンサルティング業務の高度化 Design FY2023売上高 FY2026売上高 ５２．８億円 ７０．５億円 危機管理広報 新規のお取引様強化におけるインバウンド受注率向上 リテイナーサービスの拡充 AI活用による質の向上/効率性の向上 © K Y O D O P U B L I C R E L A T I O N S C O . , L T D . 33

35. Slide 35: 事業別戦略～インフルエンサーマーケティング事業～

    B：事業別戦略～インフルエンサーマーケティング事業～ インフルエンサーマーケティング事業 SNS Z世代を中心とした女性マーケティングにおける MKT Design リーディングカンパニーになる FY2023売上高 FY2026売上高 ８．３億円 １５．９億円 ■プロダクション事業 コンテンツ マーケティング事業へ ■インフルエンサー ソーシャルメディア マーケティング ■美容市場の領域へ事業拡大 【新たな価値創造】 © K Y O D O P U B L I C R E L A T I O N S C O . , L T D . 34

36. Slide 36: 人材基盤・ノウハウ～インフルエンサーマーケティング事業～

    B:人的資本/知的資本－人材基盤・ノウハウ～インフルエンサーマーケティング事業～ SNS MKT Design ・ティーン女子〜F1層のインサイトを幅広くカバーする ミドル〜パワーインフルエンサー/メディアを保有 10 13 16 19 22 25 28 31 34 AGE 初めてコスメを買う 異性の目を気にする/彼氏ができる 自分に合うコスメやおしゃれを追求する エイジングケアを気にする 出産 憧れの人の真似をしたくなる 友達にデパコスをあげる 就職 結婚 新田さちか きりまる 田久保夏鈴 えみ姉 おさき さくら 星乃夢奈 サラ ・インフルエンサー育成ノウハウ サラ、星乃夢奈、さくら、おさき

37. Slide 37: 事業別戦略～AI・ビッグデータソリューション事業～

    C:事業別戦略～AI・ビッグデータソリューション事業～ AI・ビッグデータソリューション事業 DATA Design 世界の未来を可視化する FY2023売上高 FY2026売上高 ７．７億円 １３．６億円 Tactics Platform Use Case ■営業力の強化 ■データ収集事業・ストックビジネスの着実な成長 ■データ分析事業の安定化と横展開 ■AI事業にフォーカス  リード増（広告費、SEO対策、DLメディア） プライシング 販売チャネルの拡大 Web   ブランド保護    チャネルビジネス Webマーケティングの強化 Scraping  企業リサーチ   T

38. Slide 38: 人材基盤・ノウハウ～AI・ビッグデータソリューション事業～

    C:人的資本/知的資本－人材基盤・ノウハウ～AI・ビッグデータソリューション事業～ DATA Design データ収集領域 データ収集～解析～可視化技術 国内シェアNo.1 ※株式会社富士キメラ総研 Webデータの活用をワンストップで支援 『ソフトウェアビジネス新市場 2021年版』 38.5 Webクローリング市場占有率2020年度 活用 データ収集 各業界のリーディングカンパニー ％ 総務省、農水省、財務省、金融庁、 消費者庁など官公庁での導入実績 セールスフォース認定 Tableauサービスパートナー 国内 No.1 ※2023年12月1日現在 データサイエンティストによる 可視化 デー

39. Slide 39: グループシナジーの追求

    グループシナジーの追求 医療業界に専門性を持つPR会社 60年の実績を持つPR会社 PR コンサルティング 国内最大の映画専門宣伝会社 言語解析・ インフルエンサーマーケティング WOM インフルエンス ワードクロー リング・ AI PR PR テクノロジー エグゼキューション WEBコンテンツ制作・開発、 WEBサービス開発、広告運用、WEB リードマーケティング マーケティング © K Y O D O P U B L I C R E L A T I O N S C O . , L T D . 38

40. Slide 40: ESG、SDGsへの取り組み

    ESG、SDGsへの取り組み 3月17日は「みんなで考えるSDGsの日」 「み（3）んなでSDGsの17の目標について考えよう」という提言が由来 2020年、共同ピーアール株式会社総合研究所（PR総研）によって制定 記念日は、一般社団法人・日本記念日協会により認定、登録 2013年設立。 広報・PRの価値向上を目的に、SDGs（持続可能な開発目標）を踏まえたCSV （経済的・社会的な共通価値創造）推進を通じ、日本経済の持続的・安定的成長 に貢献する調査研究機関。 【調査研究】 【セミナー/コンサルティング】 企業経営におけるダイバーシ ・各種講座の企画・運営 ・危機管理広報 ティ＆インクルージ

41. Slide 41: 中期経営計画の目標

    中期経営計画の目標 中期経営計画（2024.1～2026.12） FY2023 FY2024 FY2025 FY2026 財務数値 実績 売上比 前期比 計画 売上比 前期比 計画 売上比 前期比 計画 売上比 前期比 (百万円) (%) (%) (百万円) (%) (%) (百万円) (%) (%) (百万円) (%) (%) 売上高 6,895 100 31.0 7,500 100 8.8 8,800 100 17.3 10,000 100 13.6 営業利益 840 12.2 16.8 1,050 14.0 24.9 1,300 14.8 23.8 1,600 16.0 23.1 親会社

42. Slide 42: 中期経営計画の目標

    中期経営計画の目標 FY2023 FY2024 FY2025 FY2026 （実績） （計画） （計画） （計画） 資本効率 ＲＯＥ １６.５％ １８.０％ ２２.０％ ２５.０％ 財務指標 （連結） 収益性 ＥＰＳ ５６.５６円 ６６.９５円 ８０.００円 １００.００円 女性管理職割合 ３１.３％ ３５.０％ ３７.５％ ４０.０％ 男性育児休暇取得率 ０％ １００％ １００％ １００％ 人的資本 （単体） 男女間賃金格差 管理職 ９９．９％ ９５％以上 ９５％以上 ９５％以上 男女間賃金格差 非管理職 ９０．７％ ９３％以上 ９５％以上 ９５％以上 © K Y O D O P U B L

43. Slide 43: 業績推移と中期経営計画の目標

    業績推移と中期経営計画の目標 売上高・営業利益・営業利益率 コロナ禍 谷社長就任 中期経営 (百万円) 赤字低迷期 グループ 業績回復 計画 10,000 強化 2,000 20.0% 16.0% 8,000 14.8% 13.7% 14.0% 15.0% 12.2% 1,500 6,000 8.4% 8.7% 10.0% 6.8% 6.8% 1,000 4.4% 3.5% 5.0% 2.5% 4,000 3.1% -2.5% 0.0% 500 2,000 -9.5% -5.0% 0 0 -10.0% -500 -15.0% 売上高 営業利益 営業利益率 © K Y O D O P U B L

44. Slide 44: Appendix

    Appendix © K Y O D O P U B L I C R E L A T I O N S C O . , L T D .

45. Slide 45: 会社情報 ひと目でわかる共同ピーアール

    会社情報 ひと目でわかる共同ピーアール 事業規模 68 億円 8.6 億円 200+ 人 売上高 経常利益 PRプロフェッショナル 顧客満足度 約 50 ％ 45+ ％ 10,000+ 社 長期契約率 うち5年以上継続 アプローチ可能メディア （リテーナー比率） はたらきやすさ 約 10 年 約 30 ％ 100 ％ 平均勤続年数 女性管理職比率 女性従業員の 出産・育児休暇の復帰率 © K Y O D O P U B L I C R E L A T I O N S C O . , L T D . 44

46. Slide 46: 業界概要 PRとは

    業界概要 PRとは PR パブリシティ(ニュース)を通じて、 〜 パブリックリレーションズ 〜 企業と社会あるいは人との良好な関係づくりを目指す活動 顧客・生活者 「メディアリレーションズ」がPRの原点 株主・投資家 新聞 従業員 企業・団体 政府・行政 雑誌 テレビ 学生・大学 PR会社が行う特長的な活動に「パブリシティ」の獲得がある。 メディアリレーションズ パブリシティとは、企業の情報やデータをメディアに提供し、 記事として掲載、あるいはテレビで報道してもらうことなどを指す。 取引先 WEB メディアを通して社会へ情報を伝達することにより、その企業や組織、 NPO・NGO 団体への理解を

47. Slide 47: PR会社と広告会社の違い

    業界概要 PR会社と広告会社の違い PRはニュースそのものを創り、 『PR・広報』 と 『広告』の違い 届くようにする。 PR・広報 PR・広報 広告 広告 PR会社 担当部門 広報部・PR部 宣伝部 顧客企業の商品やサービスなどの情報をメディアに提供し、 メディアが報道としてその情報を発信する。掲載するかどうかの 担当領域 記事・報道 広告・CM 判断はメディア側にあり、掲載費用は発生しない。 情報の特性 客観的 主観的 情報内容の基準 事実 主張 信頼度 ○ △ 広告会社 コスト 低い 高い メディアの広告枠を購入し、そのメディアに掲載する。 広告会社は顧客企業から広告仲介手数料を受け取る

48. Slide 48: PR・広報の歴史

    PR・広報の歴史 アメリカではパブリックアフェアーズ（PA)など多種多様な局面でPRが活躍  世論・政府への働きかけのためのPA（※）などにも活用されており、多種多様な局面でPRが活用されている。 ※PA：企業やNPO・NGOなどの民間団体が政府や世論に対して行う、社会の機運醸成やルール形成のための働きかけ活動のこと  これまではメディア連携と、政府へのロビー活動が主軸だったが、現在ではPR・広報として社会で関係を作り、 生活者、政治家、学術研究機関などへの働きかけに活用されている。 世論 政策 メディア・インフルエンサー ガバメントリレーションズ リレーションズ 企業 企業 企業 PA活

49. Slide 49: 当社の存在意義・ミッション

    当社の存在意義・ミッション 創業者の思い 共同ピーアール 創業者 大橋 榮 ― 『これからはピーアールの時代だ』 1964年、「日本にも米国並みのPR時代がやってくる」と睨んで、共同ピーアールを創業。 ― 業界初の上場 2005年にPR会社としては初めてジャスダック上場。 ― 『PR業界の天皇』と呼ばれ、数々の言葉を世に根付かせてきた PRを推進し、「カラーシャツ」「消費者金融」といった言葉を根付かせてきた。 日本のPR業界のパイオニアに。 培った経験、ノウハウが今の当社に 受け継がれている。 © K Y O D O P U B L I C R E L A T I O N S C O . ,

50. Slide 50: 事業概要 当社のPRサービス

    事業概要 当社のPRサービス 共同ピーアールが考える メディアとの継続的で地道な関係構築 『PRの原点』 『メディアリレーションズ』  パブリシティにおいては、ニュース価値のある情報提供が重要。  話題性が強い内容であると情報が拡散されやすい。  共同ピーアールでは、200名超のPRコンサルタントがメディア関係者に日々コンタクトし、彼らの意見やニーズを絶えずキャッチしている。 ニュース価値ある情報提供 メディア関係者に日々コンタクト 意見やニーズを絶えずキャッチ 取材 顧客 メディア リテイナーフィー C l i e n t M e d i a 提案 情報提供 意見 記事・ニュース スポ

51. Slide 51: PR会社の戦略的パートナーとしての位置づけが強まる

    事業概要 PR会社の戦略的パートナーとしての位置づけが強まる  代理店を介さずに消費者へアクセスできるようになり、PRと広告の境界が薄れた。  その結果、マーケティングと広報の一体的な運用が重要となり、メディア戦略策定のニーズ増大によってPR会社の 専門的価値が高まっている。 従来 現在 事業会社 事業会社 事業戦略 PR会社 広告代理店 PR戦略 代理店機能 メディア戦略 プレス オウンド リリース メディア ニュース 記事 SNS Youtube 従来手段 広告 ニュース 記事 ＰＲ マーケティング 消費者 消費者 デジタル化で一体的運用が重要に © K Y O D O P U B L

52. Slide 52: 強みと特徴① メディアリレーションズ

    強みと特徴① 長期的な信頼関係によって確立された強固なメディアリレーションズ  過去59年に及ぶ膨大なメディアコンタクト実績を有し、主要メディアから高い認知度を誇る。  200名超のPRプロフェッショナル全員がそれぞれメディアアプローチをする体制、また主要メディアからの転職者やOBを 迎え入れており、記者と顧客のメディア担当者の両ニーズを熟知した、双方向の提案とサービス提供が可能。 担当者と連絡を取った事があるPR会社は？（n=100 ,複数回答） 主要メディアとの ・組織的な人的交流（転職、OB） ・PRプロ200名全員のコンタクト メディア コンタクト力 PR プロフェッショナル 59

53. Slide 53: 強みと特徴② 国内外のネットワークとの連携

    強みと特徴② 国内外の多種多様なネットワークとの連携  当社は「メイシス」や「Global Com PR Network」などのグループに属している。  国内の首都圏でのPR案件の獲得のみならず、地方や海外のPR案件を獲得するためのチャネルを所持。 メイシス Global Com PR Network アジア・アフリカ・アラブ５５ 17都道府県 18社加盟 約80オフィス 46か国 約100か国 Asia :12 Africa:28 Arab : 6  広報およびマーケティングコミュニケーションの  成長著しいアジア、アフリカ、ア  1999年に日本全国地域一番店の広告会社が ための

54. Slide 54: 強みと特徴③ 問い合わせと紹介による取引機会

    強みと特徴③ 豊富な問い合わせと紹介による取引機会  新規案件の流入のうち、およそ80%を紹介または顧客からの問い合わせが占める。  うち交渉へ進む案件は40%程度、最終的に契約締結に至るものは現在は10%以下にとどまる。  戦略的に案件を検討し、質の高いサービスを集中して提供しているが、サービス体制の拡充によって顧客獲得がまだまだ可能な状況。 新規案件のうち、80％が紹介または サービス体制の強化で顧客獲得余地 顧客からの問い合わせ 潜在需要に応える体制構築 人員増 提案 顧客からの アプローチ 10% 80% 契約数 商談数 顧客からのアプローチ数 © K Y O D O P U B

55. Slide 55: 強みと特徴④ 長期リテイナー契約

    強みと特徴④ 大手顧客との長期リテイナー契約により、ストック性の高い収益構造  共同PRのリテイナー契約における約50％が長期契約、解約率も低水準を維持。また、顧客上位10社の売上は20％程度と偏 りが少ない。  契約総数は順調に増加しており、契約5年以上のクライアントがリテイナー全体のほぼ半数。 強固な 売上構成 契約継続率 メディアリレーションズ - 創業59年の実績と信頼 - 長期契約 国内最大規模の クライアント 5年以上 知名度・信用力 総合PR会社 ノウハウ・経験 49.7％ 46.3％ 顧客との 売上の半数近くが6ヶ月以上の うち4割以上が5年以上契約 リレーションシップ 長

56. Slide 56: 強みと特徴⑤ SAKAE

    強みと特徴⑤ 広報・PRのDX推進ツール「SAKAE」が業務の基盤  社内DX推進の一つとして、2022年10月27日よりSAKAE（サカエ）を稼働。広報に必要な様々な業務の効率化やOKR （Objectives and Key Results＝目標と主要な成果）の指標向上に貢献している。  また、社内業務への活用だけでなく、SaaS型広報/PR・マーケティングサービス「PR-FORCE（ピーアール・フォース）」の エンジンとしても活用。売上にも貢献していく。 業務ノウハウが組織に蓄積され、可視化される仕組み 品質向上 STEP3 PR人材一人あたり の売上向上 STEP2 ノウハウ 効率

57. Slide 57: 強みと特徴⑥ 危機管理

    強みと特徴⑥ 危機管理 ① 平 常 時：自社のリスク対応組織能力、システム・危機管理広報マニュアルの構築 ② 危機発生時：迅速に事態収拾を図り、どのようにして信頼を早急に回復させるか  事件事故・SNS炎上・不祥事など複雑化する企業を取り巻くリスク環境に対し、報道発表、メディア対応からお客様のトレー ニング等、長年の実績にもとづく様々なコンサルティングに対応。⇒あらゆる企業・団体が見込客となり得る。  当社の強み⇒専門部署である『危機管理広報事業部』を広報・PRの黎明期である1993年に立ち上げ。以降、時代の変化とと もに最新の知見を蓄積し、常に変化する危機のフェーズに的確に対応。  危

58. Slide 58: TOPICS ACC賞受賞・信長の野望

    TOPICS① TOPICS② 日本最大級の広告賞 「信長の野望」シリーズ40周年記念、 「ACC TOKYO CREATIVITY AWARDS」 『信長の野望 出陣』完成記者発表会 新設されたPR部門を含む２部門で「ACCブロンズ」を受賞 【PR部門】 タイトル：『全く新しい業態「人材育成型」鮨店舗のオープン。 歴史シミュレーションゲーム「信長の野望」が40周年を迎え、記念作とな 文化を継承する人材育成の「新たなしくみと価値」をPR。』 る『信長の野望 出陣』の完成発表会では49台のTVカメラと100名以上のメ 推進主体：ONODERA フードサービス 広告会社：新東通信 ディアを招致 制

59. Slide 59: TOPICS さくら1位・Dataiku契約

    TOPICS③ TOPICS④ 所属インフルエンサー「さくら」がＺ総研の Dataiku 社とコンサルティングパートナー 「流行ったTikToker」部門で1位に選出 契約を締結 Z世代を対象としたシンクタンク組織「Z総研」による「Z世代が選ぶ AIと機械学習のプラットフォーム「Dataiku」を提供するDataiku社（本 2023年下半期トレンドランキング」の「流行ったTikToker」部門で1位に 社：⽶国NY） 選ばれた「さくら」が、人気アーティスト「Little Glee Monster」の新曲 クライアントのデータ活用を支援してきた知見を活かしてDataiku活⽤の 「UP TO

60. Slide 60: 事業戦略① リテイナー契約数倍増

    事業戦略① リテイナー『契約数倍増』と『顧客単価上昇』を狙う  当社への引き合いは旺盛で、現状は問い合わせに対応しきれていない。採用・教育強化によりPRプロフェッショナル数を増 やすこと、PR-DXの社内利用による生産性向上でサービス体制を拡充し、優良顧客とのリテイナー契約を増やす。  また、アップセル・クロスセルとして、顧客向けにPRエグゼキューション、PRテクノロジー、大型マーケティングを提供し、 顧客単価の上昇を図る。 業務ノウハウが組織に蓄積され、可視化される仕組み 品質向上 リテイナー契約数を倍増 採用増、育成によりＰＲ ノウハウ 効率上昇 リテイナー契約数 プロフェッショナルを

61. Slide 61: 事業戦略② 人的資本の強化

    事業戦略② 『人的資本の強化』 ➤ 人材開発/人材育成 世 の 中 の 経 営 課 題 社員の能力向上が業績に直結 コスト 広報/PR 技術力・ 開発力強化 改善  社内に人材育成タスクフォースを設置 マーケ ⅰ.109項目の最新の独自メソッドプログラム ティング （PR・マーケティング・広告・販促・SNS・ 営業力や 手法の確立と実行 AD・CRM…) 販売力の強化 顧客満足度の SNS ⅱ.クライアントの上流（経営課題）解決力 向上 ⅲ.人材と時間を投資して１～３年で育成 人材 育成 ブランド力  広報・PRの課題だけではなく、様々な経営課題 の向上 人材 生産性 めざすべき姿 を共同

62. Slide 62: 事業戦略③ 子会社IPOを視野に

    事業戦略③ 子会社IPOを視野に～PR拡大と同時に、新規事業が業績に寄与  PRエグゼキューション、PRテクノロジーの子会社群が順調に立ち上がりつつある。  営業拡大、人材獲得、知名度向上を目的に、戦略的なIPOを推進する。 営業利益 旧売上 （億円） (億円） 20 IPO 200 IPO IPO 10 100 売上 売上 PR 現在 202X © K Y O D O P U B L I C R E L A T I O N S C O . , L T D . 61

63. Slide 63: 事業戦略④ PR-DXによるデータマーケティング

    事業戦略④ PR-DXによるデータマーケティング市場への価値提供  SAKAEでPRのPDCAを可視化する。  PR-DXサービスとして、PR‐SaaS商品「PR‐FORCE」「PR-TODAY」により顧客へ新しい価値を提供する。 広告社数 広告予算 広告市場 デジタルマーケティング PR 広報予算 ＰＲ市場 ・ 広報部予算 DX ＜メディア関係者向け＞ リサーチ・情報収集サポート ＰＲ外部委託社数 ＰＲ内製社数 © K Y O D O P U B L I C R E L A T I O N S C O . , L T D . 62

64. Slide 64: 損益計算書［単体］

    2023年12月期 決算概要 損益計算書［単体］ 単位：百万円（端数切捨） 2022年12月期 2023年12月期 増減額 前期比 売上高 3,754 4,608 853 22.7％ 営業利益 590 670 80 13.6％ 経常利益 603 844 240 39.8％ 当期純利益 427 603 175 41.1％ © K Y O D O P U B L I C R E L A T I O N S C O . , L T D . 63

65. Slide 65: 売上高［会社別］

    2023年12月期 連結決算概要 売上高［会社別］ 単位：百万円（端数切捨） 会社別 2022年12月期 2023年12月期 増減額 増減率 売上高 5,264 6,895 1,631 31.0％ ＰＲ事業 4,418 5,356 937 21.2％ 共同ピーアール 3,754 4,608 853 22.7％ 共和ピー・アール 171 183 12 7.1％ マンハッタンピープル 492 564 72 14.6％ インフルエンサー マーケティング事業 600 842 242 40.4％ VAZ 600 842 AI・ビッグデータ ソリューション事業 310 781 470 151.8％ キーウ

66. Slide 66: 営業利益［会社別］

    2023年12月期 連結決算概要 営業利益［会社別］ 単位：百万円（端数切捨） 会社別 2022年12月期 2023年12月期 増減額 増減率 営業利益 720 840 120 16.8％ ＰＲ事業 738 804 66 9.0％ 共同ピーアール 590 670 80 13.6％ 共和ピー・アール 37 46 9 25.6％ マンハッタンピープル 110 87 23 21.3％ インフルエンサー マーケティング事業 21 40 18 87.7％ VAZ 21 40 AI・ビッグデータ ソリューション事業 31 118 87 277.1％ キーウォーカー 31 118 調整金 △71 △ 122

67. Slide 67: 経常利益［会社別］

    2023年12月期 連結決算概要 経常利益［会社別］ 単位：百万円（端数切捨） 会社別 2022年12月期 2023年12月期 増減額 増減率 経常利益 736 862 126 17.2％ ＰＲ事業 751 989 237 31.7％ 共同ピーアール 603 844 240 39.8％ 共和ピー・アール 37 46 9 25.4％ マンハッタンピープル 110 98 11 10.7％ インフルエンサー マーケティング事業 24 43 18 74.1％ VAZ 24 43 AI・ビッグデータ ソリューション事業 30 116 86 287.6％ キーウォーカー 30 116 調整金 △70 △2

68. Slide 68: 市場環境 ライフスタイルの変化

    市場環境 ライフスタイルの変化がメディア環境に大きく影響 「スマホ」によるメディア接触時間が一気に伸びるという、消費者のメディア環境激変が数年で起きた 。 それによって消費者へのアプローチも多様化し、企業側のPR戦略は複雑化している。誰にどうやって購入してもらうか、 ターゲット設定の初期段階からPR対応を事業戦略に組み込むことが必要になった。PR会社は企業の事業戦略パート ナーとして社会的意義を持つようになり、企業の中期的な売上拡大には欠かせない要素になりつつある。 生活者(男女 15~69歳) のメディア接触時間 (分/1日) スマホ接触時間は10年で5倍 200 172.8 144.2 1

69. Slide 69: 市場環境 アウトソーシング需要が増加

    市場環境 アウトソーシング需要が増加  働き方改革ほか、企業は自前主義から脱しつつあり、本業以外は外部委託する傾向を強めている。  広報業務の専門性上昇と相まって、PR会社へのアウトソーシング需要は増加している。 コスト 時間 ＰＲ会社 企業は、ＰＲ会社とリテイナー契約*を結ぶことで、 昨今の働き方改革により、企業は残業規制を徹底している。  メディアコンタクトほかルーティン業務を任せることができる 自社で対応しきれない業務を同業務分野の知見を持つ  記者発表の際には必要な機材の設営や応援の人手を確保できる 外部業者への委託することで、社員の労働時間を削減する ことができる。 正社員お

70. Slide 70: 顧客と従業員の満足度を高めるプロフェッショナル体制

    強みと特徴 顧客と従業員の満足度を高めるプロフェッショナル体制  PR業界は分業体制が多い中、当社は担当チームによる一気通貫でのサービス提供を行う。  各社員がPRの全工程の経験を積むため、経験値とトータルスキルが豊富に蓄積される。  その結果、顧客広報のニーズを深く理解し、満足度の高い提案が可能に。 PRの工程 営業 蓄積された 高い ノウハウ 広報効果 良質な提案 戦略立案 トータル チームが一気 メディアリレーションズ スキルアップ 通貫で担当 信頼 実績と評判 顧客満足 露出実現 © K Y O D O P U B L I C R E L A T I O N S C O . ,

71. Slide 71: グローバル企業から指名される大型案件

    強みと特徴 グローバル企業から指名される、大型案件に対応できる存在  当社顧客のうちグローバル企業トップ５社の売上規模は合計83兆円。  外資系企業への高い訴求力と知名度を誇り、採算性も確保。 B社へ転籍 広報 広報 担当者 評判 担当者 外資系大手 外資系大手 A社 B社 グローバル企業 トップ５社売上合計 83 兆 円 日本市場でのPRに 当社への指名が 共同ピーアールを指名 拡大・継続 外資系企業への高い訴求力と知名度 © K Y O D O P U B L I C R E L A T I O N S C O . , L T D . 70

72. Slide 72: 社風と人材

    社風と人材 自由でフラットに働き、一緒に前進する社風  勤務時間、勤務場所を問わない働き方を推進。グループリーダーが各メンバーの稼働と成果を把握し、評価する。  ベテラン社員による研修指導機会を提供しつつ、良質な顧客へチーム一体でサービス提供しメンバーの成長を促す。 バランスの良い人材構成 研修指導 チームOJT 良質な顧客 と 働く機会 フレックス フリー ワーク アドレス制 女性 女性 30代 女性 以下 人材が育つ 従業員の 管理職の 従業員の 仕組み 約 40％ 約 30％ 約 50％ © K Y O D O P U B L I C R E L A T I O N S C O .

73. Slide 73: 人材を惹きつける環境

    社風と人材 人材を惹きつける環境  良質な顧客と働く機会、社風と人が育つ仕組みによって、人材をリテンションする環境を整える。  その結果、従業員満足度が高く、当社でのキャリアが継続し、人材の定着率は高い。 人材の高い定着率 平均勤続年数 女性の出産・育児休暇後の 約10年 復帰率100％ 良質な顧客と働く機会、 社風がその背景 © K Y O D O P U B L I C R E L A T I O N S C O . , L T D . 72

74. Slide 74: より働きやすい職場を目指して

    より働きやすい職場を目指して 本年度も多数の社内イベントを実施 入社式 グループ関連会社交流会 2023年4月 2023年8月 感謝の夕べ2023 グループ各社事業方針発表会 2023年11月 2023年12月 © K Y O D O P U B L I C R E L A T I O N S C O . , L T D . 73

75. Slide 75: 企業価値について

    投資家の皆さまへ 企業価値について  市場と比較して、ROEは高く、一方でPERは低い。  当社は今後デジタルマーケティング事業を強化し、PR市場の拡大を大幅に上回る成長率を狙う。 株価指標 株価(左軸) 営業利益(右軸) 800 1,200 銘柄 ROE PBR PER 共同PR(2436) 16.5% 1.68 10.18 700 1,000 スタンダード市場平均 5.7% 0.8 14.0 600 スタンダード市場サービス業 8.7% 1.2 13.8 800 小型株 6.9% 1.0 14.5 500 400 600 銘柄 ROE PBR PER 配当利回り 300 共同PR(24

76. Slide 76: 当社事業とEBITDAについて

    投資家の皆さまへ 当社事業とEBITDAについて  PR事業、デジタルマーケティング事業ともに、EBITDAは成長が持続している。  子会社２社の成長戦略及びIPOを着実に推進し、当社グループの事業価値を向上、顕在化させていく。 営業利益の推移 当社グループの時価総額 PR事業 VAZ KW 合計 連結消去 連結 単位：百万円（端数切捨） 1000 営業利益 810 40 119 969 -128 841 減価償却 48 11 14 74 - 74 800 のれん 0 0 128 128 - 128 ①EBITDA 859 52 261 1,171 -128 1,042 600 ②類似企業

77. Slide 77: IRメールマガジンへの登録のお願い

    投資家の皆さまへ IRメールマガジンへの登録のお願い  TDnetを通じて公表した決算短信、適時開示等の情報  その他、皆様へお知らせすべき情報 https://www.kyodo-pr.co.jp/investor/irmail © K Y O D O P U B L I C R E L A T I O N S C O . , L T D . 76

78. Slide 78: お問い合わせ先・将来見通し等に関する注意事項

    お問い合わせ先 共同ピーアール株式会社 経営管理室 contactir@kyodo-pr.co.jp IRに関する情報 IRに関するお問合せ 将来見通し等に関する注意事項 本資料につきましては投資家の皆様への情報提供のみを目的としたものであり、売買の勧誘を目的としたものではありません。 本資料における、将来予想に関する記述につきましては、目標や予測に基づいており、確約や保証を与えるものではありません。 また、将来における当社の業績が、現在の当社の将来予想と異なる結果になることがある点を認識された上で、ご利用ください。 また、業界等に関する記述につきましても、信頼できると思われる各種データに基づ

79. Slide 79: S C O . , L T D .

    © K Y O D O P U B L I C R E L A T I O N S C O . , L T D .

Kyodo Public Relations — FY2023 Earnings Presentation on 6ix